爱秀布艺整体版.doc

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1、“爱秀布艺”目录一、基本摘要1.创业理念和思路 . - 3 -2.公司简介. - 3 -3.爱秀布艺团队介绍 . - 3 - 二、主体 - 1 -“爱秀布艺”5.3竞争策略 . 错误！未定义书签。5.4竞争分析结论 . 错误！未定义书签。6.公司管理.错误！未定义书签。6.1. 公司组织结构 . 错误！未定义书签。6.2公司部门职能简介 . 错误！未定义书签。6.3股权分配和激励机制 . 错误！未定义书签。6.4公司成员机构 . 错误！未定义书签。6.5管理模式和运营体系 . 错误！未定义书签。7风险.错误！未定义书签。7.1外部风险 . 错误！未定义书签。7.2内部风险 . 错误！未定义书签

2、。7.3解决方案 . 错误！未定义书签。8.融资计划.错误！未定义书签。8.1导入期 . 错误！未定义书签。8.2发展期 . 错误！未定义书签。8.2成熟期 . 错误！未定义书签。9. 财务计划和分析 .错误！未定义书签。9.1投资分析 . 错误！未定义书签。9.2财务分析 . 错误！未定义书签。 附录1 .错误！未定义书签。 附录2 .错误！未定义书签。 附录3 .错误！未定义书签。 - 2 -“爱秀布艺”一、基本摘要1.创业理念和思路与时俱进，开拓创新，我们这群热血青年怀着激情和理想，踏上了这条创业之路。我们从群众中寻找出路，找到他们所爱。立足于各个年龄阶段的人群的个性追求或是时尚新型元素

3、。探寻并满足他们的需求。我们走在时代的前沿，引领当代的潮流，开拓旁人不会为、不敢为的多元时尚布艺行业领域，为各种人群打造一个完全属于自己的时尚个性布艺领域。当代人喜欢新鲜多元化，崇尚个性自制DIY，为全方位满足其需求，我们“爱秀布艺”时尚个性创意布艺企业就这样应运而生了。个性创意与实践的完美的融合让我们有信心做到最好！2.公司简介l l l l公司名称:“爱秀布艺”饰品有限责任公司 性质:有限责任公司 筹资:50万理念:创造一个全新的时尚布艺企业3.爱秀布艺团队介绍 - 3 -“爱秀布艺”二、主题Show）布艺地址：江西南昌市业务模式：以布艺精品销售为主导，以DIY制作为特色，提供不同年龄段喜

4、好的特色产品 1.2产品和服务主要商品：各式布艺精品，包括客厅用品、橱用品、装饰用品、布艺相框以及布艺礼品等服务对象：不同年龄段各类人群服务目标：引导和发掘顾客的创造力，了解顾客的需要，用他们的个性创造时尚、流行服务信念：用我们的热情去温暖每一位顾客，让我们做得更完美 1.3市场营销小孩子喜欢可爱，青年人追求时尚，老年人青睐吉祥。各阶段人群的不同喜好，为布艺行业的发展提供了客观的空间；加之近几年兴起的DIY风潮，更使得融合这两种特色的精品公司市场前景广阔目标市场：南昌以南昌为起点，立足于市区，打造英雄城第一特色布艺精品企业 省内周边城市省内扩张，造就强势江西品牌- 4 -“爱秀布艺”周边省市区

5、以省 2，价格策划3，促销策划 4，公关宣传5，广告策划 三管齐下：直销-以生产销售各类布艺精品为主订制-按顾客要求为其量身打造特色产品DIY制作-向顾客租赁场地、设备、材料、工具及技术，由其自身创制1.4竞争针对现有竞争者:公司有全国独特的经营、销售模式针对潜在竞争者：公司具有先入优势 1.5管理总经理行政公关部人力资源部财务部市场营销部运营部 1.6风险针对各种可能出现的突发状况制定了完备的风险应急方法预案不断加强对市场的调查力度，即使获取市场信息，做到预防为主强化公司管理体制和运营体系，提高处理风险的能力 1.7融资导入期：银行优惠贷款、内部人员投资、（股东风险投资）发展期：循环吸引投资

6、、开分店- 5 -“爱秀布艺”成熟期：加盟、企业兼并破产 1.8财务分析 （单位：万元） 二、公司介绍1公司介绍1.1公司名称：爱秀（I Show）布艺名称涵义:我公司为布艺特色精品生产销售公司，为顾客展示独特的布艺文化元素及产品 DIY(Do It Yourself) 为我公司的特色产业模式，可为顾客提供自主创作的平台，一“秀”技艺随着时代的发展，各阶段人群在工作、生活压力之下热衷于在布艺小饰品中寻求乐趣，更喜欢通过自己动手制作小精品来自我娱乐，故曰“爱秀（I Show）布艺” 1.2公司理念发展理念：求真务实 迎合大众 创造特色 追求卓越人才理念：能者为之 积极进取- 6 -“爱秀布艺”技

7、术理念：独具匠心 精益求精服务理念：顾客至上 以客为准产品理念：开放多元 经典原创管理理念：以人为本 人文民主 奖惩分明 制度约束 2公司文化2.1企业核心价值观：爱意 诚信 责任 服务 关怀爱意：企业让爱融入产品之中，生产制造那些传达爱意的产品。同时，也欢迎那些有创作欲望或想给亲戚、爱人送上一件自己亲手制作的礼品的人来我们这里，我们为他们提供制作的条件，并请专业人员现场指导。诚信：企业与投资者、经营者、员工、消费者及合作者之间应遵循伦理道德规范，以正值、善良、诚实、守信的企业行为，确立各方良好关系，以实现企业持续发展。 责任：企业应通过自身卓越发展，回馈社会，承担社会责任，改善社会环境，从而

8、促进社会和谐发展。员工应对家庭企业社会的高度责任感，提倡自信、诚信、学习、感恩、奉献、大局、创新、勤俭、竞争、参与团队意识努力工作，超越自我，创造价值，从而实现企业最高目标。 服务：企业通过对客户提供高品质的产品，卓有成效的服务而获得回报，利润不是企业的唯一追求，回报社会，服务社会才是企业最高目标。客户是企业服务的对象，服务客户企业才能实现自己的价值，因此对客户的关怀企业要做到研究客户的需要变化，提供新的产品创意，为客户提供一体化、个性化、专业化的软装解决方案。 关怀：人才是企业的财富。企业提倡以人为本，对员工实行人文关怀，在企业发展的同时，应充分调动员工积极性，发挥其主动性和创造性，实现自身

9、价值，从而得到全方面发展。 - 7 -“爱秀布艺”四十八字方针诚 信 为 本，情 意 浓 浓。上 下 求 索，沟 通 无 碍。直 面 现 实，简 单 直 接。创 新 无 限，数 一 数 二。励 精 图 治，艰 苦 奋 斗。勇 于 开 拓，自 强 不 息。 2.2企业精神：细心、精心、用心，品质永保称心。2.3企业使命：为客户提供最佳布艺装饰、搭配解决方案，提升人民个人气质和生活情趣。 使命宣言：通过全体员工卓有成效的工作，为客户提供最佳布艺装饰、搭配解决方案，创造最大价值，让顾客因我们的服务而更加开心、舒适，身心获得巨大放松；同时通过对员工的关怀为其搭建创业与发展的平台，实现自身价值从而推动企

10、业的发展，为公司创造理想的效益，为社会的和谐发展承担应有的责任。2.4业务：（DIY穿插在各种产品之中，使产品焕然一新，具有更多的意义和功能。）企业核心业务：窗帘、墙纸、沙发、饰品企业新兴业务：布艺礼品、布艺赠品、特色组装家居用品企业种子业务：饰品、窗帘、墙饰（墙纸、塑布）、餐饰品（靠垫、桌布） 2.5顾客是什么?顾客是营业员、商店经理和所有者薪水的来源；顾客是商店各种经营活动的血液；顾客是商店的一个组成部分，不是局外人；顾客不会无事登门，是为买而来；顾客不是要求我们，而是我们有求与顾客；顾客是我们应当给予最高礼遇得人。 2.6顾客心目中理想的店员?外表整洁、热情友好、乐于助人；有礼貌、有耐心

11、、能够提供方便快捷的服务；耐心的听取顾客的意见和要求；介绍所购商品的优点，回答顾客的问题；能提出建设性的意见；- 8 -“爱秀布艺”关心顾客的利益，急顾客所急；能够提供准确的商品信息；倾尽全力为顾客服务，记住顾客的爱好和习惯；帮助顾客选择最合适的商品或服务项目。 3公司项目介绍3.1公司创业项目背景就中国目前的布艺行业而言，由于今年来国民生产总值不断攀升，居民在满足几本的物质享受之后，越来越追求精神上的享受。消费者对于个人精神上的满足、个人装束上的追求以及家庭的布臵要求不断提高，这便给特色布艺精品带来了巨大的市场潜力。而现有的布艺公司，大多以单一的产品销售为主，如专营窗帘销售的“南天布艺”、“

12、万寿宫”，以及专营布艺饰品的“路易莱斯”。但是这样的公司企业已经缺乏了特色和足够的市场竞争力，并且这类产业已达到了市场的饱和程度。社会现今需要的是经营项目更全面，特色更突出，服务更宽广的布艺精品公司我们的团队正是看到了这一市场商机及布艺行业愈来愈发巨大的消费潜力，决定投资“爱秀(I Show)布艺”有限责任公司，以独具的“DIY制作”特色亮点和完备的生产销售模式，为我国布艺行业带来一场巨大的创新变革，注入巨大的活力。3.2项目介绍（营销项目模式）直销:租赁数块场地和店面进行不易精品的生产和销售。招聘各类布艺专业设计师，购入相关生产设备，以市场为导向，迎合大众喜好，设计生产出各类布艺商品，再由本

13、公司营销部门将产品推向市场。订制：向大众公布公司布艺产品订制联系方式，由消费者决定产品的款式、风格、图案及各类型号，本公司完全按照顾客意愿为其量身打造各类产品，并且向顾客承诺：“有不符合消费者意愿之处可退货更改！”真正做到以人为本，顾客至上DIY创意制作：鉴于目前大众越来越乐余享受自己动手所带来的快乐，本公司迎其所好，特推出“布艺DIY”这一项目，我们将向顾客租赁特色的生产场地、专业的生产设备以及应有的生产材料，并且，将有专业的生产人士为其进行生产指导，以保障顾客自主生产产品的质量。另外，我们将免费向顾客提供我们自己的生产创意，顾客也可根据我们提供的创意选择自己喜好的款式进行生产制作3.3公司

14、基本业务流程 直销- 9 -“爱秀布艺”订制生产 DIY创意制作 4公司发展蓝图规划4.1总体发展概要在创业初期，由于刚刚起步，“爱秀（I Show）布艺”将以最大限度地吸纳资金为主要运营目标。这一时期，预计将以股东投入和银行贷款等方式共投入资金50万元。为了最大限度地利用资金，“爱秀（I Show）布艺”将以租赁经营旧式厂房、店面等方式建立初期直营店。经过盘整，每年带来的现金流可以用于承租新的市场店面，循环过程中又带来更大的资金流，不断扩大公司的市场份额。当公司做大做强，打造出自己的品牌之后，后期的融资方式将以吸引风险家投资为主。以此吸纳更多的流动资金，逐步实现公司在全国范围内发展的设计规划

15、。 4.2具体阶段性战略部署 a初期导入阶段规划时段：2010.12-2012.12发展目标：最大限度地吸纳流动资金和固定资产 主体介绍：- 10 -“爱秀布艺”由于“爱秀（I Show）布艺”精品商业模式是前所未有的经营模式，在我公司运作的头两年内，我们的经营管理属于探索中前进的阶段。需要做到在稳步中求发展，立足根本，精益求精，让广大消费者逐渐深入了解并积极参与进来。预计在这两年内，公司将立足于南昌市区，不断开拓省内市场，增加分店。b发展阶段规划时段：2012.12-2013.12发展目标：走出省城，逐步打造江西特色品牌主体介绍：在经过第一期发展积累了足够的流动资金之后，我公司将逐步在江西省

16、内几大交通要到城市地区建立直营分店，这其中包括九江、新余、吉安、赣州、宜春、抚州六大铁路网密布城市。经过省内扩张，将逐步树立起品牌效应，为下一步的发展奠定牢固的基础。 c稳固阶段规划时段：2013.12-2015.10发展目标：向中东部进军，使企业发展走向成熟稳定主体介绍：2013年以后，公司计划开始向周边省市区辐散，并陆续向各大省会及经济发展一线城市挺近。此阶段是公司发展的重要时期，是公司走向成熟稳定的关键时刻。这一时段，公司不尽要继续壮大自己的实力，扩大市场，更要不断提高自身的生产技术能力，扩大产品的多元化。要不断开拓创新，开发新思路、新理念，以创新求发展，并进一步提高服务水平，以此来应对

17、外省同行业企业的种种挑战，在竞争中占得先机，使公司的管理经营逐步趋于完善。 d跨越阶段规划时段：2015.10-2016.12发展目标:全国扩张，成就辉煌主体介绍：至2015年末，在各省直营分店稳坐于中东部各大中心城市的基础之上，我们的布艺企业无论从理念，市场还是管理模式等方面都以进入了成熟阶段。并且这一时期公司已有了巨大的品牌效应和稳定的客源，因此，我们已有足够的经验和能力应对运营中的问题。此时，我们为了扩大规模，产生品牌连锁效应，决定采用加盟的模式增加“爱秀（I Show）布艺”的市场份额。以直营店带动加盟店的方式，解决加盟店存在的战线长、难管理的问题，有效地规范化、标准化。确保品牌信誉的

18、同时，达到由点线辐射到面的效果。预计到2016年底，“爱秀（I Show）布艺”直营加盟店以全面覆盖全国各主要商务城市，达到辐射整个中国的效果。 e理想阶段规划时段：2017-？- 11 -“爱秀布艺”发展目标:走出国门，迈向国际主体介绍：在全国扩张战略之后，“爱秀（I Show）布艺”已进入理想发展阶段。这一时期我们的目标是走出国门，推向国际。更多地了解各个国家、地区人们对布艺精品的喜好，逐步吸收并在产品中融入外国文化元素，多元化生产，争取使企业发展国际化，与世界时尚接轨，打造国际品牌多元精品布艺 南昌2010.12-2012.12） 江西省2012.12-2013.12） 中东部各大城市2

19、013.12-2015.10） 全国2015.10-2016.12） 世界201701- ？ ） - 12 -“爱秀布艺” 三、产品与服务1、总述我公司秉承“原创，艺术，多元，超值”的理念，把握时代的脉搏，顺应时下潮流趋势，适时推出符合消费者的布艺产品。产品有融合时下流行的风尚元素的时尚布艺精品，有将中国传统元素融入而制成的布艺术品，有各种可爱浪漫布艺礼品。同时，推出独创的布艺DIY商业模式，让消费者在制作过程中充分发挥其创意设计，体验“动手”的乐趣。通过我公司的产品与服务为消费者提供更为舒适，艺术的生活享受。选址：相对于其他人群，年轻一代对于个性的追求与展示有着更强的需求，所以第一家店面选定

20、在几所大学附近，接近超市就更好了。因为他们在外面逛得时间比较多，又具有购买的主动权。当他们看到一些新颖的东西，就会想去了解，如果有可能的话，比如价格合适实惠，就会选择买下来。店面装修：采用玻璃装饰，在店铺四周用玻璃彻成墙面，再用玻璃分隔成展柜其上摆上具有强烈艺术气息的布艺品，从外向内看具有强烈的视觉冲淡，尽量吸引经过店外的人流的注意力，店内采用淡红或淡黄色的灯光营造一个温馨浪漫的购物环境，激发顾客购买欲。- 13 -“爱秀布艺” 2、 产品2.1消费市场分析大众市场的消费重点在产品满足功能需求兼顾装饰性，物美价廉，服务便捷。如何选择布艺装饰，消费者要考量的包括价格、款式、服务、风格等多重因素。

21、而基于上述等消费分析，我公司为消费者量身打造属于他们不同风格的布艺装饰。 2.2主要产品类型以“原创，艺术，多元，超值”为产品特色。以布艺窗帘、布艺床上饰品、布艺沙发、布艺玩偶、枕套、椅垫、靠垫、沙发套、台布、壁布等等，和布艺DIY（消费者自己动手制作）为主打产品。 2.3产品设计（1）设计理念：针对不同的消费人群和家居环境显示其时尚性和个性- 14 -“爱秀布艺”化。如：针对偏好中国传统文化的消费人群的产品，将始终保持着中国传统审美观的品味和标准，延续着中国传统家居文化的血脉。无论是做衣服还是床单、被罩、窗帘，它们的岁月感、舒适感、和古老的传统观念，总能在布艺品中体现，让顾客的生活驻足在中国

22、的历史长河中，却感觉是那样的舒适和稳重悠长。 （2）由我么司市场部长期进行市场踪，派出专员进行市场调研，参考和分析品生产商的商品种类，得出市场需求信息，稀缺产品类型，以此为指导进行产品设计，做到“人无我有，人有我优”领先优势，抢先推出具有创新意识和核心竞争力的新产品。 （3）在DIY的生产中可以消费者好的创意与设计，后交由我公司专业设计人员加以改善。 （4）产品创意：将品的设计与产品销售服务终端紧密结合，参考服务终端的消费者信息反馈，分析市场消费偏好以及市场饱和度，据此来确定下一步的生产设计。 （5）设计团队：我公司将高薪聘用年轻具有创新意识，时尚，设计水平一流的高级设计人员，打造一支一流的设

23、计团队。 （6）设计师要根据产品的不同风格和流行趋势在织物设计、色彩搭配、花型设计等方面形成整体的思路， 2.4商品生产A、材料的选择：a.棉布：柔软舒适、吸水性佳，透气性强，主要用于制作家饰杂货。b.棉麻布：玩家的最爱，结合棉料和麻料的优点，运用范围更广。c.丝质：具有轻柔、光滑、飘逸、透气的特性，适于制作家饰、玩偶婚纱等 d.绒布：表面呈颗粒状，手感松软，保暖性好，吸湿性强，是做玩偶的理想材料。e.不织布：色彩艳丽。手感舒适，可随意剪裁，不易崩纱，避免锁边的麻烦。若含有羊毛成分的种类，质感更佳，制作小布偶或小家饰。f胚布：透气性好，易于染色(红茶、绿茶等)，可制作玩偶、杂货。 g.毛巾布：

24、纯棉，吸水性佳，触感柔软，可制作玩偶。 B、备选供应商（1）名称：祥丰布行有限公司经营模式： 经销批发所属行业： 库存纺织品;产品信息： 库存密丝绒; 布料;企业介绍：祥丰布行有限公司 位于江西 南昌市东湖区，主营 布料、库存密丝 - 15 -“爱秀布艺”绒 等。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎惠顾！行业信息：库存纺织品区位信息：江西 - 南昌（2）南昌市春光绸布商店行业信息：库存纺织品区位信息：江西 - 南昌相关连接：江西库存纺织品 - 南昌库存纺织品 供应商：南昌新建织布厂 长凌镇解放路145号南昌县继业织布厂南昌市青山湖区金纺

25、针织厂 南昌东兴织布厂 南昌市赣江棉花 C 、生产链条：（1）公司起步阶段：以本公司店面生产和厂商战略合作生产为主，两条生产链条紧密相结合；店面生产主要针对消费者提出的个性化布艺产品（如DIY的设计与生产，与消费者个性化要求相结合的产品生产）；而需求量大，大件，而本公司店铺生产困难的布艺品则以外包的形式交由合作厂商生产，后在本公司店面 - 16 -“爱秀布艺”为其提供服务的“本公司服务人员提出批评和建议，服务人员的工资直接与消费者反馈的服务信息挂钩。（2）在公司 （4） 在产品同质化日益严重的今天，我公司将售后服务作为同众厂家及商家争夺消费者心智的重要领地，通过良好的售后服务提升消费者满意度和

26、忠诚度，树立企业口碑和传播企业形象。 4、关于DIYa、 DIY的制作平台在店面的前台划分出一个专门的DIY专区，采用透明的玻璃隔离装饰，使顾客及店外人员经过时可以一览无遗，吸引来往人员的注意力，并且增加DIY制作的趣味性，以激起消费者的制作欲望。 b、 DIY的产品类型顾及到有些消费者的设计能力有限和满足消费者在短时间 - 17 -“爱秀布艺”的问题和体验DIY乐趣的要求。本店会提供一些已经设计好的的，制作工艺相对简单的布艺品（如可以做一些简单的手机挂件， 玩偶 ， 手机包等等）； 如果需要教程或图纸可由专业人员提供技术支持。注：DIY产品附图： c、 DIY的收费标准为鼓励和支持DIY消费

27、，推行会员制（根据DIY的消费量来授予会员资格）累积消费等不同的收费标准。使DIY的收费价格会略低同类布艺产品，以鼓励消费者的DIY消费。 5、店面基本安全制度：lllll 产品要进行分类，定时进行清点、清查。 一些贵重的产品采用装入玻璃进行展示。 禁止把原材料带离店面使用。 禁止员工进行自主生产。 各类工艺品（只要可以洗，或可以采用特殊方法清除污渍、消毒等）都要定期进行清洗。l 非工作人员或DIY顾客禁止进入产品生产区。l 采购人员在采购布料时，必须进行认真检查，不得有洗不掉的污渍，或是有 - 18 -“爱秀布艺”所损坏的。l 已经购买了产品的顾客，在产品变脏时，可以拿回商店负责去清洗、消毒

28、，收取小额清洗费用。 四、市场营销1、行业背景根据市场调查，人们对DIY的需求越来越高，越来越多的人倾向于自己设计周围的环境。在布艺DIY这方面，南昌市内还是鲜有公司从事布艺DIY设计的，特别是家居布艺产品，一般的店都是成品货，没有给顾客DIY的余地，从而显得顾客永远是被动选择，失去了对产品的主动性。- 19 -“爱秀布艺”国 DIY布艺设计就是这一背景下应运而生的。它在强调满足客户理性需求的同时，更强调满足顾客的感性需求。随着社会的进步，在基本需求逐步得到满足的情况下，人们又有了更高层次的渴望自我实现的渴望。通过DIY布艺设计是以往布艺经营的超越，它的市场扩展空间是非常广阔。 DIY优势与由

29、来 第一方面：在传统的布艺生产过程中，为节约生产成本，一些高档新潮的布艺饰品只能出现在价格昂贵的品牌布艺上，而在大众化的中低档布艺中得到封杀。 第二方面：随着社会的发展，人们的着装观念开始有了新的变化，不再仅仅满足于布艺的实用和美观功用，而是更强调立刻消费者的一种个性诉求，人们更乐于在自己的布艺中添加一些完全属于自己的设计元素，体现自己的时尚诉求; 在传统的布艺生产过程中，布艺的工厂化生产，忽略了布艺的个性化。- 20 -“爱秀布艺”第三方面：时下的80后90后思想活跃，思维敏捷，接受新事物的速度快，他们喜欢紧跟潮流走，喜欢追求个性，并根据自己的生活习惯，审美情趣和价值判断做出自主的选择。喜欢

30、别花样，寻求更时新，更完善的东西，以达到身心各方面的满足，是80后90后自发的求异心理。这种心理状态的存在，使某种时尚满足了80后90后一时审美的心理需要后，又必然会产生新的需要，渴望消费再有所变化和创新。领导布艺消费的新潮流，是具有强烈好胜心和表现欲的新生一代梦寐以求的。针对这些问题布艺DIY有限公司就被提出。 2、市场特征与市场目标a市场特征目标人群：我们公司主要针对的是80后90后的新生一代和当代的老年人市场细分：按照市场开发程度，布艺DIY市场主要分为两类： 1标新立异顾客的市场。这类市场主要分布在经济比较好的顾客身上，追求时尚潮流的新新人类上身上。A顾客对自己的设计有满足感和成就感。

31、B服装材料的质量也是成功消费的一个重要因素。C价格接受程度，品牌忠诚度；对于价格敏感度；公司制定价格，一般消费者都能购买的范围 个性店的概念最早起源于美国，流行于日本，意为风格独特，更具专业化，创意鲜明的店铺。目前在国内市场上，个性化概念可分为两种：一种是商品个性化，主要是抓住时下消费者求变求新，标榜另类和时尚特性，提供独一无二的个性化商品，如礼服定制，收回皮具等；另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克，提供生活用品的无印良品等，这些独具个性的店铺，从文化理念入手以博得消费者的认同感。- 21 -“爱秀布艺”从这两种概念出发，值得借鉴的个性创业模式大致有两种：首先是DIY类店铺，从陶吧，银

32、饰吧到纸艺吧，花艺吧等等，DIY开始渗透到生活的方方面面。和一般店铺不同的是这些手工坊提倡DO IT YOUSELF甚至ENJIOY IT YOUSELF 的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是利润的主要来源，从而也为经营留下了很多可以开创的余地。其次是以个性化商品为主打店铺，如专做精品的海报馆，派对用品专卖店等等，基本以提供具有独特创意的商品，满足一部分追求个人风格，品味消费者的需求。b市场目标 3消费市场分析：随着社会的发展，人们的消费有着很大的改变。在以前，吃穿都成问题，更别其他方面的享受。然而，现在不同了。科技发达了，机械化、电子化的世界来临了。

33、随着这些东西的发展，人们的生活水平高人解了穿提了，们决吃的- 22 -“爱秀布艺”问题。随之而来的，人们开始追求精神生活及享受。追求个性解放，享受自由天地已成为新时代不可以转的潮流了。与此同时，人们越来越忽视劳动的重要性了。新一代的年轻人完成没有自立的能力。所以，培养他们的动手能力成为了我们的必然趋势。DIY是”Do it yourself”的简称，这不仅仅需要你去做，而且是做你心中所想。发掘自己的创新能力，同时在实践之中检验。这样又能培养动手能力。所以这一行业必然成为新时代的一中潮流。 营销策划：4、产品策划4.1产品概念：- 23 -“爱秀布艺”爱秀布艺是以DIY为特色，制作各种布艺用品，

34、包括布艺客厅用品，餐厅用品，橱窗，个人用品，桌上用品，布艺礼品等。爱秀布艺以开放，原创，经典，亲和，多元，超值为经营理念，秀出你所爱，秀出精彩生活。4.2产品生命周期:a.导入期：必须做好宣传和推销，使潜在的客户弄清产品的特点和优势。 b成长期：此阶段产品销售量正在上升，促销的努力应着重于产品的信誉，树立坚强的品牌信念。c 成熟期：这一时期，顾客购买变得越来越有经验，需要新的营销策略，如会员制度，优惠券。d衰退期：在此时期，推销已失去重要性，然而广告可以减慢衰退速度，刺激销售；如赠券，有奖销售能够赢得注意。有可能产品不符合时代潮流，需要改进创新，改进质量，功能和式样。5、价格策划取脂定价：导入

35、期采用取脂定价，能获得早期需要的现金流通以抵消规模生产所需的费用。心理定价：调查发现奇数价格比偶数价格更具吸引力。市场定价：市场需求的不同，价格也相应会有变化，使得市场平衡。促销定价：提高常规商品的销售以增加利润。6、促销策划6.1围绕“爱”和“秀”的主题做宣传活动a母亲节举办“母亲的礼物”DIY爱心促销活动b情人节举办"For our love",提出情侣DIY方案，并赠送情侣礼品c.儿童节举办“爱秀儿童情”，让前来顾客的小孩免费制作并得到布娃娃等，并赠送小礼品。d.教师节，给学生提供一些教师布艺礼品选择方案。- 24 -“爱秀布艺”e. 红色历史经典活动：找一些革命历史

36、的事件以及人物图案弄到产品上，借此来怀念历史时光，谨记历史荣辱，悼念革命先烈。f“布艺达人秀”DIY比赛因为爱秀布艺主要是自己DIY，我们可以定期举行DIY比赛，一方面提高顾客的积极性，使之有趣味性，另一方面可以起到很好的宣传效果。6.优惠券它是通过一定的形式向顾客免费赠送的可享受一定价格减免的凭证。可将其臵于产品的包装内包装上，直接分送等多种途径向顾客发放优惠券。不仅能达到促销的效果，特别适用于针对不同的目标顾客进行促销，并有助于建立品牌忠诚度。6.会员制度成为会员后，消费者能够享受到诸多便利，比如：定期收到新产品的资料和样品，凭积分多少可领取相应的礼品。这样可以吸引和维持一个较固定的顾客群

37、。6.人员推销推销人员多数需要经过培训并能够帮助顾客解决困难的人，推销人员的任务：预见。善于发掘和培养新客户；传递信息能力强；精于推销技巧，洽谈交易；服务。向顾客提供咨询，给予协助收集情报；分配商品。主要在当地南昌市推销，可雇用一些在校大学生在校园里发传单，贴广告等。7、公共宣传公共宣传是可不需要支付费用，通过传播媒介，以新闻故事的形式向公众传播有关企业或产品信息的一种信息沟通方式。用一些公司本身的题材迎合电视台和杂志某些板块的需要或双方进行某种交易策划，也可拍成专题或系列宣传片，且宣传比广告的可信度更大。因为作为新闻故事更具客观性。例如一些电视台的生活栏目，生活期刊的有关信息，我们可以借此插

38、进去。8、广告策划- 25 -“爱秀布艺”广告媒体：可采用流动广告，将广告宣传语，品牌标志，地址等在允许的情况下喷在车上等。还可采用路牌广告，报纸广告等广告语：爱秀秀出所爱生活不能定做，需要你去创做。没有不可能，有布就可能。品牌标志：的那个经典手势（两个手指着你的） 销售方法:三管齐下：直销-以生产销售各类布艺精品为主订制-按顾客要求为其量身打造特色产品DIY制作-向顾客租赁场地、设备、材料、工具及技术，由其自身创制 五、竞争分析1、竞争者的比较目前布艺店可谓“百花齐放”，所以好多商家会成为我们的竞争对手。古语 - 26 -“爱秀布艺”有云：知己知彼，百战百胜。只有认识清楚他们的优缺点等各方面

39、的信息，才能 2、SWOT分析- 27 -“爱秀布艺”3、 竞争策略（1）、针对不同的对手的竞争策略：a、对于实力比自己强的对手：不与之打价格战，多与顾客接触，了解他们的真实想法，提供更便捷、更周到的服务。b、对于实力相当的对手：不断追求创新，做到“人无我有，人有我新”。借此吸引到更多的顾客。c、对于实力比自己弱的对手：打价格战，搞活动，扩大宣传，提供质量更好、款式更多的产品。 （2）、扩大知名度来实现竞争：a、投入一定的费用进行广告策划，为“爱秀布艺”打出品牌。b、用各种促销活动、宣传活动吸引消费者眼球，扩大知名度。 （3）、完善自身，提高危机抵抗力建立和完善“爱秀布艺”的管理体系和市场控制

40、体系 4、 竞争分析论在追求个性、崇尚自我的今天，越来越多的人无法接受与他人的雷同。于是DIY不可避免的成为现代人生活的新时尚，爱秀布艺也正顺应这个DIY的潮 - 28 -“爱秀布艺”流。虽然布艺市场竞争力较强，但大多数不具有品牌性、系统性。我们爱秀布艺也正是看重这一机遇市场。发展优势，改进不足，提供专业化、一流化的商品和服务。为了让顾客能在第一时间到店内购买，要加大宣传，树立品牌形象。赢得消费者的信赖。波特的五大竞争力量：（针对DIY这一特色，具体分析）供应商的讨价还价能力：一般，我们已有几个供应商，还有备用的，在他们之间讨价还价，择优选择。购买者的讨价还价能力：一般，人们对于新产品了解较少，不知道产品的技术含量，还价不知道分寸。潜在竞争者进入的能力：较强，因为它投资较少，不需要太多专业知识。但我公司对其具有先入优势，赢得了一定的客源。替代品的替代能力：较弱，新产品生产较少，各具特色，或有新功能代表不同意义，不易被模仿代替。行业内竞争者现在的竞争能力：一般，这算是一行比较的新兴行业。南昌这样的地方或商店较少。 六、公司管理1、公司组织结构- 29 -“爱秀布艺” 注：由于爱秀布艺是新兴的布艺公司，并以做大做强为战略目标，因此公司内部的人员管理，权责分明就非常重要，管理作业的相互联系必须明确，这样公司不论在多么风云变化的市场状况都将正常进行。1，