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1、“友友车友”便携式汽车驾驶模拟器产品介绍第一部分 “友友车友”便携式汽车驾驶模拟器介绍广州钜东网络科技有限公司针对驾驶培训的需要研发了便携式汽车驾驶模拟器。该训练机品牌名称是“友友车友”，它具有与真车完全一样的方向盘、油门、离合器、刹车、档位，而仪表、操作方法则和真车基本一致，它是全球首创产品，已获得国家专利。一、 便携式汽车驾驶模拟器的优点（一）便携，容易装卸，连接电脑使用，简单方便，随时随地进行驾驶训练；（二）训练过程中按教纲进行语音提示，失误指导和纠正，教练就在您身边；（三）多项专利技术高度模仿真车驾驶，训练效果明显，初学者进步显著；（四）一次性购买费用低廉，后续使用费用几乎为0；（五）
2、具有游戏功能，训练或毕业后游戏一下，老少皆宜；（六）登陆“友友车友”网站，享受更多增值服务。二、 便携式汽车驾驶模拟器对驾校新学员的帮助（一）很多学员尤其是白领平日工作繁忙，到驾校上车练习时间短，一定程度上影响了学习效果，便携式驾驶训练机在家使用有助于提高他的熟练程度。（二）驾校练车人多，要预约、排位，往往一下午实操不超过一小时，很浪费时间。便携式汽车驾驶训练机让他有更多地时间独享练习快乐。（三）风吹、日晒、雨淋、严寒、酷暑这些制约驾驶学习的天敌在便携式汽车驾驶训练机面前失去了威力。（四）学车有时领悟比较慢，教练员面对多个学员有时又有些烦躁，言语上难免有点急，学员容易受打击而烦恼、焦虑。用训练
3、机则可以慢慢练习，耐心的教练就在您身边。（五）考试通过率不高很大因素是不熟练。经常使用训练机，熟能生巧，让自己在安逸舒适的环境中不断进步，提高通过率。（六）考到牌后如果不经常驾驶，容易生疏，上路一样胆战心惊，使用驾驶训练机则可以有效恢复驾驶感觉，巩固驾驶技能，充满自信开车去。三、 汽车驾驶驾驶模拟器功能简介（一）软件主页面【图1】 “友友车友”软件主界面图【图2】“友友车友”软件界面“开始训练”“场地驾驶”主界面图【图3】“友友车友”软件界面“高级设置”界面图（二） 模拟驾驶效果图【图4】“友友车友”驾驶训练进行时“城市道路”图【图5】“友友车友”驾驶训练进行时“起步停车”图【图6】“友友车友
4、”驾驶训练进行时“直角转弯”图（三） “友友车友”硬件外观效果图【图7】“友友车友”硬件外观侧面图（四）便携式汽车驾驶模拟器技术特征1、汽车驾驶模拟器的方向盘、油门、离合器、刹车、档位和真车一致。2、三维图、错档行驶熄火、方向盘启动时微震、力回馈和位移等路感信息的模拟，让模拟驾驶有了真车训练的感觉。3、模拟汽车在各种路面环境和天气状况下的行驶状态。4、严格按照驾驶学习大纲要求监控学员操作动作，语音纠正错误动作。（五）汽车驾驶模拟器练习内容1、基础知识：（1）原地驾驶；（2）汽车构造；（3）基本操作2、基础训练：（1）起步停车；（2）换档变速；（3）定点停车；（4）倒车练习；（5）掉头练习；3、
5、场地驾驶：（1）倒车入库；（2）连续障碍；（3）单、双边桥；（4）直角转弯；（5）侧方停车；（6）坡道起步；（7）过限宽门；（8）百米加减档；（9）起伏路、（10）曲线行驶；4、综合训练：（1）城市驾驶、（2）高速公路；（3）立交桥；（4）坡道、隧道驾驶；（5）山区驾驶；（6）小区驾驶；（7）翻浆、泥沟路；（8）复杂条件场景（说明：天气情况在上述选项中选择，涵洞驾驶在复杂条件场景中；天气情况包括：雨天、雪天、雾天、黑夜等各种现实情况中出现的天气。）5、教学录相：（1）基础知识：认识汽车、驾驶姿势、基本操作（2）场地驾驶：定点停车、过障碍物、折线路、单双边桥、坡道起步、过限宽门、交叉路口、穿桩训
6、练（3）驾驶技能：让车、超车、会车（4）道路综合：城市驾驶、高速公路、长途驾驶、山路驾驶、夜间驾驶、雨、雪、雾天驾驶第二部分 “友友车友”便携式汽车驾驶模拟器市场需求分析一、 主要目标市场：驾驶培训市场 全国目前每年驾驶学员人数突破1000万。据2007年不完全统计数据：北京、上海30万以上；天津、重庆20万以上；15个计划单列市，平均超过13万，其中广州、深圳等超过28万；以上城市学车比例超过1.5%。在人口偏少的海南省，人口826万，年驾驶学员超过10万，比例为1.2%；中部的江西省，人口总数4368万，年驾驶学员超过26万，比例为0.6%。作为21世纪的一种基本生存技能，每年学车的人数还
7、在继续增加，考驾照变成人们的基本需求。在美国，差不多每个成年人都有驾照。当前驾培市场空间相当广阔，学员也非常众多，但在学习中遇到的主要问题是人多车少、上车练习时间不够，学员熟练程度差，加上心理紧张，影响了学习效果和考试成绩，当前驾校驾驶考试一次性通过率不超过60。再有很多新驾驶员考牌后由于不熟练不敢上路，或者部分有驾照者由于长期没有驾车而技艺生疏，由此马路杀手日益增多，交通事故比比皆是。因此说，能有效帮助学员提高驾驶熟练程度，提高一次性考牌通过率的便携式驾驶训练机在驾培市场中很有发展的空间。二、 便携式汽车驾驶模拟器在驾培市场的独特卖点（一）满足学员的需求：1、很多学员尤其是白领工作繁忙，练习
8、时间短，影响了学习效果，便携式汽车驾驶训练机让他有更多机会和时间在家或办公室练习，熟练驾车技能。2、去驾校练车人多，要预约、排位。学车时同时有多人学习，一下午实操不超过一个小时，比较浪费时间，用训练机能让学员在别人练车时自己也在练，节约时间，提高效率。3、使用训练机使驾驶练习不再受风吹、日晒、雨淋、严寒、酷暑等恶劣环境的制约，同时我们的训练机一样可以模拟恶劣的自然环境。4、当前女性学员和中老年学员也在快速增加，他们由于自身特点学习领悟比较慢。教练面对多个学员时难免会有些急躁，言语不太注意，学员容易受打击而烦恼、焦虑，而使用训练机就则可以慢慢练习，耐心的教练就在身边。5、熟能生巧，使用训练机完全
9、可以达到这一效果，让自己在安逸舒适的环境中学习驾驶，提高通过率。实践证明，使用训练机的学员明显比其它学员更容易上手，更快上路，更少驾驶中犯错误。6、多数人考到驾照后并没有立即买车驾驶，技能容易生疏，正式上路胆战心惊，驾驶训练机则可以帮助他们有效恢复驾驶感觉，巩固驾驶技能。（二）给教练带来收益：1、减轻教练的教学强度，尤其是减轻对领悟能力较慢的学员的教学强度。2、提高教练的培训效率。3、增加教练的收益。（三）提高驾校的效益和品牌：1、减少占用车辆、占用场地、占用教练的成本，提高驾校资源的使用效率。2、减少不当驾驶给汽车带来的磨损维修和燃油浪费，节约驾校的教学成本。3、有助于提高教学质量，提升学员
10、考试通过率，创造优质教学品牌。4、驾校推荐销售本产品将获得合理、合法的经济收益。（四）符合政府监管部门的要求：1、学车过程节能减排，降低能耗，降低对环境的污染，符合环保要求。 2、提高学员驾驶技能，提高安全系数，减少交通意外带来的风险。 3、科学监督驾校的教学状况和质量。三、 驾培市场的销售渠道特征 1、驾校和教练员是我们的主要推广渠道。 2、驾培市场是每年滚动，不断增大的市场。 3、驾校渠道具有教育权威性特征，教练推荐效果比传统营销效果明显。 4、驾校和教练的盈利空间需要得到保证，建议教练拿大头，学校靠薄利多销。 5、“友友车友”性价比非常高，填补市场空白，没有竞争对手。四、 未来新增市场：
11、游戏机市场2007年中国游戏机市场的容量到底有多大？有业内人士估计，至少有数千万台的销售量，专家一般认为中国游戏机硬件产品的市场规模应与欧美相当。根据最新统计：微软的Xbox360总销量突破2000万台；任天堂估计2007年其Wii游戏机预计销售1400万台，配套游戏预计销售5500万套；较成熟的NDSL掌机预计销售2200万台。 现在几乎每个城市都有游戏机中心，超市门前也放有让儿童玩的游戏设备。游戏、娱乐休闲是人们在解决温饱后的新兴需求，也是市场发展的方向。过去游戏设备由于造价偏高和本身消费能力制约只能成为奢侈消费市场，但随着技术的进步，人们收入水平的提高，社会文化的变化，以及电脑和Inte
12、rnet的迅速普及，轻便、价廉的游戏机市场将像火山一样喷发，迅速进入家庭。这是个未开拓的金矿，正处于市场启蒙期。多位看过钜东“友友车友”训练机的父母都认为买给孩子玩很适合，既是游戏，又是提前接触汽车驾驶的工具，还非常有利于提高孩子的交通意识。五、 便携式汽车驾驶模拟器在游戏市场的独特卖点 1、“友友车友”训练机仿真度高到90%，其驾驶的真实感觉容易得到青少年的认可。 2、孩子在家玩健康的游戏，同时能够学到真实的技术和本领，还提高交通安全意识，帮助父母解决了教育难题。 3、老龄化社会的到来，使得越来越多的老人由于缺少交流而导致老年痴呆或帕金森综合症。“友友车友”训练机将成为适合老人娱乐的游戏项目
13、，通过仿真游戏的真实操作，帮助老人用脑和用手，保持青春活力，弥补年轻时没有车开得遗憾。 4、钜东公司将根据驾驶训练机的发展，会不断地在软件和硬件上更新换代，并通过Internet推出更多的增值游戏内容，满足市场需求，将健康娱乐推向全社会。第三部分 广州钜东网络科技有限公司介绍一、 广州钜东公司简介广州钜东网络科技有限公司，是一家专业从事网络、软件、电子产品研发、销售和技术服务的高科技公司。公司配备多名具有研究生学历的高科技人才，并且聘请多所高校教授作为公司技术和营销顾问。广州钜东公司针对驾驶培训的需要投入巨资研发了便携式汽车驾驶训练机，注册商标“友友车友”，该驾驶训练机的方向盘、油门、离合器、
14、刹车、档位、仪表、操作方法与真车基本一致，具有真车的全部感受，为全球首创产品。本公司首创的汽车驾驶训练机，已获得国家专利，在市场具有先发优势。同时公司的产品主要面向汽车驾驶培训市场和家庭游戏机娱乐市场，具有非常广阔的市场空间。广州钜东公司带领其专业的软硬件研发队伍和具有远见及实战经验的营销队伍，在当地驾校和政府的合作、支持下，正在不断发展壮大。二、 钜东公司核心管理人员顾问： 周振邦，男，大学文化，画虎大师周啸虎的次子， 广东交通职业技术学院教授。总经理： 祝东旺，男，35岁，中山大学MBA。市场运营官：钟华， 男，37岁，北京邮电大学MBA。技术总监： 朱旭东，男，33岁，中山大学计算机博士
15、。硬件总工程师：张工，男，35岁，武汉大学硕士毕业。软件总工程师：蔡景冲，男，31岁，上海复旦大学硕士毕业。三、 公司目前状况（一）“友友车友”产品整体研发情况公司现有软件设计人员7名，硬件工程师3名。目前“友友车友”训练机已更新四代，已完成最终样板设计，进入批量生产阶段。公司在技术方面储备了三代产品，分别为无线接入，AV接入和仿真驾仓版。（二）软件研发现状和规划目前已完成主要的驾驶训练场景开发。接下来将进一步针对各个驾驶训练项目，提供完全逼真的驾驶步骤和环境。待研发真实城市路段驾驶，例如广州、北京等。待购买和研发真实电子地图，供驾驶者使用。待研发网络城市驾驶生活游戏。待研发其他模拟游戏。（三）市场营销情况公司目前已经构建了成熟的销售队伍，由市场运营官1名，业务经理2名，业务人员8名组成。目前我们已经走访完毕广州市内80%的驾校，有合同意向的驾校约40家，明确需求约1000台/月。在全国代理商招商方面，8个业务人员，平均每个都有15个左右的意向代理商或经销点，合计合作意向代理商超过100家。按照每个代理区域年销售2000台计算，预计年销量为20万台左右。目前该产品已经得到驾校、教练、学员以及政府相关管理部门和其他广大社会人士的认同。
