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1、 创业计划企 业 名 称 大学城手机维修店 创业者姓名 _ 刘学卿_ _ 日 期 _2013年11月24日_ 邮编：571127邮寄地址:海口市桂林洋高校区海南经贸职业技术学院E-mail:422728515电话:18889342402传真: 目 录一、企业概况3二、创业计划作者的个人情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产9七、营运资金 (月)12八、销售收入预测（12个月）13九、销售和成本计划14十、现金流量计划15一、企业概况主要经营范围本店主要经营手机维修，同时兼售少量内存、充电器、手机膜等，主要针对海口市大学城周边的学生。o 生产制造o 零售o 批发o
2、服务 o 农业o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 本人在大学期间曾在电脑维修店做过兼职，在这个过程中了解手机的维修技巧及手机一些零件的进货渠道、进货价格、销售价格及消费人群等。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 本人毕业于海南经贸职业技术学院计算机网络技术专业，主要学习了网络基础、主板检测与维修技术、电子商务实务等专业课程，为将来从事市场开发工作打下了基础。三、市场评估目标客户描述: 本店主要针对大学城周边的学生，随着信息技术的发展，一些手机也比较容易出现问题，一些名牌手机还是比较贵，在校学生还没固定收入，手机也没经常要换。市场的
3、容量/本企业预计市场占有率 本店的主要顾客群是大学城周边的学生，目前为止，在大学城尚没有一家专业的手机维修店，但是相关手机零件销售的路边摊确比较多，预计在大学城周边的市场占有率为28%左右。市场容量的变化趋势: 随着经济和社会的发展，手机越来越多，几乎每个人都在用手机，现在的人们追求个性化，质量好，漂亮。所以许多年轻人会专门去找寻那些手机保护膜，所以市场容量必然是会增长的。竞争对手的主要优势:1. 价格便宜1. 销售经验较为丰富1. 顾客熟知度高1.1.竞争对手的主要劣势:1. 维修技术不是很好1. 产品质量较低1. 产品没有个性1.1.相对于竞争对手的主要优势:1. 产品较为个性1. 产品质
4、量有保障1. 维修技术有一定的优惠（如：三天内要是再出现同样问题可以免费维修）1.相对于 竞争对手的主要劣势:1 价格稍贵2 顾客熟知度不高3 销售经验尚浅45 四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征手机充电器质量有保障手机保护膜时尚、个性手机内存质量有保障价格产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格手机充电器205045手机保护膜81510手机内存卡（8G）456050折扣将给予:一次购买三件以上或100元以上的顾客赊销将给予:地点（1） 选址细节地址面积租金或建筑成本大学城小食街20平方米2000/月（2）选择该地址的主要理由: 人流量较大（3）分销方式 (选择
5、一项)产品将卖给: o 最终消费者 o 零售商 o 批发商（4）选择该分销方式的理由: 本店面对的是最终消费者，直接面对消费者，才能了解他们对产品的需求和购物喜好。促销人员推销在本店外及学生宿舍发传单成本预测150广 告贴海报、大学城信息网发布信息成本预测400公共关系成本预测营业推广上门咨询时，给予特别介绍及关怀成本预测60 五、企业组织结构 企业将注册成:o 个人独 资 企业 o 合 作社 o 个体工商户o 合 伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司 o 其他.拟议的公司名称:_ _海口市大学城手机维修店_公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主 /
6、 经理3500员 工1000公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测营销执照费200公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测员工意外险1000六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)收银设备125002500电脑135003500维修工具1800800存储手机零件柜子2150300桌3100300椅850400 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真深圳手机维修店深圳市龙华路588号050-68236883企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工
7、具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元)电动车130003000供 应 商地 址电 话 或 传 真深圳手机维修店深圳市龙华路588号050-68236883办公设备 办公室需要以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)收银设备125002500电脑135003500供 应 商地 址电 话 或 传 真深圳手机维修店深圳市龙华路588号050-68236883固定资产、折旧明细资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备1800300交 通 工 具3000250办 公 设 备6000500零 售 店 面工 厂厂房土 地总 计108001050七、营运资金 (月)原材料,
8、 包装材料材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元)手机充电器200357000手机保护膜30082400手机内存卡（8G）50602500包装袋10022000供 应 商地 址电 话 或 传 真深圳手机维修店深圳市龙华路588号050-68236883其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资3500 雇 员 工 资1000员工基本上请一个固定的，其他用学生工 租 金2000 营 销 费 用450 电 费150 电 话 费 维 护, 维 修100 保 险500 公 司 注 册费200一次性 其 他 必 备 品100总 计6000八、销售收
9、入预测（12个月） 月份 123456789101112合计销售情况销售的产品或服务手机充电器销售数量只701501801501601501101701502001901801860平均单价元505050505050505050505050月销售额元350075009000750080007500550085007500100009500900093000手机保护膜销售数量只10080130100100110190180200901101001490平均单价元151515151515151515151515月销售额元150012001950150015001650285027003000135
10、01650150022350手机内存卡（8G）销售数量只1002001501401501601501701501401402101860平均单价元606060606060606060606060月销售额元600012000900084009000960090001020090008400840012600111600销售数量只平均单价元月销售额元销售数量只平均单价元月销售额元合计销售总量2704304603904104204505205004304404905210销售总收入110002070019950174001850018750173502140019500197501955023100
11、226950九、销售和成本计划金额（元） 月份 项目 123456789101112合计销售含流转税销售收入113302132120548.5179221905519312.517870.5220422008520342.520136.523793233758.5流转税（增值税等）330621598.5522555562.5520.5642585592.5586.56936808.5销售净收入110002070019950174001850018750173502140019500197501955023100226950成本业主工资300030003000300030003000300030
12、00300030003000300036000员工工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用4504504503003003002002002001001001003150公用事业费0维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费87.587.587.587.587.587.587.587.587.587.587.587.51050伙食费10001000100010
13、001000100010001000100010001000100012000保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费200200原材料（列出项目）0(1)进货850075007000800090009500800095009000850085009500102500(2)工具和设备18001800(3)交通工具30003000(4)办公设备60006000(5)电费1501201201201201201201201201201201201320总成本27787.515757.515257.516107.517107.517607.516
14、007.517507.517007.516407.516407.517407.5210370利润-16787.54942.54692.51292.51392.51142.51342.53892.52492.53342.53142.55692.516580税费企业所得税2408.75956.8751931.8753044.3758341.875个人所得税0其他0净收入（税后）-16787.54942.52283.751292.51392.5185.6251342.53892.5560.6253342.53142.52648.1258238.125十、现金流量计划 金额（元） 月份项目 12345
15、6789101112合计现金流人月初现金15000-90041007003.758353.759803.75459.3751859.7555809.755-534.622865.386065.3859886.275现金销售收入110002070019950174001850018750173502140019500197501955023100226950贷款0其他现金流入0可支配现金（A）26000198002405024403.7526853.7528553.7517809.37523259.75525309.75519215.3822415.3829165.38286836.275现金流
16、出现金采购支出（列出项目）0(1)进货850075007000800090009500800095009000850085009500102500(2)电费1501501501501501501501501501501501501800(3)交通工具30003000伙食费10001000100010001000100010001000100010001000100012000业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资10001000100010001000100010001000100010001000100012
17、000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用4504504503003003002002002001001001003150公用事业费0维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息0偿还贷款本金0保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费200200设备70007000税金1846.2510544.3758894.37516394.37537679.375现金总支出（B）269001570017046.25160501705028094.375159501745025844.375163501635033744.375246529.375月底现金（A-B）-90041007003.758353.759803.75459.3751859.3755809.755-534.622865.386065.38-4578.99540306.9
