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1、商贸城研究分析报告,一,二,目 录,解读商贸城,成功案例解析,解读商贸城,一,第五代专业市场：以强大的发达交通路网为依托，以物流为基础，以展示、博览为先导，以设计、研发为后盾，以信息化为手段，以批量采购、集中供应、厂家直销、接单加工、电子商务、拍卖交易等为主要经营方式，多功能、全方位、强辐射、大流通、集约化、网络化、专业化的大型产业综合服务平台。,商贸城泛指第五代专业市场国际商贸城,1、商贸城定义,涉及范围：由大财团投资建设和经营管理以电子产品、纺织服装、建材家居、五金机电、汽车配件、农副产品、工艺品、日用小商品等为主体的商贸物流中心，成为极具辐射带动作用和重要商业人文价值的商贸聚集地。,2、
2、商贸城涉及范围,商贸城涉及范围广，辐射力度大，凝聚力度强,主营业态：饰品、装饰工艺品、仿真花草、家居饰品、喜庆用品、旅游用品、汽车类用品、宠物用品、玩具、皮具箱包、书包、线带类、文体用品、纸类品、眼镜、户外用品、日用杂品、塑料制品、伞具、雨披、袋、日化用品、五金橱卫、铁器、小家电、电器、电子仪器、照相器材、电讯器材、电池、灯、电筒、车类、电工产品、钟表、剃须刀、五金工具、配件、锁具、鞋类、服装、围巾、手套、帽类、领带、纽扣、拉链、服装辅料、花边、纺织品、床上用品、针织类、酒店用品、中药材等。,业态丰富，商品集中，品类齐全,3、商贸城主营业态,商贸城在经历合理化、专业化、人性化、智能化的蜕变后，
3、将成为成熟的专业市场,集贸式市场组织：是一种以某个固定场所为集聚地进行交易。专业市场：集贸式市场组织的典型代表，起源于古老的市场组织形态间歇性集市或称乡村集市 专业集市：交换的扩展使各地城市纷纷建立“商场”，即四周往往被露天集市包围的室内市场。专业市场升级：随着需求的提升，这些专业性集市渐渐突破普通交换的狭隘范围，空间辐射范围的提高和集聚效应使专业市场完成了由农村到城市。,4、商贸城发展历程,商贸城在经历合理化、专业化、人性化、智能化的蜕变后，将成为成熟的专业市场,4、商贸城发展历程,商贸城的发展是专业市场的必然发展趋势，目前已开始向第六专业市场转变，在商品展示和成交的过程中增加更完善的物流服
4、务流程及其他人性化、智能化的服务，在客户成交后实现客户的产品展示、交易、物流及售后或其他服务，例餐饮、娱乐、商务等。,商贸城迈向第六代专业市场商贸物流城,5、商贸城发展前景,中国最极具代表性的四大类型专业市场,在商贸城的发展中依据其优势支撑因素的不同逐渐形成了“产业集群型”、“供应当地及周边市场需求型”、“利用当地优势自然资源型”、“政府大力扶持打造型”四种具有代表性的专业市场类型,6、商贸城类型,Text,需求,产业集群,政府大力扶持,行业内不具有绝对品牌优势、劳动密集型,产业不易老化,小商品市场纺织服装类家具建材五金机电物流主导,持有特有优势属性，占据强竞争力市场地位,在市场竞争中小商品市
5、场、纺织服装类、家具建材、五金机电、物流主导等因其特有的优势属性成为了具有竞争力的专业市场,7、商贸城优势业态,七位一体的功能优势，实现商品展示、交易、物流等服务,8、商贸城运作流程,商贸城管理模式多种多样市场不同，管理模式不同,1、统一管理模式,2、联营扣点模式,3、协助经营模式,9、商贸城管理模式,4、自营模式,5、电子商务模式,统一化管理，塑造市场品牌。统一规划、统一经营、统一管理、统一招商，统一推广，统一采购，统一物流，统一电子商务、统一服务、统一商品档次、统一店面形象等。,1、统一管理模式,9、商贸城管理模式,品牌经营者与商场合作的一种方式，相当与在商场租赁一个摊位，按双方协议规定付
6、给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于店铺位置的好坏、品牌的知名度等因素。,2、联营扣点管理模式,9、商贸城管理模式,由经营公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营，主要包括：广告支持、各种节日活动及促销活动的举办，提供商业管理公司的行销网等协助经营服务。,3、协助经营管理模式,9、商贸城管理模式,对商场形象提升的高档商品、经营户担心有风险而不愿介入的商品、部分位置欠佳的铺位、利润水平低但对人气带动作用巨大的商品，以及适当的公益性项目，将由管理公司自行经营。,4、自营管理模式,9、商贸城管理模式,电子商务是商务活动电子化、网络化、自动化及智能化的一种形式。实现网上发布产品信息、网上签约洽谈、
7、网上营销、网上收集客户信息、网上交易、网上支付，实现经营服务信息化，产品销售交货、物流配送、售后服务、甚至是最后的成效评估等，全部通过网络与电子商务平台进行。,5、电子商务管理模式,9、商贸城管理模式,商贸城已成为商品交易的主流市场，随着商贸城规模化、系统化的增强，打造成功的商贸城势必考虑以下因素：地段、交通、经营模式、市场、品牌、形象、物业、配套等。这些成功因素的思考和运用，使商贸城在运营和管理中，进入可持续性的发展。,全方位、系统化思考，促进商贸城可持续性发展,10、商贸城成功因素,随着竞争的加剧、品牌的集中和消费力的提高专业市场正面临着一系列的挑战，也导致了其表现形式发生了一系列的变化，
8、网络化、专业化、竞争化等必将商贸城带向更高、更强、更广的层面发展。,竞争挑战A：阿里巴巴、企业门户网站等电子商务B：展会C：沃尔玛等大型超市D：国美等家电连锁、中域等通讯连锁E:shopping mall,品牌的集中及企业对营销终端的控制,消费力的提高，从对价格的注重到对品质及消费体验的注重，专业市场的“脏乱差”不适应新的环境,新型专业市场崛起，使商贸城面临巨大的挑战,专业市场面临的挑战,1、家电、通讯、食品行业专业市场死亡；2、汽车市场给4S店让路；3、专业MALL的崛起（运营者加强对市场的管理、注重品牌、走向连锁、与品牌供应商结成联盟）；4、强者愈强的专业市场；5、以物流能力为核心竞争力的
9、专业市场（华南城）。,11、商贸城面临威胁,商贸城的发展是专业市场的必然发展趋势，发展前景巨大，随着经济的发展，生产环节和社会消费扩大，拉动了供求规模，从交易到服务实现更专业化、智能化、合理化、系统化、规模化及人性化发展。商贸城将完全取代传统意义上的交易市场，将会向更高、更广、更精的方向发展，实现专业的、大型的、产业综合服务平台。,小结,成功案例解析,二,成功案例,案例一、义乌,中国义乌国际商贸城坐落于浙江省义乌市，是义乌小商品市场的现代化延伸，现拥有营业面积400余万平方米，商位6.2万个，从业人员达20多万，日客流量20多万人次，是国际性的小商品流通、信息、展示中心，是中国最大的小商品出口
10、基地之一,义乌国际商贸城,成功案例,2005年被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”,义乌中国小商品城的基本情况,义乌中国小商品城：占地面积达1660亩，总建筑面积达260万平米，商铺5万余个，从业人员达16万余人，市场直接交易额高达266亿元 市场由中国义乌国际商贸城一期、国际商贸城二期FG区、国际商贸城二期H、宾王市场、篁园市场三个市场簇群组成,拥有34个行业、1502个大类、32万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、纺织品、服装等所有日用工业品 其中饰品、袜业、玩具产销占全国市场三分之
11、一强,成功案例,义乌国际商贸城,成功案例,义乌中国小商品城的发展历程,义乌国际商贸城,成功案例,义乌中国小商品城的成功因素,政府长期支持，政策引导有力,市场定位明确，划行归市管理到位,强有力的产业支撑和配套服务支持,义乌国际商贸城,成功案例,义乌中国小商品城的成功因素,实行管办分离，部分部门委派，部分部门管理。1994年以后，职能部门把经营管理、物业管理、市场建设等交给中国小商品城集团公司；工商、国税、公安、地税等部门进行职能管理，工作上相互配合，相互支持、共同协作严厉打击假冒伪劣商品。义乌市工商部门推出了一系列打造“信用市场”的举措：1、在市场上聘请责任心强，有一定影响的经营商户为质量义务监
12、督员2、进一步健全投诉举报网络，加强对办案程序的内部监督3、建立“黑档案”，对有不良行为经营者采取公开曝光，在商位上悬挂黄牌警示等惩罚措施,义乌国际商贸城,成功案例,义乌中国小商品城的成功因素,积极推动开展各种培训、教育活动设立小商品城经营主体准入培训班，考试合格者方能获得“准资格证”办理营业执照，除此外还设立计算机应用、商务英语、WTO和外贸知识等培训班主动宣传义乌中国小商品城，扩大品牌效应以各种优惠措施吸引国内外客商来义乌组织各类企业积极参加世界各地展会，扶持义乌企业和产品走出国门对于市场出现的恶性竞争，政府及时有力引导义乌的托运市场经过了争夺小商品货源等恶性竞争和政府的几次整顿后，逐步形
13、成了专业化经营特定联托运线路的分工，大大提高了货物运输的规模和效率,义乌国际商贸城,义乌中国小商品城的成功因素,成功案例,从中国的批发市场趋势看，综合性市场现在越来越趋于衰落，而专业市场的发展空间很大20世纪90年代初，义乌也有多个市场，但经营特色不明显，后来政府对市场进行了重新分工，主要氛围农贸市场、副食品市场、服装市场和小商品市场市场定位主要以没有形成销售网络的中小企业为主义乌市场内最多的还是一些中小企业的产品，尤其是全国各地有品牌、质量好、价格低、款式新、产值在5亿元以下的中小企业，由于他们没有实力去开拓自己的销售渠道，所以义乌小商品城成了他们的首选分销渠道,义乌国际商贸城,义乌中国小商
14、品城的成功因素,成功案例,现代物流业的大力支持目前市场内建设的物流面积达600多亩，监管智能仓库近6万平米。其中国际物流中心占地450亩，内设法国达飞、美国总统班船、联合、联邦、敦豪和TNT等全球性物流公司的办事处。义乌联托运机构的业务涉及全国的30多个省、市、自治区的250多个大中城市，拥有以义乌发往全国的联托运线点130多条，联托运处200多家，并拥有外地到义乌的外来货源卸货点110多家；,义乌国际商贸城,义乌中国小商品城的成功因素,成功案例,会展服务的支持自1995年以来，义乌已成功举办12届国际小商品博览会，现已形成专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引进名优新商品和先进技术，承揽国际
15、订单，展示市场形象的重要途径。有产业集群的有力支撑，形成批发市场与产业集群联动发展的良性机制近10年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业带。,义乌国际商贸城,案例二、华南城,连续6年被列为“深圳市重大建设项目”,华南城分为五大交易中心、一展览中心和五大功能分区。主要经营：纺织服装原辅料、皮革皮具原辅料、电子工业原材料、纸品包装印刷、五金化工塑料。在空间形态上分为：交易区、公共仓库及保税仓储区、配套公共设施区、员工生活服务区和中心道路、停车、绿化区,华南城,成功案例,36,1,
16、2,3,4,5,6,7,8,9,项目规模：占地1.5平方公里，总建筑面积220万平方米，投资26亿元构建的工业原料交易中心位置：位于国内唯一的一个国家级物流试验基地深圳市龙岗区平湖物流基地园区 经营范围：由纺织服装、皮具皮革、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五个专业交易中心组成。集展示、交易、物流、电子商务、进出口服务为一体的综合性原料展示交易中心，将生产力要素以最低的成本、最高的效率集合配置,规模巨大的一站式综合性原料展示交易,华南城,成功案例,37,华南城在3年内投入的市场培育费就高达6亿元2006年开启了华南城市场培育的第二阶段。投资24亿元进行二期建设，包括五大市场、十几万平米的生活区
17、、保税仓,盈利模式：采用3+7捆绑模式，有利于控制业态，表达开发商和商户同进退,华南城,成功案例,盈利模式 租、售面向客户 租售价格,招商，盈利模式：巨额投资，以优惠的政策吸引商家入住，捆绑盈利,核心优势：在构建平台，竞争，产业，功能组合上的的核心优势，决定了其辐射全国乃至世界的成功,华南城,成功案例,核心要素,降低了交易成本 成功衔接工业和服务业,华南城,成功案例,微观：式充分考虑到供应商与制造商节省交易成本的共同需求，以此作为自己发展的动力,宏观：顺应了制造业随着经济全球化向中国集中而产生的对各种配套生产服务的一站式需求,华南城顺应了宏观与微观的需求，把相关供应链的体系整合起来，建成了生产
18、服务业的综合型专业市场这种超前的商业模式,华南城创新商业模式,类似于华南城，在制造业园区周边崛起的专业市场要实现的核心价值是降低成本，开发商与商户共赢,华南城,成功案例,无锡新世界满足现有行业交易模式的基础上，正构建一个集现货批发、订单批发、区域代理、连锁加盟、网上交易等多种交易模式于一体的国际纺织服装交易平台和集物流、电子商务、技术交流、人才交流、潮流发布、旅游等于一身的综合性产业服务基地。,无锡新世界,成功案例,全球第一大纺织服装交易中心中国纺织服装1级批发总站,无锡新世界,成功案例,无锡新世界国际纺织服装城-海陆空优势区位,海运距上海港 165 公里，距江阴港 38 公里，距张家港港 4
19、3公里。,铁路：经沪宁线和在建的新长线可与全国铁路连网直通.,公路：312、104 国道穿过无锡。,高速公路：北京至上海、上海至南京、上海至成都、南京至杭州的高速公路，其交会点正在无锡市。,航空：无锡硕放机场距离新世界国际（ITFM）10 分钟车程，开通了至北京、深圳、广州等城市的国内航线。无锡市距上海浦东国际机场 180 公里，距上海虹桥国际机场 120 公里，距南京碌口国际机场 180 公里。,无锡新世界,成功案例,无锡新世界国际纺织服装城-千年纺织名城,无锡新世界,成功案例,无锡新世界国际纺织服装城-从中央到地方的政府支持,无锡新世界,成功案例,无锡新世界国际纺织服装城-成功的规划、设计
20、、建造,政府机构,中共中央宣传部中共中央统战部中央财经领导小组无锡市政府香港贸易发展局中国纺织信息中心张家港市政府佛山市政府嘉兴市政府徐州新沂市政府,行业组织,中国纺织工业协会江苏纺织工业协会中国国际贸易促进会交通银行深圳市服装协会黑龙江服装协会瑞安商会上海七浦路批发市场中国轻纺城绍兴市服装业协会,国际组织,韩国国会美国ASAP尼泊尔财政部越南中国采购中心德国卡尔斯鲁厄市政府加州时装协会世界纺织协会意大利政府中国驻法兰克福领事馆美国国际棉花协会,无锡新世界,成功案例,无锡新世界国际纺织服装城-营销亮点频出，资源整合一网打尽,无锡招商城由原有9个专业市场整体搬迁而成，营业额由搬迁之前2005的1
21、8亿一跃到2006年的58亿，07年更是达到了70亿。由满足当地市场成长为区域性专业市场，对江苏、浙江、上海、安徽、山东等地的服饰能力增强。,无锡新世界,成功案例,无锡招商城-从“乌合之众”到“百慕大三角”,市场mall,独特的资金回笼方式,超强商圈，店多隆市,商业与交通配套完善,五年经营权拍卖，保障了市场的未来可持续性发展,12个市场的密集集群，综合性批发商圈形成小商品、五金机电、水暖卫浴、灯具灯饰、电工电器、皮具箱包、鞋帽针织、服装童装、床上用品、文化用品、工艺品、化妆品、纪念品、玩具、窗帘、图书、通讯音箱、电脑耗材、副食品等十多个行业数十万品种,公交系统：每天960班次、16条线路的公交
22、车、多条免费市场班车；靠近无锡汽车南站，满足了长三角及华东地区批发商户到无锡采购的需求；45000平方米的巨型停车场，商住楼的配套,无锡新世界,成功案例,无锡招商城-市场MALL,无锡新世界,成功案例,市场MAL-消费者“一站式采购”及批发商“关联采购”,辽宁省惟一一家国家4A级购物旅游区,五爱市场位于辽宁省沈阳市，始建于1983年6月，原市场曾地处沈阳市沈河区五爱街而得名。五爱市场是东北亚经济圈和环渤海经济圈最大的流转型轻工产品交易中心，也是中国最著名的批发市场之一。五爱市场是辽宁省惟一一家国家4A级购物旅游区。,沈阳五爱市场,成功案例,沈阳五爱市场,成功案例,沈阳五爱市场简介,沈阳五爱市场
23、,成功案例,沈阳五爱市场简介,沈阳五爱市场,成功案例,沈阳五爱市场简介,沈阳五爱市场,成功案例,沈阳五爱市场专业汇总,三,其他案例,1982-86年上步工业园区,1986-90年电子专业市场崛起,90-2003年商业圈升级,2003至今华强北超级商圈,电子工业为龙头产业，原电子工业部、兵器部、航空部、广东省电子局等单位在此建立了大批电子工业企业,深圳市和广东省政府将省市所属企业组建为深圳电子集团，该集团手下的赛格市场作为电子产业的配套商业横空出市，95年深圳电子城专业市场成立、98年华强电子市场开业,90中航集团掀起商业巨浪天虹商场入驻94年华强北变为现代商业街-万佳百货进驻98年第三次商业浪
24、潮东门改造，曼哈、儿童世界等出现,女人香国际城、东方时尚广场、铜锣湾购物市场等先后开业，体量不断增大、业态不断丰富,华强北电子市场,成功案例,IT专业市场的典范,曾经的辉煌,10年卖了100辆车，销售员月酬10万,销售轿车占北京新增轿车45%；,交易进口轿车占全国进口轿车的1/5；,90多个品牌500多个车型170家经销商；,为政府提供有价值的汽车市场分析,亚运村汽车市场,成功案例,远去的大佬,老亚运村汽车市场成立于1995年12月，全国最大的汽车交易市场；用地：负责建设亚运会场馆的北辰集团将市政府预留建设奥运会场馆的用地办起了汽车交易市场；位置：北京顺义区南北主干道上。,亚运村汽车市场,成功案例,远去的大佬,红星美凯龙,成功案例,品牌照耀中国,总 结,政府引导、产业支撑、交通发达、配套完善是专业市场成功的关键条件,政府有意识的引导,政策优惠宣传推广规范市场,自古已然的风俗传统,历史成因产业集群品牌资源,辐射周边的区位交通,片区交通全市交通大区域交通,完善的配套服务,配套设施物流服务信息交流市场管理,义乌案例,专业市场成功因素,THANKS OVER!,
