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1、时间反复无常，鼓着翅膀飞逝,售前支持技巧及售前方案编写要点讲解学习,售前工作相关培训,内容简介售前角色定位和明责售前技术交流的目的和技巧售前DEMO的演示和技巧四.售前方案的样例与编写要点,目录售前角色定位和职责.售前关键字2售前角色的定位3售前工作职责,1.售前关键字技术口网络、主机、应用基本知识口能独立解决客户提出的大部分技术问题业务口企业、政府、能源等行业信息化建设框架以及特点口产品功能及亮点熟记并活用,了解与友商的优劣销售:口发现商业机会,以客户为中心,有重点的利用表达机会引导用户期望值口基本销售策略的应用,同时具有进攻性,同类产品竞争情况下压倒对方沟通口有明确目的的表达,让人可以听懂
2、口用良好心态来平衡:客户关系、利益、前景,目录1.售前关键字2售前角色的定位3售前工作职责,2售前角色的定位售前是拿下订单的必要而非充分条件,售前做得再好也不能拿下订单,团队配合尤为重要。但售前做得不好就会丢单,目录售前关键字2售前角色的定位3售前工作明责,3售前工作职责项目基本过程:拜访用户國交流发标书写方案参加招投标参与答辩签合同实施了解用户的项目基本情况,项目的规划、目标、规模、要求、项目负责人相关情况等,包括用户对系统的安全性、可靠性易用性、扩展性的要求。向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。,3售前工作职责项目基本过程:拜访用户國交流发标书写方案参加招投标参与答辩签合同
3、实施与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到产品的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解,将用户的需求引导到产品的技术和思路上,使用户在技术上对产品有一定的偏好通过PC让用户了解产品使用上的特性,同时将POC后的效果与用户领导汇报,让用户尽可能多的产生对产品的偏好。,3售前工作职责项目基本过程:拜访用户國交流发标书写方案参加招投标参与答辩签合同实施根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写技术方案或技术投标书,谢谢,46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。卡耐基47、书到用时方恨少、事非经过不知难。陆游48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。史美尔斯49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。孙洙50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。莫扎特,
