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1、惊世出位营销，Lady Gaga不只是雷人！_市场营销论文_管理学论文_ 在今天，如果你还以为内裤外穿、头顶大红花之类的扮相就是雷人的话，那么，美国乐坛的新锐天后LADY GAGA，一定极大地超出了你有关着装的经验和对时尚的理解范畴。这位“妆不惊人死不休”的小大姐每次在公共场所出场，其一身造型光芒万丈得都会让人骤然头皮一紧、全身顿觉有如万吨惊雷穿透而过，顷刻之间便能将投来目光的观众雷得外焦里嫩。有关其雷人装扮风格，最准确的一句描述是，“Lady Gaga可以把自己打扮成一枚扎着蝴蝶结的圣诞礼物与朋友泰然自若地喝茶”，这句用在别人身上会让人觉得很损人的话，用在Lady Gaga身上，却是最为贴切
2、的一句追捧。作为一个营销人，我们一直在竭力为产品打造品牌，我们都曾使出浑身解数，只求让一个新生产品能够快速走红市场，而我们梦寐以求的诸多营销效果，这位Lady Gaga好像轻描淡写间便做到了，如此化腐朽为神奇的营销效果让我们不免思考，这位之前名不见经传的85后女孩，怎么好像魔术一般在短短几日之间突然成了国际上红得发烫的知名艺人，这其中究竟有何玄妙？其博出位的一些机巧与我们的营销理论有何共通之处？于企业，于营销人来说，其中又有哪些经验值得我们学习借鉴？一，借助独特定位，追求不同凡响。万事皆人情，有关社会学的一切学科领域，都与大众心理相通。“万花丛中一点绿”，无论在市场领域还是在娱乐圈，只要存在其
3、他同类属性的事物，从来都是从大众认知中快速搏出位的经典套路。所以在踢球的人里面他最帅哥、帅哥里面他踢球最好的贝克汉姆，自从一脚踏进绿茵场开始，就凭借着天然而成的定位而具备了风靡全球的潜在优势。所以我们都在网络上看到了台湾日本的那种把进食场景设计成厕所样式的餐馆。所以在山珍海味鱼翅鲍鱼排山倒海般整齐亮相把人吃得腻歪的时候，农家乐如雨后春笋般冒出头来，吸引了大批追求自然纯朴的挑食老板。所以当褪黑素被定位成礼品的时候，脑白金快速引爆了保健市场的需求。也所以，当勇敢的Lady Gaga踩着高跷般的鞋子打扮的像一只金刚鹦鹉一样曝光在镁光灯之下的时候，一群打扮入时但格调雷同的明星只能望风披靡，任Lady
4、Gaga在星光大道上一骑绝尘。上海六韬三略营销咨询机构的观点： “对一个企业来说，你永远不可能拥有一个绝世无双的产品，但一沙一世界，你一定可以为自己的产品找到一个绝世无双的定位，如果企业有幸做到这点并能够将定位在业内率先提出，那么，在品牌雷同得让人感到沉闷的中国市场，你便具备了熠熠生辉的最大潜力。” 二，审视经典诉求，焕发品牌第二春。历史总是在不断重复。如果你以为Lady Gaga开了雷人装扮的历史先河，那你就错了，当年的“百变女王”麦当娜早在上世纪八九十年代，就已经挂着十字架、穿着洞洞衣、挺着尖尖的胸罩在乐坛叱咤风云了。好像这种难得的雷人精神跨越了20年时空，从麦当娜身上抽离后又灵魂附体到了
5、Lady Gaga小姐身上。在造型方面，即便麦当娜自己，也大有与Lady Gaga英雄相惜之意，谈及此事时她说，“我们都很勇敢。”也许从中我们可以得到一点启示：在进行品牌定位的过程中，如果行业间的品牌诉求在历经不断的竞争与比拼之后，推陈出新的诉求点愈来愈多，甚至濒临消费者产生审美疲劳的临界点，那么企业在对一款产品的定位与诉求点进行审视的过程中，可以回顾一下行业早期的一些经典定位，若早期的定位在行业愈来愈花俏的各种营销噱头中已经被其他企业抛诸脑后，而其在经过检视之后却依然在当前市场下准确有效，那么我们或许可以将此定位重新确立。基于其历经时间和市场验证的优点，相对当前的各种轻飘无力的品牌卖点，老的
6、定位往往更加简单有效，能准确把握住市场脉搏，令品牌焕发第二春。三，保证产品硬实力，避免品牌祸起萧墙。一千个喜欢Lady Gaga的人有一千个喜欢她的理由，但讨厌Lady Gaga的人总会有一个共同想法：除了以奇装异服哗众取宠之外，她再无长处。其实事实远非如此。奇装异服和雷人扮相的确对推动Lady Gaga在娱乐界奇迹般快速上位起到了至关重要的作用，然而若没有基本功，仅靠噱头来夺人眼球，那她充其量也只是一个比较华丽的cosplayer，而不可能成长为国际顶级的流行天后，甚至连一干乐坛重量级人物都对其顶礼膜拜，并以能与其合作出片为荣。的确，Lady Gaga是一个什么都敢穿的“妆不惊人死不休”的傻
7、大姐，但首先，她是一名音乐人，具有混迹乐坛所不可或缺的一切才气，拥有不俗的唱功与创作能力，其次，她才是我们所熟知的那个“雷帝嘎嘎”。反观国内营销领域，近几年随着中国营销广告人力量的茁壮成长，一些企业产品在品牌领域的确取得了一定的不俗成绩。也许对广告人来说，品牌几乎等于一切，但对企业来说，品牌只是整个产品价值体系中不可缺少的一道工艺，是直面消费者的一层或虚或实的包装，企业第一要务，还是确保企业自身营运体系及产品本身能够跟得上营销节拍，不至于因为祸起萧墙而令整个企业与品牌毁于一旦。如果说三鹿事件能让其他企业经营者吸取一点教训的话，那就是打好企业基础硬功、确保产品质量优异，必须被企业当做生死大事来重
8、点把守。在此基础上，营销体系的打造、品牌工程的维护等市场工作才能根深叶茂。四，运用网络媒体，做好网络营销。如果把Lady Gaga放到格莱美领奖台上，让她说出一串需要由衷感谢的名单，那么作为传播媒体的网络一定在她感谢名单的前列。即便是起初对Lady Gaga的衣着实在不敢恭维的人也不得不承认，在被网络上关于她的铺天盖地的文字与图片报道连番刺激过后，他们最终都知道并勉强接受了这个穿衣不着调的女孩。而Lady Gaga更是凭借着其MV在YouTube上超高的点击率，才让一些侧目而视的人们不得不对这个小女子刮目相看。网络已经成为世界主流媒体，这已经成为无可争议的事实，如果你的产品针对的人群年龄在10
9、到40岁之间，在媒体选择上，你可以不投电视，不投报纸、杂志，但一定不能不投网络。从不同年龄段目标消费者的媒体接触习惯来看，网络媒体主导传播的时代早已经到来。这对掏广告费掏得肉疼的老板们来说是一件大快人心的喜讯，网络媒体的低成本与高覆盖率及其互动属性，足以让企业主明了“自己的广告费究竟有哪一半被浪费了”，并对媒体广告进行实时检测与调整，避免广告资源浪费。五，活用长尾理论，非主流也有春天。说到Lady Gaga与网络媒体，我们不得不提一下长尾理论。克里斯安德森有关网络营销世界中“存在就有市场”的这一发现，是对Lady Gaga能够火爆全球最为合理的一个注脚。长尾理论认为，“由于成本和效率的因素，当
10、商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。”因此，在这个世界一体化的网络社会，谁也不必担心自己是一个怪胎，即便事实如此，你都仍然有机会像Lady Gaga一样，招来一大批忠实拥趸。Lady Gaga给一些依靠网络进行销售的企业或店家们带来了一点启示，只要产品宣传到位，网络营销系统科学合理，在网络中，你始终都存有成长机会。只是这种冷门产品在市场成长中需要小心翼翼，若非主流产品一拥而上，口味刁钻的市场又会返璞归真，主流将仍占据主流市场份额。在对Lady Gaga经过较为深入的了解之后，不得不说Lady Gaga是位有趣的女孩，起码她每次惊世的出场都会令整个娱乐圈头皮一紧，起码有她出现的场所都不会让人感到沉闷，起码，她勇敢大胆的出位机巧给企业营销提供了一些经营启示，起码，世人又多了一份谈资与口头语。Oh My Lady Gaga！
