宠物服装用品实体专卖店营销策划书.doc

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1、宠物服装用品实体专卖店营销策划书策划委托方：猪八戒网买家 策划机构：猪八戒网卖家 策划负责人：linmenglan1 联系方式 ：QQ:1737299026 完成时间 ：2011-8-6 策划人：linmenglan1 目录一、前言。2二、策划摘要。2三、公司简介。2四、市场分析。2（1）当前市场状况及市场前景。2（2）消费者的接受性分析。4（3）消费者的接受性分析。4（4）我们公司的SWOT分析。5五、营销策略。51目标市场。52建立一个舒适、高雅、大方的实体品牌宠物服装店（公司）。53建立网络营销市场，开发出自己的网上公司，线上线下双管齐下。64广告的宣传。75对促销人员的激励。76延伸本

2、市产品经营连锁店。77满足消费者的情感诉求。7六、产品策略。71产品整体。82关于宠物服装产品的决策。8七、售后服务。91所谓“老顾客”原则。92维持老顾客体系。93将顾客反馈的问题及时有效的解决，以便更好的完善公司服务体系。9八、经费预算。9九、附录。91关于产品层次的解释。102国内宠物行业市场竞争结构研究图。103关于SWOT的解释。104关于服装市场的问卷调查表。11一、前言随着社会的发展，随着生活水平的提高，人们爱好的范围更加的广泛，其中喜欢养宠物的人越来越多。有团体调查指出，半数受访者认为，饲养宠物有助改善心理健康精，精神科医生亦指，宠物对人类的心理健康有好处。宠物可以给人们带来很

3、多方面的益处，据调查，当一个地区的人均收入超过3000美金的时候，这个地区的消费习惯和生活休闲习惯将发生巨大的转变。有专家机构指出，一旦过3000美金的标准，当地的宠物用品市场将按照50%的速度递增。 另外，宠物用品的消费群体一般是富有的家庭和单身贵族，一般不计较价钱，这给了宠物用品经营者非常大的空间。中国宠物经济的市场潜力至少在200亿元人民币，且年增长速度保持在20%以上。以上海及北京为例，每年的宠物消费分别在15亿及20亿左右，每年保持10%的增长速度。巨大的发展潜力，让任何人都无法漠然置之。“花钱把一只小狗抱回家后，投资才刚刚开始，宠物主人花在宠物犬身上的钱往往比花在自己身上的还多”。

4、投资一个宠物店，可以让你每年实现数十万甚至过百万的获利，实在是投资者的明智选择。据北京市公安局今年7月份的统计，北京市内登记在册的宠物就有53.4万只，如果加上没有注册的，数量可能达到上百万只，而且这个数字还有上升的势头。小小宠物开始衍生出一个不可小视的新产业。由此可见，宠物店得开发，是一个极为有利的市场。二、策划摘要这是为某某宠物服装用品实体专卖店有限公司制作的策划书，为了开拓出时尚宠物服装第一品品牌，吸引更多高级白领，爱好时尚，喜爱宠物人士。刺激市场，拓展顾客群，给顾客提供一个深入了解我公司的平台，让更多的爱宠者，养宠者，光顾本公司，以期增加服装销售量。其中内容包含了详细的市场分析，营销侧

5、路，和售后服务，经费预算等策划路线。三、公司简介某某宠物服装公司于某时成立于某地，是一家专门经营宠物服装的公司，在经过不断的发展开拓后，我们公司已经日渐成熟，自创立以来，取得各个方面的成绩：在销售方面，技术方面，人才培训方面都取得了很好的发展。目前我司经营的产品有每种产品，每种系列都志在服务顾客，开启一个多元化，多品位，高质量的服装产品公司，我司提供多种系列的宠物服装：迷你系列，可爱系列，贵族系列，休闲系列等，同时又专业的人员为您指导，为您的爱宠量身订做，您所需要设计的款式，在我们公司都能为您制作，并且在最短的时间内为您送货上门，为您提供最贴心的服务。回望过去，展望未来，我们公司已经取得了一定

6、的市场，无论是管理机制、运营机制、营销方面还是售后服务方面都取得了广大客户的好评，我们相信在产品与服务的完美结合下，我们相信一定可以取得一个享誉世界的知名品牌。四、市场分析宠物服装店市场分析包括以下几点:（1） 当前市场状况及市场前景现在走在都市街头，时常会看到一些穿着“奇装异服”的宠物和主人在街头漫步：婀娜女郎带着身穿粉色纱裙的吉娃娃，老俩口牵着一袭火红长裙的博美，西服革履的主人后面跟着只披挂绿色迷彩服的米格鲁在一些宠物用品专卖店里，各式各样的宠物时装琳琅满目，款式繁多，一点也不亚于专卖店里的童装。而且宠物时装的价格一点不比儿童时装便宜。宠物经济的确是一湖看不见底的深水。据北京市保护小动物协

7、会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。随着中国经济的高速发展及人民消费理念的不断更新，必将为宠物行业的高速发展提供契机，并势必引发宠物经济的热潮。我国目前至少有宠物1亿只(条)。2008年至2009年欧美各国家庭在宠物产品上的开支不减反增，每年美国宠物行业的开支占到美国GDP的1.34%，2008年美国宠物用品市场总值已达434亿美元，较2007年上升5%，这为中国宠物用品行业提供了强大的外销潜力。下面是几个宠物服装相关数据图：宠

8、物服装的分布以上图表说明我国的宠物行业存在着很多的市场，前景也非常大，很有利于现在开宠物商店经营者的发展。所以我们应当抓住机遇，迎接新产业的挑战。（2）消费者的接受性分析据调查，饲养宠物的家庭多为高、中收入家庭，大多收入在3000元以上的养宠居民，购买目的由原来的简单饲养到现在的健康互动式的饲养，会表现为以下几个方面：l 消费者接受心理日趋成熟，由简单喂养，到现在购买高级宠粮，宠物消费已经渐渐成为一种时尚l 对宠物的其他生活消费，特别是宠物的外表装饰上，因此宠物服装就更占据主体地位l 精神寄托上，据研究表明：有孩子的家庭养宠物的概率相对较高，单身女性也是宠物重要的消费群体，还有老年人，这些群体

9、在当今社会上对宠物的需求越来越高（3）对产品市场影响因素进行分析n 对宏观环境的分析根据国家统计局的资料，在2001年至2009年间，国内生产总值由2001年的109,655亿元增至2009年的335,353亿元，年均复合增长率15%。人均国内生产总值则按约14.2%的复合年增长率增长，由2001年约8,622元增至2009年约25,000元。n 对社会环境的分析透过农村人口向城市的迁移，以及乡镇向城市的转变，工业化加速中国城市化进程。根据国家统计局资料，中国的城市总人口自2001年至2008年间增加约1.26亿，复合年增长率约为3.4%。2001年城市人口约占总人口的约37.7%，2008年

10、该比例已增至约45.7%。 预计到2013年，中国城市人口占总人口的比例将在2013年增至53%。 随着中国经济的迅速增长，城市家庭的收入水平亦相应增加，生活水平得以改善。根据国家统计局的资料，中国城市家庭每年的人均可支配收入从2001年6,860元增至2009年约17,175元，复合年增长率约为12.1%。 根据国家统计局的资料，2001年至2009年间，中国消费品零售总额复合年增长率达到16.1%，比城市可支配收入的增长速度快。 这说明我国生活水平的提高，相对应的消费水平也都具有一定的提高。这些数据表明：人们的生活水平日渐提高，高收入家庭也越来越多，对于生活环境，精神要求也越来越需求，这也

11、是对我们开发这行业非常有利的。（4）我们公司的SWOT分析S优势我们公司（商店）门面独立，地理位置优越，位于。 。商场专柜豪华，。模式（这里具体模式由贵店再说明摆设）让您有宾至如归的感觉 W劣势品牌尚未成熟，缺少宣传O机会宠物服装店目前大型规模的并不是很多，我们应该抓住机遇，创造更吸引顾客的产品保证产品质量，产品就是人品T威胁存在着市场份额比较大的公司其他公司继续入驻某某市总结以上几点得出：我们应当利用机会，利用机遇，提高自身品牌知名度，单目前还没有开展强有利的活动，所以我们有必要在质量和品牌上的大大优化上以提高营业额五、营销策略根据市场分析，结合各种商业模式进行营销，我们可以采用以下几种营销

12、战略：1、 目标市场：根据市场分析，我们可以确定目标市场为白领及以上有经济能力的成功人士，喜爱宠物，爱好时尚。2、 建立一个舒适、高雅、大方的实体品牌宠物服装店（公司）品牌店是我们的面，所以必须装修要高雅、大气，才能吸引高中档消费人士，我们服装店的形式是：独立门店，商场专柜，我可以推荐以下店面类型：这是外面包装和里面摆设的店面形式，舒适、高雅、大气都体现都淋漓尽致。相信这样的商场，这样的门面会有很多消费者喜欢的。3、建立网络营销市场，开发出自己的网上公司，线上线下双管齐下建立一个宠物服装品牌有以下作用:l 宠物服装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。l 宠物服装品牌网站能够

13、提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是服装品牌生产经营活动价值链上的各个环节。l 宠物服装品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以服装品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使服装品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化服装品牌传播目的。4、广告的宣传现在的每种产品要深入人心，广告是最好的奠定基础，广告是最好的推销模式。我们可以有以下几种推广：A. 张贴海

14、报的宣传，这是最基本的B. 电视推广，要做大，要做好，要入住人心，电视推广是最佳选择之一C. 投放网络广告，网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网站广告投放 制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放， 即时通讯广告 主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放 这相对来讲是比较经济实惠的，可以在这方面着重。D. 通过宠物服装服务员的推广。适当办理促销活动动，加大产品销售额。E. 公司规模较大的话，可以聘请明星代言5、对促销人员的激励：1) 订立佣金制度：按销售额的大小给予销售人员，

15、一定的利润，可以有以下几种报酬:送礼，奖金，销售竞赛，旅游等给员工，以资奖励2) 订立消效绩考核制度：根据员工完成的程度，实行多劳多得制，可以给有较大贡献的员工进行升迁，根据员工年终业绩评比，对于不合格的员工给予严惩甚至开除。6、延伸本市产品经营连锁店随着公司的成长，随着品牌的成熟，知名度的提高，我们可以开发其它地区的宠物服装分公司，拓展产品线，甚至打到国外市场7、满足消费者的情感诉求： 为消费者办理VIP 会员看，让消费者享受会员折扣 设立兽医专门机构，为消费者的爱宠看病 设立爱宠咨询机构，服务机构 在一些节假日设立一些优惠活动，或者免费活动 满足消费者的心理需求，每满多少，给以赠送小礼品等

16、等 也可以免费提供爱宠其他的日用小礼品的赠送等等六、产品策略1、产品整体a) 产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务产品=实体+服务b) 整体产品的五个层次核心产品 形式产品 延伸产品 期望产品 潜在产品2、关于宠物服装产品的决策 对于核心产品宠物服装的计划定制服装产品的市场开发计划，对原有款式的增加和改变与创新，使用公司专门的品牌和包装，为顾客提供各种服务和保证，新服装产品生产完成推向市场，再做市场调查，新产品销售情况和顾客反映情况以便完善品牌质量 增加消费者得期望产品有良好的服务平台，是吸引顾客的一个重要前提之一开发个性化服装，由于市场竞争激烈和消费者需

17、求的多样化，只有极少数的名牌高档商品才能长盛不衰，在产品刚刚跨入成长期时，就开始研究产品的更新换代。这样，既能以前一代产品的销售利润补偿新产品的促销费用，又能大大缩短新产品的介绍期，同时树立本公司产品的系列化形象，有利于产品销售和保持市场份额。 建立自己公司的知名品牌品牌策略在产品的推销中往往能起到意想不到的作用。许多著名公司都有自己的商标，而有些商标则是“信得过产品”的代名词，它们的进货质量标准比较严格，并且强调要使用它们的商标。著名分销商的统一商标，也可免去大额广告宣传费用，对于小额出口也很有好处。 增设潜在产品宠物服装公司不应单单仅仅是服装，应该也要增加一些其它宠物用品，如宠物食品，宠物

18、化妆工具，宠物药品，服装定制师，定制高级服装等，这也是吸引顾客的一部分。 服装价格策略在公司新成立时，公司正处于成长阶段，我们最重要的是打品牌，可实行略高于成本的低价策略。在公司进入良性发展阶段，可进行特价销售，定制销售，拍卖定价等方式进行服装的销售，在进入成熟阶段，我们已经有一定的市场份额，公司也有一定的知名度，我们可进行适当提高产品售价，以提高公司利润。七、售后服务在市场激烈竞争的当今，售后服务成为吸引客户和消费者的一个重要因素。售后服务是一个长期的过程，其服务质量评价标准是客户的满意度。这种满意度会直接影响到消费者下次的购买选择，进而影响消费者与厂商的关系及其对产品的忠诚度。所以我们要做

19、的两件事情是：一是稳住原有的老顾客，二是不断把新顾客变成老顾客。失败的销售人员常常是从找到新顾客来取代老顾客的角度考虑问题，成功的销售人员则是从保持现有顾客并且扩充新顾客，使销售额越来越多，销售业绩越来越好的角度考虑问题的。1、 所谓“老顾客”原则:u 顾客是人，是女人，将心比心才能真正打动人，才能赢得顾客的信任 u 永远牢记：我们是销售人员，创造销售业绩是我们的职责、本分。我们做一切顾客维护工作的目的是创造销售额，推动品牌形象！2、维持老顾客体系： 建立老顾客档案，注明老顾客的性别、兴趣爱好、邮箱、消费习惯、喜欢的服务方式、对促销信息的接受情况、价值观、大概年龄，住址，电话号码等等。其中要求

20、老顾客填写这些内容，应说明清楚，以亲切关心的服务态度让顾客安心，告之顾客我们登记的目的是为了更好地为之服务。并保证顾客的个人资料不会透露。 在老顾客每次消费后及时加入消费数据库。经常保持与老顾客的沟通和交流，有效防止顾客的经常性流失。同时，利用数据库，还可以对顾客进行差异分析，从中识别出金牌客户。 店铺应建立有效的短信库，给老顾客发短信时侧重让顾客感受到我们对她的关心。过于商业的信息会让顾客反感，只有朋友般温馨关爱的信息才能让老顾客感动。 节假日短信：短信的重点是给予顾客节日的美好祝愿，避忌在信息中提及店铺在节日有何活动。 一次消费满多少元以上的顾客在购买一周后须电话回访，询问顾客的穿着感受、

21、洗涤是否有什么疑问。如顾客有疑问而无法解答的，须与顾客约定时间给予解决。 老顾客带来的新顾客，无论购买金额多少，当天均需发信息感谢老顾客对品牌的热爱与对店铺的支持；感谢新顾客对品牌的认可。 回访收集来的内容，有关地区管理方面的统一由地区处理，有关公司方面的转交到总公司客服部，由公司统一处理。3、 将顾客反馈的问题及时有效的解决，以便更好的完善公司服务体系。八、经费预算1、预算(投资2000元左右的市场调查分析，预付六个月的房租：5000元/月2、装修：灯具，服装模特及其他装修费等5000左右3、产品首批调货15000元左右（可分为三档，高档60，中档30，特价品，服饰配品，10（中高档次进价为

22、40-60之间，中档次进价为20到40，低档次就5到10元）九、附录1、关于产品层次的解释：2、国内宠物行业市场竞争结构研究图3、关于SWOT的解释：SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。老吧怎么觉得这个理论就是我们的“知己知彼”？从整

23、体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的 问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。4. 关于服装市场的问卷调查表宠物服装市场调研表目前，宠物犬逐渐走入人们的生活，穿衣的狗狗更是引领着一个新的潮流。为了了解宠物服装的市场需求，特制定此问卷。衷心感谢您的热情参与！1.您的性别：*男 女2.您的月收入*A1000元以下 B1000-2800元 C2800-3800元 D3800元以上3.您家里是否有宠物狗（如果选择否，请直接跳到5）*A

24、是 B否4.如果养宠物狗，品种是什么*A博美 B可卡 C雪拉瑞 D比熊 E哈士奇 F萨摩耶 G贵宾 H.松狮 J.其它5.如果有宠物，是否会考虑给宠物添置衣服 （如果选择否，调查问卷完毕，谢谢您的回答；如果选择是，请继续作答）*A是 B否6.从下面哪些渠道了解到所要购买的宠物服装（多选）*多选题A家人、朋友介绍 B网络 C报纸、杂志 D其它7.比较喜欢从哪里购买宠物服装（多选）*多选题A小商品市场 B网上购物 C超市、百货商场 D宠物店 E其它8.如果为爱犬购置服装，最看重下列哪一方面*A面料是否健康舒适环保 B款式是否新颖时尚有趣味 C结构设计是否方便多功能 D性价比是否高9.对于宠物服饰的

25、功能性，比较看重下列哪些功能（多选）*多选题A生理装 B孕期装 C夜行衣 D抗菌性 E.其它10.如果为爱犬购置服装，能接受的心理价位是多少*A30 元以下 B30 50 C50-100 D只要喜欢，价格无所谓11.喜欢为宠物挑选哪种类型的服装（多选）*多选题A运动休闲 B时尚个性 C乖巧可爱 D职业成熟 E其它12.是否在意宠物服装的品牌*A是 B否13.所购置的宠物服饰存在哪些问题（多选）*多选题A做工不精细，衣服不耐穿 B大小不合身 C款式可挑选性不多 D穿脱不太方便14.您多久会为宠物买一次衣服*A一个月一次 B2-3个月 C3个月以上 D遇到喜欢的就随时会买15.是否会选择为宠物量身制作衣服的宠物裁缝店*A是 B否16.希望宠物裁缝店可以提供哪些服务（多选）*多选题A可以当场购买成品服装 B可以为狗狗设计衣服 C要有除了宠物衣服之外的其它宠物用品 D可以在宠物裁缝店周围停车17您所居住的地方，宠物店密集程度如何*A高，随处可见 B一般 C很难见到18.最后感谢您的配合：