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1、黄山风景区新国线邮资明信片车票媒体运作策划方案中国驰名商标新安源有机茶使用新国线车票广告建议书一、项目背景日前，黄山市邮政局与新国线黄山风景区游客集散中心有限公司达成合作协议，将该公司车票改制成邮资明信片形式，并同意邮政局以该明信片为载体针对第三方进行媒体广告招商。经研究，省公司将此项目纳入媒体化运营范畴，作为安徽省邮政公司省管项目常态化运作。黄山风景区是世界著名旅游圣地，拥有“世界文化与自然遗产”和“世界地质公园”三项世界级桂冠，是山岳型国家重点风景名胜区，是具有世界意义的天然美景，被世人誉为“人间仙境”、“天下第一奇山”。为改善黄山风景区的交通运输面貌，切实落实对黄山风景区世界文化遗产的保
2、护，黄山管委会于2004年与新国线集团（黄山）运输有限公司合作，引进先进的管理和符合环保的车辆，对进入黄山景区的车辆实行换乘运输。自实施后，除黄山市内公务车辆、邮政运输邮件车辆等可以进入黄山风景区南大门内旅游专线外，凡进入黄山风景区南大门的游客（步行者除外）必须在换乘中心或其它换乘站点换乘内部专线客运车辆进入景区。新国线旅游大巴成了游客上下山的唯一渠道。据统计,2010年全年黄山风景区接待进山游客约252万人，新国线换乘中心该年度出票量390万张，且每年呈递增趋势，使之成为拥有极大受众群的强势广告媒体。日前，黄山市邮政局与新国线黄山风景区游客集散中心有限公司达成合作协议，将车票改制成邮资明信片
3、形式，并同意邮政局以该明信片为载体针对第三方进行广告招商。二、项目优势明信片式车票作为广告媒介优势明显，媒体特点突出（一）覆盖面广、影响力强。“黄山美，世人知”，每一个游客心中都有自己的黄山形象，随着近年来，推广力度和知名度的提升，来黄山的游客也逐年增加。从目前的游客结构来看，江浙沪地区的客户占比55-60%，境外的游客占比约10%。广告产品宣传不仅走出了安徽，更是跨进了国际。明信片式车票覆盖了最具消费能力区域和消费人群，是广告客户最为器重的市场。（二）到达率高、强制阅读。进入黄山景区的所有游客必需统一乘车，乘车就必须凭票。因此，每一个游客都必须接触到明信片式车票。在一个相对封闭的空间和时间内
4、，乘客会主动和被动的仔细阅读手中的明信片式车票。因此，车票上的广告信息，更容易引起消费者的关注，广告信息到达率高，阅读率强。（三）客户明确，干扰率低。车票票面广告的宣传路径直接，游客的市场结构，消费结构相对明确。车票广告可以将信息直接送达目标客户手中，同时，明信片式车票广告位有限，可以刊载的广告相对较少，广告信息传播单纯、明了。品牌干扰度少，传播效果明确。（四）品味高雅、便于收藏。明信片这种有着几千年流传史的文化产品，具有收藏，寄递、纪念、传播等价值。以明信片为载体进行广告宣传，有利于信息的留存和传播。同时在景区内通过设置专用纪念戳记，方便游客寄递，进行二次传播。（五）流量可控，效果可估。广告
5、投放中，有效分析目标受众客户构成及传播频率是各广告商关心的问题之一。明信片式车票通过编号选择在相应的时间段内根据客源季节规律、地域规律、群体规律使用，方便广告主对广告投放进行监控管理，控制使用流量、评估效果。三、载体形式和内容本次发行的车票采用邮资明信片为载体，不仅具有一般车票功能，还可作为广告宣传、收藏、寄递等功能。邮资明信片式车票是广告经营的媒体，我们所经营的是非邮资面及副券上的广告位，通过招商销售这些广告位实现收入，从而来印制明信片式车票。具体形式如下：车票总规格为：220mm*78mm非邮资面如下：尺寸为存根联（25mm*78mm）+发票联（35mm*78mm）+广告位（125mm*7
6、8mm）+副券联（35mm*78mm） 存根联背面空白（25mm*78mm）+广告位（35mm*78mm）+邮资面（125mm*78mm）+新国线介绍(35mm*78mm) （二）广告费用指导价（各局招商价格不得低于指导价）：5万枚起印，以万枚递增。单价：1.40元/枚 四、新安源产品优势和愿景黄山市新安源有机茶开发有限公司创建于1998年，是一家集茶叶生产、收购、加工、销售、科研为一体的省级龙头企业。公司占地25余亩，厂房面积8000平方米，建有无公害茶园基地25000余亩，有机茶园颁证面积7800余亩，茶叶初、精制加工厂16座，加工设备100余台（套），职工190人。公司下辖3家子公司和1
7、 家农民专业合作社。 近年来，公司用科学理念改造传统茶叶产业，获得安徽省名牌产品称号，形成了以“龙头企业+合作社+基地”的产业格局，“新安源”牌注册商标为安徽省著名商标。公司主要产品有：银毫、剑龙、毛峰、高绿、珍眉等，产品畅销欧盟及国内大中城市，是中国绿茶在欧盟茶叶市场最大的供货商之一。其中“新安源”牌有机银毫、毛峰在2004年中国（芜湖）国际茶业博览会上双双荣获金奖，2005年“新安源”牌有机茶被农业部首推为08，北京奥运会指定用茶。09年再获殊荣被评为第七届中国（国际）农产品交易会金奖。今年八月份荣获“中国驰名商标”称号 公司在行业内率先成立农民专业合作组织黄山市新安源茶叶农民合作社。合作
8、社为茶叶种植户、茶叶加工户和茶叶龙头企业开展联合经营服务。现有会员546人，带动辐射周边地区近11万茶农增收。良好的信誉和经营成果得到了社会各界的广泛赞誉，公司先后荣获农业部农产品加工示范企业、安徽省农业产业化龙头企业、省银行诚信客户、省AA+级信用企业、省民营科技企业、省示范农民合作社、省创业之星等称号，2006-2009连续四年获得中国茶叶行业百强。2008年9月6日，全国人大副委员长韩启德专程视察公司，对公司近年来的发展给与了充分的肯定，高度赞誉新安源有机茶的香嫩品质，并对公司发展寄予了厚望。 讲究“生态为本，诚信至上”是公司的一贯方针。公司将不懈努力，着力打造新安源品牌，提高黄山茶叶的品质和形象，积极抢占国内外市场，力争3-5年内茶叶产销超万吨，产值达亿元，利税超千万元。同时加大茶园基地的资金和技术投入，带动覆盖11万户茶农增收，把公司打造成全国有机茶领跑者。四、如何操作1、建议贵公司与我局签订2012年新国线车票制作协议，制作数量10万张，合计14万元。2、我局根据贵公司要求，进行邮资明信片稿样设计，并由贵公司签字确认定稿。3、我局根据协议进行邮资明信片的申报、报审、印制等工作，并于协议规定日期内将交于贵公司验收后、根据协议交景区新国线公司使用。4、贵公司在收到成品后，将制作费用一次性结清。 邮政市场营销部年11月10日
