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1、丰田伴你行 好车齐分享,自主店头活动-上海绅晖丰田2008年12月,上海普陀中心医院职工赏车活动,Part 1,企划分析,Part 2,活动实施,Part 3,活动总结,目 录,Part 1,企划分析,背景分析,在当前金融风暴的背景下，大部分行业都不太景气，汽车行业面临新的课题和挑战，在当前严竣的形势下，我们必须积极地探索新的出路。我们根据市场细分的原则，来寻找新的目标销售人群。经分析，目前有几种行业是不受金融风暴影响的，如：医生、老师、公务员等。这几类目标人群，将是我们重点开拓的对象，我们将在未来几个月的时间将逐步尝试与此类人群的合作方式。,目标客户分析,经普陀区相关行政部门联谊，我们与上海
2、市普陀区中心医院取得了联系，计划在年末举办一次赏车、购车活动。普陀区中心医院是一所全民所有制的非营利性医疗机构。医院建于1957年，占地面积2.7万平方米，建筑面积7万平方米，病区35个，核定床位950张，开放床位1335张，急诊留观床位15张，年出院病人近3万人次，年手术近1万例，年门急诊180万人次，是一所集医疗、教学、科研、预防、保健于一体的大型综合性二级甲等医院。医院职工1436人，其中卫技人员1246人，有副教授、副主任医师以上高级职称165人，硕博士导师43人，医学博士后、博士、硕士150人。经分析，该医院的医护人员具有很强的购买力。,活动时间、地点,活动日期：2008年12月14
3、日,活动地点：公司展厅,活动时间：下午2：00,活动流程,客户来店签到(招待下午茶）,销售团队自我介绍,车型介绍(由当班销售员接待）,销售员与客户互动问答,商谈购车,活动预期,Part 2,活动实施,活动进程,人员统筹,活动费用,邀约情况,活动图片,活动图片,活动图片,活动图片,活动图片,活动图片,活动礼品：丰田5周年纪念邮票+2张电影票,活动图片,活动物料：1、展厅欢迎牌2、促销单页,Part 3,活动总结,完成情况,活动总结与改进,不足：由于是首次尝试此类的活动，在销售员的安排上显得有些不足，出现一个销售员同时应对多档客户的情况，从而影响了部分订单的达成。另外，要将展厅的常规客户与活动客户区分开来，以避免造成销售价格上的争议。改进：安排所有的销售人员到店参与活动，将销售人员分为两组，一组接待展厅常规客户，一组接待活动客户，合理的分类，有效的兼顾不同的客户群体。,The End 谢 谢！,
