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1、手机行业分析报告,手机行业报告主要内容,前言,经济迅速发展，人们生活水平不断的提高，这就为手机的普及创造了条件，同时经济全球化的进程加快，对信息需求的即时性要求也更为注重了。手机作为20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方面已超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已将手机作为一个随身必备的物品。,（一）手机市场现状,随着通信类产品的更新换代，手机市场增势强劲，手机市场分额也在不断扩大。国内移动用户总数不断增加，手机普及率更是一升再升，并预计2011年底国内的移动通信市场还将新增至少6000万用户，更换新机的用户也将达到6
2、000万左右，市场总体规模增长率可达20.6%。由此可见，手机市场仍存在着巨大的潜力。而随着潜力带动众多有实力厂商的进入，造成一方面手机产能急剧膨胀，另一方面，激烈的市场竞争和运营商低端购机也导致了手机价格的整体下滑。手机价格的持续下降不但满足了大众的购机需求，同时也提高了大众的购机标准，使其对手机的购买重心越来越集中在智能性方面，也即增强了对智能手机的需求。一批高科技的代表产物不断出现，Android智能、iPhone等时尚智能手机受到了越来越多消费者的青睐，人们逐渐将目光放在了高端品牌上。,（二）手机市场特点,（1）手机市场类型属于垄断竞争市场。（2）每个厂商的产品是不同性质的，即存在差别
3、的。但差别又不是很多。由于产品的差别性，使得它们相互之间不能完全替代，从而厂商对于自己的产品具有一定的垄断性。另一方面，由于产品的差别不大或很小，使得它们相互之间具有较高的替代性，从而厂商对自己的产品不具有完全的垄断性。在手机市场上，诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等产品，它们都拥有最基本的功能，可以满足消费者最基本的需求，同时也是由于它们之间在产品的质量、设计、功能、技术等的不同，使得它们之间也不能完全替代，就好像一个商务人士他需要的是黑莓，而对于一般的消费者只需其具备较好的功能就行。（3）厂商数量众多，它们凭借产品的有限差别对市场施加有限的影响，是市场价格的影响者。但厂商数量的众多和产品的有限
4、差别使得厂商无法相互勾结以控制市场价格。在中国市场上存在着众多的手机生产、销售的厂商，其中较为有影响力的就是前十大品牌，三星可以就其创新和优美的设计进行叫价，而诺基亚可就其价格的优势在市场上有一定的话语权。但它们之间因为产品的差别，所以不会联合起来进行定价。,（4）由于每个厂商占的市场份额小，加上产品之间又存在一定的差别，以至于厂商认为其决策对其他厂商影响不大，不太会引起竞争对手的注意和反应。因而厂商常有独自行事的特征。（5）行业进出比较容易。因为厂商规模一般不是很大，所需投入或退出的资本不是太多，转产别的产品或提供别的服务就较为容易。很多手机生产厂家在亏损的时候，一般不会再继续待在这个行业。
5、（6）在垄断竞争市场上，商品的品牌是极为重要的，因为作为一个消费者对产品的质量、功能是有偏好的，我们作为一个消费者在一般情况下不会去购买我们所从未听说过的产品和服务的。（7）为了突出自己的产品特点，厂商是会花很多的力气在广告、商标、包装上的，从而引起消费者的注意并刺激他们的购买欲望。三星、诺基亚、苹果等等的品牌，其广告不胜枚举。,手机定价的影响因素,中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年，我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。随着手机使用的普及，市场的扩张，更新换代速度加快，销售价格走低，行业竞争日趋白热化，因此手机的定价已经不再是以前简
6、单的理论了。,1.市场需求及变化 经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是需求规律。因此作为手机市场的厂商在做决策时必须考虑到这些。2.市场竞争格局 企业定价的“自由程度”，首先取决于市场竞争格局。在不同市场竞争条件下企业定价的自由度有所不同，企业定价时必须对其产品的市场模式予以考虑。手机市场是垄断竞争市场。这是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场条件。垄断竞争市场市场上众多卖方企业的产品在质量、外观、花色、式样，包装、厂牌等存在着差异。某些企业依仗“差异”
7、的优势，由价格的消极接受者，变为强有力的价格决定者。3.政府的干预程度,在现代经济生活中，世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同。我国政府除了通过宏观控制货币发行、财政收支、信贷、积累与消费的关系影响价格的总水平外，还对有关国计民生的重要产品规定了企业的定价权限。如政府现在放开了对手机卡的管制，这对手机市场而言无疑可以说是一个鼓舞人心的消息，减少了不必要的约束之后对手机市场的进一步发展具有重要的意义和作用。4.商品的特点 商品的自身属性、特征等诸方面因素是企业制定价格时必须考虑的因素。包括商品的种类、标准化程度、商品的易腐、易毁和季节性、时尚性、需求弹性、生命周期
8、阶段等。手机作为一种技术产品，其换代周期极为短，正如老师您说的一样当我们在等待某一款手机降价的时候，比其更为优越的产品又出现了，因此我们不会等到最追求到自己最喜欢的并且又减价销售的商品。5.企业状况,企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。不同的企业由于规模和实力的不同、销售渠道和信息沟通方式不同、企业营销人员的素质和能力高低的不同等，对价格的制定和调整应采取不同的策略。每个手机厂商的规模和实力都存在着较大的差异，有些存在经济规模经济，而有些存在着范围经济，使得它们的平均成本可以比那些单个的小厂商又缺乏范围经济的来说是拥有了更为突出的优势。,（三）品牌分析,尽管手机
9、市场面临巨大挑战，但一些产品销售状况依然量好，因为，一些过去主要购买中端标准型产品的使用者，有可能转而购买更便宜的手机，或是转向购买具有更多功能的机种，触控屏幕与黑莓键盘手机仍然是推动换机潮的主要力量。然而，2009上半年，手机平均销售价格加速下滑，对中低端手机制造商带来了巨大影响。”经济衰退持续阻碍了成熟及新兴市场的换机潮。渠道商同时面临着需求不振与财务压力，在能够重新进货前，必须消耗掉1,390万台的库存。,09年/10年各品牌销售及市场分部,诺基亚(Nokia)持续保持领先，但其产品线仍然侧重于低端装置。其旗舰级的高端N97智能手机自2009年第二季问世以来，至今仅透过分销商售出了50万
10、台，而苹果(Apple)的iPhone 3G S在开卖首周即售出100万台。如果诺基亚想要重振其品牌、让投资者更加看好其ASP和利润率，那么就应该采取正确的高端产品策略，并提升客户服务和内容。在2009年第二季，韩国的三星(Samsung)和LG销售额分别达到5,500万部与2,050万部。三星的触控屏设备、黑莓键盘手机与智能手机等是驱动其在成熟市场中获得成长的主要力量，专业人士预期三星在2009下半年还将持续扩张市占率，缩小与诺基亚之间的差距。而且LG将持续朝低端手机倾斜，以巩固其在新兴市场的地位，其中包含中国的3G市场。摩托罗拉(Motorola)在2009年第二季的销售量为1,590万台
11、，略高于预期，但该公司主要市场集中在美洲，在西欧市场则丧失了大部份占有率，销售量甚至少于100万台。而10年第四季度发布的android摩托罗拉手机在年初的仅三个月时间销量可以说达到空前的火爆。还有更值得注意的就是Iphone4今年的销售竟然达到没有库存，厂家还要赶夜生产，其在智能手机市场的地位越来越高。,而且从今年的目前数据来看，HTC（宏大）手机的市场也相对较好，仅次于苹果。HTC目前主流装载android2.2-2.4系统，云存大，主频高，价格低，是其必将称霸手机市场的优势及定局。微软授权给HTC和三星为其基于Windows Mobile的产品增加新功能，以开发出更具竞争力的产品，弥补微
12、软平台在可用性方面的局限。可见在科技的不断发展，技术的不断创新，年轻一代的人们对手机的高端话功能性也是越来越注重。所以失落的品牌如果想重振其品牌、让投资者更看好其ASP和利润率，那么就应该采取正确的高端产品策略，并提升客户服务和内容。并且个人认为低端手机可以走老年，儿童这两条路线。搭载gps定位系统是现在一些厂商所尝试的去做一款适合儿童用的手机，而如果这个市场打开的话，将有巨大的利润空间。,儿童手机概况,1.什么是儿童手机,儿童手机，又叫儿童安全手机，小孩子手机，学生手机等等。是为了方便家长联系、监护孩子，专门针对4-14岁儿童而研发的儿童专用手机。它的设计符合儿童的心理习性与安全教育需要。经
13、调查显示，虽然时下社会各界对儿童手机的作用、影响、价值等问题的看法却不尽相同，持肯定、否定态度的“论辩”双方各执一词，但仍有48.84%的父母表示愿意给孩子购买儿童手机，送给孩子一份爱的礼物。而普通成人手机带来的辐射超标、电池品质等问题，也成为生产 厂家优先面对的问题，目前已有厂商采用了锂聚合物电池电池来替代传统的锂电池，并将天线设计手机下方来降低辐射，有效提高了儿童手机的安全性。,2.分类,根据功能和价格不同，可以分成大致4类：1）以阿尔卡特小智能ot-c123为代表的卡通简化版手机，没有远程定位监护的功能。2）以贝易通Z9000为代表的短信定位儿童手机，只能通过移动等运营商提供短信定位服务
14、，功能单一，且误差较大。3）以爱贝多Q8为代表的基站定位手机，有定位服务平台支持，可以通过互联网或短信息进行位置查询等服务，但基站定位数据误差较大，通常在数百米以上，不能进行需要精准定位的远程监护相关服务。4）最新一代产品是以普众通信GT200为代表的GPS+LBS双定位儿童手机，通过GPS和基站定位相互辅助定位，误差范围在550 米之内。能够提供完整的互联网及短、彩信平台服务，包括：轨迹查询、安全护栏、上课免打扰等等服务，还兼具有信息教学的功能，而且还具有低辐射、耐跌落等特点，是未来儿童手机的发展方向。,手机定位,孩子家长,孩子的位置,发展历程,风靡一时 曾经风靡一时的“爱贝通”儿童手机，没
15、有数字键，只有几个可以输入特定号码的按键，同时限制呼入、呼出和限制短信接收、发送。根据儿童自身的特点，儿童手机还配有短信跟踪功能，只要家长申请将手机与孩子的手机捆绑，儿童手机会自动以短信形式通知父母孩子的所在地。2004年，各手机厂商推出的儿童手机有近十款之多，除了“爱贝通”之外，还有东信通信公司推出的“贝贝通”等，价格基本在8001000元左右。难觅踪迹在大中电器大山子店二楼的手机卖场，询问是否有儿童专用的手机。一位销售人员说，两年前曾经有一家公司生产过专门为儿童量身定制的卡通手机，但后来因销量不好停止生产了。据该卖场销售部李经理介绍，儿童手机刚刚推出市场的时候，不少感兴趣的家长带着孩子来咨
16、询，但最终掏钱买儿童手机的家长并不多。停产原因因为专门为儿童手机开辟生产线，成本较高，而且国产手机价格普降，儿童手机的价格优势随之消失。同时，儿童手机的资费也没有优惠。现在普通手机都能享受移动、联通的优惠资费套餐，但儿童手机却不在享受优惠之列。此外，儿童手机的售后服务也有一定的难度，因为儿童手机的维修方式有别于普通手机，而这方面的人员也比较欠缺。,总结,通过调查，我们了解到，智能手机在整个手机市场的份额占有率越来越大，各大厂商不断发布新产品，一应对市场的需要。而iphone 4是目前世界上最火爆的机型，市场潜力无穷，销售量还将继续提升，是现在手机市场的一大亮点。而儿童手机如果想在市场上能有一席
17、之地，必须找到新的突破点。或许在我们的身边就会发现，众多中小学生使用的手机都是家长或亲戚淘汰的二手手机。这些手机没有过滤功能，且辐射较大，根本不利于儿童的成长。事实上，这群10-15岁拥有手机的学生最是应该使用更安全、更绿色的儿童手机。以此为切入口，说服家长们接受“儿童手机”势必事半功倍。我们可以看看手机发展在年龄中呈现的规律：成年人影响接近成年的高中生，高中生影响初中生，初中生影响高年级小学生。人总是向着比自己更高一层的群体看齐，对他们进行模仿，学习。因此，要让儿童手机流行起来，必然要先在大龄儿童中推广、扎根。,绿地集团宝山项目,整合推广包装方案,宝山楼市发展简报,从政府规划看宝山迎合长三角
18、发展战略 加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户；09年土地公告 中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松 江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集 聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨 江新区。政府在新城空间结构上构想的“一心、三组团”已见雏形。在交通、教育科 研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市发展完善。,从土地供应看宝山 市内“一地难求”宝山“半壁江山”上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了2
19、91.9147亿元,两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金”，“一地难求”。2009年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，
20、宝山将成城市副中心“半壁江山”,从销售价格看宝山价格上涨强劲 区域发展潜力无限 19月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅）9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。,从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长
21、83.4，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3。,从各版块成交看宝山从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平方米，同比增长1.6倍，销售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“四高小区”的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7，商品房销售额27.04亿元，同比增长95.7
22、。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.3。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。,绿地集群效应凸显站在城市运营高度城市新貌悄然开启,品牌整合思路,绿地集群效应已经形成随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山”之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领
23、域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。,绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会发展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。,绿地正在开启城市新貌 随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。,主推案名：宝山 绿地图,案名建议：绿地 宝山领域宝山 芯动城市宝山 绿动城市 宝山 软流域绿地 宝山启城,项目整合：陈福路项目能量GPU小辣椒项目生活CPU绿地 领海发展DPU石库门项目风情LPU庙行 项目商务BPU公园 七号居住PPU,项目整合二：陈福路项目领航能量交流圈小辣椒项目领航生活便捷圈绿地 领海领航发展启航圈石库门项目领航风情体验圈庙行 项目领航商务5A圈公园 七号领航生态居住圈,
