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1、,2008奥林匹克博览会网络宣传初步规划,北京国合嘉裕整合营销咨询有限公司2007.09.18,机密,目标,目录,策略规划,项目实施,费用预算,目标,让11亿全球上网人群中约1亿3亿受众了解奥博会；吸引约200万1000万人通过互联网参与奥博会；提升中国邮政在全球156个国家中的1亿3亿网民中的品牌形象和 知名度；促进全球集邮爱好者了解中国集邮文化，与中国集邮爱好者互动和交流。,项目目标,通过在互联网上的整体宣传：,目标,目录,策略规划,项目实施,费用预算,线上宣传整体策略,建立多种交流语言、互动性强的官方网络平台；全方位的网络互动传播，广泛的、深入的、快速的推广奥博会多样的线上推广活动，吸引
2、网民关注并参与奥博会,项目实施策略,向全球展示奥博会、人文奥运精神、中国邮政 官方网站及线上奥博会 推动奥博会影响范围，扩大受众人群，提高中国邮政知名度 网络营销互动传播拉动网上人群及集邮爱好者了解奥运集邮文化 采用线上线下活动，如奥运知识大赛等,2008首届奥林匹克博览会,线上宣传整体规划,目标,目录,策略规划,项目实施,费用预算,官方网站及线上奥博会,项目实施,官方网站及线上博览会,工作任务：网站策划、网站搭建、网站推广和维护,新闻资讯,网上直播,网上竞拍,网上交易,网上预定,服务咨询,互动交流论坛,官方网站及线上博览会,网站功能：发布、互动、展厅、预定、交易、竞拍、语言转换、服务,奥博会
3、新闻中国邮政新闻奥运新闻集邮文化,平面会场地图三维会场视频直播,奥博会珍藏品拍卖区域奥博会官方交易区域交易监控体系,门票预定系统酒店预订系统,10小时在线服务24小时留言服务,集邮爱好者奥运收藏品爱好者开放式多语种,项目实施,官方网站搭建,时间：07年12月1日08年2月28日 平台搭建期 08年3月1日08年3月31 网站调试期任务：硬件平台搭建、网站程序开发内容：1、针对奥博会官网中的发布、展厅、服务、互动、竞拍、交易以及资讯功能，结合面向全球化的功能，建议采用服务器组的硬件基础；2、针对功能的实现，将采用交互式强的程序结合Web3.0系统搭建程序平台；3、根据硬件、程序方面的需求，将建立
4、专业的技术团队保证其正常启动和运行；,项目实施,官方网站维护,时间：08年4月1日08年9月30日任务：内容维护、服务维护、竞拍/交易维护、互动维护、程序维护内容：1、针对新闻资讯进行实时更新；2、针对咨询信息进行10小时在线回复和24小时内的留言回复；3、针对竞拍信息和交易品的更新进行及时维护；4、针对互动交流进行监控和维护；根据维护内容，将采用专业化的多种语言内容维护团队。,项目实施,官方网站推广,时间：08年4月1日08年9月30日任务：友情链接、内容互换、站点宣传内容：1、与中国邮政官方网站、2008年北京奥运会官方网站、搜狐门户网站建立友情链接 2、与友情链接网站以及影响力大的门户、
5、官方网站建立内容互换合作模式；3、与全球化的电子商务网站、搜索引擎建立直接的竞拍及交易合作模式；根据网站推广内容，将采用系统化的推广团队保证其推广效果，同时结合线上传播手段进行推广维护；,项目实施,官方网站工作规划,效果预估,累计总浏览量预计：1亿次-10亿次（PV）高峰期同时在线人数（日）：2万30万人/日（IP）,网络互动传播,项目实施,论坛传播流程,日常传播,网络平台传播,预热阶段07.1108.02,延展阶段08.09-10,高潮阶段08.0608.09,告知传播奥博会相关知识回顾历届奥运邮票博览会/回顾萨马兰奇历届集邮展,传播中国集邮文化传播邮票集邮知识,网上展厅运行网上竞拍,官网上
6、线网上800开通网站推广传播,线上活动传播,新闻发布会传播,奥运集邮知识大赛,发展阶段08.0308.05,核心主题,-,认知奥博会 认知邮票集邮知识,吸引人群关注奥博会了解中国邮政，参与奥运集邮知识大赛,奥博会开幕式高峰论坛奥运会闭幕式,推动人们参与奥博会与奥博会产生互动,奥博会纪念邮票发行持续炒作奥博会的意义和社会价值,-,升华奥博会深远影响,奥博会频道开通门票预售奥博会盛况传播展会视频传播,持续推广传播,传播规划,预热阶段,时 间：2007年11月2008年02月核心主题：认知奥博会，认知邮票集邮知识传播内容：告知全球首届奥博会即将在北京召开 告知奥博会相关信息，凸显此次盛会的国际化、重
7、要度 回顾历届奥运邮票博览会，展现邮票文化已经成为奥运会文化重要组成部分 回顾萨马兰奇历届集邮展，体现奥林匹克与集邮的紧密联系论坛范围：门户类论坛、大众类、社会类、生活类、邮票专区、奥运专区、贴图类等 500-800家论坛,传播规划,发展阶段,时 间：2008年03月2008年05月核心主题：吸引网民关注奥博会，积极关注并参与奥运集邮知识大赛，了解中国邮政传播内容：告知全球首届奥博会官方网站开通、将开设网上展厅 奥博会专题开通 奥运集邮知识大赛活动内容传播，制造活动小事件，吸引网民关注，带动 网民参与 普及集邮知识，传播中国集邮文化，引导网民关注邮票文化论坛范围：门户类论坛、大众类、校园类、休
8、闲类、生活类、邮票专区、奥运专区等 500-800家论坛,传播规划,高潮阶段,时 间：2008年06月2008年09月核心主题：推动网民参加奥博会，与奥博会产生互动传播内容：奥博会门票开始预售，特色门票极具收藏价值，进一步刺激网民对奥博会的 关注和期待 奥博会级别高，名人多，珍品多，吸引全球藏品爱好者的关注，进而通过奥 博会了解中国邮票文化，提高中国邮政知名度 奥博会开幕式、高峰论坛、闭幕式 网上直播、网上竞拍、展区亮点播报、展会视频，体现奥博会的科技特色论坛范围：门户类论坛、大众类、社会类、生活类、邮票专区、奥运专区、贴图类等 500-800家论坛,传播规划,延展阶段,时 间：2008年09
9、月2008年10月核心主题：体验奥博会的成功，升华奥博会的深远影响传播内容：奥博会纪年邮票发行 奥博会体现了人文奥运 奥博会展现了科技奥运 奥博会让世界人民看到了中国的文化，拉近中国与世界的距离论坛范围：门户类论坛、大众类、社会类、生活类、邮票专区、奥运专区、贴图类等 500-800家论坛,网络活动-奥运集邮知识大赛,大赛名称：奥运集邮知识大赛大赛时间：2008年3月 5月大赛规模：面向全国大赛内容：奥运知识、集邮知识、奥运邮票知识、邮政知识等组织机构：主办单位：中国奥委会 北京奥组委 中国邮政 承办单位：中国集邮总公司,基本信息,奥运集邮知识大赛,借助奥运会普及集邮知识，提高大众参与集邮收藏
10、活动的热情；扩大中国邮政在全国的影响力，提升“中国邮政”形象；作为首届奥博会的重要活动，与大众充分互动，扩大奥博会的知名度,赛事目的,赛事设计,方式一：设立分赛区，最终举行全国总决赛方式二：全民竞答，幸运抽奖,网络活动-奥运集邮知识大赛方案一,方式一,赛事内容,1、设立分赛区，由分赛区决出全国总决赛选手2、通过网络及平面媒体发布参赛信息及赛事问题3、参赛者通过网络、信函等多种形式提交答案及个人资料4、各分赛区通过初选、决赛决出前两名参加全国总决赛5、全国总决赛决出10名选手获得各类奖项,07.12.1-08.1.31,08.04.01-08.04.20,08.02.01-08.03.31,08
11、.04.21-08.05.10,08.05.11-08.05.31,2.启动与报名,3.分赛区比赛,4.全国比赛及颁奖,1.前期筹备,5.赛后总结,赛事方案策划传播策略制定赛事题目设计其它工作准备,赛事新闻发布会赛区划分多种方式参赛,各分赛区初选各分赛区决赛决出全国决赛选手,全国总决赛决出各奖项得主颁奖典礼,组织工作总结宣传工作总结,赛事规划,方式一,网络传播规划,方式一,网络媒体将是赛事的最为重要传播媒体，通过官方网站、网络专区、论坛传播等方式在赛事期间内广泛宣传，最大限度地吸引参与者，势必将本次赛事打造成为08年度的热点文化事件。官方网站：北京奥运会、奥博会、中国邮政网络专区：奥博会、搜狐
12、、新浪、雅虎、ebay社区论坛：大众类、集邮类、体育类,设立赛事专区网络新闻 论坛传播,网络专区报名表网络广告网站链接 论坛传播,专区赛事报道论坛传播,专区报道论坛传播,专区报道论坛传播,07.12.1-08.1.31,08.04.01-08.04.20,08.02.01-08.03.31,08.04.21-08.05.10,08.05.11-08.05.31,报名征集,分赛区比赛,全国比赛及颁奖,赛事启动预热,赛后总结,网络传播规划,方式一,网络活动-奥运集邮知识大赛方案二（简版）,赛事内容,方式二,1、通过网络及平面媒体发布参赛信息及赛事问题2、参赛者通过网络、信函等多种形式提交答案及个人
13、资料3、所有正确回答题目的参赛者中抽取10名至100名作为优胜者，发放奖品,08.02.01-08.2.29,08.05.01-08.05.10,08.03.01-08.04.30,08.05.11-08.05.31,2.启动与参赛,3.赛事抽奖,1.前期筹备,4.赛后总结,赛事方案策划传播策略制定题目设计其它工作准备,赛事新闻发布会多种方式参赛,参赛资料统计公证处公证赛事抽奖,组织工作总结宣传工作总结,赛事规划,方式二,网络传播规划,方式二,通过官方网站、网络广告、论坛传播等方式发布赛事信息，吸引大众通过网络参与赛事。官方网站：北京奥运会、奥博会、中国邮政网络广告：搜狐、新浪、网易社区论坛：
14、大众类、集邮类、体育类,目标,目录,策略规划,项目实施,费用预算,费用预算,官方网站搭建预算,注：以上投入是按照P14页效果预估的初步预算估计，可以调查中国邮政现有的网站资源是否可以利用，或采用租用服务器的方式；具体费用待细节沟通后确定。,费用预算,官方网站维护和专项预算,注：以上投入是按照P14页效果预估的初步预算框定，具体费用待细节沟通后确定。,费用预算,网络互动传播及奥运知识大赛,注：以上投入是初步预算框定，具体费用待细节沟通后确定。,谢谢！,终端促销的须知的二十六种手段,1、产品折价让利,要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价,2、赠品销售,要点：提供附加赠
15、品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼,3、现金返还,要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险,4、凭证优惠,要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值,5、集点购买,要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品,6、联合促销,要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一,7、免费试用,要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接
16、收，消费体验，直观感受,8、抽奖销售,要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题,9、有奖参与,要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可,10、游戏参与,要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情,11、竞技活动,要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情,12、公关赞助,要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力,13、现场展
17、示,要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高,14、顾客会员俱乐部,要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠,15、人员推介,要点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通,16、经销商政策激励,要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商积极性，活用政策手段,17、捆绑销售,要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售分
18、析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让,18、限量特供,要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果,19、服务举措,要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：终生包修，异地联保，手机清洗分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责,20、老顾客回访,要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客,21、社会热点炒作,要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：中兴助你看奥运分析：利用热
19、点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事,22、产品概念炒作,要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广,23、独特卖点炒作,要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户,24、顾客消费引导,要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：彩铃手机，彩信手机分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养,25、免费咨询指导,要点：提供顾客
20、消费信息咨询实例：24小时咨询服务热线分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助,26、其它创新促销策略,要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果,七种武器,传播方式,1、飞机,电视广告中央电视台地方台广播电台,2、大炮,期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊,3、手榴弹,新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件,4、步兵,促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销,5、子弹,活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品,6、刺刀,产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持,7、匕首,产品常见问题答复促销员实用问
21、答十问十答,终端促销的须知的二十六种手段,1、产品折价让利,要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价,2、赠品销售,要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼,3、现金返还,要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险,4、凭证优惠,要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值,5、集点购买,要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品,6、联合促销,要点：直接价格
22、折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一,7、免费试用,要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受,8、抽奖销售,要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题,9、有奖参与,要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可,10、游戏参与,要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情,11、竞技活动,要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
23、分析：调动消费者参与热情,12、公关赞助,要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力,13、现场展示,要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高,14、顾客会员俱乐部,要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠,15、人员推介,要点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通,16、经销商政策激励,要点：给经销商更多的政策激
24、励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商积极性，活用政策手段,17、捆绑销售,要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让,18、限量特供,要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果,19、服务举措,要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：终生包修，异地联保，手机清洗分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责,20、老顾客回访,要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换
25、彩壳分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客,21、社会热点炒作,要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：中兴助你看奥运分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事,22、产品概念炒作,要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广,23、独特卖点炒作,要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户,24
26、、顾客消费引导,要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：彩铃手机，彩信手机分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养,25、免费咨询指导,要点：提供顾客消费信息咨询实例：24小时咨询服务热线分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助,26、其它创新促销策略,要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果,七种武器,传播方式,1、飞机,电视广告中央电视台地方台广播电台,2、大炮,期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊,3、手榴弹,新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件,4、步兵,促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销,5、子弹,活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品,6、刺刀,产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持,7、匕首,产品常见问题答复促销员实用问答十问十答,
