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1、 创业计划书创业名称 汽车美容中心创业者姓名 张永华日期2014-5通信地址 邮政编码电话18951213925传真电子邮件804119490 目录一、 企业概况（1）二、 创业计划作者的个人情况（1）三、 市场评估（2）四、 市场营销计划（4）五、 企业组织结构（5）六、 固定资产（7）七、 流动资金（月）（9）八、 销售收入预测（12个月）（10）九、 销售和成本计划（11）十、 现金流量计划（12） 一、企 业 概 况主要经营范围：车体保养、车内保养、车体翻新、汽车的检修（补胎、换胎、更换避震器、刹车盘、刹车片、等以及其它一些修补）大修发动机，变速箱等。企业类型：生产制造 零售 批发 服
2、务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：在一些小型的汽车修理厂里干过活比如像一些“车博士”“车驿站”有一定的实际工作经验而且对汽车的相关知识比较了解。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2012年2015年在常州工程职业技术学院学习汽车检测与维修技术的课程三、市场评估目标顾客描述：针对目前有车一族以及还在考虑想要买车的人们（主要针对中低端车型）市场容量或本企业预计市场占有率：目前我国私家车的数量越来越多，看看个城市拥挤不堪的道路就可以想象其庞大的数量，其配套的相关各项服务还处于初步发展阶段所以我们要把握住时机。市场容量的变化趋势：汽车社会蓝皮书
3、主编王俊秀介绍，以目前的增长速度，5年后私人汽车保有量会翻一番，百户家庭汽车拥有量会达到40辆，10年后将达到或接近60辆。竞争对手的主要优势：1起步早对市场较熟悉2有一定量的老客户3经验比较丰富4流动资金足，应对风险的能力强5对各种配件渠道熟悉。竞争对手的主要劣势：1专业知识不够全面2汽车款式多不会熟悉每一款车3价位定的比较高4服务质量一般5时间久了会缺乏进取心本企业相对于竞争对手的主要优势：1专业水平较高2 熟悉许多款车型3价位合理公道4注意每一个细节问题以提高服务质量5上进心较强本企业相对于竞争对手的主要劣势：1起步晚对整个市场情况不太熟2维修技术经验火候不够3影响力小4流动资金存在一些
4、问题5没有稳定的客源四、市场营销计划1、 产品产品或服务主要特征 车体保养 车内保养 车体翻新 汽车检修 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 打蜡 40-60 130-150 150-180 抛光 80 140 160 车体翻新 400 800 880 补胎 40 80 90 换胎视质量而定 车内保养 220 600 650 其它检修待添加的隐藏文字内容3折扣销售做的服务项目一次性超过5项将给与9折优惠赊账销售 3、地点： （1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本中档小区住宅附近1605万/年 （2）选择该地址的主要原因：1 交通方便， 2 靠近消费人群 3车流量较多 （3）
5、销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：我们的服务性质就是为消费者提供最最终的服务，切实从消费者实际心理出发，为消费排忧解难。 4、促销人员推销主要就是在服务时提一些建议成本预测广告散发一些传单成本预测200元公共关系依靠亲戚朋友口头宣传成本预测营业推广成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成:个休工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称:爱车部落诊所企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务 月薪 业主 3000 _ _ _员工 接待客户 2500 维修工 3000 企业将获得的营
6、业执照、许可证： 类型 预计费用到工商局核名拿核名单到交管局办理汽车修理许可证然后到工商办理营业执照到技术监督局办理机构代码证到税务局登记办理税务登记证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 800 种类 预计费用员工保险 180 合伙(合作)人与合伙(合作)协议： 合 内 伙 容 人条款123出资方式资金资金与技术资金出资数额与期限8万4万6万利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任监督与做账经营采购各配件合伙人个人负责的责任监督店员有无偷懒或不营业负责店里正常运营为店里着想买优质配件协议变更和终止其他条款六、固定资产1、 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购
7、买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）举升机180008000工具箱21600032000高压水枪1200200油桶1300300扒胎机113001300充气设备140004000千斤顶2600012000万用表1200200汽车空调检漏仪112000120002、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具名 称数 量单 位总费用（元）电动车2辆5000 电动三轮车 1 辆 32003、公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电话13030办公桌2450900打印机1800800电脑145004500沙发315001500茶几13003004、固定资产和折旧
8、概要项 目价 值（元）年折旧（元）举升机5000500工具箱中各种工具1600160扒胎机1300130电动车2500250三轮车3000300电脑4500450打印机80080空调检漏仪120001200千斤顶6000600充气设备4000400七、流动资金（月）1、 原村料和包装项 目数 量单 价总费用（元）胎蜡2140280车蜡2180360机油201603200砂纸15575刹车片40803200刹车盘103003000轮胎124004800机滤1560900汽车电瓶67004200化油器20102002、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注电费450水费80电
9、话费240业主工资3000店员工资2500店员工资3000公用事业费60房租4200其他500八、销售收入预测（12个月） 销 月 售 份 情况销售的产品或服务12345 6789101112合计打蜡销售数量3464681012121378平均单价140140150140150150150150150150147月销售额420560900560900120015001800180019501159抛光销售数量434544665647平均单价1401501401501501501501501501501480月销售额5604505607506006009009007509006970补胎销售数量
10、81010910911111213平均单价80808080808080808080月销售额6408008007208007208808809601040车体翻新销售数量2135566101418平均单价800800800800800800800800800800月销售额16008002400400040004800480080001120014400洗车销售数量30454035455055505050平均单价15151515151515151515月销售额450675600525675750825750750750换胎销售数量687491011111213平均单价320320320320320
11、320320420420420月销售额1920256022401280288032003520462050405460车内保养销售数量10111114141618232832149平均单价600600600600600600600600600600600月销售额60006600660084008400960010800138001680019200106200（8）销售数量平均单价月销售额销售总量销售总收入11590124451398516235176552087023225307503730043700227505九、销售和成本计划 月 金 份 额 （元） 项目123456789101112
12、合计销售含流转税销售收入11590124451398516235176552087023225307503730043700流转税（增值税等）1970211623782760300135483949522763417429销售净收入成本业主工资3000300030003000300030003000300030003000员工工资5500550055005500550055005500550055005500租金4200420042004200420042004200420042004200营销费用200公用事业费60606060606060606060维修费折旧费34034034034034
13、0340340340340340贷款利息保险费180登记注册费800原材料（列出项目）打蜡120160240160240320400480480520抛光320240320400320320480480400480 补胎320400400360400360440440480520换胎120016001400800180020002200220024002600 车体翻新80040012002000200024002400400056007200 车内保养2200242024203080308035203960506061607040总成本2051021706227282393025221255
14、6828199322573623140159利润税费企业所得税1970211623782760300135483949522763417429个人所提税其他净收入（税后）-8920-9261-8743-7695-7556-5968-4974-150710693541-50284 十、现金流量计划 月 金 份 额 （元） 项目123456789101112合计现金流入月初现金70000610805181943076353812781523117180331652617595现金销售收入11590124456580416235176552087023115307503730043700赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）81590735256580459311530364868546232487835382661295现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资3000员工工资5500租金营销费200公用事业费60维修费代款利息偿还贷款本金保险费180登记注册费800设备其他（列出项目）租金4200现金总支出（B）20510217062272823930252212556828199322573623140519月底现金（A-B）61080518194307635381278152311718033165261759520776
