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1、 汽车营销策划姓 名 吕依玮学 号 061510301保时捷Panamera汽车营销策划一、营销市场背景开元地中海：该项目位于松江新城核心区，北面紧邻大学城，东面与上海第一人民医院松江新院仅一路之隔，距在建的轨道交通9号线700米，由住宅和商业两部分组成。住宅部分由2幢酒店式公寓、3幢单身公寓、1幢办公楼和1座五星级景观酒店式住宅组成，商业部分由一座五星级酒店和购物中心组成，购物中心商铺在租。周边的大学有上海外国语大学、东华大学、上海对外贸易学院、上海视觉艺术学院、上海立信会计学院、上海工程技术大学、华东政法大学。周边商场有开元地中海商业广场、嘉和休闲广场、九号商业广场、黎明商业广场、乐购购物
2、。中心银行有中国农业银行、上海农商银行、中国工商银行。 开元地中海紧邻松江大学城，又建有许多影城、KTV等娱乐场所，是大学生经常出没的娱乐地，在学生领域有着广阔的市场前景。 同时，松江作为上海新发展的城区，建立的不少小区和别墅区，在那里买房的市民也讲越来越多。大量的商城和休闲娱乐场会到来大量的人流量，自驾的人也将越来越多，在松江区民的领域中也有着广阔的市场前景。二、保时捷Panamera市场分析Swot分析：1、优势（s）保时捷象征着年轻与活力，正是大学生所喜欢的。他其独特的风格与极佳的耐用性享誉国际，相信在任何人的心目之中，保时捷都会有它的一席之地。它悠久的历史和每一款经典的车型，已经给几代
3、人带来了深远的影响。开元地中海临近松江大学城，附近有许多的大学生，同学们对汽车的热爱会导致不少在校生自驾私家车。这块区域的学生较多，大学生追赶潮流，喜欢跑车，而保时捷的主打车就是跑车。保时捷Panamera保时捷系列车是算是家用车。它的价格相对于保时捷911、保时捷GT系列要低的多，而且性价比高，价格在于100万至200万之间。2、劣势（w）由于保时捷的主打车优势跑车系列，尽管很受大学生的欢迎，但是他们的经济能力有限，并不可能去买。并且松江现在已经向城区发展，开元地中海将来会成为勾集购物、娱乐于一体的shopping mall，保时捷Panamera的发展余地相对较小。只有富二代大学生或者中上
4、阶级的家庭才会购买。3、机会（o）由于开园地中海附近也有着许多居住区与别墅，在住宅区中会有许多人乐于去买保时捷，享受驾驭跑车的乐趣。而保时捷Panamera只要属于家用车，对于居民来说在使用不过。Panamera属于大型轿车座椅将非常舒适，即便四个成年人坐在车内也不会觉得拥挤。，4、威胁（t）相较于保时捷，大学生认为选择大众途观、丰田等跑车更加实用，并且在价格方面大学生无法支付，所以相对便宜的跑车就会比较热销。且在松江，同样也有着其他汽车品牌的4S点，无论在大学生心目中或者是在附近居民的心目中，一辆好的车不仅仅是在于品牌、外观、发动机，实惠的价格也是他们主要考虑的内容。以跑车为主打车的保时捷在
5、中国并不能够与大众、丰田等品牌车竞争。三、保时捷Panamera汽车介绍保时捷PANAMERA车身线条圆润流畅，没有任何棱角，显示出比较成熟的保时捷设计风格。它采用了四门设计，前脸两侧各有一个大型进气口，水平条式雾灯横穿其中，造型独特。侧身线面处理得简洁柔和，既优雅又动感，巨大的五辐式轮彀搭配了黄色的刹车卡钳，暗示出不俗的运动潜能。与其它保时捷车型一样，新Panamera的内部结构采用了传统的钢制承载式车身结构。外观造型坚持延续保时捷品牌运动跑车设计特征，又要提供四门四座布置，一级后排座椅的宽裕乘坐空间，是保时捷Panamera的设计理念。PANAMERA 车身的后半段则没有了911车系经典的
6、水滴形乘员舱，取而代之的是长达4970毫米的车长、车宽更是达到了1931毫米。保时捷Panamera的车高仅为1418毫米，因此保持了911车系流线低重心的经典元素。 保时捷PANAMERA保时捷PANAMERA更加强调后排座椅的舒适性。与911车型狭窄的后座不同的是，保时捷Panamera的轴距长达2.9米，平整的车顶弧线同时也创造了充足的头部空间。除此以外，保时捷Panamera还提供有容积为400升的行李箱，并且在放倒后排座椅后，空间可以大幅提升至1248升。车体内饰 即便是对于四门轿跑车的内饰来说，保时捷对于旗下产品的跑车性格坚持依然没有丝毫妥协。由四座式运动桶椅为中心所打造的座舱氛围
7、，使得保时捷panamera车内任何座位上的乘客都能感受到保时捷品牌浓厚的跑车风格。如同当今顶尖豪华品牌采用的用户化定制设计一样，保时Panamera也提供了丰富的内饰装饰搭配，用于组合出各异的座舱风格。包括四组双色混搭皮革与包含碳纤维、橄榄绿木纹饰板等7款内饰板等选择，提供 高达13种座舱皮革与内饰板用户化定制组合元素。中控台显示虽说Panamera的车内空间给予乘客极为豪华舒适的印象，但坐进驾驶座所得到的感受，倒是与其它保时捷跑车有着相当接近的印象，方向盘的造型与换上PDK变速箱的小改车型颇为近似，五环重叠的仪表板颇有Porsche经典风味，而特别值得注意的是，右侧的第二具仪表乃是一具液晶
8、屏幕，显示项目可随着驾驶人的需求进行调整，使用上十分便利。 屏仪表 动力系统 保时捷panamera车系完整的V8动力家族中有三款车型：分别是Panamera S、Panamera 4S与Panamera Turbo。因此保时捷panamera首批车型仅搭载V8动力系统，传动设定则有后驱与四驱两种模式。后驱布置的Panamera S采用输出功率为298kW的4.8 V8发动机，标配传动系统为六速手排变速箱。如果选配 七速PDK保时捷双离合器自手排变速箱后，Panamera S可实现百公里加速5.4秒、最高车速283km/h。 Panamera 4S同样采用298kW的4.8 V8发动机，不过传
9、动系统改为PTM四轮驱动，并且匹配PDK七速双离合器变速箱系统。百公里加速时间缩减至5.0秒、最高车速为282km/h。旗舰车型Panamera Turbo则将匹配采用Biturbo双涡轮系统的4.8升 V8发动机，动力输出一举提升至372kW，再搭配PDK双离合器自手排变速箱和PTM四轮驱动系统后，拥有百公里加速时间仅为4.2升。四、保时捷Panamera市场定位1、 产品定位：Panamera车身线条圆润流畅，没有任何棱角，显示出比较成熟的保时捷设计风格。它采用了四门设计，前脸两侧各有一个大型进气口，水平条式雾灯横穿其中，造型独特。侧身线面处理得简洁柔和，既优雅又动感，巨大的五辐式轮彀搭配
10、了黄色的刹车卡钳，暗示出不俗的运动潜能。尾部采用了一个掀背式风格的后备箱盖，既增加了运动色彩，又提供了足够的存储空间。设计者可能会在尾门附近设置一个布加迪威龙曾采用的后导流板，以优化新车的空气动力学特性，降低掀背设计带来的空气阻力。相对于其他车而言，保时捷在外观以及性能上有着较大的优势。2、竞争定位：由于开元地中海临近松江大学城，在消费者中学生占的比例较大，相对于学生而言，保时捷的价格较高，大部分同学无法承担的起，因而在同类汽车中，同学们会选择较为便宜的大众或者丰田或国产车。3、消费者定位 主要消费者为学生，同时也有居住在松江的居民。对于学生而言，保时捷的价格相对较高，除了富二代以及小资阶级的
11、同学，绝大部分同学会选择其他相对价格较低的车。但是对于松江的居民来说，保时捷并不是什么奢侈的品牌。如今在松江的别墅区很多，许多人也很乐意享受驾驭跑车的乐趣，所以针对松江居民这一块消费者，保时捷有着较大的市场。五、保时捷Panamera营销策略1、 品牌传播j传单和海报的宣传。给人以第一眼印象，海报制作的具有冲击力，把保时捷Panamera的特征以及优势展现在海报上，让人家产生对车的好感，继而会继续关注。k建立网站，让更多的学生知道保时捷。在松江大学城的学生交流网上开展关于保时捷Panamera的宣传以及详细的信息，例如：外形、内饰、马力等，并给同学建立相互讨论的论坛，使得同学们的参与大大增加，
12、了解保时捷这个品牌以及性能。l在大学城内开展讲座。通过讲座使得同学们对保时捷有更深入的认识，面对面的讲座形式能够解答大家在论坛上讨论的疑点和困惑。并且每次在讲座最后给学生们发放反馈表，内容可以是对保时捷的了解、产品期望、价格估计等等，讲座反馈表交给营销部门针对大学生进行营销策划。m在大型商场展示。开元地中海不仅仅是紧邻大学城，同时在附近有有着许多大型商场，许多市民会到附近购物。在高档的购物商厦进行展示、宣传特色卖点并开展促销活动。强化保时捷的品牌、产品知晓度与信任感，树立良好的用户形象口碑。2、 促销营销 j4S店促销 ：将促销车型摆放在显著车位，一月一主题，制造话题提升展厅人气。通过前期的品
13、牌宣传充分预热，落实邀请新老客户，现场活动，布置紧扣主题，根据客户对产品的主要关注点，积极利用产品介绍工具，结合主题活动发展产品互动，配合现场促销手段及时促成订单。 k试驾体验：试驾主要目的是体验车的性能，为自身购买新车做参考；而专业媒体试驾主要目的是提供车型评测报告，为车型性能研究和消费者提供更为精细和专业的资料。3、售后策略售后服务工作由业务部负责完成，根据客户档案资料，研究客户的需求，与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务： （1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见； （2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳； （3）告之相关的汽车运用知
14、识和注意事项； （4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容； （5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚； （6）咨询服务； （7）走访客户 六、保时捷Panamera营销结束语在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。 通过市场调研及保时捷Panamera的发展，我们有理由相信：保时捷Panamera在松江开元地中海有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。因此，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。 对于保时捷Panamera的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。
