领带围巾行业市场分析与调查研究报告.doc

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1、、围巾行业分析报告领带、围巾行业报告使用指南本期行业：领带、围巾行业行业代表产品：领带、领结、领饰/袖饰、领带夹、其他领带、围巾、披巾、头巾、披纱、面纱等重点分布地区：浙江、江苏、上海、广东等使用群体：新签sales、售后服务专员、主管、区域经理、大区总经理 本期报告为你重点解读领带、围巾行业，具体详情请查看内容：重要提醒本行业报告EXCEL附表中涉及了部分关于分词销售词表、分词定价词表、该行业部分中供客户名单以及客户数等敏感数据皆属于公司商业机密，供各位战友内部使用，不允许将该资料以任何形式发送、拷给任何一位外部客户！本报告有效期至2009-01-25目 录一、领带、围巾行业概况- 1 -（

2、1）领带、围巾行业定义- 1 -（2）领带、围巾行业认证- 1 -（3）领带、围巾行业生产、出口贸易相关规定- 1 -二、领带、围巾行业现状及发展前景- 2 -（1）领带、围巾行业现状- 2 -（2）领带、围巾行业主要产品介绍- 3 - 丝及绢丝制领带/领结- 3 - 化纤制领带/领结- 3 - 针织、钩编类领带/领结- 4 - 针织、钩编类围巾- 4 - 丝及绢丝制围巾- 4 - 毛制围巾- 5 - 合成纤维制围巾- 5 - 人造纤维制围巾- 5 -（3）领带、围巾行业主要出口市场- 6 -（4）领带、围巾行业国际市场需求分析- 6 -（5）领带、围巾行业国内主要出口生产地- 8 -（6）领

3、带、围巾行业明星- 9 -（7）领带、围巾行业发展前景- 10 -三、阿里巴巴领带、围巾行业买家特征分析- 11 -（1）买家洲区分布状况- 11 -（2）买家反馈数量TOP5国家/地区- 11 -（3）买家搜索关键词TOP30- 12 -（4）“领带、围巾”行业产品点击量与反馈数- 13 -（5）阿里巴巴领带、围巾行业买家代表（部分）- 13 -（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长- 14 -四、领带、围巾行业相关商展商机- 15 -（1）阿里巴巴国际知名商展推广- 15 -（2）阿里巴巴大买家采购活动- 16 -（3）同行成功故事分享- 17 -一、领带、围巾行业概况（1）领带、围巾行

4、业定义领带行业按类别可分为：领带、领结、领饰/袖饰、领带夹、其他领带；按工艺可分为：真丝提花领带、真丝印花领带、涤丝提花领带、涤丝印花领带等；围巾行业按类别可分为围巾、披巾、头巾、披纱、面纱等：按材质可分为：真丝围巾、针织围巾、晴纶围巾、羊毛围巾、羊绒围巾等。（2）领带、围巾行业认证对于领带、围巾行业产品的认证，很多国家都有自己不同的标准，但主要集中于产品质量、安全等方面。以下是一些具有代表性的认证类型：认证图标认证名称认证机构认证内容REACH欧盟关于化学品注册、评估、许可和限制法案，只要化学物质在欧盟制造、进口、投放市场都受其管控AATCC技术手册（2008版）美国AATCC（美国染色与化

5、学家协会）该手册是国外纺织品进口商广泛采用的检测技术依据AATCC认证美国染化工作者协会纺织产品化学性能； 纺织品研究测试方法IWS标准国际羊毛局羊毛制品BISFA标准国际化学纤维标准化局人造纤维ISO9001：2000认证国际标准化组织（ISO）纺织品和纺织制品的制作；玩具；家用电器；信息和通讯设备；电气电子工具等（3）领带、围巾行业生产、出口贸易相关规定l 自2007年7月1日起，丝质围巾、毛质围巾系列产品出口退税率由13%降到11%，出口退税的下调，进一步加重了企业出口的生产成本压力和经营压力。二、领带、围巾行业现状及发展前景（1）领带、围巾行业现状尽管国外对中国的服装业有一定反倾销政策

6、，但服装业依然是中国最具优势的行业，服装产业的高速发展，带动了服装相关的领带、围巾等纺织品的快速增长。如今，我国已经形成了国际著名的领带、围巾设计、制作、生产、销售基地和产业集群，许多世界顶级品牌在中国均有加工生产。如领带行业，在国内市场上实力较强的领带品牌有毕加索、瓦尔德龙、巴贝/皮尔卡丹、金利来等。l 历年出口额领带出口额近年来，我国领带产品出口发展迅速，保持稳步增长趋势，2005年全年出口达2.9亿美元，同比增长23.9%；2007年出口增幅略有减缓，出口额再创新高，达3.95亿美元，同比增长18.3%，行业整体出口趋势大好。围巾出口额我国围巾产品出口2004年增长最快，2004年全年出

7、口额达到7.67亿美元，同比增长46.4%；此后几年虽增幅减缓，但依然保持稳步增长趋势，2007年出口额再创新高，达到10.71亿美元，同比增长6.7%，行业整体出口趋势大好。l 产品价格2007.05江浙纺织品市场领带/围巾价格名称 成交价(元/条) 名称 成交价(元/条) 真丝色织提花领带SILK100% 高档：57.10175.60 涤丝领带 POLYESTER100% 高档：14.0047.00 中挡：25.4058.70 中挡：9.7019.40 低挡：19.4024.50 低挡：3.059.90 真丝印花领带 SILK100% 高档：18.5047.80 领结 0.55- 5.00

8、 中挡：13.2017.60 方巾 POLYESTER100% 大号：6.0514.60 低挡：8.3513.10 小号：3.4010.00 真丝领花SILK100% 高档：3.2514.10 长巾SILK100%(加长) 24.7044.0 0 领花 POLYESTER100% 中挡：2.506.00 长巾SILK100%(标准) 17.8038.20 低挡：0.672.50 大方巾SILK100% 15.5033.90 仿真丝印花领带POLYESTER100% 高档：15.0029.90 小方巾SILK100% 9.4018.00 中挡：6.1015.05 低挡：3.106.00 （2）领

9、带、围巾行业主要产品介绍 丝及绢丝制领带/领结丝及绢丝制领带/领结是我国领带行业最主要出口产品，在领带行业出口中占得比重最大，该类产品出口一直保持稳步增长趋势；2007年出口额达2.82亿美元，同比增长9.7%。其最大出口对象是美国，占比38.6%，超过三分之一市场份额；其他主要出口对象依次是日本、德国、英国、意大利等。 化纤制领带/领结化纤制领带/领结产品出口呈快速增长态势， 特别是2007年，出口额累计金额达1.02亿美元，比2006年增长47.8%。英国是我国该类产品第一出口国，占总出口额的11.7%，其他主要出口对象依次是美国、韩国、日本、意大利等。 针织、钩编类领带/领结针织、钩编类

10、领带/领结在我国整体领带、围巾行业出口中，一直呈持续快速增长趋势，20042006年平均增速达44.7%，2006年出口额达568万美元，同比增长39.2%。其最大出口对象是日本，占比10.4%，其他主要出口对象依次是俄罗斯、美国、德国、巴基斯坦等。 针织、钩编类围巾针织、钩编类围巾产品前两年出口一直保持稳步增长趋势，但2007年出口出现下滑，2007年出口额累计金额为4.17亿美元，同比下降5.5%。美国是我国该类产品主要出口国，占出口总额的23.4%，其他主要出口对象依次是日本、英国、德国、香港等。 丝及绢丝制围巾丝及绢丝制围巾产品在2005年出口额曾达到0.87亿美元，同比增长29.9%

11、，但此后两年该类产品出口均出现下滑趋势，2007年出口额为0.77亿美元，比2005年下降13%。其主要出口对象依次是美国、日本、德国、阿联酋、意大利等。 毛制围巾毛制围巾类产品近年来一直保持稳步增长趋势，2005-2007年平均增速达到18.4%。2007年累计出口额达到1.01亿美元，同比增长17.4%。日本是毛制围巾类产品第一大出口对象，占比42.1%，开发潜力很大；其他主要出口对象依次是美国、韩国、德国、意大利等。 合成纤维制围巾合成纤维制围巾在我国整体围巾行业出口中，增长速度特别迅速，2005年出口额突破2亿美元，2007年累计出口额达到3.09亿美元，同比增长13.6%。美国和阿联

12、酋是我国该类产品主要出口对象，分别占比15.1%和11%；其他主要出口对象依次是俄罗斯、日本、沙特阿拉伯等。 人造纤维制围巾人造纤维制围巾近年来出口波动较大，2005年出口额曾达到0.54亿美元，同比增长5.9%。但此后出口额出现下滑，2007年出口额仅为0.5亿美元，比2005年下降8%。该类产品主要出口对象是美国，占比33.7%，约三分之一市场份额，开发潜力很大；其他主要出口对象依次是英国、西班牙、意大利、日本等。 （3）领带、围巾行业主要出口市场目前国内生产的领带、围巾主要面向的还是欧美、亚洲等国家和地区，尤其是美国，作为世界上最大的领带、围巾消费市场，近几年来逐渐把目光投向中国，成为中

13、国的最大出口对象，占比23.9%，近四分之一市场份额，其出口发展潜力很大；其他主要出口对象依次是日本、英国、德国、意大利，分别占比15.9%、6.3%、6.3%、4.5%。（4）领带、围巾行业国际市场需求分析l 美国美国是世界领带、围巾产品的需求和消费大国之一。2005年进口额曾达到7.64亿美元，但此后进口额出现下滑，2007年领带、围巾进口额为6.56亿美元，比2005年下降增长16.5%；但尽管如此，中国仍是美国该类产品的第一进口对象，占比48%，近二分之一市场份额，开发潜力很大；其他主要进口国家依次是：意大利、韩国、印度、法国等。 注：以上数据来源于联合国美国海关 l 日本2004年日

14、本领带、围巾产品进口额曾达到3.74亿美元，但此后出现小幅下滑，从2006年开始该类产品进口又出现回升，2007年领带、围巾累计进口额达3.89亿美元，为近年来进口峰值；中国是日本该类产品第一大进口对象，占比46.2%，近一半市场份额，开发潜力很大；其他进口最多的对象依次是意大利、法国、英国、印度等。 注：以上数据来源于联合国日本海关l 英国近几年英国领带、围巾类产品进口呈小幅波动趋势，2007年领带、围巾产品进口额达2.84亿美元，比2006年增长6.8%，与2005年持平。中国是英国该类产品第一大进口对象，占比36.7%，超过三分之一市场份额；其他主要进口对象依次是意大利、印度、法国、德国

15、等。 注：以上数据来源于联合国英国海关l 德国德国领带、围巾类产品进口一直保持稳步增长趋势，2007年领带、围巾累计进口额达3.16亿美元，同比增长2.9%，为近年来进口峰值；中国是德国领带、围巾产品第一大进口对象，占比35.3%，超过三分之一市场份额；其他主要进口对象依次是意大利、印度、捷克、越南等。 注：以上数据来源于联合国德国海关（5）领带、围巾行业国内主要出口生产地领带、围巾行业近年来发展非常迅速，很多企业纷纷走出国门，凭借精湛的工艺技术和过硬的产品质量远销到了欧洲、北美等国家和地区。目前我国领带、围巾产品的主要生产出口地，已形成以浙江为中心，较为成熟、集中的产业基地，辐射到江苏、上海

16、、广东等全国各大省市。l 绍兴嵊州中国领带名城中国领带生产基地集中在浙江嵊州，有“中国领带名城”之称，全世界每10条领带，就有4条产自嵊州。据统计，嵊州市现有领带服饰、真丝家纺、绢丝服装生产企业1500余家，从业人员8万余人，领带年产量占国内的90%，世界的40%，年销售收入超过150亿元。 目前，嵊州拥有“巴贝”“麦地郎”“好运来”等3只中国驰名商标、2只中国名牌产品、5只国家免检产品和7只浙江省著名商标、浙江名牌。大品牌也带来了大发展，有关部门的数据表明，嵊州年真丝用量达7000吨左右，约占全国真丝用量的1/10；领带、绢丝服装等出口额为4.5亿美元，约占全国真丝类制成品出口额的1/5，嵊

17、州市已成为全国最大的领带生产加工基地、批发销售基地和外贸出口基地。2007年，嵊州市领带业继续高歌猛进。2007年上半年共实现工业总产值22.99亿元，产品销售收入21.96亿元，利润总额1.53亿元，产量1.12亿条，同比分别增长25.1%、23.1%、35.0%和28.1%。上缴税收8883.9万元，同比增长3.7%。l 义乌围巾批发集散中心2008年6月16日，义乌市围巾行业协会成立。义乌围巾行业依托中国小商品城的强大市场辐射功能，近几年来发展极快，由以前的从属于服装行业的小饰品发展成今天拥有3000多经营户的一大特色产业。尤其近年来，随着中东客商的大批涌入，义乌更成了广大穆斯林采购其传

18、统配饰围巾的重要产业基地，义乌市场对围巾的需求量与日俱增。目前，义乌市场已经成为国际化程度很高的全球性围巾大市场。义乌共有围巾经营户3700余家，在全国甚至全球围巾行业中占据了重要地位。据了解，义乌是全国唯一的围巾行业集散中心，中国出口的围巾90%出自义乌，全世界销售的围巾80%出自义乌。围巾行业协会首批吸收会员668户。 相对来说，义乌围巾行业分布较散，“战线”拉得过长，从篁园市场到周边的众多专业街，数千家经营围巾的摊位与店面各自为营，削弱了行业的整体优势。正值全体经营户即将整体搬迁至国际商贸城三期之际，义乌市围巾行业协会应运而生，为保护经营者的合法权益、防止行业内的不正当竞争架设了桥梁。（

19、6）领带、围巾行业明星l 国内行业明星我国领带行业生产明星企业浙江巴贝领带有限公司宁波艾利特服饰有限公司浙江雅士林领带服饰有限公司浙江佳友领带有限公司鑫利达集团有限公司绍兴加佳领带服装有限公司浙江麦地郎领带服饰有限公司浙江金天得领带集团有限公司浙江好运来集团有限公司北京德士风服装领带有限公司丁豪集团有限公司宁波杉杉股份有限公司我国围巾行业生产明星企业浙江绍兴勇大针纺工艺有限公司杭州华泰丝绸有限公司东胜东友羊绒衫有限责任公司上海华卉丝绸印染有限公司内蒙古万世宝羊绒制品有限公司泰兴市黄桥丝织有限公司内蒙古鹿王羊绒有限公司德清县新鑫达丝绸炼染有限公司东莞市东越服装有限公司潍坊金昌羊绒制品有限公司泰兴

20、市黄桥丝织有限公司内蒙古德升绒毛制品有限责任公司上海博绒印染有限公司邢台恒利绒毛制品有限公司德清县梅苑工艺服饰有限公司内蒙古东昊羊绒制品有限公司德清县搏赢丝绸有限公司维信羊绒股份有限公司l 国际行业明星 意大利意大利是世界领带、围巾的出口大国之一，其市场主要集中在北美和欧洲地区，近年来出口势头一直保持快速增长趋势，2007年出口额达8.09亿美元，同比增长2.1%；其主要出口国家依次是：美国、法国、德国、英国、日本等。 注：以上数据来源于联合国意大利海关（7）领带、围巾行业发展前景中国领带、围巾工业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是行业进入门槛低，企业规模小，管理呈粗放型，产品主要是

21、靠量大价廉占领市场，营销理念缺失；此外，产品缺少国际名牌以及原材料涨价等因素严重等制约了行业的进一步发展和品质的提高。因此，企业应注意制定中长期战略，提高技术研发能力，在个性化、多样化生产上下足功夫，改变以往低价出口的局面。在同等技术、同等原料、同等设备条件，管理水平相近的情况下，企业已经由原来的产品质量竞争，发展为拼个性、服务。能够把品牌成功要素做得更到位，最终是品牌价值之争。中国领带、围巾企业必须抓住新的发展形势，加快产业升级，不断推出名牌产品，打造价值链营销，实现文化与工艺相结合，只有这样才能在新形势下立于不败之地。三、阿里巴巴领带、围巾行业买家特征分析（1）买家洲区分布状况 欧洲和北美

22、地区是我国领带、围巾行业重要出口市场。在alibaba买家分布中，欧洲和北美买家数占51%，超过一半比例，其市场开发潜力巨大。（2）买家反馈数量TOP5国家/地区洲区国家/地区洲区国家/地区Europe（欧洲）United Kingdom（英国）Africa（非洲）Nigeria（尼日利亚）Germany（德国）Egypt（埃及）Poland（波兰）Libyan Arab Jamahiriya（阿拉伯利比亚民众国）France（法国）Mozambique（莫桑比克）Sweden（瑞典）Kenya（肯尼亚）Oceania（大洋洲）Australia（澳大利亚）Asia（亚洲）India（印度）N

23、ew Zealand（新西兰）Hong Kong（香港）American Samoa（美属萨摩亚）Pakistan（巴基斯坦）Fiji（斐济）Malaysia（马来西亚）French Polynesia（法属玻里尼西亚）Korea, Republic of（韩国）Central & South America（中南美）Brazil（巴西）Middle East（中东）Turkey（土耳其）Argentina（阿根廷）Iran, Islamic Republic of（伊朗）Chile（智利）United Arab Emirates（阿联酋）Trinidad and Tobago（特里尼达和多巴

24、哥）Syrian Arab Republic（阿拉伯叙利亚共和国）Aruba（阿鲁巴）Israel（以色列）North America（北美洲）United States（美国）Canada（加拿大）Mexico（墨西哥）注：上表所列数据引用日期08.01.0108.06.30（3）买家搜索关键词TOP30搜索量注：上表所列数据引用日期08.01.0108.06.30l 特别推荐“领带、围巾”行业近期买家关注度高的关键词近期买家关注度高的关键词pashmina(羊绒)（4）“领带、围巾”行业产品点击量与反馈数 （5）阿里巴巴领带、围巾行业买家代表（部分）（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长

25、2008年第一季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。l 网站买家数 / 会员总量每月新增买家持续增长，08年3月新增买家数同比增加1倍以上注册会员数达到创纪录的488万，同比递增42%l 海外访问量 / 中国供应商反馈量3月日均海外访问量再创新高，同比增长41，较上月增长123月中供有效反馈量再创新高，同比增长46%，平均反馈水平亦获得强劲增长随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，

26、买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、领带、围巾行业相关商展商机（1）阿里巴巴国际知名商展推广2007年拉斯维加斯服装展览会MAGIC Show（2007.02.13-02.16）作为全球最大的服装盛会，创立于1933年，整个MAGIC展馆就像一个大型卖场，生产商、批发商、零售商都聚在这里。美国39个大型零售机构常年参展，MAGIC Show是北美洲重要的服装市场信息发布及订货中心。立牌摆在MAGIC Show中国参展企业摊位上参加MAGIC Show的中国企业中有6家“中国供应商”会员，他们获得了一块专有的立牌，摆在摊位上，向与会客商表明自己的“特殊身份”。现场推广让更多的海外买

27、家了解“中国供应商”通过近距离的接触和宣传，在4天时间内，共有5654名海外采购商留下了他们的具体联系方式和采购需求。海外买家服务部的工作人员派发了3500张行业光盘和930本行业手册，送出了近两万份阿里特色小礼品。MAGIC Show买家留言板与“中国供应商”成交100万美金“我成为阿里巴巴买家会员已经有4年时间了。我从中国采购服装。对于买家来说，阿里巴巴是一个不错的平台，它让我如此简单地寻找到中国的工厂。通过网络，我已经成交了价值100万美金的订单，我想这就可以证明，我对阿里巴巴和Gold Supplier的信赖。”Yousuf Mianoor, Chief Executive, Satt

28、ar Trading Corporation (美国)每天在线两小时“一年前，我们开始使用Alibaba，每天都会保持两个小时在线时间。我想对所有打算或已经从中国采购商品的买家说，A绝对值得每天登陆它。”Lewis Pitzele, CEO, Shorty Capone Fashion Corporation (美国)（2）阿里巴巴大买家采购活动德国格登菲宁集团服装采购（2008.07）买家介绍JCK控股集团下属众多的服装公司，是全球最广泛的纺织品供应商之一，同时供应给零售商、折扣店、分销商和其他分支机构。在JCK集团名义下，格登菲宁向全球提供完善的服务。作为一个150年前创立和1992年开始

29、控股运作的公司，这个家族企业将自己看作是品牌服装的倡导者，在期间也成就了很多自营的品牌，如Medico, P.M.T, Meganova, Centerline和 Daiber等等，JCK集团拥有这些品牌的同时还有其他的纺织品类生意。格登菲宁同时为一些超市类买家的海外市场供货。主要采购产品1、所有类型（成人、儿童）的针织和梭织服装、家纺等。产品名称： 运动休闲服、滑雪服、夹克、外套、衬衣、裤子、内衣等。产品市场： 德国、英国、法国、西班牙、澳大利亚等。预计订单量： 2000万件。2、服装配附件。产品名称： 围巾、手套、帽子、手提包、旅行箱等。产品市场： 德国、英国、法国、西班牙、澳大利亚等。预

30、计订单量： 300万件。对供应商的选择条件1、生产商贸易商均可；2、需要相关出口经验；3、付款条件：L/C；4、需要进行验厂；5、工厂至少需要是中型；6、对于运动服有功能性要求，例如防水，防风，透气功能等；7、供应商需要相应的英语沟通能力。注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动、大买家采购会。（3）同行成功故事分享 公司名称 浙江大乐制衣有限公司 所属行业 服装行业 公司网址 相关链接会员年限及加入理由3年（2005.10成为中国供应商会员）对于阿里巴巴，周天辉一开始也是拒绝，但后来经过思考最终还是选择了它。周天辉认为，企业对于新的事物必须有自己的认识。他认为电子商务主要分为两大类，一是搜索

31、引擎排名类，涉及范围广但专业性不强；二是B2B网站商务平台，这类网站制作质量高，专业性也强。2005年，阿里巴巴宣布收购雅虎中国后，让他下了与其合作的决心。一方面阿里巴巴平台专业性强，另一方面对于雅虎中国的收购，使阿里巴巴在一定程度上具备了搜索引擎推广的影响力。成交情况1、2006年，大乐制衣通过“中国供应商”的成交额达到了20万美元。2、2007年未到年底，便已超过了55万美元，占到公司全年美金结算业务的五分之一。公司变化1、电子商务带给公司最大收获的其实是产品整体品质的提升。由于海外买家的高要求和市场最新信息的接收，可以说电子商务间接地给我们的产品增添了附加值。2、目前美元对人民币汇率下降

32、，国内出口退税政策也在调整，事实上国际市场的中国纺织品价格优势已不明显。而我们公司通过阿里巴巴中国供应商平台直接与世界对话，了解到更多的最新行情，使我更加坚信只有提升产品品质、塑造企业品牌才是公司实现二次创业的最佳途径。“在服装行业，我认为把网络和现实结合的方式是最适合公司业务发展的。”周天辉对于如何将行业特性与电子商务相结合有自己独到的理解，“电子商务有利于买家找到我们，中国供应商就好比公司在网络上的一个旺铺，随着现在功能的加强，店铺门面越来越大，个性化特征也更加明显，客户也就更容易找到我们。但对于服装行业来说，要通过网络展示面料的质地还是有些局限，所以就必须将网络与现实的模式相结合。”一些国外的买家经常通过网络搜寻，把有意向了解的企业列入准供货商名单，然后再根据产品、地域等要求进一步筛选，接着就到实地进行考察，最后签下订单。所以大乐制衣也会结合国内的展会通知网络客户来进行实地的考察，这种“虚拟+现实”的方式大大提升了订单量。受访人：浙江大乐制衣有限公司 总经理 周天辉部分相关数据来源：中国海关： 中华人民共和国商务部： 联合国统计网：http:/comtrade.un.org/ 中国行业研究网：