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1、1,北京正商公关顾问有限公司二零零六年五月,中邮创业基金品牌建立提升暨首只货币市场基金发行之公关策划方案,渠道为王服务至上优于储蓄替代储蓄,第2页,中邮创业基金公关策划方案,公关目标背景分析企业宣传点分析产品宣传点分析公关传播形式和策略公关执行针对代销渠道的营销工作下一步工作,第3页,公关目标,中邮创业基金管理公司成立之始，急需迅速提升品牌知晓度，引起投资者、媒体及相关机构的强烈关注；促进目标区域投资者对中邮创业首只货币市场基金的普遍良性认知；在强手如林的众多基金管理公司中，塑造中邮创业基金管理公司背景深厚、操作稳健、风险控制力强、回报丰厚、让投资者更放心更满意的理财专家形象；通过在企业创立阶
2、段的宣传推广，迅速奠定中邮创业基金的品牌形象，并不断提升中邮创业品牌在基金行业的地位。,第4页,中邮创业基金公关策划方案,公关目标背景分析企业宣传点分析产品宣传点分析公关传播形式和策略公关执行针对代销渠道的营销工作下一步工作,第5页,背景分析之宏观经济环境,经济过热迹象再现，宏观调控有再度加强之势，并可能成为经济的主基调。经济过热的主要现象全国性的房地产价格普涨；有色金属、能源等基本生产资料的价格猛涨；股票市场一改五年来的熊市格局，今年以来迅速攀升、涨势如虹。宏观调控再度加强的标志央行公告，从4月28日起上调金融机构贷款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行的5.58
3、%提高到5.85%，其他各档次贷款利率也相应调整；与此同时，存款利率不做调整。,第6页,背景分析之宏观经济环境,宏观调控再度加强的影响贷款利率上调，表明政府货币政策趋向紧缩，对固定资产投资的控制力度加大，效果可能是经济过热现象的减弱，企业的扩张速度下降，各种投资渠道减少，投资收益下降。存款利率不上调，储户收益不增加。目前一年期存款利率为2.25%，扣除20%的利息税后，利率为1.8%，在CPI徘徊在2%这一水平的情况下，储户存钱的实际利率为负。宏观调控的加强，将在很大程度上影响整个金融市场资金的流向，包括资金在资本市场和货币市场之间的流动、在资本市场内部的流动、在货币市场内部的流动，最终将影响
4、到资金在各个金融投资工具之间的选择。,第7页,背景分析之金融市场环境,股票市场风险积聚股市自2005年12月6日启动以来，到2006年4月30日，上证综指已经上涨34.5%，期间并未经历过一次充分的调整，考虑到完成股权分置改革的上市公司的股票除权的因素，上证综指的实际点位估计已经超过1600点，也就是说上证综指涨幅已经接近或超过50%。在“价值投资”理念大行其道的市场上，价值型公司的股价已经被炒到相当的高位（贵州茅台股价已接近百元大关），而充斥市场的大多数上市公司并无太大的投资价值，其股价上涨空间不大。而一旦那些投资价值不大的公司的股票上涨，则市场将再度趋于非理性状态。这种非理性状态出现，则市
5、场风险大量积聚，这种状态不出现，则市场上涨空间有限。总之，股票市场的表现空间有限。,第8页,背景分析之金融市场环境,其他投资工具难成气候外汇投资：需要较高深的专业知识、较大的精力投入，收益不高而风险较大，一般投资者很少选择。信托产品：单份产品的资金额要求高，投资者范围很小，且目前国内的信托公司信誉普遍不高，吸引资金不多。券商集合理财产品：经历过券商倒闭浪潮，投资者仍然心有余悸，选择这种投资工具的是风险偏好型投资者。银行人民币理财产品：银行的风险控制能力较强，但其回报往往不高，且有期限限制，进入门槛也较高人民币理财产品作为其非主流业务，分流资金有限。,第9页,背景分析之金融市场环境,投资者心态趋
6、于成熟，货币市场基金大有可为3月份，工银瑞信货币基金首发88亿份。4月份，建信货币市场基金首发76亿份。在股票市场如此大涨的背景下，工银瑞信货币基金和建信货币市场基金这两只低风险的货币基金如此受到投资者的欢迎，足以表明在经历了证券市场五年熊市的洗礼之后，中国投资者的心态已经相当成熟，风险防范意识已经建立起来。收益稳定、风险极低的货币市场基金将在未来的金融市场上大行其道。,第10页,背景分析之结论,宏观调控的加强，货币政策的紧缩，导致相应的投资渠道减少，投资收益下降，资金必然寻找新的投资机会；储蓄利率的低水平徘徊，导致存款实际利率为负，储蓄资金需要新的投资渠道；股票市场风险的积聚，使得股市资金需
7、要回避风险的投资工具；投资者心态的逐渐成熟，开始偏好低风险投资工具。以上四方面的因素，为中邮创业基金公司创造了比较好的进入基金市场的大环境，为中邮创业货币市场基金的发行铺平了道路。,第11页,中邮创业基金公关策划方案,公关目标背景分析企业宣传点分析产品宣传点分析公关传播形式和策略公关执行针对代销渠道的营销工作下一步工作,第12页,企业宣传点分析之渠道优势,在基金行业趋于“渠道为王”的时代，邮政基金自诞生之日起便天然具备了核心竞争优势。中邮创业基金管理公司由国家邮政局和其他机构共同发起设立，邮政系统在全国各地的数万个邮政网点，将成为基金营销渠道的有力支撑。随着邮政改革的进行，邮政储蓄银行也将成立
8、，对于中邮创业来说，将意味着拥有所有基金公司不可比拟的渠道优势，在基金行业越来越倾向于以“渠道”为核心竞争力的情况下，邮政基金的渠道优势将使其一进入市场便具备了竞争优势。,第13页,企业宣传点分析之“双概念”基金,邮政系统的金融控股集团已现雏形，中邮创业基金公司是这一金融链条中的重要一环，并为市场提供了“邮政基金”这一新概念基金。邮政系统的金融版图主要包括：邮政储蓄银行、中邮创业基金管理有限公司、中法人寿保险公司。银行基金的新成员邮政储蓄银行设立之后，中国邮政集团有限公司可能会把所持中邮创业基金公司的股权转让给邮储银行，则中邮创业将成为银行基金中的一个新成员。邮政基金兼银行基金的概念，将使中邮
9、创业基金具备市场上独一无二的新概念和背景优势。,第14页,企业宣传点分析之“新农村包围城市”,配合国家“新农村建设”的政策导向，中邮创业可以提出“新农村包围城市”的概念随着农民收入的增加，农民工工资的上涨，农民手中的资金存量不断增长，在储蓄无利可图的情况下，需要新的投资渠道。借助邮政系统的渠道优势，中邮创业可以把农民的存量资金吸引到基金投资上来。在吸引农民资金的同时，要农村和城市并重，走一条“新农村包围城市”的新路。使农民这一中国最大的群体成为基金的投资者，这对于整个基金行业来说都是意义十分重大的，为国家的“新农村建设”也做出了贡献。,第15页,企业宣传点分析之服务周到,基金产品的不可避免的同
10、质化趋势，要求基金公司的服务要差异化背靠国家邮政局，未来中邮创业基金有可能会提供任何别家基金公司都无法提供的便利服务国家邮政局在全国有3万6千多处邮政储蓄网点，未来中邮创业基金有可能会通过这些邮政网点向基金投资者提供多种便利的个性化服务。,第16页,企业宣传点分析之精英团队,汇聚天下英才基金管理公司作为金融服务机构，其核心竞争力往往就体现在人才方面。中邮创业基金公司建立了十分完善的吸引人才、留住人才和培养人才的机制和环境，汇聚了大批具备基金公司经营管理才能和经验的人才、具备丰富的基金投资和研究经验的人才、具备丰富的基金营销服务经验的人才。中邮创业的投研团队是由身经百战的基金经理和投资人才组成，
11、必能为投资者创造丰厚回报。,第17页,企业宣传点分析之风险控制,首先要保证投资者的资金安全，其次才是收益中邮创业认为，基金投资要首先保证投资者的资金安全，在此基础上，再为投资者创造更高的收益和回报。中邮创业建立了完善的内部控制制度和风险控制机制，从而在制度上保证了投资者资金的安全。中邮创业建立了完善的投资决策程序、风险评估体系和投资流程，从而能够在控制风险的基础上实现收益的最大化。,第18页,企业宣传点分析之生逢其时,基金市场潜力巨大，正在进入飞速发展阶段自从封闭式证券投资基金和开放式基金相继问世以来，经历了证券市场的大幅波动，逐渐为投资者所熟悉和接受，基金市场正在处于迅速发展的过程中。从发达
12、国家证券市场规模和基金总规模来看，我国的基金总规模仍然很小，基金市场的发展空间仍然十分巨大。中邮创业正好抓住了基金市场大发展的良机应运而生，必将运用自已的各种优势条件迅速在基金市场上占据一席之地，并为投资者创造理想的回报，为社会创造相应的价值。,第19页,企业宣传点分析之值得信赖的理财专家,中邮创业基金公司的定位：值得信赖的理财专家综合以上所有的优势，中邮创业基金公司可以将自己定位为“值得投资者信赖的理财专家”或者“投资者可信赖的理财专家”，在企业的宣传中，都使用这一定位。无论从公司的股东背景、公司实力、服务网点和人才队伍等硬件来看，还是从风险控制能力、投资决策程序、产品设计能力和投资策略等软
13、件来看，中邮创业基金都具备成为“投资者可信赖的理财专家”的潜力。,第20页,中邮创业基金公关策划方案,公关目标背景分析企业宣传点分析产品宣传点分析公关传播形式和策略公关执行针对代销渠道的营销工作下一步工作,第21页,产品（货币市场基金）宣传点分析之“优储”基金,通过下表中货币市场基金与储蓄存款的比较，得出了优于储蓄的结论，“优储”由此而得名。,因此，中邮创业的货币市场基金可以取名为“优储货币市场基金”，取其优于储蓄之意。,第22页,产品宣传点分析之替代储蓄,储蓄负利率存钱何处去（我拿什么替代你不断缩水的储蓄）在背景分析中，我们对当前的储蓄负利率做出了说明。中邮创业货币市场基金无论是从信用度、资
14、金的安全程度，还是从投资者购买和赎回基金的方便程度而言，均与银行储蓄相类似，但收益却高于银行储蓄，能够在很大程度上解决负利率的问题。货币市场基金与储蓄相似，还源于它的低风险，较之债券基金和保本基金，货币市场基金的风险更小。优于储蓄，所以能够替代储蓄。,第23页,产品宣传点分析之股市资金避风港,股市风险积聚资金何处去在背景分析中，我们对当前股票市场和风险积聚情况做出了说明。在股市中有一句话，叫“现金为王”，也就是说，投资者在股市中能够抓住的投资机会并不多，而为防范风险，资金应当经常以现金的形式存在。“股神”巴菲特的伯克夏哈撒韦公司的账面上就经常有上百亿的现金。在市场上涨到一定高度的时候，投资机会
15、减少，而风险积聚，为免接股市“最后一棒”，投资者可以选择从股市撤退，如果撤退的股市资金以现金形式存在的话，又没有任何收益，此时，投资于中邮创业的优储货币市场基金再合适不过。因为中邮创业优储货币市场基金的赎回十分方便，当股市经过充分调整，投资机会再现时，投资者可以很便利地将资金转回股市。,第24页,产品宣传点分析之投资组合中的“定海神针”,对于比较专业的、对理财感兴趣的投资者来说，制定合理的投资组合是比较关键的，这一组合应当既能合理地规避市场风险，又能创造比较稳定的收益在投资者的金融投资组合中，应当包括低风险资产、中等风险资产和高风险资产三部分，投资者可以根据市场状况随机不同风险的资产在投资组合
16、中所占的比例。中邮创业货币市场基金作为集流动性强、安全性高、收益稳定等几大特点于一身的金融投资工具，十分适合作为投资组合中的低风险资产，从而成为投资组合中防范风险的“定海神针”，使投资者的整体投资风险被限定在一定范围之内。当市场处于熊市、牛市末端或者阶段性高点时，投资者可以适当提高中邮创业货币市场基金在投资组合中的比例，以降低整体的投资风险，当市场极度低迷时，这一比例可以达到投资组合的80%以上。,第25页,产品宣传点分析之业绩比较基准,“优储”优在何处中邮创业货币市场基金应当有一个业绩比较基准，既然叫“优储”，当然以储蓄利率作比较基准为好。一般而言，与两年期定期储蓄名义利率2.70%（税后2
17、.16%）相比，中邮创业货币市场基金的收益与之相当或略好，而存取方便程度要明显好于储蓄；与一年期储蓄名义利率2.25%（税后1.80%）相比，中邮创业货币市场基金的收益要好于储蓄，存取的方便程度也要好于储蓄；与活期储蓄相比，中邮创业货币市场基金的收益要远远高于它，只是存取方便程度要稍逊一筹，但相差不大。因此，如果中邮创业货币市场基金选择1年期储蓄利率为业绩比较基准的话，无论收益还是流通性和便利性均优于储蓄，对投资者的吸引力会比较大。,第26页,产品宣传点分析之风险可忽略的理财产品,中邮创业货币市场基金的风险低，甚至可以忽略不计在五类基金产品中，货币市场基金的风险是最低的。中邮创业货币市场基金的
18、投资范围为：现金；通知存款；一年以内（含一年）的银行存款、大额存单；剩余期限在三百九十七天以内（含三百九十七天）的债券；期限在一年以内（含一年）的债券回购；期限在一年以内（含一年）的中央银行票据；中国证监会、中国人民银行认可的其他具有良好流动性的货币市场工具。这些金融工具都是风险最小流动性最好的产品，因此，货币市场基金的投资风险被压缩到了最低。因其风险低，货币市场基金甚至可以称为“风险可忽略”的理财产品，适合于没有时间理财、没有精力理财、对研究投资理财没有太大兴趣的所有人群。,第27页,产品宣传点分析之比较人民币理财,货币市场基金与人民币理财的异同货币市场基金、人民币理财的相同之处是它们都不再
19、需要投资者操心具体理财事务，而是委托金融机构代为管理自己的财产，存在一种委托、受托关系。人民币理财和货币基金的投资和收益率都大致相同，但人民币理财至少以半年为期，不能提前终止，而货币基金却基本能实现当天赎回、隔天到账，流动性更高，能给投资者带来更多便利。货币市场基金另外区别于银行人民币理财的一个特点是，由于它属于公募发行，资产由银行托管，投资范围受相关法规约束，风险控制严格并需定期向投资者进行信息披露，而这些限制某种程度上来说对投资者都是一种优势，资金的安全性和信息的透明度上有优势。货币市场基金的门槛一般来说要远低于人民币理财。,第28页,产品宣传点分析之免费申购免费赎回,中邮创业货币市场基金
20、不收取申购费用和赎回费用目前，股票基金、配置型基金的申购和赎回费用一般都比较高，债券基金和保本基金也收取一定的申购和赎回费用，这对于投资者来说也是一笔不小的负担。货币市场基金的一个重要特点在于其赎回的便利性，如果收取赎回费用，则这一优势不再明显；另外，货币市场基金的收益率并不太高，如果收取申购和赎回费用，则给予投资者的回报会再打折扣，因此，不收取申购费用和赎回费用对于货币市场基金而言比较重要。免费申购和免费赎回可以作为中邮创业货币市场基金的一个优势来突出一下。,第29页,产品宣传点分析之分配策略,中邮创业货币市场基金“每日分配、按月支付”中邮创业货币市场基金的收益分配方式为红利再投资，每日将当
21、日收益结转为基金份额，当日收益参与下一日基金收益分配，并按月结转到投资者基金账户。中邮创业货币市场基金每日收益计算并分配时，每月累计收益支付方式只采用红利再投资（即红利转基金份额）方式，投资者可通过赎回基金份额获得现金收益。也就是说，基金的面值永远保持1元，其投资的短期证券收益的稳定性，使基金经理可以经久不变地把单位净值维持在1元的水平，波动的只是基金支付的红利水平。这省去了投资者领取红利的麻烦。,第30页,产品宣传点分析之综合服务,为了投资者的“三心”、“二意”让投资者“放心”：中邮创业货币市场基金的风险低，投资者资金的安全性高，便似一颗“定心丸”，可以使投资对自己的资金完全“放心”；让投资
22、者“安心”：中邮创业货币市场基金的投资者很大一部分都是在职的白领及其他职业人员，投资于这只基金，让投资者可以安心工作；让投资者“省心”：网点众多、服务周到，购买中邮创业货币市场基金可以让投资者省心；让投资者“满意”：中邮创业货币市场基金的收益高于银行储蓄，回报令投资者满意；让投资者“惬意”：投资需要现金时，可以在短时间（两天）之内实现赎回，方便快捷令投资者惬意。,第31页,产品宣传点分析之其他,在制作上报证监会的有关基金发行申请材料时后，按有关材料设计其他宣传点拟任基金经理。如果拟任基金经理有着比较丰富的货币市场基金管理经验的话，特别是有着较好的管理业绩的话，则可以作为重要宣传点。基金的投资理
23、念。如果中邮创业货币市场基金的投资理念有与现有的货币基金的投资理念相区别之处，也可以从中萃取出吸引投资者的亮点。基金的投资策略。虽然中邮创业货币市场基金的投资策略很难有与其他公司的货币基金明显差异化的内容，但是，如果有一些差别，也可以从中提炼一些宣传点。,第32页,中邮创业基金公关策划方案,公关目标背景分析企业宣传点分析产品宣传点分析公关传播形式和策略公关执行针对代销渠道的营销工作下一步工作,第33页,公关传播形式和策略之企业和产品宣传的配合,企业宣传和产品宣传互相配合，互相支撑由于中邮创业基金公司的成立与其首只开放式货币市场基金的发行在时间上有重合，因此，可将企业宣传与产品宣传互相配合、互相
24、借重，从而给投资者以更深刻的印象。中邮创业基金公司“投资者可信赖的理财专家”的企业定位，配合其稳健、厚重、实力的企业形象，正好可以配合货币市场基金的风险低、收益稳定、安全的产品形象。中邮创业基金公司“投资者可信赖的理财专家”的企业定位，配合其网点众多、服务周到的企业形象，恰好可以配合货币市场基金的便于赎回的产品特点。,第34页,公关传播形式和策略,消息中邮创业基金管理有限公司成立的消息。中邮创业货币市场基金获批发行及正式发行的消息。,第35页,公关传播形式和策略,新闻分析和新闻评论对中邮创业基金公司成立这一新闻事件，从公司的各个角度进行分析和评论，以树立中邮创业“邮政基金”的定位，“投资者可信
25、赖的理财专家”的形象为核心目标，从而突出中邮创业的公司实力、提升公司形象，打造中邮创业基金品牌。,第36页,公关传播形式和策略,新闻分析和新闻评论结合与基金市场有关的新闻事件，对中邮创业货币市场基金产品从各个角度进行分析和评论，树立产品形象，使投资者能够认知、认可、认同这一产品，直到购买这一产品，同时提升中邮创业基金品牌形象。,第37页,公关传播形式和策略,采访对公司股东国家邮政局和首创的有关人士进行采访，让其介绍中邮创业基金的股东实力、企业理念等各方的树立企业实力形象的有关情况。对公司董事长、总经理等高层进行采访，综合介绍公司实力、形象、股东、决策、管理、产品等全方位的情况，树立“投资者可信
26、赖的理财专家”的企业形象。,第38页,公关传播形式和策略,采访对公司投资总监、投资副总监、基金经理等相关人士进行采访，全方面介绍公司产品，讲解产品的特点、亮点和优势，让投资者了解和认可公司的基金产品，认同基金的投资理念，从而产生购买基金的欲望。,第39页,公关传播形式和策略,基金知识采取向投资者介绍基金相关知识的形式，向投资者介绍中邮创业货币市场基金的特点和优势，从而达到新闻传播的效果。,第40页,公关传播形式和策略,活动,第41页,公关传播形式和策略,公关传播核心诉求所有公关策略及传播皆围绕中邮创业基金公司“投资者可信赖的理财专家”的企业形象展开，对产品的传播则以“优于储蓄、替代储蓄”为核心
27、展开。多形式、多渠道全方位整合传播多角度：从实力、管理、研发、业务、产品特色、投资策略等多角度展示“中邮创业基金管理公司”和“中邮创业货币市场基金”的企业和产品形象；多形式：以公关软性宣传为主，辅以硬广告。采用新闻、综述、评论、专访、活动等多种表现形式。多途径：以平面媒体以主，辅以电视媒体、网络、路演等传播途径。,第42页,公关传播形式和策略,重点媒体突破，带动关联媒体跟风选择区域主流媒体、中央区经济类媒体，采用灵活的发稿方式，在区域主流媒体中以多篇幅的曝光率，使企业“中邮创业基金管理公司投资者可信赖的理财专家”和产品“中邮创业优储货币市场基金优于储蓄、替代储蓄”得到媒体和目标受众的重点关注，
28、同时可影响其他媒体的关注度。,第43页,公关传播形式和策略,分阶段传播，逐步吸引投资者选择传播过程按照基金发行的不同时期区分，配合不同时期特点，公关宣传侧重点各不相同。预热阶段：结合公司成立，在基金未正式发行前进行舆论造势，为随后基金的正式发行作铺垫，以品牌塑造和分析报道为主；发行阶段：基金正式发行，配合公关活动和其他媒体发布开始进行全面推广，直接促进投资者认购，着重于基金产品的介绍和传播，涉及基金投资理念、基金特点、稳定回报等，同时打造中邮创业基金品牌形象；冲刺阶段：基金发行一段时间以后，对消费者进行记忆巩固，以百姓关注的话题作积极的引导消费，尽可能多的刺激消费群体认识基金并产生购买行为，同
29、时提升中邮创业基金品牌形象；结尾阶段：发行即将结束，关注基金市场变化，作基金销售的总结性稿件，同时提升中邮创业基金品牌形象。,第44页,中邮创业基金公关策划方案,公关目标背景分析企业宣传点分析产品宣传点分析公关传播形式和策略公关执行针对代销渠道的营销工作下一步工作,第45页,公关执行,传播区域选择整体而言，由于邮政网点遍布全国各地，因此，只要是人口相对稠密、潜在的基金投资者较多的地区均应覆盖。选择农村经济比较发达，农民相对富裕、观念相对开放的地域作为重点区域，如黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、广西、陕西、山西等地。根据中国城市指数，选择北京、上海、天津、广东、四川、深圳、山东、浙江、江苏、湖北
30、、湖南、福建等中国经济和金融投资市场最为活跃的地方为重点区域，其中北京、上海、深圳、广州四个城市作为重中之重。,第46页,公关执行,媒体选择标准重点区域，选择区域性主流媒体，以强密度投放，按不同阶段进行持续性投放。媒体策略：中央区经济类媒体区域主流媒体。次重点区域，选择区域性主流媒体，以中等强度投放。媒体策略：区域主流媒体（以晚报、都市报和农村经济类报为主）。非重点区域，选择区域性主流媒体，以弱等强度投放，在发行主推期进行2-3次软文投放。媒体策略：区域主流媒体（以晚报、都市报和农村经济类报为主）。,第47页,公关执行之部分媒体列举,第48页,公关执行之部分媒体列举,第49页,公关执行之部分媒
31、体列举,第50页,公关执行之部分媒体列举,第51页,公关执行之部分媒体列举,第52页,公关执行之部分媒体列举,第53页,公关执行之相关说明,关于传播范围和媒体选择关于中邮创业基金管理有限公司成立和中邮创业货币市场基金发行的公关传播范围的确定，我们将根据贵公司的总体宣传策略、宣传计划和相关安排、拟达到的宣传效果等因素，在与公司进行充分沟通和协商的基础上再行确定。关于本次公关传播的媒体选择、各个媒体的传播深度和频率，我们将在与贵公司进行充分沟通和协商的基础上，在对贵公司的相关资料进行深入了解和研究的基础上，向贵公司提出可行性操作方案和建议。,第54页,中邮创业基金公关策划方案,公关目标背景分析企业
32、宣传点分析产品宣传点分析公关传播形式和策略公关执行针对代销渠道的营销工作下一步工作,第55页,针对代销渠道的营销工作之针对代销银行的市场推广策略,制作营销经理手册，方便营销经理工作时对常见问题和特定问题作出解答；对营销经理展开培训，包括基金基础、公司简介、商业礼仪和本基金特点；制定对代销行与网点销售人员的激励政策，如评选“十佳代销网点”、“十大金牌销售”，使绩效带来的利益得以公平分配，鼓舞员工士气，原则应当是其销售与可或奖励明晰化、量化；制作横幅，悬挂在网点门楣处，吸引注意力；,第56页,针对代销渠道的营销工作之针对代销银行的市场推广策略,制作小型宣传折页，摆放在网点的基金专柜或咨询台前，提醒
33、购买；制作X展架，摆放在网点入口处醒目位置；制作小型不干胶贴，粘贴在服务柜面玻璃的右下脚，起到提示作用；宣传海报，与代销银行协调，争取摆放在最佳位置；在有条件有能力的网点，设置专门咨询人员或播放产品宣传片。,第57页,针对代销渠道的营销工作之针对券商渠道的市场推广策略,券商网点是专业型投资者最为集中的售点，这部分群体对于投资信息敏感度高，且信息传播速度快，针对性强，效果好；建议在券商网点除常规的宣传品摆放外，可以加强产品的深度宣传，如专家巡讲、小型论坛等活动，以建立基金公司的专业形象。,第58页,中邮创业基金公关策划方案,公关目标背景分析企业宣传点分析产品宣传点分析公关传播形式和策略公关执行针
34、对代销渠道的营销工作下一步工作,第59页,希望本方案能给贵公司提供一些传播方面的新思路，本公司将进一步了解贵公司的需求，并希望和贵公司产品设计小组、市场部以及营销部门就本方案进一步的沟通，掌握更详尽的相关资料，相信通过与贵公司的进一步沟通，本公司后续会提出更详尽的传播方案和软文计划，并有信心高标准执行到位。具体工作：确定产品推广口号；贵方提供更详尽的策划所需资料以及相关元素；针对目标客户群、客户经理的定性和定量调研访谈；详尽推广计划的制定和实施细节。,下一步工作,第60页,谢谢各位！期待与您合作！,61,Jetta轿车品牌形象广告创意策略,第62页,我们的行销目标,随着中级轿车市场竞争的激烈，
35、Jetta曾经一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势2003年6月，Jetta推出三款新车城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统,所以，我们的目标就是要解决如何使Jetta在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。,第63页,我们的广告要扮演的角色,我们的广告要使消费者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，巩固Jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置。,第64页,我们的目标消费者,他们的生活状态30-35岁的都市新好男
36、人，平实无华，又魅力十足他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择,第65页,我们的目标消费者,他们的购物态度他们不是冲动的消费者在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品产品的功能、质量
37、和服务是他们考虑的重点尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验,第66页,我们的目标消费者,他们在购买汽车时的态度汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统
38、，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善,第67页,我们的目标消费者,所以，我们的目标消费者真的希望,如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。,第68页,我们的品牌,我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样,Jetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了Jetta成熟的品牌魅力。,稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车,第69页,看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈,第70页,我
39、们的竞争者,随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈看看我们的竞争者吧爱丽舍（东风雪铁龙）目标消费者相对Jetta的目标消费群要更年轻，充满活力，而且崇尚流行，冲动品牌个性热烈、我行我素,第71页,我们的竞争者,福美来（海南马自达）目标消费者相对Jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究品牌个性尊贵、华丽,第72页,我们与我们的竞争者,第73页,消费者眼中的我们,“铁打”的中级轿车,可靠的质量，铁打不动，始终如一,良好的服务，铁打不动，承诺为先,稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先,朴素的车型，铁打不动，代代相传,随着Jetta家
40、族12年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，Jetta在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管Jetta拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。,第74页,要让消费者如何看待我们,通过Jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为 Jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！,第75页,我们带给消费者的利益点,拥有Jetta，就是拥有不退色的风采。,“铁打”的Jetta,“金打”的Jetta,第76页,我们的支持点,Jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖Jetta就是质量的保证Jetta是实用的家庭轿车Jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合,77,感谢您的宝贵时间！,
