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1、,目 录,一、市场分析二、市场现状三、营销策略四、营销组合五、营销方案六、计划控制七、应变措施八、方案费用预算,一、市场分析,1、企业现况,2、营销目标,1、企业现况,学校占有率低，仍有许多市场有待开发。,以下是智能手机市场份额,2、营销目的,(1)通过卓有成效的市场营销策略，首先提升HTC在大学生这一消费者群体中的认知度，扩大对这一消费群体的占有率。(2)以（1）作为中心，辐射其他消费群体，实现与苹果、MOTO等品牌的强有力的竞争之势，并取得行业领先的长期目标。,二、市场现状及可行性分析,2、竞争对手分析,3、企业自身（SWOT分析）,1、市场现状,1、市场现状,选择大学生作为目标市场的分析
2、：从手机使用群体上看，其主要是年轻的学生用户群。虽然大学生没有收入但是空间很大，但具有四大特点：延续性强、群体性强、可塑性与偏好性强、容量大，弹性也大。我们对周围的同学进行了一个简单的了解，HTC手机用户在校园中少之又少，可见HTC手机在校园手机市场的占有率还亟待提升,2、竞争对手分析,竞争对手竞争对手主要以苹果为主，诺基亚、摩托等也是强力竞争对手。竞争对手（苹果）优缺点,三、SWOT分析,优势：1、HTC手机做工出色，在Windows mobile与Android两款操作系统手机里是做的最出色的2、触控操作在同行业处于领先,劣势：HTC在中国还未完全打开市场，而竞争对手又强大。,机会：HTC
3、科技公司为世界前500强，它领御了Android智能手机的发展。其轻巧机身的时尚设计，全触屏与携带的安卓系统为手机的卖点，平易近人的高端技术与平凡的价格将吸引广大顾客的眼球。,威胁：iphone、诺基亚、三星等品牌手机占据中国大部分的手机市场，HTC产品的基本消费群体少。,三、营销策略,1、目标和预期效果,目标是树立品牌形象，消除消费者心中的恶感，换机时能首先考虑HTC,2、目标市场描述,全校范围内销售,3、细分市场描述,，普通市场 特征：大多数 需求：价格优惠，质量保证。，学生娱乐用户市场 智能手机、性价比高,四、营销组合,产品定位,价格策略,宣传策略,1、产品定位,宣传口号：HTC为你服务
4、 定位在学生这个市场，依托校园优势，以高性价比为宗旨。功能：智能机集游戏、娱乐、办公于一身，方便实用,2、价格策略,平常的价格策略，侧重宣传。节假日的价格策略，主打市场占有率,3、宣传策略,、活动宣传：活动宣传是多种多样的。、细节宣传：了解顾客所担心的以及所需要的，针对不同层面人的心理进行剖析和宣传。,五实施方案,（一）广告宣传内容实施 1、在校园论坛上发帖子，或在校园论坛、QQ群、MSN及学生宿舍内部、东西区宣传栏发布广告。2、发放宣传单。3、搞一些娱乐小活动吸引广大顾客的注意和兴趣。,（二）销售服务1、以热情诚挚的态度解答顾客的疑问。2、全面周到的售后服务，让顾客买的放心用的开心。,公司不
5、可控因素：竞争状况、市场需求及客户反应等。,六、计划控制,公司可控因素：成本、价格、手机性能等，由于我们要考虑广大手机用户对价格问题的关注程度，所以我们打价格战。,精心设计宣传单，不单进行产品宣传，在宣传单上印小贴士及联系方式，方便线下有购买意向的消费者联系我队，确保顾客不流失。,深入市场经行调查、分析，及时找出原因，并作出相应调整。,营销人员在做营销决策前要做细致的预算，充分合理利用各种资源，一最少的花费实现最优效果。,1、宣传单:500份(50元)2、横幅:从宿舍通往教学楼的路旁挂两条横幅；走在教学楼区内挂两条；东西区食堂各一条（200元）3、宣传准备工作时的耗材（50）预算总费用（不算赞
6、助费用）共计300元,八、方案费用预算,活动感言 十几年的青葱岁月从未与营销有过交集，它对我们来说无疑是新鲜又刺激的。参加这个活动，我们了解了营销，并学会了利用营销。此次比赛让我们受益匪浅。第一，我们懂得了所谓的策划书，也许对于很多人来说，策划书已经是小儿科了，但对于刚进入大学的小毛孩，对它，我们是一无所知的。但几次的比赛下来，我们知道了什么是策划书，怎样写策划书，这对于我们来说是一个小小的进步。第二，我们懂得了如何宣传，口才方面我们有了很大的提高。一多月的实战下来，我们获得了很多经验，例如，心理剖析法则，呼唤法则，a,b,c法则，这些都是我们从活动中学到的。第三，我们扩大了我们的交际圈，营销最大的成功就是把自己推销出去，我们在推销过程中认识了很多人，也和很多人成为了好朋友。这是一场没有硝烟的战争是智慧与胆量的比拼。不管结果如何，我们没有遗憾，因为我们努力过，也收获过。,
