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1、浩东名车馆建设方案及初步运营可行性报告书本篇导航：目录 。2一、项目概述 。3二、汽车产业分析 1、本地产业市场规模分析 。42、汽车需求预测 。4三、初步准备与店面投资预算1、 销售环境概述 。52、 销售业务组成 。5四、项目特色与核心价值 1、强大的明星资源 。62、优质的产品资源 。73、良好的团队文化 。94、广阔的发展前景 。10五、销售收益分析 。11六、项目实施方案及成本预算 1、项目选址及周边状况 。122、项目实施初步计划 。123、项目成本预算 。13七、项目SWOT分析 。15八、可行性报告结论 。17浩东名车馆建设方案及初步运营可行性报告书一、 项目概述浩东名车馆，是
2、以著名影视明星周浩东先生所命名的高端汽车会馆，位于马鞍山市中心核心繁华地段的融圆城市广场，北接马鞍山商业步行街，西街沃尔玛超市，南街马鞍山第一座五星级酒店-海外海皇冠假日酒店，以及马鞍山市地标性的南湖风景区，东接马鞍山最大的高端消费娱乐场所密集区，云集翠林洗浴中心、碧海蓝天洗浴中心、至尊永利等全市著名高端娱乐会所；本地区是马鞍山高端城市人口精英居住密集区，娱乐生活核心区，高端豪车汇集区，地理位置极为优越，是诗城精英的汇集地！本案预计占地面积900多平方米。其中，设有500多平米的高端汽车销售展厅，以及数百平米的高端车友休闲娱乐大厅。全销售中心将进行高标准，严要求。全销售中心将进行高标准，严要求
3、上档次的精装修，为客户营造一种高端大气的氛围。浩东名车馆预计一期投资400于万元，其中120万元用于展厅装潢，人员配备和营销活动策划，280万元用于引进各种高端车型，力求打造出全马鞍山档次最高，产品最全，服务最好的专业高端汽车营销平台，为客户营造一种高端大气的氛围，打造的具有本土领先水准的名车展厅项目。二汽车产业分析1. 本地产业市场规模分析马鞍山位于安徽省东部，经济活跃，文化繁荣，拥有“诗城”之称。本市东接南京（开车到南京市中心仅需40分钟），西接芜湖（开车到芜湖市中心仅需30分钟），是宁沪杭一小时城市带的重要成员之一，离新新的上海自贸区也就2 个多小时车程地理位置和经济环境极为优越。作为安
4、徽省最为发达的经济城市之一，2012年本市城市居民人均GDP约为8.2万元，各项经济指标位列全省地级市前茅。诗城的地区生产总值，财政收入城乡居民收入和储蓄等主要人均经济指标连续多年位居安徽省各市之首，接近长三角中等城市发展水平。马鞍山博望新区，拥有全国刀具之乡的美称，其刀具产业的质量和规模冠绝全国。马鞍山商业气氛活跃，各种类型的公司众多，拥有大量的汽车潜在需求用户。2汽车需求预测马鞍山市中高收入人群所占比重，较之其他城市相对较高，对于高端汽车的需求和消费能力较强。根据相关数据显示，本市2012年汽车销售辆为，其中，中高端汽车销售量辆，约占汽车交易额的25%以上，企业汽车消费约占15%20%左右
5、。本市众多数量高端收入人群对高端汽车消费有着迫切需求，而高端车供应却显得捉襟见肘，以至于很多客户只能去芜湖，南京购车。浩东名车馆入驻诗城，为广大成功人士提供属于本市的高端汽车资源，必然大大缓解诗城这一供不应求的局面，获得大量的市场。三市场分析及业务构成1、销售环境概述 马鞍山作为南京都市圈最重要的城市，是安徽省最富有的城市。截止至目前进口汽车在我市销售近40000辆（此数据为汽车城销售网点参考数据）。目前我市进口高端4S主要有奔驰宝马，奥迪。但车辆配额较少，车型不够丰富，且价格不具竞争力。甚至有消费者一度在加价的情况之下都难以提到现车 浩东名车馆坐落于城市核心区域，周围大多是具备高端车型购买能
6、力的高档居住小区或别墅区，销售潜力巨大。此外，由于交通区位非常好，对客户来说，车辆保养，维护，包括提车都非常方便，因此，无论是新车购买还是汽车保养，本区域对于客户的吸引力都远远高于其他地区。2销售业务组成汽车工业是产业关联度很高的产业。据测算，汽车工业产值与相关产业的直接关联度是：，间接关联度则达到：，这意味着发展以汽车销售为产业中心，到汽车配件销售、到汽车改装、售后服务及相关服务业（汽车消费信贷、担保、抵押贷款等）、到汽车保养与维修（约消耗汽配比例的30%）、到二手车交易、汽车租赁等产业均是我们可以涉及，并作为盈利重点的项目。同时，针对汽车消费者的服务业如汽车俱乐部，相关奢侈品或其他增值服务
7、项目等，也将得到大力发展。浩东名车馆，定位高端车销售，以市场为先导，根据客户利益出发，推出有价值且符合客户需求的产品。概括来说，浩东名车馆的利润来源主要由以下8个部分组成：1、汽车销售，包括各种品牌的高档汽车产品销售 2、汽车维护及汽车装具，包括本店销售产品的售后维保及相关汽车配件产品的销售。 3、汽车金融理财及汽车保险产品，利用本公司平台，向目标群体推广银行理财及专业汽车及其他保险产品，共享客户，共享提成。 4、汽车融资租赁服务，提供具有本店特色的专业融资理财服务。通过和专业的具备融资租赁的企业合作，进行相关的以汽车为载体的融资租赁服务。5、二手车业务，包括专业的中高档汽车二手车交易或者以旧
8、换新服务。 6、车务服务及24小时应急服务， 本店车辆在制定区域范围内的急救应答服务。彻底解决客户后顾之忧7、战略合作商资源互享业务 ，与其他产业同目标客户商家形成广泛的战略联合体系，共享客户资源 8、特色汽车生活服务及互联网增值服务，包括网上金融投资，全城一卡通服务，汽车旅游，汽车交友，名流圈等多种形式的特色增值服务。四、项目特色与价值核心1、强大的明星资源：浩东名车馆，是以中国著名演员，主持人周浩东先生冠名的高端汽车文化会所，周浩东先生，1988年毕业于四川音乐学院声乐系，又于1995年毕业于北京电影学院表演系，著名演员及主持人。曾在山楂树之恋、血色婚姻、永远的忠诚、无懈可击之高手如林、老
9、大的幸福，北京爱情故事等众多国内知名影视剧中有精彩的演出，与范伟、金巧巧、陈思成、安以轩、冯绍峰、胡歌、徐铮、佟丽娅、杨幂、陈浩民 等众多国内知名影星有着广泛的合作。 周浩东先生对于马鞍山浩东名车馆极其重视，曾先后三次赴马考察。名车馆投入运作以后，本公司会邀请周浩东先生和他的影视界朋友，定期和马鞍山的高端车主进行亲切交流互动，为广大车友提供一个与国内一线明星面对面交流的平台，这是本市其他任何竞争对手所无法比拟的巨大竞争优势。2、优质的产品资源企业竞争的核心要素，便是自身所拥有的产品资源。浩东名车馆，作为即将入住诗城的一家明星级高端汽车会所，拥有众多极富竞争力的核心产品和其他相关优势。 优势一：
10、优质的汽车资源和供货渠道，拥有更多的一线名车产品浩东名车馆拥有强大的汽车销售渠道资源，相比其他同类竞争对手，拥有更多更丰富的一线名车产品。选择面更多，服务更优质，价格更实惠，提车更便捷。此外，浩东名车馆将提供从车辆选购，新车上牌、车辆保险、车辆维护、车辆应急受理、汽车金融等一站式服务，为客户做好汽车购买到保养的一系列工作。优势二：丰富的服务产品 浩东名车馆致力于成为客户名车生活的一个重要组成部分，在浩东购买了名车，不是交易的结束，而是服务的开始。汽车沙龙，是客户放松心情，品味生活的幽静乐土；特色车游，是客户结识伙伴，扩展人脉的理想机遇；应急保修，是客户驾车畅游，消除后顾之忧的安全后盾；汽车金融
11、，是客户投资理财，增加财富的便利工具；全城金卡，是客户畅想生活，驾驭人生的贴心伙伴。我们将用百分的努力，为客户创造满意的汽车生活模式。优势三：独特的融资租赁购车模式和后续汽车金融产品。浩东名车馆与安徽省最大的融资租赁公司安徽德通携手合作，提供融资租赁业务，截止目前，本公司是整个马鞍山汽车销售行业唯一拥有完整汽车融资租赁资质的单位。该业务一方面，可以缓解广大高端车主因为手头现金不足而无法全额买车的难题，另一方面，该业务的实施，在马鞍山营改增（营业税改增值税）试点的大环境下，可以帮助车主的单位合理减少税收负担，深受广大车主好评。优势四：强大的联合销售体系。 浩东名车馆与马鞍山各高端汽车品牌4S店（
12、如宝马、奥迪等）形成了合作销售的关系，凡该品牌4S店无法提供车型，均由其交由我方进行产品供给销售，共享收益，这种具有成效的运作模式，将大大提升我公司销售范围和销售能力。优势五；独特的网络营销体系。 浩东名车馆营销企划团队，具有丰富的网络营销经验，掌握现代化的网络营销手段和资源。可以通过SEO营销，双微营销,本地门户营销等多种网络营销和电子商务手段，宣传推广我们的产品，扩大我们的销售渠道，提升整个公司的综合竞争力。3、良好的团队文化一个公司，做的再大，没有企业文化，没有团队共同的奋斗信念，它是没有未来的。浩东人至始至终明白这个道理，也在努力打造着属于我们自己的企业文化。“自信、用心、诚信、创新”
13、，这四个简单的词语，便是对浩东人坚定信念的最好诠释。自信自信源自实力，源自对企业优秀产品的信心和对未来广阔前景的认识。浩东汽车馆将为客户提供最好的产品和优质的服务，我们始终坚信能够做到这一点，因此，我们将以自信的面庞投入到激烈的市场竞争中，以我们坚实的实力去赢取最后的胜利！用心 用心是一种负责的工作态度，唯有用心，才能够让我们的工作一丝不苟，才能让我们的服务步步到位，才能让我们的企业稳步前进。我们认真工作，我们精益求精，我们不骄不躁，我们努力前行，这就是浩东名车馆整个团队的工作态度。细节决定成败，态度决定命运，用心，方能重视细节，决定态度！诚信 诚信是对客户的承诺，更是整个团队的责任。唯有诚信
14、，才能获得客户的赞许，获得同行的尊重；唯有诚信，方能坚持职业操守，把握企业的命脉。浩东名车馆拥有的，是一只具有高度责任心的团队，是一只信守承诺的团队，是一只视企业品牌和企业荣誉如同生命的团队。以诚为本，以信待人，唯此方能百战百胜！创新创新方能取得进步，方能赢得市场。因循守旧，不思进取的企业终究会被市场淘汰。浩东名车馆拥有的，便是一只具有活力的团队，而这种活力的来源，便是不断进取，不断创新的精神。不拘泥于固有市场，善用吸收新科技新理念，变科技进步为企业发展的原动力。只有这样一只富有创造力的队伍，才能够帮助企业在残酷的商业竞争中无往不利4、广阔的发展前景马鞍山，仅仅是我们的开始，国内连锁，才是我们
15、发展的舞台！我们努力探索，寻求一种有效的销售模式，需求一种完善的服务理念；我们复制，我们推广，我们要引领国内高端汽车销售领域的潮流。Step1: 2013年，我们在马鞍山建立第一家浩东汽车馆。建立具有浩东特色的独特运营模式。Step2: 2015年，我们争取在南京、合肥芜湖复制浩东名车馆，建立直营连锁中心，同时接洽上海自贸区，积极引入特色汽车金融服务Step3: 2017年，挺近上海，苏州，无锡，杭州，及周边其他中小城市，争取将我们的先进模式，覆盖华东市场，最终把握市场，赢得商机。五、销售收益分析按年销售车辆400台计算，本名车馆年收益如下：产业名称产值计算方法盈利规模商业特点商业形态汽车销售
16、数量*平均单价400辆*1万元/辆=400万元品牌代理销售卖场直接销售售后维护轿车保有量*平均保养金额500元/台x4台次x150台次/年=300万元品牌维护和店铺维护相结合4S店售后配件销售轿车保有量*每台需要配件金额50元/台x4台x1500台次/年=约90万/年品牌维修与店铺维修相结合4S店营销精品销售核心客户*高端服务及产品需求1000元/台x400台次/年=约40万/年核心客户人士高档汽车产品及其他奢侈品销售与本地经奢侈品及汽车用品商合作 经营销售二手车销售二手轿车交易量*交易约50万/年旧车购买或以旧换新二手高档汽车销售或者换购服务特色城市生活服务核心客户群*增值服务约30万/年与
17、本市娱乐场所联谊销售，推出专对消费人士通用产品本市高档娱乐生活场所联营汽车金融与网络融租相关客户群*网络融资增值 约50万/年专业汽车金融及相关投资及融资项目与银行及专业投融资机构合作建立线上下投融资平台合计400+300+90+40+50+30+50万960万/年六 项目实施方案及成本预算 项目选址及周边状况（1）项目选址的具体地理位置描述位于市中心融圆城市广场，地理位置优越。（2）配套设施（水、电、气、通讯）状况调查本地块目属于商业成熟地块，水、电、气、通讯基本保障。（3）交通状况及未来趋势地块目前交通状况良好。2项目实施初步计划本项目初步规划按约900 平方米计算，规划将按用途进行功能分
18、区，初步构想如下表所示：功能区主要业务种类主要建筑面积估算建筑类型4S专卖区销售各类新轿车4S专卖店、综合品牌销售大厅建筑面积500m2采用钢架结构，以大厅和少量办公室构成汽配维修中心（售后）新车、旧车售后维修保养修理厂房建筑面积200m2采用混凝土结构精品美容区汽车装饰养护精品销售大厅建筑面积200m2整体采用混凝土结构停车区来客泊车花园场地建筑面积400m2水泥结构汽车服务区新车仓储地下车库建筑面积1000m2混凝土结构合计占地面积2300m2、建筑面积900m2 建筑面积其中：钢结构面积为900m2，混凝土结构为1400m2上述功能分区是根据本项目的业务范围的设想而进行的，如果业务范围变
19、化，则整个功能分区和建筑初步设想都将发生变化。3项目成本预算1、展厅租金预算：本展厅地处以马鞍山商业生活中心，是市中心地标性的核心地块，生活娱乐设施和大型超市一应俱全，是本市高端商业人士的汇聚地。本区域业态丰富，配套完善、分区经营，户户临街。有4个主入口，其中中心大道宽22米，内街宽8.9-12.4米，地上停车位和地下约4000平的停车位足以保证物畅其流。本展厅占地900平米，鉴于本区域强大的区位优势，以及本区域对于本车馆品牌价值的明显提高，展厅价格性价比极为明显。 房屋租金：约36万/年2、展厅装修成本预算 1.一二层连体，内置式楼梯是目前国内最前沿商铺模式，一楼层高5.3米，既保证了经营的
20、需要，又可以合理分割，增加其实用面积。 2.900平方米的全框架结构可满足展厅多元化经营的需求。初步设计是集整车销售区，二手车置换、质押区，售后装潢区，客户休息区，办公区等5区分布。3.配套金融区，vip休闲区，电视，电脑按摩椅等配套设施预计900平米投资金额 40万3、日常运营成本、人员工资：15人， 按人均3000元计算，计 4.5万/月 4.5万/月x12=54万、销售费用(大客户公关费用+营销推广费用+媒体发布)约20万/年、日常办公费用（办公低耗品+水电卫生+普通招待费用）约5万/年合计79万/年4、车辆费用卡宴*1 110万/辆 宝马* 3 30万/辆 奔驰 *3 30万/量合计
21、290万总投资额为： 36+40+70+290=436万/元 鉴于年收益金额为960万/年 因此 一年内可实现盈利。七项目SWOT分析根据前面各方结论，本项目的优势、劣势、机会、威胁总结如下：（1）优势(Strengh)1、拥有种类丰富，型号齐全的各品牌豪车产品 。2、上牌，保险，维护，保养，一站式服务3、车友聚会，活动交流，搭建一个高端人士活动平台4、高端会所，洗浴养生，为您提供便捷的生活助手5、融资租赁，汽车金融，提供多样的理财产品6、 定期维护，应急抢修，提供安全的维保服务7、电子商务，微信微博，为您带来多样的网上增值服务。8、车馆以著名影星周浩东先生命名，具有海量的明星资源（2）劣势(
22、Weakness) 1、 本项目为我公司操作的大型商业产业项目，对于项目周边的经济、人文、政策、法规等都缺乏一定的了解，这些都将会在整个项目过程中产生一定的影响，但影响的程度视组织安排和人员配置而定；2、 我公司是第一次涉足打造本土汽车综合销售（4S）中心产业，对行业运作规律还需要一定时间的把握，这为项目的发展增加了一定的难度，需要形成一个精英团队以深入了解行业的运作。（3） 机会（Opportunity）1、本地国民经济和居民可支配收入的持续快速发展为汽车产业的发展提供了强有力的购买力支撑；2、国家明确了汽车产业的支柱产业地位，各项刺激消费的政策接连出台，汽车产业在今后若干年都是以“发展”为
23、主调；3、 交通基础设施不断完善，城市公共交通设施日益健全推动了私家车的快速发展;4、 目前马鞍山高档汽车销售的格局还没有形成足够的进入壁垒，在名车馆方面竞争对手较少；（4） 威胁（Treat）1、 明升名车馆在马鞍山已经具有一定的根基基础，作为我们的竞争对手需要谨慎对待。；2、 项目占地面积较大，需分期逐步推入市场,无疑将大大增加该项目的成本及资金占用成本；综上SWOT分析可知，本项目机会大于威胁，机会主要是由行业的发展所带来的，而威胁主要是由于竞争和无壁垒带来的；优势和劣势并存，优势主要是项目本身产生的，而劣势主要是行业运作带来的。综合评价，本项目是可以进行迅速投入的项目，只要能够抓住有利
24、时机，充分考虑各种风险，发挥项目和公司优点，组建高效率团队，将劣势逐步消除甚至转化为优势，本项目将会取得预想的效果。八，本案结论浩东名车馆在马鞍山的建立，是意义非凡的。不但为本地的高端车消费者在本市提供了高端车辆的直销场所，避免了到外地购车，到外地上牌年审之苦。而且，为本市的整体形象和城市生活品质提升增加了一个重要的亮点。 本项目采用汽车销售标准4S店的新型经营模式，实现优质服务和一条龙的经营模式，提供装备精良、整洁干净的维修区；现代化的设备和服务设施；充足的零配件供应；迅速及时的跟踪服务体系等。通过4S店的优质服务，能够让用户对品牌产生信赖感和忠诚度，从而扩大汽车的销售量，提高企业经济效益和
25、市场占有率。项目的建设将促进企业和当地社会经济的全面发展。本项目建成后，企业经济效益明显，对增加地方财政收入，加快本地汽车产业消费，促进马鞍山市社会和经济效益的发展，都具有深远的意义。该项目立项目标明确，建设方案合理，技术可行，具有良好的综合效益和经济利益，因此，经过论证认为，本项目是可行的。其前景，是非常巨大的。下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除！ 关于年龄1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了
26、一个个看不见的黑洞。2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反：越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者
27、对于能够随心所欲处置各种问题的自信。6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不
28、得更多的条令。8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯
29、在自己的年龄里落脚。10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时
30、真时幻。13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应
31、在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。关于人生1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。4.
32、不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。7.杰出
33、之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但
34、第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。12、黄山谷说过：“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点
35、可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。关于文化1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架
36、势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表?5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏
37、鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。10、一切美丽都是
38、和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太
39、大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。14、中华文化的三大优点：一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。关于爱情很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也
40、是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害：
41、残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原?9、说了那么多旳“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句“我不会等，我去找你!”关于友情1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并
42、不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。5.在家靠父母，出外靠朋
43、友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友?6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目
44、的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个?10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一
