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1、2010年KA场外常规促销项目总结,目录,1.项目背景,3.活动回顾,4.经验总结,2.项目形式,项目整体背景说明 随着夏季的到来，北销市场部将举行大型互动场外促销，通过三位一体的营销模式，达到品牌推广和提升销量的目的。,项目背景,期望活动达到的目的,项目背景,销售旺季将出现终端压货现象，借此活动消减终端库存，保证健康良好的终端货龄。终端场外促销，将有助于推广良好的品牌形象，通过有奖销售的促销机制有利于保持消费者的消费粘性和品牌忠诚度。场外促销场地有助于整箱产品的销售，消费者购买方便。场外促销有助于保证终端促销品直达消费者手中。,项目背景,开始,进行,进行,进行,结束,4月,5月,6月,7月,
2、8月,项目时间跨度 4月项目启动-9月30日结束,9月,目录,1.项目背景,3.活动回顾,4.经验总结,2.项目形式,项目形式,场外形式,单场使用物料：遮阳棚2个、促销台2个、折叠桌2张、冰桶1个、围挡4套、X展架2个、赠饮托盘1个、耳麦3套、马克笔1支。消耗品：空白海报4张、爆炸贴20张、赠饮塑料杯100个、电池18节奖品设置：待定,项目形式,参与方式说明：凡购买青岛啤酒产品 X瓶赠X，XX瓶赠X,XXX瓶赠X,数量有限赠完为止。沟通买赠级别，确定级别数量，整箱购买奖品。,项目形式,目录,3.常规数据汇总,4.费用汇总,1.项目背景,5.活动回顾,6.经验总结,2.项目形式,目录,1.项目背
3、景,3.活动回顾,4.经验总结,2.项目形式,活动店名：玉蜓桥物美 活动时间：2010年4月19日 2010年4月20日,活动店名：大兴物美 活动时间：2010年4月24日,全品项销售,活动回顾,活动店名：北苑物美 活动时间：2010年5月8日 2010年5月9日,活动店名：朝阳易初莲花 活动时间：2010年5月15日 2010年5月16日,活动回顾,全品项销售,活动店名：回龙观物美 活动时间：2010年5月22日 2010年5月23日,活动店名：十里堡华堂 活动时间：2010年5月22日 2010年5月23日,活动回顾,全品项销售,活动店名：北苑物美 活动时间：2010年5月29日 2010
4、年5月30日,活动店名：西直门华堂 活动时间：2010年6月5日 2010年6月6日,活动回顾,全品项销售,活动店名：丰体物美 活动时间：2010年7月17日 2010年7月18日,活动店名：旺市百利世纪城 活动时间：2010年7月17日 2010年7月18,活动回顾,全品项销售,目录,1.项目背景,3.活动回顾,4.经验总结,2.项目形式,活动程序简单快捷，操作性强，效果明显品牌氛围营造较好，实际帮助大区完成销量拉动和消化不良库存现场促销品感官价值高，促销机制力度大，能引起消费者排队选购购买方式和抽奖方式快捷此项目同时起到了很好的品牌宣传和品牌展示,分析：,项目总结,婚礼策划师概论,策划，这
5、一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。,他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖（baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一
6、个富有传奇色彩的人间奇迹。这就是策划人的使命！,一 婚礼策划师的基本概念,广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。,1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：（1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。（2）新娘婚纱，应是全新定做的。（3）化妆：轻纯的自然的妆面。2、新的婚礼行当出现：婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。,二、婚礼策划师的基本素质,1、策划师（含主持人）深厚的文化
7、底蕴：（1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。（2）中式婚礼和西式婚礼的区别,中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（法律承认，社会承认）跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（左为大）注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。,西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨）神前的婚姻西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）例：新
8、郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。,2、对婚俗文化的理解。通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。提倡科学，反对迷信,3、具有丰富的想象力和创造性例：玫瑰花语的故事，火种传递模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展）上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。4、关于把握个性及情感交流形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景
9、经济背景等）,5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。,例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时）例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放烛光里的妈妈歌曲。例4：主
10、持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。,6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。,三、婚礼策划师的三个层面,1、基础层面：适合婚礼声音、手势、花的语言，音乐的处理新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲；退场用瓦格纳婚礼进行曲2、中间层面：适合对象针对性的处理：我的太阳，接吻的处理3、理想层面：形成独创性风格婚礼策划人的最高境界经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历,四、婚礼策划师在婚礼中的作用,通过
11、沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。,婚礼服务注意事项：1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。4、新人先签单再拿婚礼策划方案。5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。,五、个案分析,1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、
12、感谢来宾三鞠躬。2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。,六、家庭婚礼的策划及案例,策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子婚恋策划“精心策划的蒋宋联姻”。有广告营销中的点子女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚礼中的点子-婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得！,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪http:/http:/西安婚庆公司,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁http:/,
