范冰冰艺考商业计划书0809.doc

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1、范冰冰艺考培训商业计划书项 目 名 称范冰冰艺考培训项目策划单位地 址电 话联 系 人 二零一二年_八 月保 密 承 诺本商业计划书内容涉及知识产权，仅对有投资意向的投资者公开。我单位要求投资范冰冰艺术学校艺考培训项目和有合作意向人收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经我单位同意，不得向第三方公开本商业计划书和所涉及的商业秘密。收到人签字： 接收日期： _年_月_日目 录目 录31.范冰冰艺考培训机构介绍1.1项目基本情况1.2团队介绍1.3项目优势1.4项目发展前景2范冰冰艺考培训市场分析2.1全国艺考培训行业市场分析2.2范冰冰艺考培训的SWOT分析2.3范冰冰艺考培训

2、市场营销策略2.3.1项目营销策略2.3.2范冰冰艺考培训项目营销手段2.3.3品牌营销战略3财务分析和融资计划3.1 范冰冰艺考培训项目投入分析3.2范冰冰艺考项目收入分析3.3 融资计划4. 投资方权益及风险控制4.1投资方权益 4.2风险控制4.2.1市场风险及控制4.2.2 经营风险及控制4.2.3 财务风险及控制4.2.4 退出机制5. 投资方回报结束语1.范冰冰艺考培训机构介绍1.1项目基本情况 范冰冰艺考培训机构，是由北京范冰冰影视艺术学校与超常世纪（北京）国际教育公司共同打造的中国一流的艺考培训机构。范冰冰艺考机构以艺术高考培训为核心，逐步辐射各年龄段艺考培训领域，将打造成为中

3、国最好的艺考培训机构。1.2团队介绍 范冰冰影视艺术学校，成立于2002年10月，由中国著名女演员范冰冰发起，是由北京教育委员会正式批准成立的，并取得国家学历资格的专业艺术学校，拥有一批资深的教授、老导演以及活跃在演艺一线的青年老师队伍，他们分别来自北京电影学院、中央戏剧学院、中国音乐学院、中央音乐学院、北京舞蹈学院、中国传媒大学等一流艺术院校。 超常世纪（北京）国际教育公司，是京城著名的教育培训机构，旗下拥有英语培训品牌“杨晨英语”，团队由北京教育界的资深人士组成，其中包括杨晨递归英语创始人杨晨大师、前搜学网集团CEO、中房网络大学校长尹龙、重庆市培训集团网络技术负责人冉崟江等，具有丰富的学

4、历教育和培训行业经验。1.3项目优势（1） 丰富的艺术培训资源。范冰冰艺校十年积淀，积累了丰富的艺术专业培训资源，拥有大批优秀师资与招生渠道。（2） 范冰冰巨大的品牌价值。范冰冰在国内影视娱乐圈“一姐”的地位难以撼动，号召力极强，这让范冰冰艺考具备了先天的优势品牌价值。（3） 文化课培训优势。艺考不单要考艺术专业课，文化课同样重要，超常国际教育在文化课培训方面具有领先优势，高管层均具备10年以上的学历教育行业经验，这是其他艺考培训机构所不具备的。（4） 网络推广优势。团队技术部掌握国内最先进的网络推广技术，成功推广过多个教育培训项目，现在网络推广是各大培训机构最倚重的方式，范冰冰艺考在网络推广

5、方面将占据最大的优势。1.4项目发展前景 艺考培训市场在中国是高利润、高增长行业，每年仅艺术高考产值就超过300亿元，范冰冰艺考机构凭借在艺术培训、文化课教育领域的资源和招生渠道优势、范冰冰的巨大品牌优势，在稳固北京总部发展的前提下，逐步在全国开设直营校及加盟校，通过我们的不懈努力，定会成为中国艺考培训的第一品牌！2范冰冰艺考培训市场分析 2.1全国艺考培训行业市场分析 教育部官方统计，2012年高考考生总人数为将近1000万人，其中10%为艺术类考生。近年来，艺术类考生人数以每年20%的惊人速度递增，由于录取分数门槛低，越来越多的家长和学生发现艺考是一个捷径。艺考培训的特点之一就是学费昂贵，

6、影视表演、声乐、美术、舞蹈、播音主持等专业培训费每年均不低于一万元，名师、小班等培训价格动辄几万或十万以上，所以保守估计仅艺术高考培训市场，每年就有300亿元的份额。2.2范冰冰艺考培训的SWOT分析内部环境潜在内部优势（S）1、丰富的艺术培训资源2、范冰冰强大品牌影响力3、文化课培训优势4、网络推广技术优势潜在内部劣势（W）1、目前还没有占领市场份额2、范冰冰艺考品牌需要做引导性工作让客户认知外部环境潜在外部机会（O）艺考培训市场高利润高增长尚未形成有号召力的艺考品牌潜在外部威胁（T） 存在实力较强的竞争对手（1） 潜在内部优势详见1.3（2） 潜在内部劣势 a、之前范冰冰影视艺术学校虽然拥

7、有北影、中戏、中国音乐学院等学府及影视圈的优势师资资源，但并未重点开展艺术高考培训，所以市场份额还有待开发。 b、范冰冰的娱乐品牌延伸到艺考品牌尤其是艺术高考品牌，需要做更多的市场引导工作。（3） 潜在外部优势 a、详见2.1 b、虽然艺考市场巨大且增长迅速，但现在并未形成有领导力和号召力的艺考品牌（比如出国英语培训行业有“新东方”这样的绝对号召力品牌）。而艺考培训行业虽然竞争较为激烈，但鱼龙混杂，大品牌机构匮乏。范冰冰艺考培训完全有机会成为领导性品牌。（4） 潜在外部劣势 艺考市场竞争较为激烈，根据市场调查，北京艺先锋艺考、蓝郎艺考、奥尔艺考、北艺艺考、凤凰教育艺考占据民办艺考培训市场的主要

8、份额，其中，北京艺先锋艺术培训中心有限公司在全国多地设有分校，2011年招收学员号称上万人，升学率达91.4%，蓝郎艺术号称“中国艺考培训领导品牌”，成立时间虽然短，但是2011年也号称招收学员8673人次，升学率在93.2%。大部分培训内容主要集中在播音主持、影视编导、影视表演、传媒美术、舞蹈艺术、综合基础，声乐专业方面的培训比较欠缺。另外，大部分艺考机构都以艺术专业课培训为主，而忽视文化课的培训，导致许多考生出现艺术分尚可，而文化课分数却很低的情况。2.3范冰冰艺考培训市场营销策略本项目的营销目标将按三大内容展开。即利润率目标、市场占有率目标和品牌目标。范冰冰艺考培训机构将通过五年的努力达

9、到以下目标：。1、利润率目标：第一个五年计划，销售额按年分别达到500万元、2000万元、5000万元、1亿元、2亿元，利润率保持在25%以上；2、市场占有率目标：进军全国市场，力争5年后全国市场占有率达到5%；3、品牌目标：范冰冰艺考培训成为中国艺考培训行业的第一品牌。2.3.1项目营销策略a、 产品策略： 采取差异化产品策略。艺考培训竞争较为激烈，在充分调研市场的前提下，我们应该精准定位我们的产品，采取差异化竞争的策略，形成自己的优势细分品牌。在艺考培训的细分领域里，我们突出文化课的培训优势，在艺术专业课的细分领域里，我们可以重点发挥我们影视和声乐专业的教学和渠道优势。b、 价格策略 价格

10、通常是影响决定招生计划是否成功的重要因素。现在各大艺考培训机构的价格参差不齐，而且同一家培训机构不同专业的价格也大不相同。范冰冰艺考培训机构，应该定位为高端艺考培训机构，为学员提供最好的师资和硬件服务设施，定价也应该高于市场平均价格，让我们的学员虽然付出比较多的学费，但也会把他们培养成精英艺术人才，获得更高的回报。c、 人才策略 任何一个行业，尤其是教育培训行业，人才是核心竞争力。范冰冰艺考培训能否做成基业长青的事业，最重要的取决于我们的教学质量，所以拥有一支优秀稳定的教师团队，是我们发展的根基。同时，销售团队、服务团队，也至关重要，我们应当努力为团队创造良好的工作和教学环境，尽量提供好的福利

11、待遇。2.3.2范冰冰艺考培训项目营销手段a、 网络推广。网络推广是现在培训行业推广的主流，我们拥有国内技术最先进的网络推广团队，将通过SEO、竞价排名、网络广告联盟、网络软广、网络硬广等多种组合方式进行推广。b、 传统媒体推广。在教育招生类报纸、杂志等传统媒体进行推广。c、 渠道推广。团队高管本身从事教育招生行业多年，与多省市的教育主管部门、学校建立有良好关系，渠道推广也将成为重要的招生手段。d、 事件营销。范冰冰正式进军艺考培训市场，本身就构成事件营销，在保证范冰冰品牌正面形象的基础上，与包括电视台在内的众多媒体展开事件营销合作。2.3.3品牌营销战略 我们的事业目标是把范冰冰艺考做成中国

12、艺考第一品牌。所以我们必须实施品牌战略，加强品牌宣传工作和品牌经营力度。我们需要知名度和美誉度，借助范冰冰的名气，范冰冰艺考培训先天就拥有了一定的知名度，但在培训行业，美誉度还没有，需要我们兢兢业业的工作，用高质量的教学和服务，通过更多学员的口碑和媒体的宣传，来拥有美誉度。我们还可以通过帮助生活有困难的艺考考生等公益活动，来提升我们的公众形象。3财务分析和融资计划3.1 范冰冰艺考培训项目投入分析a、 场地投入。场地需求为：教室、排练厅、办公，前期大约需要500平米，根据地段位置楼宇档次等不同条件，预计年租金为100万到150万元之间。b、 团队薪酬投入。团队构成为：管理团队、营销团队、市场策

13、划团队、教师团队，第一年薪酬控制在100万到120万之间c、 宣传推广投入。第一年宣传推广费用预算在150万到200万之间d、 公司预备金。预备金以备不时之需，应在100万元左右综上，范冰冰艺考培训项目前期需投入500万元。3.2范冰冰艺考项目收入分析 根据团队现有优势，在专业课培训方面，我们应该以影视表演和声乐专业作为主打，在文化课培训方面，我们以英语培训作为主打，根据现在市场价格和我们高端定位的思想，每位学生艺术专业课加文化课的平均收费应该在5万元左右，包过班在15万到20万左右，第一年作为起步年，以北京总校为主打，在确保教学质量和声誉的基础上，招生100到150人，管理团队对第一财年保底

14、收入500万元。 第二财年年随着美誉度增加和宣传推广力度的加大，财务收入目标为2000万元，并开始准备地方分校。 第三财年，开设一到两家直属分校，财务收入目标为5000万元。 第四财年，再开设两到三家直属分校，财务收入目标为1亿元。 第五财年，财务收入目标为2亿元，做好上市准备工作。 以上收入利润率均控制在25%以上。3.3 融资计划 根据项目前期的资金需求，本项目按总股本2500万元计算，向投资人融资500万元到750万元，根据投资额，投资人占20%到30%股份，剩余股份由范冰冰影视艺术学校及超常国际教育公司持有。4.投资方权益及风险控制 4.1投资方权益 投资方拥有参与范冰冰艺考培训重要项

15、目决策的权益。投资方可通过选派代表参与范冰冰艺考培训项目的每个决策，但是不能干预日常经营管理。再次，投资方有监督本范冰冰艺考培训项目财务的权益，投资方可委派一名财务人员做监督，可监督范冰冰艺考培训项目的一切财务状况，资金使用状况。如果不委派财务人员，也可以使用其他方式行使财务监督权。另外，范冰冰艺考培训机构会每个月定期召开会议向投资方提供一切财务状况表，包括范冰冰艺考培训项目的现金流、资产负债、支出、收益等。并且范冰冰艺考培训机构会委派人员向投资方以书面报告的形式汇报范冰冰艺考培训项目本月的经营情况，和财务预算计划，投资方也可主动要求范冰冰艺考培训机构做出汇报，一季度一次。 4.2风险控制。

16、4.2.1市场风险及控制。 中国的艺考生现在以每年20%的惊人速度增长，在考生的绝对人数上，并无风险，市场风险更多来自于竞争对手。我们采取差异化竞争策略，主做高端市场，细分市场，专业课以影视表演和声乐为主打，文化课以英语为主打，可以最大程度避免市场风险。 4.2.2 经营风险及控制。经营风险来自于艺考培训行业可能发生的波动，艺考培训市场上教师员工的薪酬、营销价格、渠道价格随着市场的变化而变化，可能会对公司有影响。应对策略1、推行目标成本管理，加强成本控制；2、采取团队建设、内部外部交流学习等多种措施，提高范冰冰艺考培训项目管理团队的整体素质和凝聚力， 3、倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化

17、的外部环境。 4.2.3 财务风险及控制 财务风险更多来自于当范冰冰艺考项目不断扩张，开设更多分校和开展更多培训项目，对资金需求的加大，可能需要借贷和融资，使资产负债率提高。应对策略：我们将将进一步整合资源，挖掘存量资产潜力，努力降低融资成本。4.2.4 退出机制我们的目标是上市，投资方作为天使投资，可以通过多种方式退出，上市后退出、上市前被溢价收购退出、被投资人回购股份等，具体由股东方协商后签署协议决定。5.投资方回报 范冰冰艺考培训，第一财年计划收入500万元，第二财年计划收入2000万元，第三财年计划收入5000万元，第四财年计划收入1亿元，第一财年计划收入2亿元并上市，以上收入，根据行业规律，利润率均控制在25%以上。投资方以500万元到750万元的投入，占有20%到30%的股份，不但将在经济上获得巨大的资金回报，更可同时跻身教育界与娱乐界名流，获得令人尊敬的社会地位，实现经济与社会价值的双丰收！结束语 中国艺考市场的大门已经敞开，我们拥有最专业的团队，最有影响力的明星品牌，把范冰冰艺术培训，做成中国艺术培训第一品牌，为世界培养更多的艺术人才，将成为我们毕生的事业，一起奋斗吧！