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1、创业计划书企业 名称 童心童趣服饰专卖 创业者姓名 日 期 2013年11月2日 通信地址 灵城镇建设中路 号店铺 邮政编码 电 话 电子邮件 目 录一、 企业概况（1）二、 创业计划者个人情况（1）三、 市场评估（2）四、 市场营销计划（4）五、 企业组织结构（5）六、 固定资产（7）七、 流动资金（月）（9）八、 销售收入预测（12个月） （10）九、 销售和成本计划（11）十、 现金流量计划（12）一、 企业概况主要经营范围： 14岁以下儿童服饰领域 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他二、 创业计划者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 2010年10月
2、2011年6月 在学校及其周边地区推销十字绣 2012年7月2012年8月 时尚达人女装专卖店做销售 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2014年6月毕业于 2014年10月25日11月3日，我参加了 数学科学学院SYB创业培训，学习了如何创办企业、评估市场、制定销售和成本计划以及利润计划的系统知识。 三、 市场评估目标客户描述： 1、灵 地区14岁以下的儿童； 2、两年内其他地区有意的加盟商； 市场容量或本企业预计市场占有率： 灵 县城镇人口约15万，其中14岁以下儿童比例约为20%,即城市中儿童约有3万人，儿童服饰需求量大。但本地尚未形成一个良好的儿童服饰销售环境，市场混乱，未形成
3、规模。本公司依托童心童趣品牌，有较高的起点，必将有一个良好的前景，预计市场占有率将达到40%。 市场容量的变化趋势： 童心童趣是一个较成熟的品牌，虽然现阶段在此地区尚不为人所熟知，但它的服务、质量等经过我公司的宣传推广必将使更多的人们了解它、选择它。而且现在随着经济发展更多的家庭在孩子身上花费更多，我相信儿童服饰将是一个很好的创业选择。 swot分析竞争对手的主要优势： 1.开业时间长，有较稳定的客户群； 2.价格低廉； 3.点多面广，全县普及； 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1.风格单一，顾客选择面小； 2.经营分散，没有形成规模； 3.员工素质低，服务质量差； 4.产品质量差； 本企业
4、相对于竞争对手的主要优势： 1风格多样，顾客有更多的选择； 2. 媒体报道，有很好的宣传影响力； 3.管理规范，服务质量好； 4.产品质量好； 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.新进开张，影响力不够； 2.资金短缺； 3. 4. 四、市场营销计划 4p1.产品产品或服务主要特征品牌童装 夏季服饰四季服饰 四季服饰2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格品牌童装204080150100150四季服饰20100100500100500折扣销售开业8折赊账销售现金销售，不赊账3.地点 （1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本灵璧县建设中路1003.6万/年 （2）选择该地址的主要原因
5、： 临近小学及各个住宅区，人流量大，且附近为繁华商业街，各类日常消费品齐全，有效的吸引顾客。 （3）销售方式（选择一项并打P）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 1：店面作为窗口展示，吸引顾客 4.促销人员促销成本预测广告媒体、广告牌成本预测1000元/月公关关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：童心童趣服饰专卖店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务姓名月薪总经理谢金玉5000元业务员导购员甲2000元合计7000元企业将获得的营业执照
6、、许可证：类型预计费用营业执照50元/年税务登记表70元/年合计：120元/年企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用保险100元/月合计：200元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：个体经营，不合伙内容 合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负责的责任协议变更和终止其它条款六、固定资产1工具和设备很据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）柜台1500500模特架52001000椅子450200镜子3100300陈列架3200600合计：2600供应商名称地址电话或传真灵城镇批发市场灵城
7、镇批发市场2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）合计：供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌椅120002000其他500合计：2500供应商名称地址电话或传真灵城镇批发市场灵城镇批发市场4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备（每5年一折）26001200交通工具（每10年一折）办公家具和设备（每5年一折）25001200店铺（每5年一折）厂房土地合计：51002400七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）进货费用1251.5万合计：供应商名称地址电话或传真
8、童心童趣服饰有限公司山东省佛山市xx路xx号2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资5000雇员工资2000年终奖约5000元/年租金（年除以12）3000营销费用1000公用事业费1500含通讯、水电维修费100保险费200登记注册费10其他合计：12810八、销售收入预测（12个月）销售 月销售的 情况 份产品或服务 123456789101112合计(1) 品牌 童装销售数量407010012010020450平均单价9010012012010090月销售额36007000120001440010000180048800(2) 四季 服饰销售数量100808
9、0100808080808010080801020平均单价400400300300200150150150200300400400月销售额40000320002400030000160009000900090001600030000320003200027.9万(3)销售数量平均单价月销售额(4) 销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额(7)销售数量平均单价月销售额合 计销售总量100808010012015018020018012080801470销售总收入400003200024000300001960016000210002340026000
10、31800320003200032.78万九、销售和成本计划金额(元) 月项目 份123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税(增值税费)销售净收入400003200024000300000196001600021000234002600031800320003200032.78万成本业主工资500050005000500050005000500050005000500050006万员工工资2000200020002000200020002000200020002000200080003万租金3000300030003000300030003000300030003000300
11、030003.6万营销费用1000100010001000100010001000100010001000100010001.2万公用事业费1500150015001500150015001500150015001500150015001.8万维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费2002002002002002002002002002002002002400其它保险费2002002002002002002002002002002002002400登记注册费101010101010101010101010120原材料(列出项目)1 1000
12、10001500250010007000 2 1000080008000800080005000500030002000500010000100008.2万 3 4 总成本23010210102101021012220121901019510185101601018010230102901026.012万利润税费企业所得税个人所得税其他(定税)5005005005005005005005005005005005006000净收入(税后)164901049024908490-2910-35109904390949013290849024907.068万十、现金流量计划（下月月初现金=上月月底现金
13、）金额(元) 月项目 份123456789101112合计现金流入月初现金663808628010018010608024880247802918036980498806658060480651680现金销售收入400003200024000300001960016000210002340026000318003200032000327800赊销收入贷款其他现金流入(业主投资资)50000可支配现金 (A)10638011828012418013608069600408804578052580629808168098580924801029480现金流出现金采购支出(列出项目)(1) 原材料进
14、货 10000800080008000900060006500550030005000100001000089000(2) (3)赊购支出业主工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000800030000租金（半年付）180001800036000营销费用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事业费150015001500150015001500150015001
15、50015001500150018000维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息偿还贷款本金保险费（年付）2400登记注册费（一次性）120固定资产（一次性投资）5100其他税金5005005005005005005005005005005005006000现金总支出 (B)201001810018100181004472016100166001560013100151003810026100259820月底现金 (A-B)862801001801060801179802488024780291803698049880665806048066380
