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1、,YURUN PLAZA,海安雨润广场年度营销策略提案,VVA互创联行2014.7.14,一、海安雨润广场年度营销节点一览,6.22品牌发布会,7.12营销中心公开,8.9样板间公开,9.6产品发布会,10.1认筹,10.25住宅首开2#、3#,12月初商铺二开,2.14-2.19返乡置业,2.24（初六）商铺三开,5.1住宅4#开盘,（节日相关时间节点：8.1建军节；8.2七夕；9.8中秋节；9.10教师节；10.1国庆节；10.31万圣节；11.11光棍节；11.27感恩节；12.24平安夜；12.25圣诞节）,2014年,2015年,7.19雨润汇招募,11.1线下去化北向商铺,11月初
2、主力店招商会,二、海安雨润广场营销阶段,6月,7月,8月-10月,2014年11月-2015年5月,雨润地产品牌推广期,雨润广场品牌推广期,住宅、商铺形象推广期,火爆热销期,6.22品牌发布会,7.12营销中心公开,8.9样板间公开,9.6产品发布会,10.1认筹,10.25住宅首开2#、3#,12月初商铺二开,2.14-2.19返乡置业,2.24（初六）商铺三开,5.1住宅4#开盘,7.19雨润汇招募,11.1线下去化北向商铺,11月初主力店招商会,三、海安雨润广场2014年度推广计划,1.价值梳理：品牌价值：千亿雨润，百亿造城；一座雨润广场，一个城市中心形象定位：主城核心 改写海安现有商业
3、模式的全方位、一站式、体验型第五代商业综合体Slogan：海安雨润广场 繁华一座城,三、海安雨润广场2014年度推广计划,2、卖点梳理品牌：海安首家中国地产50强开发商，千亿雨润，品牌保证地段：主城核心，绝版地段配套：海安顶级商圈资源、学区资源，成熟配套产品：多维产品形态，涵盖商、住、办，商业模式较为成熟，业态齐全，大型超市，精品百货均涵盖。同时颠覆了海安现有的商业模式，五星级影院、真冰溜冰场等，引领海安潮流时尚，打造“全方位、一站式、体验型”新型消费模式。132米的写字楼为海安主城新地标。,三、海安雨润广场2014年度推广计划,3、媒体通路自有渠道：官方微信、社区围墙看板线上推广：电视（角标
4、、流动字幕）；户外；报广；网络媒体（海安网、海安零距离）；公交车身；出租车内广告；直邮通线下拓客：巡展；短信；圈层营销；派单；小区广告；停车道闸；超市手推车；超市便利袋新型渠道：微信贩卖机、流动桁架、车贴,三、海安雨润广场2014年度推广计划,线下拓客：巡展；短信；圈层营销；派单；小区广告；停车道闸；超市手推车；超市便利袋,巡展：8月份启动乡镇巡展，由于夏天，采用早派单，晚巡演的形式。早7点之前，小蜜蜂在菜市场门口派单。晚6点，在乡镇人流集中点演出。,三、海安雨润广场2014年度推广计划,线下拓客：巡展；短信；圈层营销；派单；小区广告；停车道闸；超市手推车；超市便利袋,超市便利袋：8月份开始，
5、与社区便利店进行洽谈，免费提供购物袋，通过社区店的布点，迅速将项目信息释放出去。,超市手推车：8月份开始，与大型超市商谈，在超市手推车手把上做项目楼盘推广信息。,小区灯箱、道闸：8月份开始，全面覆盖海安重点社区灯箱、道闸，做到信息全面释放。,小区道闸,超市手推车,三、海安雨润广场2014年度推广计划,新型渠道：微信贩卖机、流动桁架、车贴,微信贩卖机,流动桁架,车贴,阶段推广策略,第一阶段：雨润地产品牌推广期（6月）价值核心：雨润集团品牌价值塑造诉求核心：千亿雨润，光耀海安营销策略：通过阶段性活动，引爆海安，制造市场热点，树立雨润地产的品牌形象营销节点：6月22日品牌发布会,阶段推广策略,第二阶
6、段：雨润广场品牌推广期（7月）价值核心：雨润广场品牌价值塑造诉求核心：千亿雨润，百亿造城营销策略：通过阶段性活动，引爆海安，制造市场热点，进一步阐述项目卖点营销节点：7月12日营销中心公开,阶段推广策略,第二阶段：雨润广场品牌推广期（7月）,高举高打，通过拓客深耕结合高频次多样化的活动，从传播上设置议题，达到话题传播的效果，制造市场关注度。,本阶段主要营销动作策略：,阶段推广策略,第三阶段：住宅、商铺形象推广期（8月初-10月）价值核心：住宅、商铺即将释放，开盘销售信息诉求核心：品牌、地段、配套、产品核心卖点强势推广，开盘销售信息营销策略：通过前期蓄水，精准锁定客户，强势开盘营销节点：8月9日
7、样板间公开；9月6日产品发布会；9月20日主力店招商会，10.1启动认筹，10.25住宅2#，3#开盘，11月初线下去化北向商铺,阶段推广策略,第三阶段：住宅、商铺形象推广期（8月初-10月）样板间公开,阶段推广策略,第三阶段：住宅、商铺形象推广期（8月初-10月）盛大开盘,强势轰炸，通过产品平价入市，同时结合轰动全城的活动效应，从活动和销售层面，双重冲击，缔造热销传奇。,本阶段主要营销动作策略：,线下活动一,“万只泰迪空降海安”暨海安雨润广场样板间公开活动,活动目的：造就全城活动的新闻亮点，为海安雨润广场样板间公开造势活动形式：扫描二维码与大泰迪熊合影并转发朋友圈，即可赢取泰迪熊一只活动时间
8、：2014年8月9日,线下活动一,“万只泰迪空降海安”暨海安雨润广场样板间公开活动,线下活动二,“雨润品牌之旅”媒体同仁&雨润会员参观南京星雨华府,活动目的：促进媒体同仁和雨润会员深入了解雨润品牌，发挥意见领袖作用活动形式：组织赴南京雨润星雨华府参观活动时间：媒体同仁（共1次）2014年8月17日，雨润会员（共3次）2014年8月24日、9月14日、21日,线下活动二,“雨润品牌之旅”媒体同仁&雨润会员参观南京星雨华府,线下活动三,“雨润夏夜”乡镇巡展,活动目的：深入乡镇对雨润品牌与产品进行深入宣传拓客，挖掘潜在客层活动形式：早派晚演，早晨小蜜蜂派单、挂横幅，品牌短信发送，晚间开展精彩演出活动
9、时间：2014年8月14日-30日,线下活动三,“雨润夏夜”乡镇巡展,线下活动四,“宝贝DIY”亲子DIY手工体验活动,活动目的：通过亲子类DIY活动带动营销中心整体人气，挖掘潜在客户活动形式：粘土、彩绘、陶艺、食品等DIY活动，现场专业老师指导完成，建议长期开展活动时间：2014年9月-12月,线下活动四,“宝贝DIY”亲子DIY手工体验活动,产品发布会,海安雨润广场产品发布会,活动目的：充分展示雨润广场双五星高品质住宅产品，为后期认筹造势活动形式：开展盛大产品发布展示活动，配以互动体验和现场讲解，样板间体验等，辅以抽奖活动提升人气活动时间：2014年9月6日,产品发布会,海安雨润广场产品发
10、布会,线下活动五,“中国好邻居”之社区广场交谊舞会,活动目的：充分炒热雨润广场营销中心，为盛大开盘造势活动形式：广场交谊舞，邻里自由组队参与，评选中国好邻居，赢取精美礼品；建议作为长期活动连续开展活动时间：2014年9月7日,线下活动五,“中国好邻居”之社区广场交谊舞会,线下活动六,“中国好邻居”之社区广场舞巡演,活动目的：充分炒热雨润广场营销中心，为盛大开盘造势活动形式：社区广场舞PK展示，社区互动游戏穿插，现场派送礼品；建议作为长期活动连续开展活动时间：2014年9月14日,线下活动六,“中国好邻居”之社区广场舞巡演,线下活动六,“中国好邻居”之社区潮妈秀,活动目的：充分炒热雨润广场营销中
11、心，为盛大开盘造势活动形式：要求社区年轻潮妈，带着宝贝一起走上雨润舞台，展现最潮一面活动时间：2014年9月21日,线下活动六,“中国好邻居”之社区潮妈秀,认筹活动,“终极大V”雨润会会员升级,活动目的：项目认筹，雨润会会员转小订活动形式：升级优惠：缴纳2万元小订可享2万抵3万优惠活动时间：2014年10月1日,认筹活动,“终极大V”雨润会会员升级,线下活动七,“雨润，给生活多点微笑”千人笑脸墙,活动目的：树立雨润地产的亲民形象，增强雨润广场的亲切感和亲和力活动形式：征集小朋友的笑脸照片，制作千人笑脸墙作为项目围挡活动时间：笑脸收集：2014年10月5日-15日，笑脸墙制作安装完成2014年1
12、0月20日,线下活动七,“雨润，给生活多点微笑”千人笑脸墙,线下活动八,“我是雨润小天使”雨润广场形象代言选拔赛,活动目的：通过选拔赛活动增强雨润品牌在海安的知名度和影响，按照儿童活动全家助威的惯例，活动将带来巨大人气，现场品牌及产品信息植入，扩大影响力，挖掘潜力客户活动形式：通过宝贝才艺秀的形式选拔出雨润小天使，作为海安雨润广场在海安地区的形象代言人活动时间：2014年10月-12月,线下活动八,“我是雨润小天使”雨润广场形象代言选拔赛,线下活动九,“雨润汇汇文 会友 惠雨润”VIP客户沙龙 第一期,活动目的：推荐已签约老客户带新客户参加，促进目标客层的品牌认知度，挖掘潜力客户活动形式：每月
13、一期，邀请文商界名人开展沙龙互动和冷餐会，本月推荐邀请：学者郎咸平活动时间：2014年10月19日,线下活动九,“雨润汇汇文 会友 惠雨润”VIP客户沙龙 第一期,开盘活动,千亿雨润，10月25日盛大开盘,开盘时间：2014年10月25日开盘方式：通过明源电子系统摇号开盘，快速，公正，确保现场认购选房顺利进行。开盘地点：售楼处东侧3000平米活动场地场地布置：摇蓬、注水旗、空飘、拱门、铁马、移动洗手间、临时发电机、移动通信讯号发射车，演出活动舞台场地功能分区：1、签到区；2、自由等候区；3、表演区；4、选房等候区（摇蓬）；5、销控区；6、缴款区；7、财务复核区；8、签约区；9、签约复核区开盘内
14、容：客户选房，缴纳大定5万，签订合同,开盘活动,千亿雨润，10月25日盛大开盘,阶段推广策略,第四阶段：火爆热销期（2014年11月-2015年5月）价值核心：开盘热销信息，后续旺铺加推诉求核心：开盘两小时，劲销xx亿；黄金旺铺，火热加推营销策略：营造开盘热销信息，增加客户购买的信心，同时进一步加推商铺和住宅产品营销节点：12月初商铺二次开盘；2.14-2.19返乡置业；2.25（初六）商铺三次开盘；5.1住宅4#楼开盘,营造产品热销话题，同时结合圈层营销，针对老业主和高端圈层，做圈层沙龙，促进老带新，最终促进销售。,本阶段主要营销动作策略：,阶段推广策略,第四阶段：火爆热销期（2014年11
15、月-2015年5月）热销助力,主力店签约&招商会,海安雨润广场主力店签约仪式暨招商发布会,活动目的：充实海安雨润广场商户资源，提振潜在商铺购买客户信心，为12月初商铺首开蓄势。活动形式：开展盛大主力店签约仪式和招商发布，配以项目整体效果展示，远期规划和现场讲解活动时间：2014年11月初,主力店签约&招商会,海安雨润广场主力店签约仪式暨招商发布会,线下活动十,“雨润汇汇文 会友 惠雨润”VIP客户沙龙 第二期,活动目的：推荐已签约老客户带新客户参加，促进目标客层的品牌认知度，挖掘潜力客户活动形式：每月一期，邀请文商界名人开展沙龙互动和冷餐会，本月推荐邀请：学者叶檀活动时间：2014年11月9日
16、,线下活动十,“雨润汇汇文 会友 惠雨润”VIP客户沙龙 第二期,线下活动十一,“群星闪耀”雨润广场明星演唱会,活动目的：通过明星效应聚集人气，为二推商铺造势活动形式：要求二三线明星现场倾情献唱，推荐主打：黄日华，现场伴随明星互动、抽奖等活动时间：2014年12月初,线下活动十一,“群星闪耀”雨润广场明星演唱会,线下活动十二,“雨润汇汇文 会友 惠雨润”VIP客户沙龙 第三期,活动目的：推荐已签约老客户带新客户参加，促进目标客层的品牌认知度，挖掘潜力客户活动形式：每月一期，邀请文商界名人开展沙龙互动和冷餐会，本月推荐邀请：作家叶兆言活动时间：2014年12月21日,线下活动十二,“雨润汇汇文
17、会友 惠雨润”VIP客户沙龙 第三期,线下活动十三,“雨润汇汇文 会友 惠雨润”VIP客户沙龙 第四期,活动目的：推荐已签约老客户带新客户参加，促进目标客层的品牌认知度，挖掘潜力客户活动形式：每月一期，邀请文商界名人开展沙龙互动和冷餐会，本月推荐邀请：商界名人任志强活动时间：2014年1月11日,线下活动十三,“雨润汇汇文 会友 惠雨润”VIP客户沙龙 第四期,线下活动十四,“雨润返乡季”购房有礼送,活动目的：为在外地工作的海安人提供一次专属购房特惠，挖掘海安非常驻人口中的潜在客户活动形式：活动期间98折，购房送旅游活动时间：2014年2月14日-19日,线下活动十四,“雨润返乡季”购房有礼送
18、,线下活动十五,“雨润汇汇文 会友 惠雨润”VIP客户沙龙 第五期,活动目的：推荐已签约老客户带新客户参加，促进目标客层的品牌认知度，挖掘潜力客户活动形式：每月一期，邀请文商界名人开展沙龙互动和冷餐会，本月推荐邀请：作家苏童活动时间：2014年3月22日,线下活动十五,“雨润汇汇文 会友 惠雨润”VIP客户沙龙 第五期,线下活动十六,“运动要有型，才算星家庭”雨润星家庭亲子运动会,活动目的：要求老带新亲子活动，潜在客户挖掘，为四推住宅4#进行宣传铺垫活动形式：趣味亲子活动，如三人四足、旱龙舟、呼啦圈竞走等活动时间：2014年4月-5月,线下活动十六,“运动要有型，才算星家庭”雨润星家庭亲子运动
19、会,推案节奏,商铺住宅同步蓄水，分三个阶段强势锁定客户第一阶段：7月19日-9月30日（初步蓄水）启动雨润汇会员招募，通过验资产证明办卡（2万）的形式，迅速扩大项目的意向客户,推案节奏,第二阶段：10月1日（升级认筹）方案：升级优惠：缴纳2万元认筹可享2万抵3万优惠,第三阶段：10月25日（开盘）10月25日，盛大开盘。,推案节奏,推案节奏,2.推货节奏2014.10.25开盘住宅2#、3#楼2014.11.1开盘线下去化北向商铺2014.12初开盘首开中坝路沿街一侧商铺2015.2.25（初六）加推三推商铺2015.5.1加推住宅4#楼,海安雨润广场2014推广费用预算,考虑到本项目的目标和
20、竞争状况，整体营销推广费用按2.5%预算（按3亿元销售收入计，全年营销费用在750万），根据整体推广思路在各期各推广渠道平均性使用。,项目2014年度各季度推广费用投放比例分解明细,海安雨润广场2014推广费用预算,海安雨润广场2014推广费用预算,需协调事项,1.增加户外落点（要求在老G204、老G328、S221沿线、中坝南路附近高炮、汽车站附近楼顶大牌、沈海高速海安高速口高炮及重要乡镇落点）；2.主力店信息明确（要求在8.1之前明确）；3.各组团分别确定为：星雨华府、雨润金街、时尚街、雨润中心。有利于销售明确对外组团，妥否？4.尽快明确首推商铺，建议首推中坝路，在10.1之前能不能争取拿到预售；5.最新确认版蓝图CAD给到，工程设计明确对接人，需做商铺分割计划；6.测绘报告（要求在9.1之前给到）。,YURUN PLAZA,THANKS！,
