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1、1,动感地带2010高校迎新地面活动包装规划,2010-7,2,目 录,2010高校地面迎新活动目的2010高校地面迎新活动包装安排,3,为什么要做高校地面迎新活动？,1、高校市场是动感地带品牌赖以生存的基础,也是未来中高端客户的重要来源，具有重要的战略意义。而一年一度的秋季开学迎新，是高校市场客户生命周期的开始，只有从一开始就牢牢抓住客户的心，才能确保高校市场的稳定发展。虽然我们已将迎新营销活动前置提前抢占新生，但新生入学报到期间，是新生与大学象牙塔的初次亲密接触，是一个集中抢占新生市场的最佳时机。2、今年的高校迎新面临新的挑战，新联通和新电信都将高校作为重要战略市场力求实现突破，特别是新电
2、信具备优势的校园宽带资源和全业务捆绑营销能力，可以预见今年的高校新生客户资源竞争将更加激烈。,因此，我们需要开展一场有组织、有势头的高校地面迎新活动，以实现目的：,1、集中、快速抢占新生市场，抢占新生心目中第一品牌形象认知，实现“客户规模与品牌影响力的双提升”2、促进动感地带资费、终端、数据业务和文化活动的传播有效到达率及实际销售量3、通过全省统一规划，模板化指导执行，提升分公司的执行力,4,目 录,2010高校地面迎新活动目的2010高校地面迎新活动包装安排,5,高校迎新集团统一主题：欢迎新同学来到我的地盘，M-ZONE人都是型动派,2010年高校迎新地面活动主题,集团迎新主画面,6,201
3、0年高校迎新地面活动包装策略,高校迎新地面活动要有“势”,规模气势：高校迎新现场布置规模保障，新生入校接触点全程橙色关怀覆盖，打压、淹没竞争对手省公司统一规划执行，对分公司现场包装进行模块化、标准化落地执行指导，确保各分公司按全省形成统一传播声势,差异化整合竞争优势：现场包装注重动感地带的差异化优势内容最大化、整合性地呈现在新老生面前四六级英语单词状元SIM卡校园资费装备优势：校园V网大网优势、随变套餐校内打国内8分钱/分钟、假期漫游包业务优势：飞信、手机电视、手机阅读、无线音乐、手机视频等优势业务文化活动优势：明星歌友会、橙人行动、MM创业行动等,新生接触点全程橙色覆盖，抢占第一品牌印象校园
4、促销专区凸显动感地带差异化、整合优势，营造品牌声势，集中资源抢占新老生市场份额，实现客户规模与品牌影响力的双提升,7,校园促销专区包装,8,校园促销专区包装要点,现场促销进行分区包装，在内容上凸显每个区的优势内容展示宣传，并注重学生的参与互动体验设置；在形式上多应用异型物料包装，吸引90后学生的兴趣和关注，并让竞争对手不能迅速复制。现场包装通过“固定展示+流动宣传”相结合的方式（详见后面效果图展示），最大化呈现动感地带差异化整合竞争优势，让学生就算还未进入到移动促销区也能对动感地带的优势了然于心，让学生不光是觉得移动场面大，更能轻松判断觉得动感地带是比较好的、比较适合自己使用的。,9,手机装备
5、区,动感校园生活装备区,资费装备区,话费装备区,服务区,上网装备区,高校迎新地面活动路演主舞台,将高校迎新地面促销内容分区展示，并根据各地高校内场地的情况各不相同，将规划在大场地应用的“四方型”和在长道路两旁应用的“长线型”两种模块进行分区布置摆放，供分公司根据场地大小进行选择应用,校园促销专区包装分区,10,校园促销专区平面图一,大场地应用的“四方型”,注：每个区的帐篷数量各分公司可根据实地情况进行调整,11,校园促销专区平面图二,校园主干道两旁的“长线型”（适用于主干道很宽的学校）,校园主干道一旁的“长线型”（适用于道路比较窄的学校）,注：每个区的帐篷数量各分公司可根据实地情况进行调整,1
6、2,大场地应用四方型舞台中心展区效果图,高空横幅呈现差异化优势内容，让学生未进入促销区也能比较出动感地带优势,各个分区促销区旁异型展架详细展示该区域的优势内容,注：水管异型展架省公司统一制作下发,分公司自行制作,13,校园通道两边长线型摆放效果图,高空横幅呈现差异化优势内容，让学生未进入促销区也能比较出动感地带优势,分公司自行制作,14,帐篷高空横幅，固定呈现差异化优势内容,分公司自行制作,15,空飘,分公司自行制作,16,亮点包装：校花校草宣传队，流动宣传差异化优势内容,分公司在每个学校找校花充当宣传人员，身穿定制动感地带服装，手持异型展牌，展牌上将动感地带差异化优势内容（帐篷上空高空横幅内
7、容）进行展示，校花可手持展牌在动感地带促销区附近走动（甚至游走到竞争对手促销区附近），形成一道亮丽的风景线，吸引周围学生关注，从而吸引他们了解展牌上的优势内容,手举异型牌，KT板制作，分公司自行制作；宣传人员服装省公司统一制作,17,亮点包装：校花校草宣传队，流动宣传差异化优势内容,校花宣传人员要求：每个学校至少2个，促销区比较大的学校建议在5个以上女生身高在165cm以上，男生身高175以上，五官端正，身材中等偏瘦，气质清新阳光有活力着装：女生统一穿动感地带定制T恤连衣裙、白腰带配动感地带logo大纽扣、头戴遮阳帽、脚穿黄色平地圆头小皮鞋；男生统一穿动感地带定制T恤、包腰带配动感地带logo
8、大纽扣、头戴遮阳帽（右图所示T恤/连衣裙、白腰带配logo大纽扣均由省公司统一制作下发）,省公司统一制作下发,18,校园帐篷效果图,为改进往年单个帐篷及其他物料呈现内容简单化，易被竞争对手复制，无法凸显差异化优势，今年将在包装表现形式上多异型创新，首先在帐篷应用中，将结合运用气柱、KT板等材料，运用插画等设计元素，将现场包装成一个整体“移动城堡”,分公司自行安排制作,异型KT板将帐篷包装起来，用铁丝将KT板捆在帐篷上（分公司自行制作）,分公司可在空白竖版上手写重点促销信息,水管异型展架展示分区重点营销信息（架子省公司统一制作下发）,桌子挡板（KT板），与帐篷顶横幅一样的差异化优势内容展示，分公
9、司还可在上面粘贴手写海报（分公司自行制作）,单个帐篷包装物料形式分解,粘贴帐篷编号,19,异型展架效果图,结合学生喜欢DIY的个性，用新奇的异型展架在现场进行宣传，引起兴趣。展架摆放在现场各个分区旁边，进行该区主要促销内容的宣传，架子用水管（比较厚重的塑料水管）拼接，悬挂固定KT板进行重点内容介绍。展架架子由省公司统一制作下发，地市可在空白模板KT板上增加当地促销信息。,省公司统一制作下发,20,空白海报模板,省公司统一制作下发,21,分区布置：资费装备区,内容：进行校园资费装备三件套整合宣传、开展“状元卡激活”新入网优惠促销活动,异型展架进行重点内容详细介绍：校园资费装备三件套整合宣传（突出
10、随变套餐加1元，高校内拨打市话、国内长途8分钱/分钟；校园V网每天1毛钱打遍全校）激活状元SIM卡享8大优惠展示，凸显状元卡内置英语单词和校园周边衣食住行及折扣优惠信息能够给学生带来的好处,注：分公司根据当地学校大小可增加本区的帐篷，包装相同，异型展架放在两个帐篷之间水管异型展架架子由省公司统一制作下发，其他由分公司自行制作,分公司自行制作,22,分区布置：资费装备区,帐篷顶异型包装KT板，分公司根据帐篷数量选用，自行制作,分公司自行制作,23,内容：进行预存话费送话费和预存话费送新东方网上学习套餐促销活动,分区布置：话费装备区,异型展架进行重点内容详细介绍：交话费送话费：新生交50得100，
11、交100得200；老生交50得110，交100得220,注：分公司根据当地学校大小可增加本区的帐篷，包装相同，异型展架放在两个帐篷之间水管异型展架架子由省公司统一制作下发，其他由分公司自行制作,分公司自行制作,24,内容：进行“万台电视手机赠学子”活动及手机电视搭配机型的联合推广，配备工作人员进行现场运用促销手机观看手机电视，让学生可以拿到手里感受、体验，以互动促进销售,分区布置：手机装备区,异型展架进行重点内容详细介绍：万台电视手机赠学子，G3手机0元购手机电视优势推荐，免费体验活动宣传桌子：摆放热卖机型,注：分公司根据当地学校大小可增加本区的帐篷，包装相同，异型展架放在两个帐篷之间,分公司
12、自行制作,25,分区布置：手机装备区,帐篷顶异型包装KT板，分公司根据帐篷数量选用，自行制作,分公司自行制作,26,内容：现场摆放上网本展示、让学生体验使用WLAN上网，同时进行WLAN资费宣传及办理,分区布置：上网装备区,异型展架进行：WLAN资费内容介绍,桌子：摆放笔记本电脑，让学生体验WLAN无线上网,注：分公司根据当地学校大小可增加本区的帐篷，包装相同，异型展架放在两个帐篷之间水管异型展架架子由省公司统一制作下发，其他由分公司自行制作,分公司自行制作,27,飞信马拉松游戏，吸引人气，分公司自行制作,此异型展架更改为普通KT板拼成的五面柱体展架，摆放在地上，展示业务及活动介绍内容，摆放供
13、学生驻足观看，分公司自行制作,旁边可设置留影区，供新生及家长随意留影（可选）,分区布置：动感校园生活装备区,注：水管展架架子省公司统一制作下发,分公司自行制作,28,分区布置：动感校园生活装备区,摆放KT板五面柱体展架进行下半年动感地带品牌校园文化活动宣传及重点数据业务宣传：,分公司自行制作,29,帐篷内设游戏互动区：进行飞信马拉松活动现场版游戏，吸引人气，增强现场气氛游戏由2位客户一组完成，每位客户轮流投掷骰子，所投掷出的数字是几即可前进几步，最先到达终端的客户获胜，获得奖品（分公司自行提供小礼品）,分区布置：动感校园生活装备区,飞信马拉松地图，铺于地面，客户投掷骰子后根据所投数字在地图上前
14、进,分公司自行制作,30,进行老生免费更换四六级英语单词SIM卡服务进行手机清理、手机充电等服务，安排多些校园直销队穿梭在新生中，带领新生去报名，在途中热情的帮助时适时询问手机通信需求，最终将新生引领到促销区参与互动旁边设置几部爱心电话，让新生可以免费给家里打电话报平安,分区布置：咨询服务区,分公司自行制作,31,将迎新促销宣传内容及常态化将开展的营销内容、文化活动，包含资费、话费、手机、上网、数据业务及文化活动内容全部整合到一张折页上，在迎新现场进行发放，让新生可以整体了解动感地带现在及以后能够给自己带来的利益价值,迎新宣传四折页,分公司自行制作,32,新生接触点包装,33,新生入学报到视觉
15、接触轨迹,在新生的入校接触点充分营造品牌氛围，让新生从下车、到学校后的“第一次亲密接触”、报到全程都能强烈感受到来自动感地带品牌的贴心关怀，抢占新生心智份额。,在新生入学报到视觉接触轨迹进行动感地带形象、贴心关怀覆盖，打造第一印象,形象覆盖,贴心服务,组织校园直销队进行迎新工作，帮助新生顺利完成报名，提升品牌好感,新生接触点包装,34,视觉一：火车站及客运站（车站迎新）包装目的：让新生一下车就感觉到动感地带的热情欢迎和贴心服务，抢占第一印象宣传内容：“欢迎新同学”物料清单：,*建议形式为移动出资对学校的资源进行包装，而不再另行设置摊位及车辆。,新生接触点包装,35,车站迎新点包装,人形欢迎立牌
16、,欢迎手举牌,水杯,新生接触点包装,分公司自行制作,36,车站迎新点包装,车站指路牌,迎新大巴,新生接触点包装,分公司自行制作,37,视觉二：火车站到学校沿途包装目的：抓住新生到新城市新环境的新奇劲，在火车站及校园周边候车厅、校车在市内路线上的醒目户外大牌位置进行主要营销活动宣传及欢迎内容宣传内容：万台电视手机赠学子、欢迎新同学物料清单：,新生接触点包装,38,校园欢迎拱门、横幅效果图,新生接触点包装,分公司自行制作,39,视觉三：校内沿途包装目的：通过欢迎横幅、指示牌、校内各场所内温馨提示等统一品牌形象包装，壮大品牌声势宣传内容：欢迎新同学来到我的地盘，M-ZONE人都是型动派、校园V网、万
17、台手机赠学子、139社区、飞信物料清单：,新生接触点包装,40,各类指路牌模板,新生接触点包装,分公司自行制作,41,迎新扇子,新生接触点包装,省公司统一制作下发,42,食堂包装,餐桌贴、墙贴,餐桌贴俯瞰图,新生接触点包装,分公司自行制作,43,食堂包装,新生接触点包装,墙贴内容模板,分公司自行制作,44,食堂包装,新生接触点包装,餐桌贴内容模板,分公司自行制作,45,运动场、篮球场包装,地贴,篮板,运动场边宣传横幅,新生接触点包装,分公司自行制作,46,视觉四：校园内注册点包装目的：设置注册咨询点，通过迎新人员贴心的帮助完成注册，提升新生对动感地带的好感宣传内容：动感地带形象、报到指引物料清
18、单：,新生接触点包装,分公司自行制作,47,视觉五：宿舍内包装目的：展示动感地带品牌形象，加深印象宣传内容：M-ZONE人都是型动派物料清单：,新生接触点包装,分公司自行制作,48,迎新晚会背景板,新生接触点包装,分公司自行制作,49,在校园周边营业厅及代办点同样进行迎新主题包装，营造浓厚的迎新气氛,校园周边营业厅/代办点包装效果图,分公司自行制作,50,2010高校迎新地面活动执行要点,1、现场布置模块化、标准化落地执行：各分公司需根据省公司统一规划开展当地校园迎新的落地执行,省公司将通过会议形式将本次高校迎新活动执行规划进行全省宣贯2、分公司需积极推进落实高校迎新，与校方达成合作协议，提前
19、抢占新生入学接触点的所有媒体，抢占高校内最佳场所进行现场促销（注：迎新结束后最好能留1-2个帐篷持续进行促销活动，抓住那些开学期间没来得及办理的新生）,51,谢 谢！,52,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv1
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