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1、“益气生津茶”专题片,脚本创意方案,“益气生津茶”卖点罗列,1、国药准字号：国家药监局批准的首批国药准字号茶剂型治疗 糖尿病产品，临床广泛应用8年之久；,2、康复津液机理：激活泉源、疏通“津路”、清垢排毒；,3、国医特色组方：纯中药绿色治疗、铁皮石斛传承珍惜皇家御药成份；,4、中 西 结 合：优化用药，越用越省；,5、以 茶 载 药：别人吃药我喝茶，减轻痛苦；,6、品 牌 保 证：“国医堂”大品牌、向教授业界权威。,竞品对比分析,参花消渴茶,预防治疗并发症越用越省钱。,维甜美降糖茶,机理：清楚毒素，解放胰岛；口号：比人吃药我喝茶，轻松治好糖尿病；概念：茶解药毒降血糖，独家药茶第一方！,概念模糊
2、、重叠，竞品炒作在前。,怎么办？,要脱颖而出，就要打响品牌产品绝对优势！,“益气生津茶”绝对优势分析,国药准字号,康复津液机理,国医特色组方,中西结合,以茶载药,品牌保证,如何有效推广？,一、提出全新概念！二、引领生活观念！,有效炒作两部曲：,糖尿病心理分析,糖尿病人怕什么？,不能吃甜食、吃饭要计量，没自由三多一少，受不了头晕胸闷、睡不好，太遭罪把药当饭吃，副作用大经济负担重、生活质量差，苦啊！,最怕并发症,就疾病本身而言,总结,怕受罪怕负担更怕残、怕死！,糖尿病人信什么？,权威专家效果承诺患者证言总结要可靠！,患者买药最在意：主要是安全性。即使有病乱投医，但是，不能出人命。其次是效果。,西治
3、中养、益气生津百年国医、细水绵长,全新概念,西治中养：向红丁教授提出，“中西医结合治疗糖尿病 是个很好的方案”。益气生津：直达病源，激活泉源、疏通“津路”、清垢 排毒。百年国医：国医堂，老字号，威望高，可信赖。细水绵长：第一，纯中药茶剂作用病根，标本同治；第二，国医堂致力于百年企业，世代传承。,一杯牛奶，可以强壮一个民族；一杯益气生津茶，开创糖尿病治疗新时代！,生活观念,再也不用当药罐子，再也不用怕并发症困扰，去旅游、去度假、想吃就吃，和健康人一样幸福生活！,因此,安全可信+显著疗效+观念引导=疯狂下货！,心动放心行动（现象）（信任）（促销）恐惧心理！权威专家 订货抢购 病友反差！机理分析 促
4、销信息 抢购断货！效果承诺 生活观念 一探究竟！患者证言 售后服务 原来如此,专题片结构要素,方案一,人物传记篇,背景：,糖尿病已经成为社会公共难题，国医堂向红丁教授毕生致力于糖尿病事业的研究，钻研科技、著书立说、巡讲问诊，开创糖尿病防治新时代！在业界和消费者心中享有威望！,仿真民生调查类型栏目主持人播报+向红丁教授传记,形式,通过栏目形式我们进行现状调查，真实走访医院、专家、患者，讲述向教授治糖曲折经历，毕生奉献，从坐诊大夫到出诊专家，从多次获得国内外及领域内各项权威成果大奖，到发布十余部抗糖著作。从筹建糖协到数十年如一日终于研制出“益气生津茶”，一切为了糖尿病人的事迹。植入国医堂企业、“益
5、气生津茶”产品。,内容：,新闻性质、真实可信、多方对比、突出卖点。树立明星专家代言人形象，从人物切入企业，用人物带动产品。,亮点：,方案二,品牌文化篇,国医堂老字号品牌，益气生津茶中铁皮石斛的名贵药材成份，追溯历史，源远流长。,背景：,乐活家庭情景剧品牌文化渗透产品宣传,形式：,1、百年国医采取对国医堂的发展史、以及与北京“皇城”的关系，引出国医堂在医药界的地位，给观众信任感和震撼性。彰显当代国医堂的企业风范和“国医济世，仁德待人，精良制药，务实求真”的经营理念。2、西治中养、益气生津 利用三维效果表现药品机理，突出药品卖点，对患者的疗效。提出“西治中养 益气生津”治疗理念。3、产品表现运用人
6、物幸福生活小事，病人想所不敢为之事件，打出“西治中养”理念，简单易懂的表现给广大受众。激发患者内心情感，引发共鸣。演绎主角一系列听向教授讲座、看糖协专刊、喝益气生津茶的乐活生活，打造糖尿病人可以这样享受的生活理念。,内容：,观众看的不是企业宣传片，观众看的也不是产品炒作片，没有大手笔的视觉震撼，没有惊心动魄的心理恐吓。观众看到的是和自己一样的身患糖尿病的人，竟能过着和自己有天壤之别的乐活生活，一杯“益气生津茶”，点亮生活新希望。,亮点：,方案二,故事营销篇,故事营销，全世界最流行的品牌模式。人是情感型动物，精神需求占据总需求的3/5，通过增加产品的精神价值，满足消费者的精神需求，从而扩大产品的
7、市场容量。结合首都万名孝星评选的热潮。植入孝道传统文化，打造感人至深的朴实故事。,背景：,百姓故事，正在讲述,形式：,被评为万名孝星的儿子讲述真实感人的母子抗病故事，催人泪下，印象深刻。一位原本活泼开朗的母亲，自从得了糖尿病，幸福快乐的家庭从此，困惑、震怒、无奈和绝望。面对久治不愈的并发症，母亲开始了惊心动魄的人生倒计时。孝顺的儿子，一边忙绿的工作，一边细致入微的照料母亲，四处寻医问药，邻居，社会的帮助，终于发现“益气生津茶”，病情慢慢好转，恢复往日和睦，母亲开始可以吃香蕉，苹果等，多少年没有吃过了，老泪纵横。,内容：,亮点：人往往忘记跟自己一起笑过的人，但绝不会忘记跟自己一起哭过的人。直达人心的感动“孝”星故事，真实、朴实。国医堂“益气生津茶”，给消费者的不仅仅是疗效显著的药效，更给了患者幸福、尊严与自我实现。深深扎根在消费者心理。,谢谢！,
