汽车教育网商业计划书.doc

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1、汽车教育网商业计划书中国汽车教育网 商业计划书中国汽车教育网2011年3月中国汽车教育网商业计划目 录一、网站简介3二、产品与服务4（一）产品规划4（二）产品/服务优势7三、市场分析9（一）市场背景9（二）市场细分与产品定位10（三）竞争分析13四、商业模式15（一）商业模式简介15（二）收入点15（三）各目标市场主要需求产品16五、战略17（一）战略定位17（二）经营理念17（三）价值定位17（四）宗旨17（五）发展战略17（六）战略目标17（七）战略发展阶段18（八）业务与职能策略19六、管理层与员工22（一）管理层22（二）员工22七、公司管理24（一）管理模式24（二）组织结构24（三

2、）核心资源管理27（四）人力资源管理27八、营销策略及实施29（一）代理渠道的建立29（二）为汽车厂商定制立体展会29（三）合作运营方式29（四）推广策略30九、融资说明34（一）总体说明34（二）融资用途与计划34（三）投资人权利与义务34（四）投资退出34十、财务计划36（一）收入预测36（二）利润预测36（三）资金计划37十一、风险控制38（一）产品风险与控制38（二）市场风险与控制38（三）管理风险与控制40（四）政策风险与控制40（五）关键人员风险与控制40（六）技术风险与控制41（七）资金风险42（八）汇率风险与控制42十二、附件4343_Toc289942766一、网站简介中国汽

3、车教育网（以下简称“中汽网”）成立于2010年12月20日，是和中国道路运输协会合作，在交通部立项,为全国每年1000万新学车会员提供辅助网上安全驾驶培训服务、2亿老司机提供取证后安全驾驶继续教育服务及针对汽车后市场比如租车、陪练、买车、保险、自驾游、修车等提供配套服务的全国最专业安全驾驶教育培训网站。中汽网以倡导终生安全驾驶为己任，基于网上安全驾驶理论学习+网上模拟练车、模拟考试+模拟实车训练，通过虚拟3D互动平台，让中国的新老驾驶员充分学习汽车安全驾驶理论知识，模拟标准驾驶动作，学习防御驾驶、危险预判、应对特定情况、紧急情况的处理方法和逃生指南，最大的提高安全驾驶意识、礼貌行车意识、安全驾

4、驶技能和保障生命财产安全。同时，为新老驾驶员，针对安全驾驶中会遇到的购车、用车、维修、事故处理、保险理赔、自驾游等各个方面会涉及到的安全问题、节能方法，予以最好的指导和最贴身的服务。中汽网计划在未来五年后上市，我们希望通过中汽网的努力，将来我们的儿童，老人再过马路的时候我们不用再提心吊胆，我们国人的安全低碳驾驶素质得到大幅度提高，还整个社会一个安全、礼貌、绿色、和谐的汽车生活。_Toc289942767二、产品与服务_Toc289942768（一）产品规划中国汽车教育网的核心业务是安全驾驶教育，通过安驾教育吸引广大的汽车用户。面对广大用户通过三个不同层次的驾驶培训，在安全驾驶意识的培养、驾驶技

5、能的提高和文明行车的公德建立上，形成体系，同时提供适合的产品系列，从多角度全方位的进行社会性安全驾驶推广， 倡导新的汽车生活。 学员从学习道路交通法规知识开始就可以接触爱e学和爱e驾产品, 为新学员提供网上“理论学习 + 模拟考试+ 模拟驾驶”的学习方法。当学员领取驾照，开始有用车需求的时候，爱e练、爱e购和爱e租产品可以从练车、购车和租车的角度方方面面满足练车、购车和租车的需求。在车辆购买以后的汽车后市场服务方面，爱e保、爱e游、爱e修产品从汽车保险、自驾游的旅游线路和景点门票销售，以及网上学习汽车维修和保养方面提供充足的信息供有车族选择。同时，网站广告、网络游戏和电子商务可以与爱e各产品系

6、并行，为汽车商户提供完善的展示方式。安全驾驶训练营为中汽网线下服务和沟通用户的窗口。通过中国汽车网提供的服务和产品，让新老驾驶员充分地学习理论知识，实施模拟驾驶练习，了解与熟知应对特殊情况、紧急情况的处理方法和逃生手段，最大限度地满足网民对安全驾驶意识、安全驾驶技能和保障生命财产安全的各种需求。具体如下：序号产品名称 产品说明服务对象商户价值用户价值市场规模/年1爱e学/爱e驾网上学车；学车人增加驾校新收入节省学习时间，提高学习效率1000万人给驾校送学员增加对驾校机构的学员供应量2爱e练针对买车之前的上路陪练公司,为其输送有陪练需求的用户 练车人 增加对陪练公司的用户供应量安全驾驶；500万

7、更多培练公司的服务对比和选择,价格优惠3爱e购给经销商送有购车意向的人 有购车意向的人增加对汽车经销商的看车用户供应量为用户提供便捷多样的选择800万辆新车，看车人大概1000万4爱e租给租车公司输送有租车意向的人有租车意向的人增加租车公司的用户供应量更多租车公司的服务对比和选择，价格优惠100万5爱e保网上车险销售 网上购买保险的客户增加对汽车保险机构的用户供应量节省用户时间，便宜4000多亿6爱e游网上销售旅游路线、景区景点门票等 热爱自驾游及旅游的客户增加对旅游景点的用户供应量提供多种线路，让用户出游更加方便6000万人次方便、专业、便宜7爱e修网上学习维修 广大用户增加对汽车修理厂的修

8、车用户供应量节省学习时间，提高学习效率4000多亿8广告替商户作宣传汽车厂商、快销品,各大营销品牌替商户作高端用户宣传让用户轻松搜寻品牌20亿9游戏网驾游戏喜欢模拟驾驶用户游戏中可以轻松的融入各品牌的立体展示在娱乐中学车、用车、玩车。10汽车安全驾驶训练营课程安全驾驶课程针对社会上有安全驾驶需要的人群充分体现商户对社会安全意识提升所做的各项努力和服务提高驾驶技术，保障人身安全10万11电子商务网上购买产品广大用户全面电子商务营销为用户提供价廉物美的产品。从用车流程的各个环节来引导用户使用中国汽车网的爱e服务系列，从用户的角度出发，反馈用户信息给商户，利用商户能够提供的优惠再给用户以最大的便利，

9、形成双赢的局面。产品发展阶段序号产品2011年2012年2013年2014年2015年备注1爱e学试运营正式运营从2011年4月开始将爱e学和爱e驾产品推广至驾校进行试点工作，验证产品流程和实施效果，从2012年开始正式运营。2爱e驾试运营正式运营3爱e练试运营正式运营从购车前后的服务讲用户大量聚集在中汽网上，力争会员注册量超百万，从而带动商户的服务提升，于用户形成良好互动。4爱e购试运营正式运营5爱e租试运营正式运营6爱e保试运营正式运营从汽车后市场服务方面，反应用户对服务提升方面的需求，带动相关商户，创造更大效益。7爱e游试运营正式运营8爱e修试运营正式运营9广告正常运营做为常规产品正常运

10、营10游戏11汽车安全驾驶训练营课程12电子商务业务流程图（以爱e驾为例）中汽网_Toc289942769（二）产品/服务优势1中国汽车教育网是中国最专业的以提供安全驾驶教育为核心的汽车社区网站，她从源头上抓住汽车用户，成为用户终生的汽车生活顾问。2中汽网的从业人员具备多年的汽车网站行业从业经验，从行管、驾校到汽车厂商汽车商户的资源丰富，通过中汽网整合各种商户可以为汽车用户提供最质优低廉的服务。3中汽网具有几百个独一无二的培训课程和课件，全系产品源于公司驾驶培训专家数十年经验总结，集合数十位培训专家集体设计编写的、包含国家机动车驾驶员培训教学大纲中科目一、二、三全部理论的多媒体课件，还有千起交

11、通事故经典案例分析与模拟。为学员提供从起步的多媒体驾驶理论学习到高级的千余种突发情况应对处理的全过程网上汽车安全驾驶模拟训练。_Toc289942770三、市场分析_Toc289942771（一）市场背景我国汽车驾驶培训的发展与我国汽车工业发展、汽车走进社会的进程息息相关。对汽车驾驶培训的市场分析必须从汽车自身开始：自2004年以来，全国机动车保有量保持在10%以上的增长速度，其中汽车保有量增长更快，到2009年8月底，全国机动车保有量已超过 1.8 亿辆，其中，汽车保有量为7187万辆。全国汽车驾驶人达到1.3亿人，每年培训的新驾驶员超过一千万人。除了原有驾驶人对驾驶技术巩固和丰富经验有需求

12、外，大量的新驾驶人员在取得驾照前后都会有学习和强化驾驶技术的需求。序号年度20062007200820092010年1汽车保有量（万辆）4,9855,6976,4677,6199,0862汽车保有量增幅15.16%14.28%13.52%7.66%11.22%3汽车驾驶人数（万人）9,48510,70912,20912,91514,1434新增汽车驾驶人数（万人）1,2241,5007061,2285汽车驾驶人年增幅12.9%14.01%5.78%8.68%伴随着汽车普及，机动车交通事故已经成为严重的社会问题。通过交通管理部门不断地加大对交通事故的预防和处理力度，交通事故及其影响呈逐年下降趋势

13、。但仍难以避免大量交通事故造成重大人员伤亡和财产损失的影响。序号年度交通事故起数死亡人数（人）受伤人数直接财产损失（亿元）12003660,839103,394487,94033.322004517,888107,076480,86523.932005450,25498,738469,91118.842006378,78189,455431,13915.052007327,20981,649380,44212.062008265,20473,484304,91910.172009214,38659,732256,7328.282010198,56454,540233,9468.0据统计，绝大多

14、数交通事故是由于驾驶人不遵守交通法规和临场处理措施不当造成的。进一步对事故驾驶人驾龄分析发现，交通事故发生率与驾驶人驾龄存在一定的关系：2008年广东省交通事故中，驾龄在3年以下(含3年)的驾驶员引发的责任事故占全省事故总数的19%；四川省2009年上半年交通事故中，1年以下驾龄的驾驶员肇事量是所有驾龄驾驶人平均值的3倍，事故所造成的死亡人数也最多。我国新驾驶人员数量持续增多的现实状况使得交通事故的预防工作愈显严峻。国家有关部门和行业专家对此认识统一：驾驶员培训应当加强针对各种道路状况下的安全行车要求以及遇到突发情况下有效应对措施的指导，强化驾驶人对交通法规的理解以及行驶过程中对各种危险情况的

15、研判和危险发生时能够采取正确的操作措施，从而有效避免或减轻事故后果。特别是消防、公安、危险品运输等特殊行业对驾驶人的驾驶技能和经验有着非常高的要求，因此对其驾驶技术的培训和考核也相对特殊。伴随着汽车社会的发展，汽车不再是简单的交通工具，同时还成为社会文化和娱乐的载体。驾驶娱乐受到越来越多社会群体的关注和参与，如各种赛车等活动。借助于网络等其他相关技术，便携式驾驶模拟器有望成为大众驾驶娱乐的真正载体，启动未来庞大的驾驶娱乐市场。_Toc289942772（二）市场细分与产品定位1市场划分根据中汽网的定位我们将未来的市场划分为2个细分市场：安全驾驶培训市场：通过为社会公众考取驾驶执照和强化驾驶技能

16、而开展驾驶培训或相关服务的市场。包括驾校资格培训和从业培训市场，驾驶技能精进、防御驾驶、死里逃生等，大中专职业技术院校/高中通用技术培训市场；汽车服务市场：提供除驾驶培训外一切产业链上的相关服务，包括买车、用车、保险、自驾游和电子商务等和汽车生活相关的所有服务。2细分市场特点与趋势（1）安全驾驶培训市场1）市场范围取得执照前培训驾校资格培训和从业培训，驾驶人资格考试，中高等职业技术院校/高中通用技术培训等；取得驾照后培训驾驶技能精进、防御驾驶、死里逃生等；其他科普教育市场（科技馆、青少年活动中心），驾驶娱乐市场（俱乐部、驾吧等）；2）现状与特点目前全国约8000家驾校，中高等职业技术学院158

17、47所，高中16423所，科技馆/青少年活动中心1735所。形成了庞大的潜在市场；社培市场目前主要体现为驾校培训市场，但该市场受行业政策影响很大。同时其他市场正处于启蒙培育阶段。整个市场仍显不成熟。驾校培训的主要关注点在于学员招生和学员的通过率。由于目前驾照考试项目和手段简单，考官人为因素大，加之相关政府部门对驾校业务的监管粗放，因而与考官关系的好坏很大程度决定了学员考试通过率的高低，是驾校考虑的首要因素，而学员只需满足基本考试技能要求即可。这样取得驾照的学员依然无法达到自主驾车所需的技能要求，仍需进行再教育（驾驶技能精进、防御驾驶、死里逃生等）。3）发展趋势随着汽车普及所带来的社会问题日益突

18、出，政府行管部门已着手开始加强对驾校等驾培机构和社会驾驶人的管理，并将进一步出台相关政策和措施，从各个方面提高驾驶人安全意识和驾驶技能，以减少交通事故的发生，从而有利于加快本市场的培育进程；驾校等驾培机构的管理和业务运作将在日益严格的监管和约束下得以规范和提升，提高培训质量和降低培训成本将逐步回归为驾校等驾培机构的重要考虑目标，网络教学将成为一个重要的途径；人们对汽车驾驶的认知进一步深化，网络教学和驾驶模拟器的功能和特点将逐步为社会公众所接受，借助于网络的便捷性和驾驶模拟器培养全面的驾驶技能将会成为一种时尚。同时以网络技术和模拟器为技术手段的驾驶娱乐化也将成为未来汽车文化的一个有机组成部分，由

19、此带动驾驶人再教育、青少年科普教育和驾驶娱乐市场的发展和成熟；（2）汽车服务市场_Toc2713671511）市场范围包括汽车销售以及销售以后围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。大体上可分为八大行业：汽车销售行业、汽保行业、汽车金融行业、汽车IT行业、汽车养护行业（汽车精品、用品、美容、快修及改装行业）、汽车维修及配件行业、汽车文化及汽车运动行业、二手车及汽车租赁行业。 2）现状与特点国内汽车市场的四个发展阶段：第一阶段是19901996年，汽车后市场的开始阶段。服务对象：基本是公务车；第二阶段是19972006年，汽车后市场的高速发展阶段服务对象：公务车为主，

20、私车15；第三阶段是20072010年，汽车后市场的洗牌阶段。服务对象：私车，50公务车50；第四阶段是2011年以后，汽车后市场平缓发展阶段服务对象：私家车为主，每个地区有23家区域性的龙头店，品牌快修快保店与4S站并行，国外汽车服务连锁巨头进入中国。 国内的汽车后市场正面临一个历史性的发展机遇。汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润6070；2005年，国内汽车用品行业产值达到420亿元，维修行业产值410亿元；到2010年，总规模预测超过1900亿元；目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家，经营汽车美容9000多家（不包括路边店）。并且汽车销售市场每年以30速度递增；每

21、台车售后服务金额约为车价的2倍，10年报废；加上私家车主的整体汽车售后保养服务意识增强。因此中国的汽车后市场面临一个历史的发展机遇。 3）发展趋势汽车后市场服务模式呈现多样化由于大量新材料、新工艺、新科技的运用，一般汽车在购买之后的35年内，除了进行必要的保养外，关键零部件几乎没有大的故障。而微小凹陷、剐伤的快速修复已经成为汽车维修行业的发展重点。 在发达国家出现专门处理车辆微小故障或剐伤的专业技术、专业公司和专业化品牌，形成一个细分行业汽车微修行业。在汽车发达国家，汽车维修业中的汽车微修网络早已延伸到居民密集区域，能随时为汽车用户提供方便快捷的优质服务。目前，在北美的汽车维修业，大致分为汽车

22、车身划痕、碰伤修理、汽车玻璃修复、汽车轮胎、车轮更换、汽车常规保养、常规检测、易损件更换等。 据权威数据统计，每辆轿车每年的剐伤次数平均达到3次以上，汽车表面微创伤修复的市场营业额高达550亿元，并且以每年20%的速度快速增长，形成了一个巨大的细分市场。在国内，汽车微修服务处在萌芽阶段。 汽车后市场出现专业细分行业的同时，也出现了新的汽车后市场服务方式。不久前推出汽车远程服务。以移动通讯、互联网为依托，整合汽车后市场资源，服务涵盖汽车安全保障、汽车保养与维修、汽车救援、道路气象、卫星导航、多媒体娱乐、车载电话、移动电视、车辆保险等方面。 专家认为，汽车后市场服务出现细分行业和新的服务方式，说明

23、多样化的服务模式将逐渐成为未来中国汽车售后服务市场发展方向。 汽车后市场的未来发展模式近年来，由于看好中国汽车后市场的巨大潜力，国外许多知名汽车服务企业进军中国市场。许多大中型城市已经出现包括博世、德尔福在内的国际巨头的身影。他们凭借资本、技术、渠道等等优势，将国外成熟的品牌连锁模式引入中国。 中国汽车后市场随着汽车保有量的上升而快速崛起，人们对汽车服务的认识已经发展成为个性化、人性化的阶段。现代汽车消费者更如注重服务过程的体验。包括汽车维护、汽车装饰，汽车音响，汽车安全，汽车电子，汽车改装，汽车金融，汽车救援，二手车服务等的汽车服务市场向着一体化、品牌化、国际化的方向发展。_Toc28994

24、2773（三）竞争分析1. 目前汽车类网站情况分析除了汽车保险、配件、快修快保连锁这些实体行业以外，目前，各垂直汽车网站的主要功能为： 类型 网站名称 吸引网民的主要原因 网址安全驾驶网站北京中德安驾科技发展有限公司提供安全驾驶服务.safe-driving驾校一点通驾校信息丰富tv.jxedt3众悦网从驾校信息到汽车信息比较全面.zyue中国驾驶员网考题齐全.zgjsy汽车行业网站汽车之家最全的汽车图片和试车 .autohome.c易车 网上最大数字营销团队 .bitauto网上车市 经销商最多 .cheshi车168 汽车导购 .che168.co太平洋汽车 没有突出点 .pcauto.c

25、51auto 二手车评测 .51auto爱卡 品牌俱乐部，FB中心.xcar最大的讨论区 UAA俱乐部，租车 .uaaCAA道路救援 .caa.c2. 现有汽车网站和中汽网的对比序号对比项现有网站中汽网备注1定位对比除了汽车俱乐部，所有这些网站的共同点，是关注车；比如如何选车，选二手车，而不是关注人； 更多时候这些网站是在被厂商主导，比如国内厂商提到汽车安全更多提到汽车的被动安全，比如钢板厚度，防撞设计等。在国外流行的许多汽车理念，比如主动安全，在国内几乎没有网站倡导。关注人； 解决普通车如何安全驾驶、如何在取证后关于如何开车，如何保养，如何修车，配件好坏，如何买保险，如何享受汽车生活中涉及到

26、的安全问题、低碳问题。 关注车，更关注人，关注终生安全驾驶，成为中汽网的独特定位。2用户发展模式对比多数汽车网站为了拥有积极的用户群，一般采取： 花钱做大量的广告，吸引用户眼球； 在各地花大价钱派人在线下拉车主成会员； 从车管所买数据； 车展拉人，多靠礼品； 各种活动； 从其他流量倒来。全国驾校参与中汽网，会为中汽网产生每年1000万的新学车会员；别的网站花钱找用户，中汽网有独特的用户发展模式，有如活水之源，每年都有增长。3用户体验对比多数汽车网站提供的服务： 汽车的资讯不光是提供汽车的资讯，更多提供安全驾驶的资讯； 不光是资讯，还有网上汽车模拟驾驶的互动： 在网上模拟驾驶器硬件设备的支撑下，

27、每年1000万的新学车用户可以更快捷、更方便、更熟练、更快乐的掌握驾驶技能，通过模拟驾驶，甚至学到驾校学不到的驾驶技能和安全驾驶意识； 不光是网上学车练车，更可以3D互动网驾游戏，驾车网上参观名胜古迹。 中汽网独特的用户体验，随着宽带的普及，对现有汽车的展现形式是极具竞争力的。4商户发展模式对比多数汽车网站为了拥有为客户服务的汽车服务商，一般采取在全国建立分公司，采取人海战术去和服务商签约； 多数未涉及驾校业务。中汽网作为部里加强对驾校行业的管理平台，驾校的参与奠定了中汽网独特的取证前商户基础； 中汽网通过如何安全选车、安全修车等，会指引用户到达身边最近、最适合、最符合汽车安全的汽车服务相关企

28、业； 中汽网第一年执行汽车消费服务，商户免费政策，商户会通过大量的到店量，通过用户很快了解到中汽网； 对于商户来说，有用，签约不是问题；这就为中汽网奠定了取证后商户基础。 这就是中汽网独特的商户发展模式 。 5商业模式对比多数是收商户的钱（收汽车厂商、经销商的广告费）；不但可以收广告费； 因为有用，所以敢向用户收钱：学习熟练驾驶、紧急避险、网驾游戏等； 因为掌握了大量、忠诚、高粘度的用户，所以在汽车圈里第一次引入携程模式，敢向商户收10%的提成。 这就形成了中汽网独特的商业模式3. 竞争壁垒的建立（1）借助交通部的政府职能部门的公信力，形成对中汽网政策方面的指导，强化其权威性。（2）行管、驾校

29、、厂商、保险公司等合作方资源充沛，打破了以往学车网站和汽车网站只具备单方面资源的局限性，并加以融合并用，达到用户和商户之间的双赢。（3）中汽网的从业人员具备多年的汽车行业从业应验，具有将安全驾驶和汽车厂商等合作资源的整合运作能力。_Toc289942774四、商业模式_Toc289942775（一）商业模式简介当前互联网的商业模式主要有：1PFC模式（向用户的收费模式）；2PFB模式（向商户的收费模式）；3电子商务；4互动营销；5广告模式_Toc289942776（二）收入点1广告收入：主要是媒体平台的收入；2网络培训收入：主要是爱e学（驾）和 新手训练营等收入；33D车展收入：为各个汽车厂家

30、提供永不落幕的互联网车展服务收入；4会议收入：利用自身的资源优势与其它机构合作举办各种活动可以带来的收入；5服务收入：爱e保、爱e修、爱e游等产品的营销支撑的服务收入；6游戏收入：游戏点卡的收入；7电子商务收入：B2C的收入；8数据运营收入：制作发行行业年度统计分析数据报告（为相关单位提供运营决策数据）的收入。_Toc289942777（三）各目标市场主要需求产品驾培市场：爱e学爱e驾汽车市场爱e练爱e购爱e租爱e保爱e修其他爱e游游戏电子商务3D车展行业解决方案。策划活动市场与政府相关部门、行业协会等机构联合举办的活动。包括安全驾驶训练营培训课程、评比、竞赛、高峰论坛、展会等。_Toc289

31、942778五、战略_Toc271367109_Toc289942779（一）战略定位成为中国倡导终生安全驾驶最大的网络社区。_Toc289942780（二）经营理念在追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的交通安全进步与发展做出贡献。_Toc271367111_Toc289942781（三）价值定位1用户满意：“中汽网”的盈利来源于为用户提供以汽车为核心的交通安全教育的产品和服务，让用户在愉悦的环境中不断得到安全意识和安全技能的提升，不断创新、不断简约、不断智能的用户体验是我们永久追求的成就。2政府满意：“中汽网”的政策支持来源于行业监管部门的通力合作，通过为行管部门提供安全实

32、效的政策上传下达平台渠道，达到监控、统计和决策的依据之目的，是我们应尽的责任。3商户满意：“中汽网”的业务基础来源于全国各地商户和我们的通力配合，为商户提供能够产生实际持续的经济和社会效益的产品和服务，在“共赢”的基础上实现商户和“中汽网”的共同成长。4投资商满意：“中汽网”的成长来源于投资商的坚定支持，不断的提升品牌价值、持续的创新盈利能力，是我们对投资商的最大回报与感恩。_Toc271367112_Toc289942782（四）宗旨1寓学于乐：让用户在愉悦开心的环境里，提高驾驶技能和驾驶素质；2寓行于乐：让用户在开心的环境里，将用车、行车和维护车的知识学到；3寓商于乐：让用户在开心的同时，

33、获得商户服务和产品信息；4寓管于乐：将政府监管与服务职能做好做细，植入用户快乐互动之中；5寓运于乐：让营运驾驶员在开心的同时，每年自查自己的安全驾驶意识和驾驶技能。_Toc289942783（五）发展战略倡导终生汽车安全和节能驾驶的最大的教育平台，提供基于“理论+模拟”的学习方法，通过最新的3D互动网驾平台，在初期提供网络学车、约车、应用驾驶和紧急避险等产品同时，将用户在汽车使用的准备阶段深度锁定；在用户获得良好的体验和乐趣之后，教用户学会买车、用车、维修、事故处理、保险理赔、自驾游等各个方面会涉及到的汽车安全、节能驾驶、低碳生活等技能， 全面服务用户。_Toc289942784（六）战略目标

34、1至2015年，“中汽网”实现网站收入5.1亿, 其中爱e驾实现年收入人民币0.5787亿，爱e学实现年收入人民币0.5144亿，广告收入达到1.0亿，爱e购、爱e练、爱e租，爱e修、爱e保、爱e游、安全驾驶训练营等产品实现收入3.568亿,游戏实现0.052亿；2至2015年，“中汽网”成为国内领先的汽车媒体，在厂商心目中的地位进入前3名；3至2015年，“中汽网”完成上市前的一切准备工作；4至2015年，“中汽网”成为政府各相关部门（交通部、公安部、工商总局、质监总局等）方便高效的辅助工作平台和政策宣传发布推广平台。_Toc289942785（七）战略发展阶段“中汽网”2010-2015年

35、战略发展总体可规划为四个阶段：运营准备期、产品完善期、启动运营期与业务提升期。1运营准备期（14个月，2010年8月2011年12月）（1）组织目标（1-6个月）：团队建设，夯实第一层土，人力资源、爱e学及爱e驾市场业务团队、产品团队尽快到位。（2）产品目标（1-7个月）：完成“中汽网”基础平台的初步建设工作，为下一步上线运营奠定坚实的基础。（3）市场销售目标（7-16个月）：通过“爱e学”产品（指纹识别抽查，或者双倍隐私问题询问抽查，学后摸底考试）确保安全教育的落实到位，试点免费，成功完成试点后向全国推开，本着不增加公众负担为目标， 实现对有特殊需要的人群提供相应的的增加产品， 实现网站收入

36、883万元。（4）网站目标（1-16个月）：按照学车、买车、保险、保养、维修、自驾游的顺序尽快丰富网站，特别是为买车打下基础，初步被消费者认可，经销商认可；全国业务开展后，完成1000万人/年用户的登陆启用空间，10%用户为活跃用户。（5）技术目标（1-16个月）：在大用户并发面前可以胜任。2产品完善期（12个月，2012年1月2012年12月）（1）组织目标：团队建设，夯实第二层土，市场业务团队增加广告销售队伍和爱e购团队。（2）产品目标：拓展虚拟游戏，爱e购，爱e驾，开发爱e保产品。（3）市场销售目标：实现网站收入11647万元，其中，爱e学完成业务十倍增长，实现4277万收入；广告收入达

37、到1000万；其他爱e系列实现6871万元收入。（4）网站目标：网站比较丰满，汽车媒体初步成型，在国际车展上闪亮登场；完成驾校毕业用户向买车用户的转化。（5）融资目标：2012年12月，融资1000万美金，大力拓展虚拟游戏和应用市场，让厂家充分参与其中，与厂家官方网站打通。3启动运营期（2013年1月2013年12月）（1）组织目标：团队建设，夯实第三层土，市场业务团队增加爱e保团队。（2）产品目标：成功运营爱e学、爱e驾、爱e练、爱e购、爱e租产品，开发爱e保、爱e游功能。（3）市场销售目标：实现网站收入28869万元，其中，爱e学（驾）完成业务十倍增长，实现10931万收入；广告收入达到2

38、000万；其他爱e系列和游戏实现16939万收入。（4）网站目标：成为国内领先的汽车媒体，在厂商心目中的地位开始增长；“中汽网”买车用户粘性增大。（5）融资目标：2013年12月，融资3000万美金，用于大力拓展游戏、保险、自驾游、维修等业务。4业务提升期（2014年1月2015年12月）（1）组织目标：团队建设，夯实第四层土，市场业务团队增加虚拟汽车后市场队伍和上市团队。（2）产品目标：开发爱e修、虚拟游戏功能，成功运营爱e学、爱e驾、爱e购、爱e保、爱e游等功能。（3）2015市场销售目标：实现网站收入51609万元，其中，爱e学（驾）实现年收入人民币10931万元，广告收入达到0000万

39、，爱e购、爱e驾、爱e修、爱e保等产品实现收入30160万，游戏520万，打好游戏和携程模式的基础。（4）网站目标：成为国内领先的汽车媒体，在厂商心目中的地位开始增长，进入前3，汽车用户粘性增大。（5）融资目标：2015年12月准备好上市，融资用于爱e修、电子商务以及大规模的游戏产品运营，全面开展中国汽车教育市场的快乐学习。_Toc289942786（八）业务与职能策略产品策略从单纯爱e学产品的销售向产品销售和解决方案提供并重过渡。整体解决方案是集有形产品与无形服务于一体的，可以呈现出系列化、模块化的，更能切合客户实际需求的一种产品形态，是提升产品价值和弥补产品不足的有效手段；在完成上述产品形

40、式过渡的基础上，以3d模拟驾驶为核心，纵向扩展产品线，拓展到汽车生活的方方面面。产品研发策略研发成果转化解决方案。产品研发的初步成果由于成熟度不高，直接转化为产品的难度和成本都较大。但是，可以根据目标市场的实际需求进行取舍和部分标准化，逐步形成系列化、模块化的整体解决方案。解决方案在具体实施过程中可以不断优化和定型，使之趋于成熟；解决方案优化定型产品。在解决方案案例积累到一定程度，根据市场判断和解决方案的市场表现，对市场容量大、标准化要求高的市场需求可以根据相关解决方案进行产品化，从而形成标准化和系列化的定型产品，降低产品成本，满足市场需求。市场策略市场策略：原有市场纵深挖掘与新兴市场横向拓展

41、并行；原有市场纵深挖掘。对传统市场，采取各种可行的方法，包括市场细分、人员强化等，深入地了解市场需求与发展态势、挖掘传统市场的潜力，争取对市场的全面把握，以巩固并稳步提升公司在传统市场的市场占有率；新兴市场横向拓展。积极开拓新兴市场和行业，建立并强化公司在新兴市场的影响力，主动把握和引导客户需求，同时提供切合客户实际需求的产品和服务，力争在较短的时间内为公司产品或服务找出新的市场空间。业务运作策略业务运作策略：项目制运作与标准产品运作协同。项目制运作：公司高端客户或新兴市场客户所要求的新产品、新服务或新的解决方案，是公司现有产品无法满足的，在一定程度上属于研发型或半研发型项目，其运作采用项目运

42、作的方式进行。具体由公司抽调相关人员组成项目团队，约定项目的各阶段完成时间、项目成本和质量要求，项目组自行负责项目的具体运作，公司对项目组实施项目管理；标准产品运作：公司已经定型或通用的产品和服务，实施从订单获取、研发、产品交付、服务提供的全程标准化运作方法，确保产品和服务质量的稳定与一致。技术策略以市场需求为导向，通过应用项目的技术研发带动公司现有技术和技术团队的优化和重组，促进公司整体技术水平的升级；跟踪国际驾驶技术动态，围绕公司战略针对性引进国外先进技术和系统平台，重点强化驾驶应用技术的开发工作；围绕公司解决方案和产品研发工作，在市场需求引导下，逐步完成从外部技术一般性整合为主的技术工作

43、向技术平台与应用技术集成转移，最终完成向应用型技术自主研发为主的技术能力的转变，从而持续形成公司自身的核心技术能力和自主知识产权。品牌策略提升中汽网品牌的形象，其内涵为实现安全驾驶，提高全体驾驶员安全意识的社会责任，构建人、车、路和谐的社会氛围，增强中国现代汽车文化意识，建设中国汽车文明观念，从而带动整个汽车产业的业务量提升，达到新的高度。中国汽车教育网建立安全驾驶教育的网络平台，针对社会公众和目标客户提供在知识启蒙、在线教育培训、产品售前售后等相关网络服务；在事件营销和网络品牌传播的基础上，结合相关政府行管部门等机构的合作活动，以及人员推广、专业化媒体专栏与广告等多种手段，建立网站品牌的立体化传播途径和产品服务