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1、 创业项目策划书营销1231班组员：陈梦龙、韩悦、程勤娥、丁宁 1、 执行总结1.1.公司魅影摄影有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有先进的摄影技术，提倡捕捉时光剪影的理念，为人们提供优质的摄影作品，从而提高人们的生活品质。大学城的学生很多，所以市场需求很大，但是影楼的数量却远远赶不上大学生的数量，针对这个情况，我们觉得开设一个影楼，以便大学生光顾。公司注重短期目标和长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽市场领域，涉及服装、摄影器材、休闲等，形成以摄影为核心的多元化经营集团公司。1.2.市场我们魅影摄影有限责任公司采用市场定价的策略进入市场，由于一般影楼的要价都比较的高昂，我们就把价格定在大学
2、生可以接受的范围之内。公司将在江苏设立七个连锁店，一起建立一个健全的市场，争取在市场取得较大的份额。公司在打开市场时将采取优惠活动（如赠送小礼品），作为打开市场的一种手段，同时通过各种方式提高公司知名度。先进的摄影技术和优质的服务是公司的制胜法宝，所欲公司将提供专业人士以及最优的服务。1.3.投资与财务公司设在常州大学城内，主要的顾客源是学生。公司成立初期共需资金16万，共4个股东，每个股东出资4万，其中用于房租2万，器材采购5万。第二年估计盈利10万，投资回收期为两年。1.4.组织与人力资源公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营
3、销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。公司聘请先进的技术人员，采用优良的设备，同时提供优质的服务。2. 项目背景2.1.影楼前景我们影楼开设在大学城，主要的客源是学生，市场广阔，客源稳定，大学城周围没有什么影楼，更是给了我们机会，使竞争压力减小。主要拍摄： 风景照-青春里的风景17元一张 艺术照-最美的你我15元一张 毕业照-定格那年的年华与校方合作每班每人25元 结婚照-记录甜美的时刻50元一张 Cosplay-别样的青春年华提供道具场景150元一组 3.市场机会3.1.市场特征 3.1.1.概述我们影楼实际消费者是大学生。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者统一性的特征。 影楼的开设
4、需要营业照证件。3.2.市场细分按市场开发程度，我们公司以大学城学生市场为主，大学城周边市场为辅。 3.2.1.大学城市场针对学生推出一系列优惠活动，如持有学生证可享有9折等，与各个高校合作，包办学校的毕业照等证件拍摄，推出情侣套餐。3.2.2.大学城周边市场大学城周边市民可以光顾本影楼，我们影楼可以推出回校留照纪念等怀念母校的方式。3.3.竞争分析 3.3.1.竞争对手常州大约有二百多家的影楼，目前，大部分的价格都比较的昂贵，服务的方向也比较的单一，尤其是大学城的影楼是特别的少，基本没有几家是比较正式的，相信我们公司的优质服务和先进技术定能抓住大学生的心。3.3.2.竞争影响力量分析常州比较
5、知名的影楼有皇家爱情、迪-奥等。皇家爱情的拍摄面比较的单一，主要是拍摄婚纱照，并且知名度也不是很高，我们的顾客源是大学生，所以皇家爱情的竞争力较小。迪-奥的知名度虽然很高，但是价格却过于昂贵了，优惠的活动也较少，婚纱照套系最便宜的是2999，写真的系列很少，大部分针对情侣和家庭。竞争影响： 3.3.3竞争优势地理位置优越，主要顾客数量、类别稳定，价格较低，符合大学生的潮流。3.4.市场容量 3.4.1.市场容量据估算：2012年全国影楼的收入为10亿人民币。据调查和二手资料显示，来自大学生的收入仅占5%。约0.5亿。 3.4.2.趋势分析与预测由于现在针对于大学生开的影楼较少，所以市场潜力巨大
6、，相信未来可以吸引到很多的大学生。3.5.政策方针和国家的影响国家鼓励大学生自主创业，激发了大学生对创业的激情。4. 公司战略4.1.公司概述魅影摄影有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有先进的摄影技术，提倡捕捉时光剪影的理念，为人们提供优质的摄影作品，从而提高人们的生活品质。大学城的学生很多，所以市场需求很大，但是影楼的数量却远远赶不上大学生的数量，针对这个情况，我们觉得开设一个影楼，以便大学生光顾。公司注重短期目标和长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽市场领域，涉及服装、摄影器材、休闲等，形成以摄影为核心的多元化经营集团公司。公司首先稳定在常州市场，然后再开拓江苏市场，国内市场，亚洲市场以
7、及国际市场。4.2.总体战略公司在3-5年内成为大学生摄影的市场领导者。 4.2.1.公司使命“向大学生提供优质的服务以及先进的技术”。 4.2.2.公司宗旨“让每一位大学城的学生不留遗憾”。4.3.发展战略4.3.1初期（1-3年）第一年、建立公司，设计装修公司的外在形象，购买一些相关摄影设备、化妆品、服装，聘请专业的摄影师，化妆师。第二年、提高公司知名度，树立公司的形象。第三年、完全占领常州大学生市场，向周边城市的大学生市场扩张。4.3.2中期（4-6年）进一步完善和健全公司体系、制度提供多样化的摄影套餐组合占领江苏市场，向其他省扩张4.3.3长期（5-10年）与服装商、化妆品公司、数码产
8、品公司进行合作为其他企业提供摄影解决方案利用经验、技术占领全国市场，适时进入相应的亚洲市场5.市场营销5.1目标市场大学城的学生以及附近的人。5.2.产品5.2.1产品我们的产品就是我们为顾客拍出来的照片。我们绝对保证拍照的技术和洗照片的质量。5.2.2包装采用标准化的包装。在统一的前提下，不同的摄影套餐的照片，我们采用不同包装，方便顾客的欣赏。5.2.3服务摄前服务：提供休闲娱乐服务；详尽的介绍摄中服务：出租服务；一条龙摄影服务摄后服务：顾客回访服务5.2.4品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“魅影”。有利于在顾客中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多样化的套餐组合
9、，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。以优质的照片提高品牌美誉度以完善的服务提高品牌的忠诚度良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响5.3.价格根据常州市场情况，我们拟采市场定价的价格策略。我们将提供一个大学生可以接受的价格，但同时又能让自己盈利的价格。5.4.推广策略发传单：可以在校内，校门口发单。网上宣传：在学校的贴吧里宣传。广告：公交车上，食堂的餐桌上，教室的宣传栏上等公共场合。公关：承办校内的摄影比赛，校内活动拍照、摄影记录等。5.5市场开发与进入据调查，发现大学城周围没有提供摄影服务的商家。而大学生对摄影者方面的需求不低，很多人都喜欢拍一些艺术照和风景照等，所以我们觉
10、得市场的开发与进入应该不难。5.5.1. 对已经被开发的常州大学城市场市场开发与进入可以采用以下方案：占领常州市场，成为摄影方面的领导者；进入其他地区市场，与其他品牌竞争市场份额。5.5.2.对尚未开发的地区市场做好前期铺垫、市场调查等，分析好数据之后打开市场。最后，以适中的价格、尽善尽美的服务，有力的公关手段打开市场6.服务管理6.1服务要求 员工要求：化妆师必须取得化妆品资格证。摄影师必须取得中级或高级摄影师资格证书 摄影关键：摄影师必须具有良好的沟通能力，首先做的就是要让顾客相信摄影师，因为摄影师肯定是有经验的，顾客可以和他沟通想法和具体方案，然后摄影师就会根据顾客的形象和气质来帮你进行
11、调整。这个时候如果顾客和摄影师的想法不一致，也要聆听对方的想法。不要因为意见不合吵起来，因为彼此想法都是一致的就是拍出好看的照片。6.2公司地址选择 常州大学城鸣皇街，这里距离常州大学城非常近，人流量巨大，周围配套设施6.3项目进度租用鸣凰街的房屋并且购买材料、器材、服装等道具 1-2个月的时间进行装修招聘摄影师、化妆师、前台接待人员。 第3个月时开始营业市场推广，包括投放传单、赠送礼品、在高校贴吧进行宣传。项目可行性分析6.4服务流程6.4.1需要设备设备专业相机 灯光服装背景来源专卖店购买 淘宝网淘宝网淘宝网 个数4个2个6大类共24套服装10大类共14张单价（元）819644806524
12、金额（元）3278489601560336合计（元）32784896015603366.4.2 服务过程顾客过几天到店来取照片摄影师拍摄照片前台人员引导顾客与摄影师进行沟通顾客进店，前台人员接待 7.投资规模7.1 股本结构与规模 公司注册资本20万元，股本结构和规模如下：股本来源/股本规模丁宁韩悦陈梦龙程勤娥金额5万5万5万5万比例25%25%25%25%7.2 资金来源与运用 公司初期需要将注册资本中拿去5万元作为流动资金，金子主要用于购买设备以及租赁房屋，同时还有化妆师、摄影师与前台工作人员的工资。 8.财务分析8.1.1现金流量表 单位 元 项 目第一年第二年第三年第四年第五年 日常维
13、护费用20002000400040004000 购买材料、设备费用300300120012001200 员工工资1560001560006240006240006240009. 管理体系 9.1.公司性质： 有限责任公司 9.2组织形式 公司初期拟采用直线制的组合形式，如图：董事会人力资源总监技术总监财务总监总经理9.3部门职责 董事会：1、制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则 : 2、挑选、聘任和监督 ; 经理人员 , 并掌握经理人员的报酬与奖惩 : 3、协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系 4 、提出盈利分配方案供股东大会审议。 总经理：1、坚持四项基本原则，认真贯彻执行党
14、和政府的方针、政策、法令及规定、公司董事会等上级行政部门的指示、决议，领导整个公司的职工搞好各项工作。2、总经理全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。对公司发生的重大事情进行奖惩。3、总经理的岗位职责要求确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成学院和董事会下达的各类任务。4、总经理主持召开经理办公会议、中层干部会议；协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用。5、总经理负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位
15、责任制，不断全面提高公司管理水平。6、总经理带领职工进一步推进后勤服务社会化改革，公司立足校园，面向社会，开拓创新，不断发展壮大。7、总经理的职责还有加强公司职工队伍、干部队伍的建设，不断提高各类人员的政治素质和业务素质。8、总经理主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。9、总经理直接领导经理办公室，负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。10、总经理职责还要求加强对师生的联系，与师生进行各种形式的沟通，坚持“三服务，两育人”的服务宗旨，为教学、科研、师生员工提供优质服务。11、总经理还应该定期向董事会汇
16、报工作，向公司职工大会报告工作，接受监事会的咨询和监督，对于提出的问题和建议，积极解决和落实。关心职工生活，改善和提高职工的生活福利待遇。12、总经理岗位职责还还包括公司章程和董事会授予的其它职权；完成领导交办的其它任务。人力资源总监：1、根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划，经批准后组织实施。 2、组织制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施。 3、组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结果。审批经人事部核准的过失单和奖励单，并安排执行。 4、负责在公司内外收集有潜力的和所
17、需的人才信息并组织招聘工作。 5、受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜并负责及时解决。 6、了解人力资源部工作情况和相关数据，收集分析公司人事、劳资信息。 7、审批公司员工薪酬表，报总经理核准后转会计部执行。 8、制订人力资源部专业培训计划并协助培训部实施、考核。 9、加强与公司外同行之间的联系。 10、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。技术总监： 视公司发展情况而定财务总监： 1.在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。 2.负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。 3.制定和管理税收政策方案及程序。 4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。 5.组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。 6.监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。 10.机遇与奉献10.1机遇大学生市场广阔，同行业竞争者虽有但是面向群体不同。国家鼓励大学生自主创业10.2风险大学生对于摄影兴趣不高其他摄影店的竞争竞争对手的策略改变金融危机对摄影行业的冲击摄影价格的不确定性10.3解决方案提高知名度雇佣专业的摄影技术人员进行广泛的宣传与学校合作
