“感恩有您”日产全车系销售活动策划.ppt

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1、感恩有您 全车系销售活动策划,感恩有您日产全系车感心大酬宾,华宝市场部 2011年4月,感恩有您 全车系销售活动背景,借助总部全车系促销的契机以整体的促销活动吸引消费者的关注,同时加强重点车型的促销活动开展力度,提升东风日产品牌市占率,主力提升天籁+SUV+骐达的销量,确保销售任务的有效达成,提升东风华宝品牌形象。随着越来越多的新车上市,当前首要任务就是要消化老款车型库存,进一步提升东风日产的主流强势市场形象。,感恩有您 全车系销售活动策划,活动成效现场获取意向客户数量150批次现场下订数量40个活动预计目标达成75%,感恩有您 全车系销售活动策划,一、主 题:感恩有您日产全系车感心大酬宾二、

2、活动时间:4月22日三、活动地点:华宝专营店四、活动主办:东风日产莆田华宝专营店五、活动目的:1、以百万销量为契机,在春潮旺季来临之际,结合4月玛驰试驾 有礼活动,从售前到售后,来店客户均有礼品,体验东风华 宝的感心服务,感恩回馈。,感恩有您 全车系销售活动策划,2、以周末为时间节点,围绕玛驰试驾有礼活动为辅线开展点头 活动,重点以天籁+SUV+骐达为销售主打车,消费主打车车 存,促进成交。六、活动形式:赏车+试驾 七、活动刺激诱因:1、进店有礼 2、下定礼:在4月30日前提车,赠送底盘装甲;3、保有转介绍:赠送礼品+保养套餐一份;4、回店车主:车辆免费检测,预约到店送环保袋或纤维竹毛巾 5、

3、保险:新车商业险8.55折优惠,续保最高8折优惠;6、置换礼:免费旧车评估,置换送遮阳板等精美礼品一份。,感恩有您 全车系销售活动背景,八、活动执行概述 针对客户类型:新增来店、留有意向客户、保有客户、置换客户 客户邀请 意向客户:对A、H级客户进行一对一电话邀约,向意向客户发 送短信告知活动信息;潜在客户:软文上传福建易车网、莆田汽车网、莆田小鱼网、51QC网、91QC网、大莆田网、莆田人VIP网 现场布置:专营店挂画、展架,突出活动氛围,吸引来店;限量特卖车用车顶牌、展架指引,限时限量制造短缺效应;饮料、点心、水果陈列于展厅显眼位,增强活动氛围;展厅物料布置到位,礼品做堆头陈列,展车做个性

4、化布置,促 进成交。,感恩有您 全车系销售活动背景,各部门人员安排及分工配合,感恩有您 全车系销售活动背景,感恩有您 全车系销售活动背景,执行流程 客户到店,接待人员咨询确认客户性质(新)(二交来店客户)确认为意向客户,安排业务接洽 通知相应业务办理业务 给客户介绍车型 邀约试驾,留下电话号码 向客户介绍活动促销内容 客户订车(可参与砸金蛋活动)客户提车,邀请合照并在 墙贴上留下签名,感恩有您 全车系销售活动背景,九、活动策略 提升天籁 1、限量30台车作为活动销量;2、在与天籁2.0价格相近的区间内,轩逸主推1.6车型,为20G 预留空间,引导客户,提升2.0天籁销售占比,促进更大的 关注度

5、,提升成交率;3、提升天籁试驾率40%,感恩有您 全车系销售活动背景,提升SUV 在东风日产销量达到200万之际,逍客推出智游戏、酷游版,两款车型均在是最畅的逍客”雷“的基础上增加配置,以新款上 市再次吸引客户眼球,提升对东风日产SUV的关注度。天籁、奇骏、逍客堪称东风日产三杰,为了更大的突出SUV的 性价比,试驾过程必不可少,加强客户对产品的了解,在试 驾过程中对技术亮点充分展示,提高试驾率50%,促进成 交。,感恩有您 全车系销售活动背景,提升骐达 1、展车放在专营店黄金展位;2、店面更换最新物料,展区作个性化屏风布置;3、试驾车加装包围组件,提升试驾率55%,感恩有您 全车系销售活动背景

6、,十、活动预热:,网站论坛发预热贴,手机短信邀请,活 动前 期 预 热,销售邀约客户,感恩有您 全车系销售活动背景,活动广宣投放 1、短信宣传:针对保有客户及留有资料意向客户进行精准短信 广告发放;短信内容:(潜在客户短信)东风日产感心服务从心启程,踏春第二站带您一起旅游去,天籁、SUV、骐 达邀您来试驾,购车享有更多大礼!详询2939966(留存意向客户短信)感心服务从心启程,踏春第二站带您一起旅游去,天籁、SUV、骐 达邀您来试驾,购车享有更多大礼!详询2939966,感恩有您 全车系销售活动背景,(保有客户短信)感心服务从心启程,春潮购车季 邀您来东风日产华宝店试驾,免费检测、舒心置 换

7、、介绍新客户购车赠送礼包+保养套餐!详询2939966 2、网络宣传:活动开展前将软文上传福建易车网、莆田汽车网、莆田小鱼网、51QC网、91QC网、大莆田网、莆田 人VIP网等汽车板块进行预热宣传。,感恩有您 全车系销售活动背景,十一、物料明细表,感恩有您 全车系销售活动背景,十二、展架广宣效果图,感恩有您 全车系销售活动背景,改变 创新 唤醒 挑战 Change Lnnovate Provoke Challenge 谢谢大家!,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,

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