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1、商拓智扬策划部 2009.04,汇融大厦网络新闻行销案,目录,推广背景,推广目标,推广主题,战术安排,资源选择,一、推广背景,一、推广背景,金融危机及其所引致的多个行业内严峻的市场经营状况，使写字楼市场遇到更多的问题：一方面,供给量的过快增长令空置面积大幅上升；另一方面，办公需求却在做裁减预算，甚至退掉早先的预留面积。其中受到影响最大的是甲级写字楼市场。,由于北京商圈的特色，区域性竞争格局由单纯性客户集中，在新的背景下将形成泛区域选择。因此，会出现部分客户更加注重置业成本与运营成本，一些中小型企业将会向更加适应与更加实用的区域转移。中端写字楼可能迎来市场机会。,汇融大厦地处西客站商圈，毗邻中央
2、采购区（CPD），区域内中小企业聚集，交通、物流优势特征明显。,写字楼市场现况严峻。,区域式竞争格局将被打破,汇融大厦地理位置优越,二、推广目标,二、推广目标,项目2007年首次开盘后并未建立起业内外的知名度，缺乏市场声音，网络推广环节缺失，面临2009年的销售任务，推广时间、预热期较短，无网络推广工具，传播策略重新定位，传播形象亟待提升，因此，我们量身制定汇融大厦网络推广战术方案，寻找目标客群，以新闻行销结合活动推广，阐述并深化汇融大厦价值，从而树立起1期销售时缺失的市场知名度、美誉度，提升项目品牌，利用口碑传播弥补市场推广没到达的环节，吸引企业入驻，最终促进项目销售。,三、推广主题,三、推
3、广主题,汇融大厦 成长型企业发展平台 借助焦点网、地产中国网的新闻、BBS营销优势，阐述汇融大厦对于中小企业（成长型企业）的价值，吸引中小企业入驻。,四、战术安排,5月4日-6月30日,7月1日-8月31日,9月1日-12月31日,2009年,话题启动,品牌建设,持续强销,四、战术安排,5月,6月,7月,8月,9月,市场严峻是中高档写字楼机遇,成长型企业如何选址写字楼？,汇融大厦放大商务价值,汇融大厦凸显商圈优势,汇融大厦打造成长型企业发展平台,新闻行销战术脉络（备注：为达到有效网络传播，须建设独立的项目网站，详见附件1）,1、话题启动期,我们将从市场形势开始说起,写字楼,选址,西客站,成长型
4、企业,话题启动期策略：通过对当前写字楼市场进行分析，探讨金融危机下的北京写字楼发展前景，引发网民关注西客站商圈写字楼市场。从而聚焦汇融大厦。阶段战术安排：1、新闻行销（10篇）2、区域论坛（1个）3、问卷调查（1个）,战术执行,新闻推广战术,新闻推广战术,在新闻传播时同步举行区域论坛，积累传播效应，结合目前市场热点话题，发起汇融大厦的价值探讨论坛。以“西客站商圈：汇集财富，融聚中小企业”为主题进行区域论坛，利用话题传播的积累效应，进行该阶段的主题建设。,以焦点网为平台举办区域论坛直播活动，以新闻事件炒热区域，在论坛之后采用问卷调查进行推广。,汇融大厦区域论坛,案例展示：全球化背景下的地产观 商
5、拓智扬制作,问卷调查平面媒体的调查缺乏互动性，收集资料困难。网络比较直观。数据收集便捷备注：需要有奖励刺激,西站商圈调查问题设置：1、区域2、交通3、辐射力4、价格5、其它,2、品牌建设期,我们将从区域发展潜力说起,西客站,选址,中央采购区,中小企业,品牌建设期策略：通过对汇融大厦的交通、地理、区域优势剖析，树立汇融大厦的品牌形象，打造“适合中小企业入驻”概念。阶段战术安排：1、新闻行销（8篇）2、高端访谈（1-2个）3、线上专题（1个）,战术执行,新闻推广战术,新闻推广战术,专题规划：1、市场热点2、专家观点3、适合中小企业的写字楼盘点4、项目访谈,以焦点网为平台发布中小企业选址专题，以领袖
6、意见推动项目销售，同时配合项目访谈,中小企业选址专题+高端访谈,3、持续强销期,我们将从项目价值说起,汇融大厦,潜力,热销,发展平台,持续强销期策略：维护汇融大厦的品牌形象，升华项目价值，制造市场热销态势。阶段战术安排：1、新闻行销（5篇）2、高端访谈（1个）,战术执行,新闻推广战术,五、资源选择,媒体选择,1、焦点网(http:/)是中国人气最旺、最有价值的房地产网络媒体,提供最全面最及时的房地产新闻资讯,提供所有楼盘的详细信息、业主论坛和社区网站,最多的房地产精英人物个人主页,是国内房地产媒体及业内外网友公认的最受欢迎的网络媒体和房地产信息库，其BBS也是最具人气的房地产论坛。适用于本案的口碑传播。2、地产中国网（http:/）是中国互联网新闻中心主办的国家重点新闻网站，是为国内外房地产及上下游企业管理者、媒体从业者和高端置业人群提供新闻、定制化增值资讯服务与商业互动服务的优质网络平台。汇聚了来自国内顶尖级财经、地产媒体的精英，秉持客观、公正的报道原则与新闻筛选原则，通过对行业政策的权威解读、对企业的深度观察、对市场动态的及时关注，反映房地产行业与市场的真实状况，满足目标用户对房地产新闻与相关资讯的需求,其强大的采编力量及新闻发布平台，适用于本案传播的新闻性。,
