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1、水晶温泉产权酒店项目运作思路及市场推广策划纲要,遵义雅客斯地产经纪公司,市场概观市场定位分析推广策略拟定推广进程控制推广策略详解合作纲要,主要内容,当前遵义产权式酒店概观,随着遵义市旅游业的大力发展，外来旅游人数的增多,为酒店行业带来了难得的发展机遇;产权式酒店是一种旅游业与地产业结合的产品,是一种新兴的投资模式投资者不仅仅可以获得稳定的投资回报,还能取得每年一定的度假时间;,前景看好,市场空白,品牌效应凸显,水晶温泉大酒店,优势特殊自然资源优势水晶温泉原有的品牌优势投资回报率高集旅游、酒店、地产为一体,劣势离遵义市区较远投资模式有待获得认同周边休闲、娱乐、配套设施不齐地产投资存在一定风险,机
2、遇遵义旅游业发展为酒店带来机遇水晶温泉的发展趋势决定酒店的 需求大量上升民间资金寻求新的投资热点,挑战市民对投资越来越小心谨慎各类地产的竞争加剧市场推广成本日增酒店后期经营管理是决定成败的 关键因素,我们同时置身于机遇和挑战之中,我们要思考以下几个问题,产品定位：我们的形象和核心卖点是什么？投资价值：投资我们的酒店，将获得什么样的回报？销售策略：我们如何导入并展现产品价值，获得目标受众的认 可，最终促成其购买？,品牌战略与竞争策略相互策应,迅速成为民间资金的积聚点,重点突出品牌形象、实力、文化内涵,竞争战略,品牌战略,特殊资源,投资回报,舒适环境,优良服务,支持点,温泉文化,首先 必须深入挖掘
3、水晶温泉产权式酒店的卖点,有形的卖点 产品：水晶温泉独特的自然资源；供不应求的客源保证稳定的投资回报；按照旅游三星级的酒店建设标准；旅游、酒店、地产三位一体的投资热点；服务：五星级的服务标准，力求营造顾客至上的休闲度假体验资源：整合周边地区的旅游资源，全面打造集观光、旅游、休闲、度假、疗养、娱乐为一体的生活乐园,以上是触点传播的重要依据,无形的卖点 品牌：水晶温泉 温馨浪漫，引人联想口号：A、水晶温泉，您的私家浴场 B、产权酒店，造就世袭贵族 C、以孩子的名义，让他拥有（未来）E、以妻子的名义，让她享有（现在）F、以自已的名义，让我占有（机会）,无形的卖点,据此，应实施全面的触点传播,水晶温泉
4、大酒店,活动,介绍口碑,酒店配套,网页,广告,形象标识,印刷物,其他,媒体报道,服务 人员,产品,消费者,品牌触点 TOUCH POINT,环境装修,全方位的触媒传播,通过全面的触点传播，展现清晰的品牌形象,健康、养生文化的倡导者,遵义旅游、酒店、地产新模式的代表,自然资源为人类服务的发掘者,产品层面：水晶温泉大酒店最具有投资潜力的产权式酒店非产品层面：疗养胜地，一个可以完全放松的地方,成功的品牌DNA鲜明酒店形象统一标准服务体系产品质量无可挑剔安全舒适居住环境展现品牌内涵及气质。,如何塑造准确市场定位完善的品牌策略严密细致的操作执行强大的投资支持一流工作团队。,品牌成功的DNA,一个好的酒店
5、品牌，其成功取决于多方面因素：,有了完整的品牌策略，执行力就成为关键,现在的任务是，如何贯彻实施品牌策略令品牌在市场取得成功,我们的目标受众？,商界人士,白领阶层,政界名流,沟通手段,目的,沟通对象,面向商界人士,预期效果,强化高端形象和综合品质、及投资回报率,广告/公关活动/口碑,面向政界名流,强化品牌形象 获得支持和肯定,公关事件、专题传播微观沟通相结合,面向白领阶层,强调投资回报、免费入住及文化内涵,公关事件 媒体传播,获得认同，激起欲望,回报可观、潜力巨大,正面报道、持续宣传,推广目标对象与策略,推广进程控制,前导期（2008年1月-2月）,广告强推期（3月-5月）,持续导入期5月-1
6、0月,造势激发期待（创建知名度）,亮相成为市场亮点（强化知名度投资回报）,强销期成为投资热点（强调投资回报+项目前景）,深化扩展（形象维持与发展为二期打下伏笔）,品牌成熟期,酒店竣工前,完成30%的销售,完成80%的销售,二期启动准备,前导期,“泉神、泉圣、泉王、泉皇、泉后”卡通形象设计大赛,媒体宣导,前导造势,有效的前导，将为水晶温泉大酒店开盘蓄积声势，以求造成市场期待,在贵州、重庆、成都三地同时展开卡通形象人物三地巡展配合三地媒体组合传播，完成市场告知,预告式消息和新闻系列软文宣导，进行观念灌输,产权式酒店论坛,以此公关活动带动人气，吸引关注，同时向大众灌输产权式酒店的投资意义，为开盘做好
7、人气铺垫，组合媒体进行全面报道,媒体策略,开盘庆典,开盘期间,户外、报广为主电台、电视台、车身为辅,邀请政府领导、商界名流参与庆典活动；庆典要力求新颖、大气，为消费者留下深刻印象，彰现品牌实力,公关活动,邀请记者、商务代表、专业人士现场体验争取正面介绍及报道，迅速形成影响力,广告强推期,高调入市，隆重的庆典活动和精细的营销手法配合，迅速打造品牌声势,接下来，是持续性导入传播及产品强销期,我们的目标是创造“优势传播”,优势传播,协同发力统一口径协调行动发挥协同效果,内外有序 先内后外 掌握节奏 积聚传播势能 内外有序,以“量”取胜质量、数量品牌定位高瞻远瞩无论是话题、传播时间及媒体传播量，都须取
8、得制高点,对水晶温泉大酒店来说，什么是“优势传播”？,公关媒体传播量：以“量”争先,*新闻稿见刊篇幅500字左右/篇；深度稿2000字以上/篇。,以持续有效的媒体公关软文传播，形成有效的市场引导每月至少4篇软文见诸遵义各媒体（以遵义晚报为主）每月至少10篇以上网络BBS枪帖传播水晶温泉大酒店信息每月至少4篇专家评论软文刊登于重要媒体,技巧胜于力量 销售策略,营销控制,营销控制按照对市场的预期以及结合项目实际情况，将销售期共分为二个阶段。按项目营销目标在各销售期达到相应的销售目标。A、开盘销售期（2008年 月 日2008年 月 日）在该阶段达到项目总销售率的30%以上的销售率。销售强销期：（2
9、008年 月 日2008年 月 日）在该阶段达到项目总销售率的50%以上的销售率。销售平稳期：（2008年 月 日2008年 月 日）B、尾盘期（2008年 月 日2008年 月 日）在该阶段达到项目总销售率的90%以上的销售率。,销售策略,A、价格返租模式：如何降低首付？必须成立专业的酒店经营管理公司 年回报率在8%-10%销售价格的确定 投资和收益核算,销售策略,B、给予投资客户每年限次免费入住客房优惠；每年将给予业主15天的免费入住期限。如业主入住需提前一星期向酒店管理公司提出入住要求，并每位购房业主享有酒店贵宾优惠。C、给予投资客户介绍新客户优惠。每位已成交业主介绍新客户成效的业主将再增加享受1%的优惠或赠送相应的礼品。,公关媒体关系维护,媒体关系维护的方法保持密集的日常有效沟通,媒体沟通,记者沟通,常规沟通,定期媒体拜访,节假日礼品赠送,高层领导会谈,日常沟通(电话会面),节假日礼品,定期联谊,特别沟通,定期发送赠券,特聘顾问,企业参观,定期赠券,定向沟通(策略研讨),专访、参加活动,
