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1、1,长安星光4500销售话术,产品概述:,长安星光4500采用欧美流行安全车身，运用数字化设计理念精心铸就，凝聚42项专利精华,主、被动全面安全防护，全新考究内饰工艺，融合经济、实用性，全力打造的超长轴距、满足商务、城市物流的新一代高品质新经济商用车。,3,长安星光4500市场定位长安星光4500快速销售话术长安星光4500特性介绍话术长安星光4500对比介绍,长安星光4500市场定位,一、品牌定位,长安星光4500产品品牌定位,长安星光4500市场定位,二、产品定位,新经济商用车,长安星光4500市场定位,三、细分市场,微客市场,大型化需求,缩小化需求,轻客市场,新的细分市场,长安星光450
2、0,根据市场调查显示，消费者对于微车产品的需求具有大型化的发展趋势，同时轻客用户具有需求小型化的趋势。同传统微车相比，长安星光4500在外观尺寸以及装载能力上超出了传统微车的范畴，相对于传统微车具备有更强大的装载能力，并具有轻客的装载能力与微客的经济性。,个人用户市场,主攻市场,货运物流市场（以货用为主，都市物流运输）,个人用户运输的主要货物种类为建筑装修材料、农副产品、日用百货等方面,集团用户市场,主攻市场,货运物流市场（市内物流配送）,员工通勤（面向100人以下中小型企业）,商务接待（中小型企业）,针对单位用户，除主力车型仍为6座（或7座）车型，另外对于员工人数在100人以下的企业可作为员
3、工通勤兼顾货用车，也可投放9座或11座作为单位商务接待用车。,长安星光4500市场定位,主攻市场,长安星光4500市场定位,四、目标消费群体,核心用户特征描述,城市中、小批量货运用户，城乡中短途载客营运用户；追求产品的经济实用性能，更大载货空间，便捷的货物存放方式。,10,长安星光4500市场定位长安星光4500快速销售话术长安星光4500特性介绍话术长安星光4500对比介绍,一、产品核心卖点微车价格 轻客功能,装载功能,经济实用,底盘功能,安全性能,标准轻客,微型客车,标准轻客,平头轻客,车身长达4.4米，座位数7-11人，相当于一般轻客的装载功能。,装载功能标准轻客,微客的价格，使用成本低
4、，空载率低，更加经济实用。,经济实用微型客车,大梁截面增加，材料更厚，底盘承载能力达到轻客水平,底盘功能标准轻客,前轮前置，遇冲击时前置的轮胎及大梁能够有效的吸收、减缓对驾驶仓的撞击,安全性能平头轻客,欧风外观,超强承载,经济实用,安全车身,特色卖点,二、长安星光4500特色卖点,长安星光4500特色卖点欧风外观,贯穿前后轮眉的侧面浮雕线，线条变化中渗透出流畅和舒展，使整车造型更硬朗、动感。,晶透有神前组合灯与宽大的银色镀铬隔栅浑然一体，雄厚的保险杆与前罩板造型错落有致，整体造型线条多变、流畅，尽显粗矿大气的风范。,欧风旅行车的对开式背门设计，背门打开方式灵活，轻便，开启度在90度和247度之
5、间，247度开度属于国内首创，最大化的提升了运载的便利性。,粗矿的前脸造型,硬朗的侧围腰线,高档的对开式背门,长安星光4500特色卖点安全车身,车架整体冲压成型，关键部位采用多层钢板结构，车身强度高，车身扭转、弯曲刚度高，抗变形能力强，结实耐用。,前轮前置，遇冲击时前置的轮胎及大梁能够有效的吸收、减缓对驾驶仓的撞击，保证您的生命安全。,低重心，超长轴距设计，轴距达到2.8米，车辆行使更加的平稳，承载能力更强。,吸能车身,坚固车架,低重心，超长轴距,长安星光4500特色卖点超强承载,具备5、7、9多种弹性车舱，大空间，座椅组合灵活多变，全面满足载人、载货等多种需求。,车内长3.24米，车内宽1.
6、465米，车内高1.35米，车内可用容积达到4.83立方米。,整体冲压成型加粗加厚大梁，全面加强型底盘。采用185宽胎面大轮圈和加厚的5片钢板簧，使整车的承载能力更强，更耐用。,宽大空间,弹性车舱,超强承载,长安星光4500特色卖点经济实用,购置成本低，主流轻客价格在6万以上。空载率低，使用效率更高，更能体现用刀用到刀刃上。,整车油耗较市场主流轻客低得多，综合路况下百公里为7.9L，而金杯、中顺的油耗均在15升以上。,养路费、维修、配件费用低。维修方便，县乡网络都有长安强大的售后服务体系。,低油耗,低成本,低养护费用,18,长安星光4500市场定位长安星光4500快速销售话术长安星光4500特
7、性介绍话术长安星光4500对比介绍,主要特性介绍,新颖的外观造型充裕的装载空间实用的个性设计 坚固的整车构造 卓越的性能系统经济的价值享受,新颖的外观造型,国际时尚的侧面浮雕线造型,贯穿前后轮眉的侧面浮雕线，线条变化中渗透出流畅和舒展，使整车造型更优美、动感,浑厚、大气的正面造型,秉承“继承与创新”的理念，外观设计具有高度的前瞻性，晶透有神前组合灯与宽大的银色镀铬隔栅浑然一体，雄厚的保险杆与前罩板造型错落有致，整体造型线条多变、流畅，尽显浑厚与大气，商务的气质锐不可挡，给您带来全新的视觉感观。,高档的对开式背门,全新的对开式背门设计，背门打开方式灵活，轻便，同时采用加强型四铰链两档开启设计，可
8、以开启在90度和247度两档位，247度开度属于国内首创，最大化的提升了运载的便利性，方便叉车直接装卸。同时背门开启的可靠性高（背门固定性好）。,与前大灯相互辉映的炮筒式后组合灯，功能分区清晰，立体感强，车灯醒目，提高行车安全性。,炮筒式后组合灯,动感铝合金车轮（标准型配备）,铝合金轮毂，强度更高，不易变形，散热性能佳，提升刹车性能，美观时尚，动感十足。,充裕的装载空间,宽大的内部空间,车内长3.24米(仪表台板到背门的距离)，第一排坐椅靠背到背门的距离为2.44米,车内宽1.465米，车内高1.35米，车内可用容积达到4.83立方米。,5-9座超大弹性空间,排座椅、具备5、7、9多种弹性车舱
9、，大空间，座椅组合灵活多变，全面满足载人、载货等多种需求。,挑高顶棚设计，内部空间大,挑高顶棚设计，内部空间大，使您在乘坐的时候倍感舒展，心情愉悦,另外载货的时候也增加了容量,商务商用两相宜。,实用的个性设计,源于欧美商用车单边门设计,单边门设计，使车身整体性好，车身强度高，安全性好，右侧单边开门，确保上下车安全。,布局简洁、紧凑的前舱（前罩板下）,集成式中央控制盒，使整车线路布局更规范、紧凑、合理。配备安全横梁，保护舱内的水箱、中央控制盒、散热器等部件。三液（清洗液、防冻液、刹车液）布局合理，方便清洗和补充，使您维护更方便日常维护、保养更加方便；千斤顶置于前罩板，方便拿取。,三合一阅读灯,阅
10、读灯可以实现左中右单独控制，满足驾乘人员对灯光的不同需求，使用非常方便。带指示功能的阅读灯，能提醒车门的关闭情况，提高行车的安全性。,可90旋转的宽大双遮阳板,可90度旋转的宽大双遮阳板，可以遮挡前方或侧方的阳光照射，方便、实用，确保行车安全。同时内置化妆镜（副驾驶），便于轻松整理妆容。,前排采用隐藏式上下车防滑踏步板，能够使上、下车方便自如，美观的同时更体现实用。（其它轻客踏板均是外露）。,隐藏式前排上下车踏板,高档的对开式背门,全新的对开式背门设计，背门打开方式灵活，轻便，同时采用加强型四铰链两档开启设计，可以开启在90度和247度两档位，247度开度属于国内首创，最大化的提升了运载的便利
11、性，同时背门开启的可靠性高（背门固定性好）。,宽大的中后侧滑窗,中后窗宽大，中门窗面积达0.4平方米，后侧窗面积为0.45平方米，同时采用推拉式中后侧滑窗，通风效果好，视野好，提高行车安全。,超薄大功率中央空调,空调出风管全新设计，采用直管，管路布置更加合理，出风量大，制冷剂采用R134a，全新配备大功率压缩机，制冷效率提升，同时送风更柔、风噪低，令车内空气清爽、均衡；同时超薄双色设计，与顶棚溶为一体占用空间小，美观。,多功能、多选择、高舒适性座椅,1、座椅设计充分考虑人体力学要求,座椅包裹性好，靠背角度及头枕高度可调，同时座椅泡沫加厚、强度高，舒适性好，而且座椅布料采用高级面料，既有档次又耐
12、磨。2、第二三排靠背角度可调、带可伸缩式头枕，有效实现对乘员头部、颈部、腰部保护，提高乘坐舒适性和安全性；第四排座椅连动翻折、方便、省力，使空间多功能化，装货方便、客货两相宜。3、有多种座椅组合方式可供选择，充分满足您不同客货需求。,带加强筋的车顶棚,3条车顶棚加强筋、使车顶更坚固、更可靠。,安全的四幅方向盘,1、设计参考座椅的位置，符合人机工程，使驾驶员操作时方便；2、方向盘手感舒适、细腻，四辐结构加强了转向盘的刚度，能更准确地传递驾驶员的操作目的，转向更轻便、更安全3、方向盘转向柱内锁套采用圈焊工艺，加强了整车防盗功能，满足全球最严格的欧洲转向防盗法规。,实用的多处储物空间,驾驶室多处采用
13、人性化的储物盒设计，左边设计的票据盒符合使用习惯；右边的多处储物盒空间大，可以存放更多的物品，同时拿放方便，让人性化的设施触手可及。,分体式出风口,分体式出风口，风向各自控制，出风口网格结构更可靠，多角度调节出风口，出风量大，冷暖效果好。,四喇叭音响系统（标准型）,四喇叭音响系统缓解你的驾驶疲劳，给你愉快的旅途享受，使您轻松享受音乐带来的乐趣。,坚固的整车构造,车身强度高,提高强度的同时改善钢的成形性能，车身侧围采用整体冲压技术，车身抗扭转能力强，结实、可靠、耐用。,车架前段采用高强度钢板,双相高强度冷轧钢板，是普通钢板的两倍，能更好保护乘员安全。保险杠里面加钢板，防撞和安全性高。,加强型纵梁
14、,大梁截面增加，材料更厚，承受载荷更大（星光4500的高度*宽度*料厚127*77*2）。同时，星光4500纵梁宽77mm（海狮系列仅仅为60mm）,比轻客的大梁还要宽，大大提高了整车的耐用性和承载性。,前摆臂加强和加粗设计，更能承受路面的震动，使车内舒适性增强.,加强和加粗的前摆臂,车体后裙板两层钢板加厚设计,车体后裙板两层钢板加厚设计，使车后部更坚固，能有效减少追尾带来的损失。,5片加厚钢板后悬挂,后悬挂系统采用5片变截面的钢板弹簧设计，钢板弹簧簧片加厚、跨度和弧度全面优化，使承载能力更强，舒适性也加强。同时钢板弹簧前吊耳加宽加大，采用3层钢板焊接结构，车子稳定性更好。,麦弗逊式独立前悬架
15、,轿车式麦弗逊式独立悬架，大大提高了乘坐的舒适性（金杯为扭杆式前悬架，乘坐舒适性差）；前悬架行程大，刚度小，变形柔和，也大大提高了乘坐的舒适性。,大梁发动机安装托架位置里面采用3层钢板加厚设计，使发动机固定更牢固，振动更小。,发动机固定牢固，振动更小,油箱位于底盘中部,油箱处于底盘中部，安全性高（金杯油箱后置，使追尾导致的危险性加大）,大梁前段设置吸能槽,大梁前段设置了多处吸能槽，增强了碰撞吸能效果，使驾乘人员更加安全,卓越的性能系统,1.3升16气门大马力全铝发动机,全铝发动机的重量轻，散热性能好，发动机工作更顺畅；机车一体化,匹配性好,动力强劲，达到83个马力，升功率达到45.8KW/L,
16、比功率为29.33 高于竞争对手产品，发动机动力性能好；16个气门的发动机，进排气充分，燃烧彻底，同时采用M7电喷系统，排放达到国III、国IV标准，环保、节能、省油，远低于轻客竞的油耗，经济性高。,采用全浮式支撑的发动机,全浮式支撑的发动机，最大限度地减少发动机震动传到车身，使车内乘坐更舒适。,串联双中心阀式制动主缸,全新设计的制动系统，采用串联双中心阀式制动主缸，并且制动主泵缸径加大到22.22mm（普通微客为20.64mm），制动省力、使得制动效能更加稳定。满足最新欧洲法规EC要求，制动更可靠。,9寸高效真空助力器,采用前置式9寸真空助力器，制动更轻便，有效缩短制动距离，提高驾驶的安全性
17、。（普通微客一般都是8寸真空助力器）,前置的双风扇、超大水箱,前置的双风扇水箱，防尘效果好、散热面积大，确保了良好的散热性能，确保发动机动力强劲，同时不会在行车中因开锅造成意外困扰。,经济的价值享受,低油耗，使用成本低,标准型轻客车每百公里耗油基本上要12L-15L，而长安星光4500每百公里耗油仅7.9L，保守估计每辆车每个月行驶6000公里，就能省油420L，运营成本一下就降下来了。,微客每趟装6个人，而开长安星光4500，每趟装10个人，相当于轻客的载客量。每天轻轻松松10个来回，比微客每天要多装80个人，每人3块，那就是240块钱呀！油耗成本却和微客差不多，每个月可以多挣千多！年就可以
18、多挣近万元！是台车的钱呀！,相当于轻客的载客量,52,长安星光4500市场定位长安星光4500快速销售话术长安星光4500特性销售话术长安星光4500对比介绍,一、长安星光4500的潜在竞争产品,大型化类微车产品：其中以五菱之光，荣光为代表的大型化类微车产品。,长安星光4500,经济型轻客类产品：其中以金杯、中顺世纪为代表的10万以内的经济型轻客。,经济型轻客,大型化微客,二、长安星光4500与五菱之光加长版及荣光的对比,长安星光4500的各项性能远强于五菱之光加长版和五菱荣光。长安星光4500，超越微客。,对比结论,三、长安星光4500与轻客对比销售话术,附件,要对企业充满信心!要对产品充满信心!要对自己充满信心!,公司产品研发、实验和制造系统完全是按照轿车标准进行，公司十分重视产品品质，持续不断的努力完善产品质量。我们要对公司的实力充满信心！,任何汽车产品都不是完美的，包括奔驰和宝马，客户到我们这里来，绝对不是冲着我们的产品不好才来的。我们要对自己的产品充满信心！,客户到长安购买汽车，首先让用户确定是否购买的是销售人员本身，销售人员带给客户的好感，让客户产生信任，常常会使客户毫不犹豫的成交。我们要对自己充满信心！,公司实力,产品品质,自身信心,成交源自于自信,谢 谢 大 家!,文化的长安期待你魅力的长安期待你激情的长安期待你,
