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1、加多宝渠道设计方案,当前市场软饮料的市场前景渠道设计竞争对手渠道销售途径渠道所要达到的目标对于经销商的管理,影响因素,市场因素,软饮料在中国的发展趋势中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。,当前环境分析,重要因素分析：产品的特性：加多宝产品单价较低。消费效用价值高。属于顾客频繁购买品；自然生命周期较长。技术服务低 市场生命周期长。生产者因素：生产者实力和声誉加多宝其母公司为鸿道集团具有强大的
2、经济实力以及美好的声誉。,软饮料的前景,2010年，随着卫生部为凉茶正名为凉茶发展扫除了一大障碍，各路资本争相进军凉茶市场。中国凉茶拥有上千亿市场容量，年增速高达30%，凉茶市场第一品牌与第二差距很大，这证明市场还有很大的挖掘空间。,渠道方案,1、加多宝应该充分利用各级经销商，采取宽而长的分销渠道，最大的进行市场参透。公司有实力，利用更多的市场份额来进行抵制竞争对手进入市场。利用奖励等方式来进行激励经销商巩固其现有的分销渠道。如给经销商销售好的一些给予的返点相对多一些 拉动销售差的经销商。,策略,实时建立自己的分销渠道，开辟新的渠道紧紧地抓住现有的市场份额，不断的抢占获得新的市场,制定短期的渠
3、道对策,对于饮料方面的经销商采取的是以大渠道批发为主。在渠道的终端明的渠道采取自己不断的销货跟进。暗的渠道采取与经销商去维护参透和跟进。,销售渠道途径,10工矿事业渠道11办公机构渠道12部队军营渠道13大专学校渠道 小卖部 体育馆 食堂14中小学生渠道15运动健身渠道16娱乐场渠道电影院 音乐厅 歌舞厅 游乐场17交通窗口渠道 火车站 飞机场 码头 客运中心18旅游景点渠道,1传统食品零售渠道：食品店 食品商尝副食品 以及菜市场等2超级市场渠道：包括独立超级市场渠道以及商场内超级市场的批发渠道。3平价商场渠道4 零杂食品渠道5百货商店渠道6购物服务渠道7餐馆酒楼渠道8快餐渠道9街道摊贩渠道,
4、区域分销,区域分销,区域分销,区域分销,经销商,经销商,厂商,区域分销,区域分销,经销商,经销商,经销商,经销商,经销商,经销商,经销商,经销商,经销商,渠道销售目标：预计今年能够实现90亿元的销售额度。,经销商,经销商,经销商,渠道框架,竞争者采取的策略,运用多种营销、宣传、公关手段，使消费者对产品了解、产生印象并试用，这时要综合考虑消费者购买心理和各种影响因素。建立消费者消费的偏好、对本企业产品的消费的习惯以及定势，建立牢固的销售根据点，并且对消费产品竞争对手进行认真分析，建立区域市场的进入壁垒；阻止竞争对手的进入。,经销商管理策略,一、实行双赢的联销体制度经销商先打预付款。打了保证金的经
5、销商，与经销商的距离大大拉近，极大地改变了经销商的交易组织。二、实行级差价格体系分别制定了总经销价，一批价，二批价，三批价和零售价，在销售的各个环节上形成严格合理的价差梯度，使每一层次、每一环节的经销商都能通过销售产品取得相应的利润，保证各个环节有序的利益分配，从而在价格上堵住了窜货的源头。,三、建立科学稳固的经销商制度选取合适的经销商，规范经销商的市场行为，为经销商营造一个平等、公正的经营环境，对于防止窜货。四、全面的激励措施 通过过帮助经销商进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发经销商的积极性。五与经销商建立深厚的感情为经销商提供销售支持。六、制定严明的奖罚制度 如年底时，对于没有遵守协议的销售商，公司将扣除经销商的保证金用以支付违约损失，情节严重的甚至取消经销资格。七、成立反窜货机构 严厉稽查经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。,Thank you,
