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1、0,斯柯达汽车促销执行方案,1,方案目录,2,活动策略,3,活动目标,全面提升展厅温度提升晶锐车型意向客户数量提高晶锐订单量,4,总体规划,5,媒体互动无缝链接,6,活动要素,活动主题：“晶”彩变身 看我72变活动时间：2011年11月1日-30日活动地点：轩达店活动对象：斯柯达意向客户活动形式：新老晶锐线上、线下互动促销,7,活动框架,线上,线下,网络平台互动公司微博、网站互动集客其他媒体辅助宣传数据库短信群发（集团+总部数据库）,发放车贴改装礼金券展厅布置四季样车，设置专门精装车展示区进行改装车比拼、颁奖（主题活动日）,8,网络平台互动、造势,1、利用汽车之家硬广，在线互动宣传集客在晶锐
2、主要竞品页面发布；有效拦截晶锐车型竞品的意向客户对本次活动关注。2、利用现有各个网站（我爱汽车网+车讯网）的硬广位进行宣传集客；3、利用各自公司的网站、微博进行宣传集客；,广宣、集客主要阵地！,9,活动主线流程,10,媒体排期,11,方案目录,12,网络平台广告示意图,变身基金礼券,13,活动软文宣传,10月26日新晶锐正式在南京上市，期待已久的2012款终于揭开了其神秘的面纱。正是印证了其上市的主题：硬更IN。新晶锐在秉承了其硬派小车的同时，更多几多时尚的元素。强劲有力的扬眉式大灯和全新的雾灯、充满动感与活力的侧面腰线以及更加动感大气的尾部设计，再加上搭配勃朗峰白色或动感炫酷黑色的独特欧式平
3、直车顶，令人一见钟情。颜色上，新Fabia晶锐新增了壁画绿，加上法兰红、激光蓝等共有八种色彩绚丽的车身颜色供消费者选择，搭配以勃朗峰白色车顶和动感炫酷的黑色车顶，个性的双色车身使新Fabia晶锐的硬派时尚更加彰显。可以说新Fabia晶锐炫丽的车身颜色和百搭的车身颜色搭配就是为都市时尚个性一族量身打造。今日也从南京宝铁龙轩达店和南京坤龙店了解到，为了配合新晶锐的时尚上市，11月两店联合打造了一场“晶”彩变身看我72变的活动，活动期间凡是到店购晶锐的每一位朋友都可以获得价值1000元的 换妆/变身基金，用此基金打造属于你的个性车身，同时换妆/变身成功后还可以参与两店魅力评选活动，冠军可得神秘大奖。
4、南京宝铁龙轩达汽车销售服务有限公司销售热线：025-52631116,14,电影院线贴片广告示意图,15,群发短信内容,集团保有客户短信,总部数据库短信,温馨提醒：集团斯柯达品牌新晶锐上市，同时开展“晶”彩变身看我72变活动，活动期间订车赠千元变身基金，更有机会获神秘大奖，详询52631116/52601111,宝铁龙斯柯达店提醒您：放慢生活脚步，留心更多风景。新Fabia晶锐全新上市，同时开展“晶”彩变身看我72变活动，活动期间订车赠千元变身基金，更有机会获神秘大奖，详询52631116,16,活动前期准备,店头布置：晶锐新款、老款共同展示4款，四季主题改装车。开辟晶锐品鉴区。试乘试驾礼品。
5、展厅活动相关氛围布置：活动横幅、X架、拉网,晶锐特装展示区,明锐、昊锐车型展示区,正 门,后期将客户的设计稿公示在展厅，吸引客户持续关注！,物料准备1、展厅横幅 活动主题呈现2、背景板（拉网展架）活动主视觉 3、洽谈区桌贴 活动内容介绍，邀请客户参与4、X展架 活动细则说明5、改装车展示区 客户改装成果展示,17,展厅物料示意图,18,晶锐变身/换妆活动落实,1、落实车身拉花、车身颜色贴、车主个性车贴设计（寻找设计师）；2、与装潢部沟通确认具体施工方案；3、先期购进车身拉花，对晶锐车辆进行前期变身；4、展厅具体车辆布置。责 任 人：两店装潢部 完成时间：2011年11月5日前,19,方案目录,
6、20,市场管控,1、活动广宣（包括硬广及软性宣传）电影贴片、网络、报纸、电台等 软性宣传，每周分不同话题重点进行炒作。第一轮：活动启动，赢取千元变身券第一轮：变身活动火热进行中。全系绿色车，环保形象露出第三轮：客户对活动参与情况，客户反响第四轮：活动倒计时2、每日收集网络集客并进行汇总和分配；3、展厅布置；活动主视觉、活动内容说明、活动所需物料（变身券等）11月1日布置到位。4、跟进活动效果、关注展厅集客。适时调整活动方案。,市场部执行,21,销售支持,销售配合,22,装潢部配合,23,注意事项,关于活动时注意事项：市场部每天收集网络集客给销售部，及时跟进及反馈。销售顾问统一活动话术，能回答客
7、户的相关疑问。装潢部能充分满足客户的个性化需求。客户变身券的使用，需出具相关细则！,24,方案目录,25,市场管控,后期执行表,26,方案目录,27,主题活动日暨晶锐变身达人赛评选（活动时间拟定在12月上旬周末）,整合前期店头促销的客户信息，筛选意向强而暂未成交的客户到店参加主题活动；现场观摩精装个性车；开展互动活动，进行现场投票评奖；展厅特卖会，发布特卖信息（结合全系车型参与）；现场订车抽奖。,28,活动概述,活动主题：新晶锐对比品鉴会活动时间：2011年12月10日活动地点：苏豪大酒店 公交：46、99、120 地铁活动对象：斯柯达意向客户活动形式：竞品对比、团购会,29,活动日程,30,现场流程,31,活动重点：展厅展示客户改装车成果。与客户互动，引导来店客户进行现场投票。现场评比，邀约全系的潜在客户到店。促进成交，集中收割订单。,32,费用预算：媒体费用：元物料费用：元主题活动：元合计费用：元,
