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1、“买100送100”药店促销活动方案在越来越多药店开始对顾客推行会员管理，会员卡几乎有你、有他，全都有”的情况下，它对顾客购买行为的影响力还有多少，可以说几乎是没有，大家又回到了一个新的起跑线上。那么，我们应该怎么在新的征程中取得相对的优势呢？借鉴服装、食品、饮料等的做法，包括一些先行药店的做法，建议大家可以推行“买100送100”。具体方案如下：一、基本做法凡一次性购满100元者，赠送100元的现金券；购满200元，赠送200元的现金券；依此类推。二、相关配套准备1、设置现金券使用区将单件价格在80元左右、非知名品牌、高毛利等礼盒装礼品、保健品等集中在一个独立专柜（区）集中摆放，并注明“本专
2、柜（区）可使用现金券”等字样。在现金券使用专柜（区）品种的具体选择上面，不进行特别明显和具体的说明。把握两个原贝（1：一是毛利空间要足够大，可以支持现金券的使用；二是单件的价格在60元以上，对少数品种，在不违反钱款的前提下，也可以对某一单一产品按照疗程进行捆绑销售，捆绑后的价格在60元以上的。2、设计现金券。每张现金券面值20元，备注栏须注明：1、每次限用一张；2、请在规定时间前使用，规定时间由店长在;3、本券限在现金券使用专区使用；4、本券须加盖公章且在店长签名后使用。3、店内布置。建议可以通过如下方式对活动进行宣传。a.在店外通过张贴POP。突出宣传“全场（店）满100送100现金券”这个
3、概念，突出时主要是应用字体、大小和色彩等方式进行，最需要相对突出的是“送”和“全场（店）”，其次突出“满”、“100”，最次突出的是“现金券”。POP可以在店外密集反复张贴，形成重复强化印象。b.店内吊旗宣传。字样可以参考POP进行设计，总体风格可以一致，也可以在边角进行一些树叶、飘带之类的简单的装饰，主要是让吊旗或者POP与环境浑然为一体，最大的忌讳是这些小修饰喧宾夺主，将顾客的眼光分散开来，导致主题的传递效果不鲜明。4、活动信息传递。活动信息传递，实际上是一个宣传的问题。除上述店内外布置宣传的方式外，还需要强化店员或者收银员现场的宣传引导。主要是把握以下机会进行信息传递：a.在顾客购买消费
4、金额较大时，可以进行活动宣传，变相催单，在催单时要针对其已经购买药品的情况，推荐与之功能有裨益作用的食品、保健品，忌讳推荐药品，这样容易导致顾客认为“希望其生病”的负面印象，从而使已经达成交易意向的单子走单。即使推荐药品也要推荐本次已经推荐过，可以与现有药品形成强化疗效作用的药品，但是顾客可能考虑到经济因素而以其他理由没有接受的药品。b.顾客在结账时，收银人员根据实际结算金额情况，适当进行活动的宣传，进行二次促销。除现场的宣传引导外，也可以通过发放DM单等形式，在周末或节假日前期进行宣传，或者直接在附近的居民区、主要厂矿门口进行宣传等。三、注意事项在开展本项活动时，一定要注意以下事项：1、宽进
5、的原则。即现金券的发放，不要过多计较所购买的物品到底是高毛利的还是低毛利的，哪怕是使用我们的现金券后购买我们的商品后，我们都可以把现金券的金额折算进入我们计算购买额的范围，因为，我们的目标是形成一个稳定的购买人群；2、必须坚持活动的严肃性。即，不满百元关口的，坚决不能送现金券。奉送一句话：作为人性的一个弱点，历来是珍惜得来不容易的东西，而对送上门白来的东西是不会珍惜的。以我们自己为例，如果是我们经过咬牙“大血拼”而得到的一张会员卡，肯定会倍加珍惜；而如果面对满大街白送的打折卡，很多时候可能是不接或者接过来后马上随手扔进垃圾桶里的。总之，在我们可以为客户寻找到理由的范围内，为客户提供宽泛的入口，
6、但是一定要让顾客有点压力，或者感觉到现金券的不易。四、活动适用范围这里的活动适用范围不是对顾客的，而是指可以采用这个方案的药店群体。应该来说，这个方案最大的特点是比较简单有效。会员制这是一个好东西，但是目前，受我们自身条件的限制，对会员制实施中，所收集资料的应用或者开发并不多，特别是单体药店或者是总部管理、服务不到位的加盟药店，甚至是总部管理支持力度不够强大的直营药店，都可以适用本方案。从门店类型来说，特别适合有固定客户的居民区药店和中小型商业圈的商业区药店。主要是本活动注重一个长期效应，如果客户来源不稳定，那么他也不会看重那些未来的利益。五、本活动方案的优点：1、简便易行。不需要复杂的管理软
7、件进行支撑，唯一需要记录的就是进行现金券的发放记录登记，注明发放时间，发放对象、发放对象的联系方式、发放时的小票单据号即可。如果是老板自行管理的药店，连这个都不需要。2、有利于推荐保健品。保健品的特点就是价格偏高，但是毛利也偏高。应该来说，保健品对于改善顾客的生理机能，增强免疫能力是有非常大作用的。当我们进行保健品推荐时，顾客往往不是不想购买，而是考虑经济承受能力。活动开展后，变相降低了客户的经济负担，但是又没有直接降价，避免使顾客产生“该保健品质量有问题”的疑虑，促进销售。3、看的见的现金券、现金券使用的相对广泛性，可以避免顾客对会员卡打折是否真实的疑惑（很多门店对办卡顾客不仅不收成本费用，而且办卡后当次可以使用，已经大大降低了会员卡的含金量），以及会员积分兑换奖品有限性的弱点，从而可以有效的强化顾客的忠诚度，毕竟，印刷精美的现金券，可以为他带来看得到的实惠。4、经济收入的上升。从活动方案可以看出，本活动最大的作用是可以带动保健品等非药品的消费，利润嘛，行业人士可以计算的明白。
