《744901844一汽大众12月经销商市场推广指导手册.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《744901844一汽大众12月经销商市场推广指导手册.ppt（34页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、2009年12月经销商市场推广指导手册,一汽-大众东区事业部 20091130,项目背景,东区09年全年上牌量预计将达250000，较08年增长49%。预计全年将出现前高后低走势，而AAK前低后高，因此下半年将面临较大压力。下半年完成79392AAK目标，才有可能达到全年6.38份额目标，东区面临这一重要任务挑战。,09年的7、8、9月淡季不淡，相比08年同期达到72.6%增长,10月节庆过后，汽车市场保持旺盛需求，从当前集客、新增订单来看10月将继续保持良好的销售势头,三季度已创造淡季不淡，持续高速增长的车市奇迹；而四季度作为传统旺季更将达到全年的销售高峰！,项目目的,品牌：借助活动宣传提升
2、FAW-VW的品牌竞争力销售：如何利用产品体验活动及口碑传递增加FAW-VW各产品的市场销售，同时扩大东区市场份额是09年下半年的重要挑战,侧重销售同时兼顾品牌形象,加强以销售为主导的市场活动及市场推广在品牌形象提升的同时，强有力地推动销量,市场分析：根据东区一汽-大众各车型销售数据、竞品资料，完成东区每周周报、月度上牌量分析、竞品市场活动调查分析（全东区、分省、分小区）营销策略：根据上月的上牌量分析报告并根据市场信息变化，配合东区战略目标，制定出本月市场推广计划（事业部、经销商）,为顺利完成总部下达的AAK指标，抢占市场分额，不断提升一汽-大众品牌在东区的关注度市场推广活动是非常重要的一项因
3、素东区广告代理公司的2项主要工作为,总体目标：减少库存、提高年终销量、抢占市场分额,12月份市场活动简介,12月主题活动“圣诞有礼，贺岁同庆”,“圣诞有礼，贺岁同庆”,12月为往年销售旺季，市场形势良好，资源改善且政策完全匹配“圣诞节、元旦节、贺新年”全球同庆+“一汽-大众利用“贺新年”的12月良机开展“贺岁主题活动”，并结合“各车型政策”促成订单,圣诞礼：来店即有礼,提升市场热度，吸引集客,贺岁礼：捷达贺岁版（装潢礼包）,促进整体销售,车型优惠，促成订单,礼上礼：各车型优惠政策,圣诞品鉴大礼包,贺岁喜庆版捷达,七彩人生路,迈腾,捷达,新宝来,主视觉,海报、易拉宝,广播稿朋友，一汽-大众感谢您
4、一直以来的选择与支持。我们始终秉持“严谨就是关爱”，用值得信赖的品质回报您的支持。籍此新春佳节之际，凡莅临一汽-大众各经销展厅，即可获赠虎年新春贺礼一份。购车还有更大惊喜，详情请咨询一汽-大众各地经销商。,全车系贺岁稿主标：喜迎缤纷年，大众齐贺岁内文：朋友，多谢了。一汽-大众多谢你一直以来的选择与支持。我们始终秉持“严谨就是关爱”，用值得信赖的品质回报你的支持。籍此新春佳节之际，凡莅临一汽-大众各经销展厅，即可获赠虎年新春贺礼一份。购车还有更大惊喜，详情请咨询一汽-大众各地经销商。,短信喜迎缤纷年，大众齐贺岁一汽-大众多谢你一直以来的选择与支持，籍此新春佳节之际，到店即可获赠虎年新春贺礼一份，
5、购车还有更大惊喜。,新闻稿、短信、广播稿,迈腾-圣诞大礼包,活动目的前期迈腾营销工作取得了较好的成绩，为圣诞节的到来，同时为更好地抓住市场，继续提升迈腾产品竞争力，抢占市场份额，特制定此客户回馈活动方案活动时间2009年12月1日 2009年12月31日活动内容 圣诞节在经销商展厅举办圣诞品鉴派对在展厅布置经典长桌，火鸡自助餐邀约迈腾老客户带新客户参与，当日老客户带新客户凡成交，推荐客户即可获得圣诞大礼包范思哲经典男款风衣一件 备注事项：不影响迈腾购车用户享受购车自身优惠政策兑现方式经销商完成当月销售目标后按R3 Aak兑现，单车支持范思哲风衣（11月底经销商Portal库存（含在途）中已实现
6、AAK但尚未交付用户的车辆直接予以库存补偿）,迈腾圣诞大礼包,主视觉,海报、易拉宝,新闻通稿迈腾圣诞稿主标：饕餮圣宴，邀您共享副标：迈腾圣诞品鉴派对内文：火鸡正冒着热气、“叮叮当”的悠然铃声、笑脸盈盈的圣诞老人.在寒风吹过的冬日，迈腾诚邀您和挚友到一汽-大众各经销展厅参加“圣诞品鉴派对”，品尝美味的圣诞大餐。即日起至12月31日，成功推荐好友购车，更可获赠珍藏版范思哲男款风衣。客户专享热线：xxx-xxxxxx。,短信：饕餮圣宴，邀您共享一汽-大众诚邀您参加“迈腾圣诞品鉴派对”，品尝地道圣诞大餐，到店即有礼，成功推荐好友购车，更可获赠珍藏版范思哲风衣。,广播稿：（“咚、咚，叮叮铛、叮叮铛”.圣
7、诞音乐响起）（女声）传说圣诞夜晚，星星许下两个心愿;一是愿天下所有人都平安快乐，另一个则是告诉正在听此广播的朋友：迈腾正在举办“圣诞品鉴派对”，邀请各大车主参加。（画外音）即日起至12月31日，到一汽-大众各地展销厅即可获赠迈腾送出的圣诞好礼一份，成功推荐好友购车，更可获赠珍藏版范思哲男款风衣！数量有限，赶紧行动吧！,新闻稿、短信、广播稿,迈腾圣诞乐满FUN圣诞将至，12月被染成了缤纷绚丽的Party季，钟声还未敲响，狂欢的热浪便咆哮着扑来。人们乐在其中，沐浴在热力四射的舞池里、香槟旁，将寒冬的消沉抛诸脑后，平时积压的苦闷将在此时得到解脱。在这狂欢季中，圣诞达人纷纷找寻适合自己的场合，在一样的
8、冬日书写不一样的缤纷。据悉，圣诞期间会有一股香喷喷的烤火鸡香味从一汽-大众展销厅飘出来，让人垂涎欲滴，展销厅内将举办“迈腾圣诞品鉴派对”，现场有冒着热气的火鸡自助餐、“叮叮当”的悠然铃声、笑脸盈盈的圣诞老人、缤纷炫彩的圣诞礼物迈腾自上市以来就一直以高效能低损耗赢得各车主的青睐。作为一款高性价比中型车，销量持续攀升的情况下，也不忘回馈消费者一直以来的支持，举行美味的饕餮盛宴，答谢广大车主。现场还举行购车送范思哲经典男款风衣，整个活动现场势必更加魅惑人心。车如其人，选择合适的派对，就等于选择合适的恋人或者志同道合的朋友。欣赏名车的同时享受着美食，和志趣相同的朋友聊聊最近的股市行情或者说说最近上映的
9、电影。这个圣诞，收获的不只是节日，更多的是知心朋友。,迈腾新闻稿,捷达喜庆贺岁版新禧登场,捷达喜庆贺岁版新禧登场,捷达喜庆贺岁版 新禧登场针对三四线城市,第二波攻势策略,贺岁新禧,11月活动效果良好销量明显提升,利用年底销售旺季和贺岁主题切入推广,捷达车型2500元AAK支持继续,百万品质，超值回馈 捷达喜庆贺岁版 新禧登场,三四线城市人群对新年元旦格外重视，在年底的消费格外活跃利用此时机，精准包装捷达推广概念，促进年底的销量表现,捷达喜庆贺岁版新禧登场,与驾校合作网络进一步渗透,赠送贺岁版车内装潢（价值2500元左右）,捷达下乡补贴（500元）,老客户推荐送维修券,深入形式店头+媒体+老客户
10、短信告知,优惠方式改进针对年底的季节性机遇,政策补贴针对县级市以下户口,激励制度,主视觉,海报、易拉宝,新闻稿、短信、广播稿,捷达贺岁稿主标：捷达喜庆贺岁版 新禧登场 副标：百万品质，超值回馈 内文：捷达与你同贺新禧，感谢您一路以来的支持与信赖，为您精心准备虎年第一份贺岁礼，即日起至2月30日，购贺岁版捷达即可获赠价值2500元新春好礼；老客户推荐新客户更可获赠维修劵；更多优惠信息，请咨询一汽-大众各地经销商。,短信：捷达喜庆贺岁版 新禧登场百万品质，超值回馈，到店即有礼。购贺岁版捷达即可获赠“2500元新春好礼”，老客户推荐新客户更可获赠维修劵。,广播稿：男：攒了一年的钱，不容易啊，想买辆便
11、宜又实惠的车，有什么好推荐吗？男：便宜又实惠，当然是捷达！这兄弟太实在了，为我省了不少油钱呀！男：真的假的？便宜还实惠？男：当然是真的！这不到岁末了么，捷达还推出了贺岁版，实惠更多。（画外音）即日起至2月30日，购贺岁版捷达即可获赠价值2500元新春好礼，老客户推荐新客户更可获赠维修劵；更多优惠信息，请咨询一汽-大众各地经销商。,新春贺喜，捷达又有新惊喜自1991年12月第一辆捷达A2轿车在长春下线以来，捷达在国内已经热销了17年，累计销量超过170万辆，创业容易守业难，而捷达却得以常年保持销量冠军，它在车坛常青树的地位已无人能及。捷达，已经成为实用、实惠车型的代名词，人们在评论一款车时，都会
12、拿来和捷达做比较。不可否认，它皮实耐用、省油少修、便宜低廉的优势已是共识，但捷达能够取得辉煌业绩，更有一些其他重要的原因。作为中国最早一批的家用轿车，捷达从不以“老大哥”身份骄傲自满，而是不断创新，迎合时代的需求。据悉，新春期间，捷达又有新惊喜带给我们，全新贺岁版喜庆上市，带来更多的购车优惠。听到此消息，想必又将引起一番新的“捷达潮”。捷达从诞生至此，历经无数风雨，一路走到今天，“皮实耐用、经济可靠、值得信赖”成了它在人们心中的印象。在新事物层出不穷，快销品畅销的年代，眼球轰炸后能剩下的太少，人们眼球疲劳了之后，印象最深刻的还是最信赖的“老大哥”。,捷达新闻稿,新宝来“七彩人生路”活动,新宝来
13、 七彩人生路,活动时间：2009年12月2010年1月活动地点：经销商展厅活动形式：新宝来老车主互动活动邀请嘉宾：新宝来用户、新宝来潜在用户、媒体 每场共计45人活动内容：新宝来感恩一周年系列庆祝活动,健康生活气质妆容文化修养投资理财才艺专长休闲指南家庭教育,身体是事业的基础，教来宾如何正确健身，如何保持良好的身体状态，远离亚健康优雅的气质、良好的妆容仪态，如何上妆美容是职场女性的进阶必修课谈古论今，源远流长的中华文化课堂，是对修养的提升，是对知识的补充邀请经济学家分析经济走势，共同探讨市场脉搏，把握投资热点学到一技之长，让来宾在生活和工作中更加得心应手自驾游指南课堂，传授自驾游黄金路线与注意
14、事项，分享驾驭乐趣和山水美景各种亲子游戏活动，增进成员的沟通，如何正确培养孩子的兴趣,主视觉,海报、易拉宝,新闻稿、短信、广播稿,广播稿：妈妈：老公，我今天要去美容院，你照顾孩子吧！爸爸：老婆,我今天还约了朋友聊股市呢！你去陪陪孩子吧！宝宝：爸爸妈妈，我要去游乐场！（画话音）快来参加一汽大众每周举办的新宝来Family Happy Hour吧，一次满足爸爸、妈妈和孩子的愿望。健康、美容知识讲座，股市最新交流，投资理财分析，自驾游指南，亲子游戏等七大主题活动，每周都有精彩的节目呈现，让你和家人度过一个有意思的周末。到一汽-大众各展销厅还可获赠虎年新春好礼一份。妈妈：那还等什么呢？爸爸和宝宝：快走
15、吧！,新宝来贺岁稿主标：Family Happy Hour，家庭欢乐颂 七彩人生，齐聚新宝来内文：爸爸的股票、妈妈的美容、孩子的游戏、全家人的健康咨询不同的需求，同样能满足。新宝来展销厅为您准备有：“健康大讲堂”、“女人天下”、“谈古论今”、“股市大观”、“心灵手巧”、“驴友天下”、“亲亲宝贝”七大主题的Family Happy Hour，每周都有精彩的节目呈现给您，让您和家人度过一个有意思的周末。欢乐家庭热线：xxx-xxxxxx。,短信：Family Happy Hour，家庭欢乐颂一汽-大众 新宝来展销厅每周末将举办不同主题的亲子活动，每周都有精彩的节目呈现，让你和家人度过有意思的周末，
16、到店即有礼。,人车即生活，新宝来承载更多家庭梦想一款车可以改变我们的生活。现代的轿车不仅仅是代步的交通工具，更多是一种承载了家庭、事业关怀的责任，成为陪伴消费者驶向新生活中的同路者。作为一汽-大众的热销车型，新宝来一直以坚实耐用的家用车著称。除了综合德国大众汽车全球最新设计理念与中国本土文化元素，传承一汽-大众成熟的制造标准更拥有了符合国人需求的驾乘体验。在新宝来身上，可以看到德国品质与中国实用的完美结合。一辆车要做到生活化、深入人心，并非易事，新宝来就能做得到。繁忙的都市节奏，家庭成员的不同需求，家人在一起相处的时间很容易就被分割开来。而一汽-大众展销厅内举行的新宝来Family Happy
17、 Hour，正是把家人聚齐的好地方。Family Happy Hour有妈妈们喜欢的健康、美容资讯；爸爸们喜欢的古今文化、理财投资；宝宝们喜欢的亲子游戏；还有全家人都喜欢的休闲旅游等七大主题活动。每周末都将举办不同主题的亲子活动，每一次都将有精彩的节目呈现。在各个厂家们都纷纷推销汽车的性能的时候，新宝来给你推销的是一家人的和谐共融，可以说新宝来卖得不仅是车，更是生活。,新宝来新闻稿,速腾2.0L推广活动,速腾 北欧雪国品味之旅,活动背景：速腾2.0L(手动/自动)由经销商买断销售活动目的：加快速腾2.0L库存消化活动时间：2009年12月2010年1月活动传播：经销商展厅、电台、网络、平面活动
18、内容：从118家经销商的速腾订单中，每日抽出一名幸运用户前往北欧4国（丹麦、瑞典、芬兰、瑞士）体验北欧雪国风情注：具体旅游价值及目的地由经销商自行确定，事业部不给予额外支持,主视觉,海报、易拉宝,新闻稿、短信、广播稿,短信：这个冬季，到北欧去！一汽-大众提醒您：即日起到店有礼，购速腾车更可参与抽奖，有机会前往北欧4国（丹麦、瑞典、芬兰、挪威）体验北欧雪国风情。,速腾贺岁稿主标1：这个冬季，我在北欧副标：寻找安徒生的童话故事王国 主标2：天堂的样板，童话的味道副标：北欧雪国品味之旅内文：被专业杂志评选为“2009年度最值得购买与推荐车型”的速腾，以其先进的科技动力、超越想象的驾乘体验备受消费者的
19、爱戴与推崇。为感谢您的支持，即日起至1月30日，购速腾即可参与抽奖，有机会前往北欧4国（丹麦、瑞典、芬兰、瑞士）体验北欧雪国风情，到天堂仙境中寻找安徒生的童话故事。详情请咨询：xxxxxxxxxxx。,广播稿：女友：哎，买什么车啊，有这么多品牌选择！女友：哎，又快到圣诞节了，真想去浪漫的北欧看场白色圣诞节的雪！（画外音）想买车又想到北欧感受白色圣诞的浪漫情怀？即日购买一汽-大众速腾车就可参与抽奖，有机会前往北欧4国（丹麦、瑞典、芬兰、挪威）体验北欧雪国风情。到店即有好礼相送，北欧的雪不等人！赶快行动吧！,北欧雪国的梦幻国度，速腾来实现一千个人眼中有一千个哈姆雷特。纵然不同的人有不同的需求，对车
20、也会有不同的喜好，但是总有那么几款车能虏获大多数的心灵，成为众多车型中的胜利者，而速腾就是其中一员。被专业杂志评选为“2009年度最值得购买与推荐车型”的速腾，定位为“德系高性能轿车”。它具有“超凡的动力与操控性”，而这种特性正满足了全世界越来越多的爱车、懂车的人，特别是追求驾驶乐趣、向往自由的年轻一代。速腾和速腾的爱好者们同为年轻一代中的佼佼者。年轻总是喜欢追逐，渴望不同寻常的生活。速腾了解车主的想法，在新春之际推出了订车抽大奖的活动，每天都有一个名幸运用户可以前往北欧体验雪国的风情。北欧，是安徒生笔下的童话世界，是可以看见圣诞老人的故乡、是拥有200多座火山神奇仙境、是雪白无垠的纯净天堂、
21、是人一辈子一定要去的地方岁末将至，一年的辛勤工作，在此时最应该得到慰藉。,速腾新闻稿,高尔夫推广活动,活动背景：高尔夫上市初期，老用户关爱活动活动目的：持续积累高尔夫A6的曝光度和影响力，促进订单量活动时间：2009年12月活动传播：经销商展厅、电台、网络、平面活动内容：元旦当日，邀请高尔夫的车主以及高尔夫的意向客户、订车客户、媒体共到现场，举办一场完美人生的访谈互动+晚宴的活动.访谈互动邀请主持人访谈“有完美生活故事”的高尔夫车主数名接受访谈（最好是名人）与其它高尔夫车主共同分享完美生活智慧哲学.真挚晚宴互动型晚宴，宴请当日参加活动的用户,高尔夫用户新年关爱活动-完美人生 真挚同享,主视觉,
22、海报、易拉宝,短信：完美人生 真挚同享全球2600万名车主的诚挚选择，见证一汽-大众高尔夫6的传奇神话，特设车主尊享晚宴，与您共同分享完美生活智慧哲学。,高尔夫6贺岁稿主标1：完美人生 真挚同享主标1：传奇再现，共享完美副标：高尔夫6车主尊享晚宴内文：高尔夫，全球2600万名车主的诚挚选择，被誉为“车中之神”。新一代高尔夫6领驭更高的驾驶巅峰，用精湛的德国科技，为完美城市而来。见证新一代高尔夫的神话传奇，诚邀你参加车主尊享晚宴，与您共同分享完美生活智慧哲学。分享热线：xxxxxxxxxxx。,广播稿：承载35年的辉煌历程与文化积淀，历经六代改革创新，全球超过2600万用户一致选择，每一代独特创
23、新，都使其成为轿车工业设计发展的风向标，引领着汽车消费的时尚潮流。它，就是高尔夫6，再一次以无与伦比的完美气质，穿行于一个个凝聚了人类历史文明和杰出工艺的完美城市。用每一段旅程，成就一个个关于完美和杰作的精彩故事，带来前所未有的视觉冲击和心灵震撼。高尔夫6，发现城市的美，为完美城市而来。元旦当天，高尔夫6将邀请广大车主参加完美人生的互动访谈，畅享人生中的完美故事。活动热线：xxxxxxxxxxx。,新闻稿、短信、广播稿,高尔夫6再现传奇，共享完美生活作为全世界最成功的车型之一，高尔夫问世35年，历经六代，在全球拥有超过2600万用户，每一代高尔夫的独特创新，都使其成为轿车工业设计发展的风向标，
24、引领着汽车消费的时尚潮流。由一汽-大众生产投放的第六代高尔夫，完美延续了历代高尔夫的优异品质和性能，又融合了世界级的先进科技和生产工艺，动力强劲、动感时尚，并展现了大众汽车全新的设计语言，无论外观造型、产品品质，还是舒适性、安全性和动力操控等各个方面，都突破了车型级别的界限，毫无争议地成为2009年中国车市最值得关注的车型之一。一登场便先声夺人，高尔夫6打着“为完美城市而来”的口号吸引不少车主的眼球。这次“完美”归来的高尔夫6之所以受到热捧，原因之一归功于高尔夫家族的优秀传承，更多是为城市带来了新的“完美生活智慧哲学”，吸收不同人的生活故事，分享完美的生活哲学。元旦当日，高尔夫6将举办一场完美人生的互动访谈，和车主一同分享人生，分享完美生活故事。相信不同的人生、不同的故事、不同的分享，将有更多精彩呈现。,高尔夫新闻稿,谢 谢,
