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1、小商品的海洋购物者的天堂,中国义乌,义乌国际商贸城市调报告,义乌办事处：周勇,目录,2、概述,3、时间,4、地点及对象,5、方法,6、目的,7、内容,8、借鉴与思考,1、位置,地理位置,浙江省义乌市稠州北路,概 述,中国义乌国际商贸城坐落于浙江省义乌市，位于义乌繁华的稠州路上，是义乌建设国际性商贸城市的标志性建筑、小商品市场的现代化延伸，现拥有营业面积400余万平方米，商位7万个，从业人员达20多万，日客流量21多万人次，2012年年成交额580.03亿元，是国际性的小商品流通、信息、展示中心，是中国最大的小商品出口基地之一，商品已出口到215个国家和地区，年出口50多万个标准集装箱，外贸出口
2、占65%强，有89个国家的2730多家境外企业设立代表处，2005年被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。主要由国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个批发市场簇群组成，规模宏大。商贸城配套设施完善、环境优美、服务功能强大。市场设有中央空调、货梯、电梯、内高架桥、大型停车场等设施，汽车可直接进入市场各楼层，并配备了专业的外商服务中心，采购商经营区和信息化管理系统。市场建有大型全彩信息屏，单、双色信息显示屏，广播系统，数字信息网站。同时，融入多元人性化设计元素，引进开设了餐饮美食、电讯服务、中庭休闲、交通运输、金融等服务，是一个集购物、旅游为一体的国际性商业平台,2
3、014年1月20号-23号,国际商贸城一至五区,访谈法、观察法、资料法,时 间,对 象,方 法,通过对国际商贸城各个业态的详细了解，为今后工作做好铺垫：,3、寻找义乌优势厂家和优质商品，实现与门店经营商户的对接,4、寻找义乌优势厂家和优质商品，实现与创业者的对接,1、为公司各个项目提供优质的进场商户,5、寻找义乌优势厂家和优质商品，为商品部提供价值资料,2、为公司新项目寻找优质的购铺自营业主,目 的,内容-发展史,义乌小商品城的发展史,义乌第一代市场 摄于1982年9月,义乌第二代市场 摄于1984年,义乌小商品城的发展史,义乌第三代市场 摄于1987年,义乌第四代市场-篁园市场 摄于1994
4、年,1986年9月建成开业的义乌第三代小商品市场,1992年建成开业的义乌第四代小商品市场,内容-发展史,义乌小商品城的发展史,义乌第 五代小商品市场（一区、二区、三区）,义乌第 六代小商品市场（四区、五区）,内容-发展史,国际商贸城 概况,总建筑面积：400万平米商位：7万余个经营户：20万余户商品：16大类、4202个中类、33217个小类、170万个单品日客流量：21万余人次区域构成：一区、二区、三区、四区、五区。,一区,二区,三区,四区,五区,CBD,内容-分区规划,国际商贸城一区,中国义乌国际商贸城一区市场于2001年10月奠基，2002年10月22日正式投入营运，市场占地420亩，
5、建筑面积34万平方米，总投资7亿元，分为主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有商位10000余个，经营户10500余户。一楼经营花类、玩具；二楼经营饰品；三楼经营工艺礼品；四楼开办了中小生产企业直销中心、台商馆，东辅房为外贸企业采购服务中心。国际商贸城一区又称福田市场，下辖A、B、C、D、E五个小区，国际商贸城一区市场是省旅游局指定的购物旅游定点单位，被省工商局授予全省首个“五星级市场”称号,内容-分区规划,国际商贸城二区,中国义乌国际商贸城二区于2004年10月22日开业，市场占地483亩，建筑面积60余万平方米，拥有商位8000余个，经营户逾万户。一楼
6、经营箱包、伞具、雨披袋；二楼经营五金工具配件、电工产品、锁具、车类；三楼经营五金厨卫、小家电、电讯器材、电子仪器仪表、钟表等；四楼设生产企业直销中心及香港馆、韩商馆、四川馆、安徽馆、江西九江馆、新疆和田馆等精品交易区；五楼设外贸采购服务中心；市场中央大厅二、三楼设旅游购物中心、中国小商品城发展历史陈列馆。东辅楼为配套设施和服务机构。市场配套有商务楼、写字楼、四星级酒店及东、西两个广场，开通环线观光旅游车,内容-分区规划,国际商贸城三区,中国义乌国际商贸城三区建筑面积46万平方米，一至三层拥有14平方米标准商位6000余个，四至五层拥有80-100平方米商务商位600余个,四楼为生产企业直销中心
7、。三区入驻行业为文化用品、体育用品、化妆品、眼镜、拉链钮扣服装辅料等行业。市场内设有中央空调、宽带网络系统、网络电视、数据中心、消防安全监控中心。市场内人、货流畅通无阻，汽车可达各个楼层，设有多个地面停车场和屋顶停车场。现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务，以及住宿、餐饮、娱乐等服务功能配套齐全。,内容-分区规划,国际商贸城四区,中国义乌国际商贸城四区于2008年10月21日正式开业，市场建筑面积达108万平方米，拥有商位16000余个,现有经营主体19000余户。市场一楼主营袜类；二楼主营日用百货、手套、帽类、针棉；三楼经营鞋类、线带、花边、领带、毛线、毛巾；四楼主营文胸内衣、皮带、围巾。
8、现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等市场配套服务齐全，市场还拥有4D动感影院、旅游购物等特色商业服务。整个四区市场借鉴运用当前国际大型商业中心先进的设计理念，融多项高科技于一体，市场内设有中央空调、大型电子信息屏、宽带网络、太阳能发电设施、雨水回收器、自动天窗及平行扶梯等先进的高科技硬件设施，是目前国内科技含量最高、国际化水平最高的商品批发交易市场。,内容-分区规划,国际商贸城五区,国际商贸城五区市场坐落于义乌市诚信大道以南、银海路以北、东临37省道，西与国际商贸城四区相接，交通便捷，区位优势得天独厚。市场占地266.2亩，建筑面积64万平方米，总投资14.2亿元，分地上五层、地
9、下两层，拥有商位7000余个，主营进口商品、床上用品、纺织品、针织原材料、汽车用品及配件等行业。,内容-分区规划,内容-设计亮点,一、业态规划,国际商贸城每个区域的每个楼层都有详细的业态规划，且每个大的业态中也有详细的中分类和小分类规划,内容-设计亮点,二、主入口的设计,一区入口,二区入口,五区入口,三区入口,四区入口,中国义乌国际商贸城五个区，每个区都规划了一个主入口，从设计造型来看虽都是不一样的，但有一个共同之处“大气、美观”。,内容-设计亮点,三、中庭和通道,中国义乌国际商贸城五个区，每个区都规划了一个主入口，从设计造型来看虽都是不一样的，但有一个共同之处“大气、美观”。,内容-设计亮点
10、,四、交通设计,中国义乌国际商贸城充分考虑到市场对交通需求，在市场前后配备了大量的停车场（地下停车场、楼顶停车场、广场停车场），每一楼层车辆可到达并卸货，配备相应的停车位；开辟了部分公交始发站等等。,内容-设计亮点,五、景观设计,虽然商贸城前后都是用来做停车场使用，但也是配备了大量的绿化，连建筑每一层机动车道路边都种植了绿色植物，还有相应的绿地公园等。,内容-设计亮点,六、配套设计,商贸城每个区都有大量的服务配套设施，如银行、餐厅、药房、邮政、票务中心、复印室、超市等；并规划了公交始发站，满足市场内部工作人员上下班的需求。,内容-铺面及租金,1、中国义乌国际商贸城的产权全部属于浙江中国小商品城
11、集团股份有限公司，不对外销售，对外只进行招商和出售使用权，商铺面积约15/个2、每个区域的租金都不一样，彼此之间的租金相差较大。3、有二楼租金高于一楼租金的情况出现。4、租金样本店如下：,内容-推广手段（展会+网络）,义博会-商品展销平台,义乌购-电子商务平台,其它特刊、车载广告、电视媒体等,内容-经营情况,一、商品：,3、商品的流通方式主要为物流,1、商贸城约有95%的商品来自于全国各地，约5%的商品来自于国外,2、国内商品大部分为厂家直销或代理，具有明显价格优势；国外商品基本都在进口商品馆里。,二、经营方式：,6、市场上面谈的商户大都为新商户或长期居住义乌从事采购的工作人员,内容-经营情况
12、,1、大都为厂家直销（前店后厂），少部分有代销,2、大部分不零售，有一定的起批量，多为现款交易,3、70%的商品走内销，30%走外贸,4、高档产品大多做外贸，中档产品一般发往大中城市，低档产品多数发往一些经济比较落后的地区,5、规模大的商户都建有自己的网站，大多客户通过QQ、电话等形式订货,内容-经营情况,三、现状：,1、大部分以外贸为主的商户，因受国际经济的影响，也出现了不景气的现状，商户也有想打开内销的意愿,2、基本每个区域都存在转租现象,3、部分区域还存在空铺位，正招商中（如五区）,4、绝大部分商户都安于现状，没有直接去其它地方发展的意向,借鉴与思考-成功的主要因素,日客流量21万余人次
13、,年成交额600亿左右,市场,生意,借鉴与思考-成功的主要因素,1、商品的极度丰富，详细的区域规划,16大类、4202个中类，33217个小类、170万个单品,品类全，商品多、规划细是项目成功的关键,小商品的海洋，购物者的天堂,借鉴与思考-成功的主要因素,2、超低的商品价格,商户,厂家直销、厂价直销,消费者得利,客流量,销量,利润,良性循环,优势的商户，优质的商品是项目成功的核心,借鉴与思考-成功的主要因素,3、有效推的广手段,有效的推广手段是项目成功的动力,借鉴与思考-成功的主要因素,4、完善的服务配套,完善的服务配套是项目持久的源泉,借鉴与思考-成功的主要因素,借鉴与思考-商贸城与公司项目
14、,一、招商可行性分析,1、吉安店的招商可行性基本没有，原因：,（1）、义乌商户依旧站在世界小商品金字塔的顶端，他们不会放弃现有的市场，也不愿意到其它，甚至他们都不曾听说过的地方发展,（2）、他们对像吉安店这样的需要时间培养的新市场不感兴趣，再说预计百万销售和现实千万销售而言，他们更看重义乌市场,（3）、小商品城全国到处都在开发（商城本身也在开发），他们的选择余地更大，所以对不知名的小项目根本不敢情趣,（5）、公司处于起步时期，吉安店仅是公司第一个店，知名度和影响力还不够,（4）、商贸城商户基本上都是老板亲自经营，人手问题也是影响其扩大的因素,借鉴与思考-商贸城与公司项目,2、新项目招商可行性还
15、是有的，原因：,（1）、随着各市地自身商圈的形成，代理商已直接和厂家合作，义乌商户的国内市场份额在逐步降低，他们也在谋求新的出路,（2）、以外贸为主的商户因受国际经济的影响，生意也不好做，他们也有打开内销的需求,（3）、万商汇连锁模式的准确定位，加之吉安样板店的成功，会极大的树立商户进场的信心,借鉴与思考-商贸城与公司项目,义乌,吉安,招商！,借鉴与思考-商贸城与公司项目,怎么办？,借鉴与思考-商贸城与公司项目,义乌商品,吉安商户,最优势商品的对接,借鉴与思考-商贸城与公司项目,优质商户的优势商品,1、实现与万商汇经营者的对接,2、实现与万商汇创业者者的对接,借鉴与思考-义乌办事处核心工作,寻找最优质商户的最优势商品，实现与公司各个部门的对接,the end,
