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1、“Follow Feelings”DIY手工坊 院系名称：呼伦贝尔学院经济管理学院 创业团队: 玩转自我 实收资本：本公司预期投资134万 总策划 ：总经理 : 曹佳欣 财务总监 ：李欢欢 蔡静 营销总监 ：郭诚 业务总监 ：孙晓晨 韩瑞敏 指导老师：吴立昕 专 业：12级工商管理2班 电 话:15754708768 邮 箱：835317544创业计划书序言 创业，分为“创”和“业”。所谓“创”译为创造，创作、计划未来的企业规划；而“业”，是业绩、事业。创业是从古至今一直为众多有志青年甚至壮志未酬、怀才不遇的中年人憧憬向往，努力追求，拼搏创造的方向和巅峰。 我想每一个毕业甚至在校的大学生都会有
2、想创业的想法，用自己的经营理念，管理模式，创新构思，生产流程去创造属于自己的公司。但是对于刚出校门，没有经验没有资金的大学生，创业依旧很难。应该怎么创业，需要什么素质，怎么迈出创业的第一步是至为最重要的。创业的一切在于行动，实施。我们可以根据目前市场经济的特点和他人创业的经验教训，融合身边诸多创业者失败和成功的案例，研究创业策略。并且，根据你的个人或者团队特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功，那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。当你有一颗执着的心的同时你就要想什么才能让你的努力不白费，才能保险，什么才能给你带来利益？ 在现当代经济飞速发展的世界，各个涉及生活、学习、娱乐、工作的
3、行业日益增加，各有各的特点，为我们的生活提供便利。人们的生活水平在不断提高。对生活质量的要求也在不对提高。他们要求吃的健康，穿的时尚,玩的个性。所以人们对美好生活的渴望和向往，为我们的创业提供了最好的方向和商机。我们要抓住时机，去寻找适合的发展平台。作为创业者一定要弄清： 1、 你想做的是什么？ 2、 你能做的是什么？ 你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。所以，我们决定大胆的去策划一下,用自己的智慧胆识、见闻趣味，发挥我们的合作协作精神为自己去打造一个更美好的明天，实现自己的价值，为大众带来更多的新奇、更多的优惠、更多的
4、方便。目录一、执行概要1.公司及团队介绍.62.产品介绍.63.产业调查及背景.8二、市场分析1.市场特征分析.102.市场目标.113.需求程度.11三、营销策略1.产品特征.122.产品价格.133.销售渠道.134.促销方式.13.5.推广策略.14四、竞争分析1.竞争优势.142.竞争劣势.153.竞争威胁.15五、投资1.资金来源.162.资金运用.163.资金流通.184.投资回报.18六、财务分析1.资金来源.192.综合费用.193.投资回收期.20七、团队管理1.经营理念.202.团队结构.203.成员分析.225.外部风险.24 一、执行概要1、公司及团队介绍公司名称 ：
5、Follow Felling DIY手工坊2、产品简介、学生DIY学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他（她）们一见钟情，一二十元的消费对于他（她）们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生每人每年用于个性化饰品和同学之间赠送礼品的花费不下元，发达城市和大学生更高。而一个万人口的中小县城，青少年、学生约有晚多名，每人每年消费元是多少？一千万！这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在！、生日DIY十三亿中国人，每年就有十三亿个生日要过，生日送什么礼才能与众不同，让对方铭记在心，确实是件令人头疼的事。虽然大街上隔几百米远就有一家礼品店，但商品基本上雷同，没有新意。如
6、果能够按照自己的意愿加工一件独一无二的生日礼品，那该有多么好呢！如果开一家这样的专营店，那些送礼者还能去其他的店里购买礼品吗？同学生日要送礼，朋友生日要送礼，同事生日要送礼，亲人生日要送礼，爱人生日要送礼，小孩子生日要送礼，老人生日要送礼。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了无限商机。、情侣DIY为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。此外，结婚纪念品也必不可少，人生结婚只有一次，不留一件永久珍藏的纪念品将会遗憾终生。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年
7、递增。、商务DIY商务礼品的需求范围之大远远超出了我们的想象，各种开业剪彩、周年庆典、会议纪念、厂庆校庆、楼宇开盘、博览会、洽谈会、招商会、体育赛事、颁奖会、文艺晚会.等一年到头连接不断。一个会议下来，几万元的奖牌、会议纪念礼品是常见的事，由于价格不重要，利润空间青云直上。正如业内人士所言：“三月不接单，接单吃三年”，一语道破了商业玄机。、童年DIY人生最值得回忆的莫过于童年，而能反映童年真实生活唯一的物品就是影像。整个3亿多儿童，而且每年新婴儿2400万，孩子是什么？是祖国的未来，是父母的掌上明珠，是爷爷奶奶的心头肉，只要是为了孩子，花什么都舍得。能为孩子留下一件千古不变的珍贵纪念品，是每个
8、做父母的心愿。、数码DIY随着家庭数码相机和可拍照手机的日益普及，为个性化影像市场提供了一个前所未有的发展机遇。所谓个性化影像产品，就是指顾客将数码相机拍摄的照片进行二次美工设计制作。例如：冲印成照片、制作成台历、挂历、贺卡、像册、版画、金属照片、瓷像、挂轴、三维立体影像、水晶像、布画、油画、电影海报、礼品杯、礼品盘、布艺、光盘、各类饰品、礼品、装饰品等等。这个市场巨大无比，难怪有一些精明的商人花百万元之巨购进彩扩机营业，据称，一年多就可收回投资，承揽的业务也仅仅是扩印照片而已。个性化数码影像以其非凡的创意和千变万化的产品结构，有效激活了潜在的消费市场，为整个影像行业和广大投资者洞开一片新天地
9、。、旅游DIY据说，在旅游景点开一个几平方米的纪念品销售摊位，几个月旺季下来就能赚上一二十万。旅游热盘活了影像市场和旅游纪念品市场，旅游归来，收获最多的就是照片和各种纪念品。每个景点每天要售出数以万计的各类纪念品，而制作纪念品是“男生女生时尚创意手工坊”的专长，如果能批量生产各种图文并茂的纪念品，专门供应景点的售货摊位，销量可小而知。其次，旅游拍摄的大量照片需要转化两次加工，冲印成照片或制作成精美的装饰品。可见，旅游纪念品市场广阔，商机无限。3、产业调查及背景（1）中国人自古以来都有“送礼表心意的传统习俗”，随着市场经济的飞速发展，日常送礼、生日贺礼、家姐礼品等各类礼品种类繁多，层出不穷，礼品
10、价格也一路飙升，“千金难买中意物”，价格昂贵的礼品仍不能满足人们的求新立异和个性追求。纵观市场上的礼品比肩而立，但店内内容千篇一律，毫无个性和新意，若根据自己的创意制作一套对方量体定制的礼品，更能显示出独立的意味，既真挚又个性而且还有品味，又有谁不喜欢呢。可见DIY手工市场的发展潜力不可限量！ 礼尚往来是中华名族的传统美德，能满足中国十三亿人的送礼需求，这就是手工DIY的巨大商机所在！（2）发展创意：DIY一直都是很流行的一种动手制作的方式，不仅可以通过动手创造变化出自己的东西，还可以培养自己的动手、审美等各个方面的能力。现在社会人们的生活节奏加快，自己动手既可以增添生活情趣，又可以带来享受自
11、己劳动成果的喜悦！完美展现自己的个性、思想、意境！自己动手还可以增加朋友的亲情互动，促进感情。 普通杯子印上“爱你一辈子”那就珍贵情侣礼品；儿童玩具以DIY益智礼品来经营，就抓住父母望子成材的心理;一份老报纸，也是千金难买的珍贵生日礼品这那就化腐朽为神奇，打破常规思维，抓住顾客心里需求，创造市场。将普通商品通DIY创意制作，变为珍贵礼品，变得特别俏销。 一大特点：个性定制，随心所欲张扬个性，感知生活的当今，个性制定成为一种狂热的消费模式，热转印技术符合市场发展规律，以前瞻性经营理念打造独具魅力的产品，热转印技术可不受空间、时间和批次限制，按不同图片、场景、用途需求轻松定制高品质产品，随心所欲，
12、巧夺天工。 二大特点：效果惊艳，美轮美奂 热转印工艺制作出的产品具有防水、防潮、防油、不变形、不受灰尘污染等诸多特点，历经数十载岁月的侵袭，始终如新绝妙之处，令人叹为观止。 三大特点：应用广泛，潜力惊人 热转印技术融合了备受社会推崇的时尚、环保、便捷与个性的元素特质，触角遍及人们的日常生活、经济生活等领域及各黄金产业，具有高增长利润空间市场。发展空间异常广阔，潜在需求惊人。，二、市场分析1、市场特征分析 首先，我们要先大体了解关于DIY的有关情况。 DIY是英语Do it yourself的缩写,就是“自己动手做”的意思。 DIY技术就是自己动手将普通物品、普通商品、普通礼品等根据自己的喜好，
13、并运用创意的手法进行加工制作的一种技术，如在普通鲜花上刻上“我爱你、祝福您”，鲜花则瞬间灵动起来；在普通杯子上印上“爱你一辈子”，“一杯子”等于“一辈子”，极具感情特色；普普通通的马赛克通过艺术拼装而成为具有创意的艺术品，极具益智及艺术性等等，所有的物品都能通过DIY变得别具一格，这就是DIY的魅力。DIY创意理念是将不会表达情感的物品通过DIY个性化的创意手法制作成为个性化的、独一无二的、情感的、创意的珍贵礼物。思想家说：世界万物只要注入感情元素皆可为礼物。那么，通过DIY创意手法将千千万万的商品制作成具有感情的及独一无二的珍贵礼物，而其售价则翻了几倍甚至几十倍。这就是化腐朽为神奇，普通物品
14、通过DIY则成了最俏销的商品。在这个以创新和个性为先导的21世纪，DIY可以充分发挥人们的想象力和创造力，DIY市场无疑会越来越红火。2、目标市场 经过认真的市场分析，我们的目标市场几乎可以囊括所以人，因为在社会生活的每一个人都不会离开“礼”这个字，不管是传统节日还是对自己有特殊意义的日子都不会脱离一些有意义的“小礼物”而这些“小礼物”正是我们将以销售的商品。3、需求程度中国1635岁左右人群消费能力市场分析表明70%的大中城市消费人群愿意购买200元以下的个性礼品，91%的消费人群愿意购买100元一下的个性礼品。56%的中小城市年轻消费人群愿意购买200元左右的个性定制服装和礼品，79%的人
15、群愿意购买100元左右的此类产品。 中国企业用户调查表明，90%的产品公司要广告宣传产品。其中，80%的产品公司需要广告衫，广告水杯及促销小礼品。79%的公司单次订单量在200件以上，53%的公司的订购量在350件以上，48%的公司单次订购量在500件以上。价格分析：86%的客户愿意订购价位在1020元的礼品，31%的客户愿意订购价位在20-35的促销礼品。 中国礼品市场具有巨大的份额和丰厚利润，有待我们去开发，谁能充分的了解市场，就能引领整个礼品市场，带动个性礼品和广告礼品的一次新革命！三、营销策略一、 产品特征张扬个性、崇尚自我是年轻人的追崇，标新立异、追求独特风格更是时尚一族的新宠，万能
16、随心印以时尚、个性，新潮的特点受到时尚一族的追捧。T恤印上自己的偶像、水晶里印上自己的情侣、盘子里烤上艺术画、杯子外面拷上卡通画只要是你想要的东西无所不有、无所不能。这些物品既可以是金属制品、木头制品、玻璃艺术品，还可以是打火机、钥匙扣、小挂件，几乎可以包容我们生活中一切常用物品。二、 产品价格我们的价格属于中低价位，是根据制作成本和市场情况制定。我们每月、没季、每年观察市场市值变化，适时适当的调整我们的价格，以保证不会丧失市场上的潜在价值。三、 销售渠道采用实体店、网店 两种方式进行销售四、 促销方式1、 在网站下订单订做产品可以有优惠。2、 办理会员卡（在本店消费即可办理会员卡）进行消费积
17、分，积分越多获得的优惠就越多。3、 每月有一天为卡友日，可以获得比平时更多的优惠。4、 凡是本店的会员在生日当天在本店消费可以获得半价的优惠。5、 每月推出特价材质DIY。6、 每月凡是在本店消费达到四次后可以凭借购物小票参加本店的幸运抽奖（会有意想不到的惊喜哦！）7、 自己动手在本店制作产品，可以获得本店赠送的精美礼品。8、 在节假日举行“自己动手，乐趣无穷”为主题的比赛活动，比赛前三名赠送“动手小能手”会员卡，可长期享受8折优惠。五、 推广策略1、 制作精美的宣传广告单（以书签、日历、明信片等精美物品）在车站出入口、影院、商场及学校的出口处，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸
18、引消费者。2、 在各大高校论坛向广大学生发帖宣传。3、 给留下信息的顾客定期发送邮件或短信介绍本店推出的精美产品及优惠政策。4、 凡经过本店会员介绍过来的顾客，在本店成功消费，会增加会员积分及等级，还可以得到精美的纪念品一份。5、 在自己的网站 打广告。6、 海报（主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽精致的手工作品来吸引消费者的目光，提高本店的知名度）7、 借助特殊的节假日举行有趣的手工制作比赛，使更多的人参与进来，达到宣传的作用。8、 与当地幼儿园、小学、中学结成伙伴关系，为他们提供平台，作为课外活动基地，以便他们组织学生进行有趣的课外活动。9、 在当地的各个学校举行大型手工DIY
19、比赛活动，学生的制作材料均可提前在本店免费获取，他们的制作成品将会在本点摆放销售，制作优秀的同学赠送本店特殊会员卡并享受本店的特殊优惠政策，借此可扩大本店的影响力，吸引更多潜在的消费者。10、 打造属于自己的品牌形象。四、竞争分析竞争分析1；我们的劣势1）管理经验严重不足：公司没有完整且有经验的管理团队，对公司的运营过程中会遇到的问题没有经验，将导致公司在过程中可能走很多弯路。2）资金严重不足：公司没有庞大的资金做后盾，在产品研发和宣传方面投入不足，对于抵抗外部风险的实力不足。2；我们的优势1）我们为刚刚上市公司，充满活力，创新力强。2）我公司产品市场潜力大，消费人群广阔。3）我们可以汲取该行
20、业的经验教训，优化产品和生产结构。4）产品多样，更人性化，更时尚，符合大众心理。3；对手的优势：1）对手基本都是大公司，资金雄厚，在产品研发和宣传方面投入到位，占领市场迅速。2）对手进入市场有有一段时间，有很大的消费市场基础。3）他们有专业的管理的团队，对公司的战略和销售有具体的计划和方案，使他们有长远的发展蓝图。4；竞争对手的劣势1）他们的销售模式比较单一，只针对某一消费人群。2）他们的劳动成本比我们高，单价比我们高。3）他们产品单一，服务迟缓，难以满足广大消费者。六、 投资资金的来源和应用 1、资金来源：风险投资 30万元，向银行贷款 8万元，总裁出资 10万元，市场总监出资 3万元，技术
21、总监出资3万元，财务总监出资3万元，采购经理出资 2万元。 2、资金使用：公司在创业初期需要59万元 用于前期投资DIY礼品网店构建及推广22.5万元总公司支付一年店面房租5万元店面装修及费用5万元设备，电脑及原材料购买9.5万元淘宝商城进驻及推广费用5万元流动资金待添加的隐藏文字内容212万元 合计：59万元 3、 资金流通 作为销售企业，以下是我们的资金流通图流动资金库存商品销售商品 4、 投资收益根据对未来几年公司经济状况的预测，公司能够保值较高的利润增长。 5、股本结构：股本规模股本来源风险投资银行贷款成员入股总裁入股三位总监入股金额30万元8万元10万元9万元比例52.63%14.0
22、4%17.54%15,。79% 6、 公司财务信息简表 单位:万元初期第一年第二年第三年第四年总销售额支出净利润投资回收期限 六、财务分析 资金来源 单位：万元 投 资创 办 人 投 资亲 情 股风 险 投 资贷 款短 期 贷 款长 期 贷 款其 他创 业 基 金创 业 贷 款国家对大学生创业的支持合计综合费用表 单位：万元成本类型项目金额固定成本店 面 的 租 用设 备 费 用前期装修及其他前期宣传 费 用水电及其取暖费研 发 费 用网 店 费 用变动成本购买成品费用合 计 012345原始投资-300000.00 流动资金-500000.00 平均价格91.60 95.80 100.40
23、103.40 107.60 107.60 销量18908 25750 30370 37598 34918 34286 预期收入1731972.80 2466850.00 3049148.00 3887633.20 3757176.80 3689173.60 付现成本1385578.24 1973480.00 2134403.60 2332579.92 2254306.08 2213504.16 税前利润346394.56 493370.00 914744.40 1555053.28 1502870.72 1475669.44 所得税86598.64 123342.50 228686.10 38
24、8763.32 375717.68 368917.36 税后利润259795.92 370027.50 686058.30 1166289.96 1127153.04 1106752.08 净现金流量(NCF)-540204.08 370027.50 686058.30 1166289.96 1127153.04 1106752.08 静态投资回收期1.25年 七、团队管理1、经营理念“个人构思，亲自绘制，大胆创新，个性时尚”是我们的产品理念，“细致，热情，专业，认真”是我们的工作精神。精细的做工、非凡的意义、独特的搭配，符合当代人生活追求。 本公司进行DIY手工制品经营的初衷是为了方便广大为
25、“该送是什么礼品?”消费者提供便利的途径，既能送的有面子，还能送的实在贴心，尤其是对广大青少年消费者。2、团队结构公司的运营主要靠团体的协作，所谓“一双筷子容易被折断，十双筷子牢牢抱成团”，所以这就要求每个部门做好自己的工作，各司其职的同时也要做好各部门之间的关系。协调、互助才能使“开发、生产、销售”流水线正常进行，使得公司和谐快速的持续发展下去。因此就要尽量避免工作冲突，所以我公司采取直线制组织结构：总经理曹佳欣财务部蔡静 李欢欢业务部韩瑞敏研发部孙晓晨营销部郭诚优点：(1)由于是垂直领导，有利于公司集中使用有限的资源，有利于统 一指挥.(2)因为我们公司只涉及到了产品的设计、销售环节，节约了市场交易中的高额费用，并享受了财务、广告等业务的规模经济效益。同时还有利于研供销各个环节之间的紧密协调。这一点对于纵向一体化的产品尤为重要。3、成员分析职务姓名性别班级性格特点总 经 理曹佳欣女12级工商管理2班开朗、大方、有一定的组织的力和协调能力。在班级担任团支书的职务。财 务 部蔡静李欢欢女12级工商管理2班活泼好动，思维敏捷。做事情认真仔细。营销总监郭诚男12级工商管理2班善于交际、活泼开朗，在班级担任组织委员的职务。业务经理韩瑞敏男12级工商管理2班处理事情思维敏捷，做事情懂得变通。研发部孙晓晨女12级工商管理2班
