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1、校园代理推广策划,番茄外语 策划人：张佳敏,Logo,企业的目标和任务,目录,1,发展平台和策略,2,SWOT分析优劣势,3,具体实施,4,预期效果,5,Logo,我们的目标,达到小语种培训范围内校园市场50%的占有率在校园中塑造良好形象，深入人心，进而发展潜在客户，开办讲座为学生提供勤工俭学，培养实力的平台,Logo,发展平台和策略,各大高校贴吧,Diagram 2,通过发帖的方式使名牌广泛化,用二维码、加关注等方式提高知名度,消息转载过程中适量给予回馈,Diagram 2,朋友圈,微博、微信,Logo,具体策略,Diagram 2,所有方式的最中心点就是发展网络，提高知名度从而开办讲座面向
2、国际化,广告宣传,其他营销,人员管理,Logo,1、人员管理策略,1）每星期举办一次团队交流会，总结一周以来成员所做的努力以及成果，在此基础上加以改进。,2）以团队为单位，建立一个群组，方便和自己人进行工作上的沟通,3）对团队成员进行奖罚分明制，加大宣传力度的可行性,4）不定时的举行聚餐，户外活动，提高团队间的亲密性，进而有更好的工作状态,Logo,2、广告宣传策略,第一阶段：品牌预热期 1、该阶段的品牌传播目标：达到品牌预先告知的目的，从宣传到形成品牌认知和购买行为，需要一段时间。当然，品牌预热得过早也不行，人们知道了品牌，却接触不到机构.2、推广手段：在各大高校网站或论坛上制作几部关于番茄
3、外语的精美宣传视频。让同学们知道有番茄外语这个培训机构。视频上应包括机构内学员的上课环境、硬件设施、师资力量等介绍。,Logo,第二阶段：品牌起步期,1、该阶段的品牌传播目标：作为新进入市场的品牌，必须通过科学、合理的品牌传播和推广来加大品牌的知名度，好钢用在刀口上，要把有限的传播费用花出最大的效果来，建立起品牌的形象系统，提高品牌的知名度。2、推广手段：（1）、创新广告宣传：（采取地毯式广告策略，充分利用广告效应吸引消费者的眼球，让他们了解本机构，选择本机构）赠送书签（书签设计：书签采用番茄广告形式但结合古代读书气息），书签保留时间比较久同时也可以当礼品赠送方式，且一般考试学生都爱看书，使宣
4、传效用达到比较高的效果。书签的制作外形独特，可以设计的古色古香的味道，书签图案可选择一棵树，主要宣传公司，同时以高校本身的内容为辅助，寓意“十年树木，百年树人”。,Logo,免费赠送打印纸包括打印所需要的钱（每天投放三百张分别在学校三个不同的打印点连续投放一个月。），打印纸的背面附有番茄外语的广告和宣传内容。在投放期间制造免费打印的气氛。与超市协议，在活动推广期间免费为顾客提供环保购物袋，购物袋上主要印有番茄外语的介绍，增加品牌的亲和力。在各高校自修室内为学子提供免费饮用水和一些考试参考资料，在参考资料上印有番茄的相关资料和信息。免费赠送精美饭盒，不管是食堂吃饭或者用来泡面都可以看到带有番茄的
5、标志。建议数量五、六十个，对有意向的同学才赠送。,Logo,（2）、传统广告宣传传统广告宣传：海报、传单、横幅、宣传册、光碟、广播、报刊。海报：色彩要鲜明，字体要较大，个性突出，内容有详有略；张贴位置要显眼，如食堂门口；张贴时间则要在于考研相关的时候；传单：内容应简要，颜色以红白为主。由本机构人员或学生发送，对象以本科生为主；传递时间应为课后或休息时间。横幅：长度八米宽度七十公分；内容应为本机构的各种口号或取得的成绩；悬挂地点要在人流量大的地方（如食堂，教学楼边，校门口等）。,Logo,第三阶段：品牌发展期,该阶段的品牌传播目标：在提高学府考研品牌知名度的基础上，进一步提高其美誉度。1、一个展
6、示公司新品牌形象的网站。2、同学报名参加学府考研机构时可享受的优惠待遇。并向其赠送精美笔记本（笔记本前几页为机构的介绍、品牌和师资的介绍、机构形象照以及机构取得的成绩等）。,Logo,第四阶段：品牌加强期,该阶段的品牌传播目标：在提高番茄外语品牌知名度和美誉度的基础上，进一步通过礼品促销等手段来拉动机构成长，并建立起同学的相对忠诚度，维护已有的生源。1、年底时，在已报名参加机构培训的同学中抽出一部分幸运者赠送宣传“番茄外语”品牌和产品的小台历，12个月共12页，每页放一个学科宣传画。封面为公司品牌形象和品牌口号。2、建立同学生日表。到其生日那天打电话或发短信祝贺，条件允许还可赠送生日贺卡。3、
7、临近考试时，免费为同学发放最新关于考试科目的热点资讯。,Logo,3、其他营销策略,1、产品服务：为报考的学生免费提供兴趣测试（考虑学生的兴趣不同，帮助学生挑选适合其兴趣的东西）；帮助学生进行引导选课和目标培养；提供一个教室供考生提供考试及问题交流；开设一个考试论坛为学生网络交流平台；对考试成功的学生进行奖励并且拍照留念；2、产品改进 在整个产品推广中，应该重视产品反馈，多了解本机构还存在的不足之处加以修正，从而使消费者能得到比较周全的服务，让他们能够满意。3、通路开拓 培养一支优秀的业务团队，为本机构服务。实行消费者奖励措施。,Logo,SWOT分析优劣势,（一）优势：1、作为一个新兴品牌拥
8、有很大的发展空间 2、英语培训机构较多，但各国小语种培训少，所 以在数量上也有一定的优势（二）劣势：1、在本地知名度不够高，很多学生都不知道。2、引进时间短，经验不足，缺乏培训经验。（三）威胁：学生培训意识不强，不愿参加培训。,Logo,（三）机遇：近年我校扩招,且刚创立分校，潜在市场很大，主要消费者群体增多，学校内专科和本科数量逐渐变化，本科数量逐渐增多，参考人数逐渐增多，市场份额增大。,（四）问题分析：1、番茄知明度不高，形象不具体影响报名率。2、番茄没过度注重包装，提不起学生的报名热情,Logo,（五）问题总结：1、应增大学生对外语培训的认知（包括通过率，师资力量等）。2、扭转学生对番茄
9、外语培训中心的态度。,Logo,具体实施,（一）前期：1基础宣传：大批量的广告宣传（轰炸式宣传），广告宣传包括：（1）发宣传单（在学校门口，和各食堂门口发定量的宣传单）拉横幅数量为3条（在进校门的大道上拉一幅，在食堂门口的广场内拉一幅，在教学楼的路段拉一幅）（2）贴海报（地点：以食堂和教学楼为主，大量张贴，另校外也许少量张贴；每隔一段时间，要对旧海报更换；在一年内，大约需要5000张，）。（3）赠送的书签：对于前来报名和咨询的学生赠送，给不同的班级的团委书记赠送班上班级人数相等的书签。,Logo,（4）环保购物袋的发放（赠送每个番茄外语的学生每人一个购物袋）。（5）打印纸的赠送,Logo,（二
10、）中期：继续进行广告宣传，广告宣传包括发宣传单，拉横幅，贴海报。建立独立的考试自修室，由番茄为赞助商主办有奖小语种演讲比赛，给报名参加的同学发放番茄外语的书签，与其他学校机构举办各大活动和赛事，开办考试讲座宣传考验知识意在培养学考试激情，并且激励更多学生向往小语种。具体时间应在春季报名高峰期和冬季强化冲击期。目的：保持学生对番茄外语的激情，并且培养学生对公司的信任度（三）后期：1宣传：保持海报的宣传。,Logo,2活动举行考试心理缓解活动，每届组织一次番茄外语学生户外爬山一日游：（由番茄出资车费；保险费用其他费用学生自理），由协助组带领，手拿番茄外语的旗帜，戴番茄外语的帽子。与高校其他团体单位合作，协助他们的活动、赛事等；目标：进行形象宣传和客户培养，树立口碑,Logo,预期效果,1、首先经过我们大范围的宣传，主动被动一起施行，各大高校的学生都知道番茄外语培训的存在，了解与认识，给与他们选择的自由，根据番茄的优势与魅力推测初始报名人数不会少，而后渐渐增加，扩展到整个高校市场，不久就能赶上其他老品牌的培训机构，2、番茄的良好形象将在考试学子心中树立，信誉度高。3、众多学者成为番茄外语的使用者和口碑传播者，使得番茄外语家喻户晓。4、番茄的发展宏图越来越宽阔。,Thank you,
