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1、 投资企划书一、市场 燕窝在中国市场的前景 在中国燕窝和燕窝产品市场的发展速度已经超过了全国经济的发展速度。二十世纪九十年代到今，随着人民生活水平的提高，燕窝已经由贵族消费逐步转化为平民消费。 燕窝的销售企业也不断壮大，从单店经营到全国连锁经营，从小规模经营到大规模的资本运作，无一不表明燕窝销售市场化程度的不断加深。调查情况显示我国当前燕窝市场上燕窝经营企业不多，品牌也不多，全国性的品牌更是少之又少；燕窝的主要消费场所包括：专门的燕窝经营店，大型连锁药房，大型酒店等。产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。同时，燕窝产品还面临巨大的市场优势机会，近几年来，城市化发展迅速，经济的高速发展让
2、消费者有能力消费高档消费品。燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。 资料统计表明: 全球每年燕窝的产量600吨。香港地区每年消耗的燕窝总量为150吨左右，即使燕窝消费起步较晚的台湾，每年的市场消费总量也在100吨以上，而东南亚经济发地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的“心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。 自古以来，燕窝作为名贵滋补品，名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，作为历史八珍之首。尊贵稀有而神秘、
3、昂贵的价格，使它成为帝王将相、王公大臣的奢靡御用珍品，普通百姓食用燕窝无疑天方夜谭。被古人称为“宫廷珍品”，今人称为“软黄金”的燕窝，对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远，传统的观念让人们对燕窝敬而远之。 当然，中国大陆的燕窝市场依然处于发展初期。以燕窝消费相对成熟的茹燕堂所在地天津为例，目前只有1%的人群有长期消费燕窝的习惯，按人均年消费额1万元人民币计算，年市场销售额大约是4亿元。事实上，具备购买能力的人群至少高达10%以上，香港、新加坡及台湾高达50%以上。这个浅显的数字说明，燕窝市场的前景相当广阔与诱人，然而由于燕窝行业的信任危机以及消费者对燕窝的认识误区根深蒂固，导致燕窝市场的消费仍有
4、诸多障碍。需要众多燕窝商家共同努力培育，把正确的燕窝知识传达给潜在消费者。 尽管如此，尊贵傲人的燕窝，正慢慢褪去神秘的面纱，然而彰显出的尊贵色彩依旧璀璨夺目。在中国，燕窝已有了它最新的诠释，身份地位、时尚品位、新潮流与它紧密地联系起来。消费者的传统燕窝消费观念、对燕窝的固有“心结”都在慢慢的发生变化二、远景 联合国工业规划暑提出了21世纪代表人类社会发展方向的两大朝阳产业，其中一个就是以生命科学发展为基础的健康产业。我们都知道，保健品大致可分为两大类：药物保健品和天然保健品。俗话说： “是药三分毒”，由于保健品行业的信任危机，大多数的消费者对药物保健品都采取敬而远之的态度，而对天然保健品的消费
5、却情有独钟。燕窝作为天然保健食品，同时兼具治疗、保健、养生、养颜、美容等功效，正成为越来越多消费者的首选天然保健食品。以下将从目标消费群体的消费文化结合燕窝产品销售市场着手进行分析。1、送礼礼品市场中国是礼仪之邦，在传统文化中，礼文化的历史源远流长，送礼是很多人的必备功课，逢年过节我们给亲戚、朋友、同事、客户、上司送礼以示礼节已成为一个不成文的潜规则。 “礼品是人际交往的通行证”！礼品在我们的日常生活和工作交往中，有着不可忽略的重要地位。那怎样送礼才能起到以礼达义的目的呢？如何送礼、该怎么送礼也就成了人们的一大难题。常有“礼到用时方恨少，一到过节就犯愁”的感叹，随着人们生活水平的逐步提高，送礼
6、送健康逐渐成为了人们的共识，人们的视线已经不在专注于传统的烟酒，随着人们对燕窝营养保健价值认识的提高，蕴含着600多年历史文化的燕窝,由于它天然纯正、文化底蕴深厚，档次高、地位尊贵，被人们逐渐认识与接受，也成为了时尚人士送礼馈赠的佳品。燕窝在礼品市场的潜力巨大。2、女性养颜美容市场爱美是女性永恒的话题。 女人的钱是最好赚的！随着女性消费群体对于美容养颜的深入认识，“由表及里”的治标式美容逐步为“由里及表”的治本式美容方式所取代。蕴含着600多年历史文化的滋补珍品燕窝, 燕窝一向为历代后妃及娱乐明星们的美容食品之首选，燕窝成分里含有一种非常重要的多肽类物质表皮生长因子，它有多种重要的生理功能，如
7、抑制胃酸的分泌、保护十二指肠等。表皮生长因子还有一项非常重要的功能，并因此被誉为“美容基因”。它能刺激多种细胞的分裂增殖，促进细胞分化，对受损皮肤进行快速修复，促进手术创口和创面的愈合；它能影响人体皮肤的细腻和老化，能启动衰老皮肤的细胞，使皮肤变得光滑而有弹性。所以它既有延缓衰老，又有美容的功效。随着人们对燕窝美容养颜价值认识的提高，一批“先富起来”的女性消费群体已经开始长期服用燕窝，再加上电视、电影明星与媒介的推波助澜，燕窝美容逐步成为一种时尚。3、男性养生保健市场 男性保健市场一直以来都是一块受到冷落的蛋糕，随着人们生活水平的逐步提升，越来越多的男性消费群体加入养生保健的大军。燕窝作为名贵
8、滋补品，名列人参、鱼翅、鲍鱼等八珍之首。燕窝性平，味甘。入肺胃二经。其功能为养肺阴、化痰止咳、补中益气、治虚损劳。可治咳嗽、气喘、咳血、吐血。此外还有补血、清血、整肠健脾、壮阳等功效。中国传统医学多认为燕窝具有养阴、润燥、益气、补中等功效。养阴即能保持皮肤光泽；润燥使皮肤不易干燥；益气使血液循环良好，精神饱满；而补中则是补中气，增进胃的消化和肠的吸收力。科学研究报告一再证实燕窝含有丰富的水溶性蛋白、多种必需氨基酸、钙、铁、磷、碘及维他命等多种天然营养素和矿物质，很容易被人体所吸收，尤其对人之肺部调养极有功效，其天然润肺之药效价值是其他人造补品所不能匹比的。因此，在燕窝市场逐步成熟的今天，通过燕
9、窝商家的引导以及消费群体的成熟，燕窝产品在男性养生保健市场将大有可为。4、孕妇孕妇保健市场 随着百姓消费能力的提高，燕窝的消费逐步升温，人们对进补珍品天然燕窝的认可度越来越高，很多孕妇在怀孕前几个月就开始食用燕窝。事实证明，由于燕窝所含有的极高营养成分，孕妇食用燕窝不仅能使母亲身体强健、漂亮，而且能使未来的新生婴儿更强壮、更白皙、更漂亮、更不易生病。在东南亚经济发达的地区，孕妇食用燕窝已经成为一种风俗，如新加坡、香港、台湾，至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。而在国内不少地区，孕妇食用燕窝的习惯正在逐步取代传统的孕妇饮食习惯。三、公司布置运营管理模式目前燕窝行业市场尚处于初步发展阶段，市场较为混
10、乱，随着燕窝市场的进一步扩大，必然引发行业间的竞争。本身监管的缺位也让竞争陷入了一种无序状态，由于缺乏行业标准，市场上燕窝企业鱼龙混杂，以次充好、甚至以假充好的现象层出不穷，在这样的行业背景下，我们要本着以人为本、以客为重、共创双赢的原则，以竖立行业标准为己任。核心价值观：创造高品质健康生活！我们的愿景：塑造燕窝行业典范服务理念：以人为本、以客为重、共创双赢！承 诺：1、 不卖劣质产品 2、不夸大产品功效 3、不放松销售追 4、不贬低竞争对手四、投资的好处市场规模与增长率概述资料统计表明，全球每年燕窝的总产量为2000吨以上。东南亚经济发地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在
11、菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的“心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。近年来，随着燕窝产量的逐年增加，导致价格的逐步下滑，而人们消费能力也在逐步提升，如同其它经济发达的国家或地区一样，燕窝进入寻常百姓家的步履正在加速。与此同时，部分有识商家怀着希冀与热忱共同培育大陆燕窝市场，燕窝的功效及价值也渐渐得到许多消费者的认可。从2002年开始，燕窝市场消费额以年60的速度增长；燕窝在沿海经济发达地区已成为送礼消费新潮流；在经济发达的城市有50以上的孕妇在食用燕窝。种种事实表明
12、，燕窝市场正在不断扩大，消费燕窝也成了人们热衷的新话题。当然，中国大陆的燕窝市场依然处于发展初期。以珠海为例，常住人口将近150万，目前只有1%的人群也就是2万人有长期消费燕窝的习惯，按人均年消费额1万元人民币计算，年市场销售额大约是2亿元。事实上，具备购买能力的人群至少高达10%以上，香港、新加坡及台湾高达50%以上。从对市场的发展和热点等几方面分析，我们看到了燕窝行业的极大潜力和光明前景，我们甚至感觉到一场燕窝消费潮流的“风雨欲来”。收益利润分析我们拟投资50万元的门店为例，每样燕窝系列产品均按2000克作为参考，对产品成本利润进行了初步分析，发现其中的利润空间非常巨大，几乎是100%的利
13、润，前景非常可观，当然税负率也非常庞大。具体如下表所示：费率雪燕帝燕白燕a白燕b白燕c燕碎 合计进口报关价格(kg)21080 11560 14600 14000 13000 8760 83000 进口报关价格(g)21 12 15 14 13 9 83 数量2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000 成本项进口报关金额42160 23120 29200 28000 26000 17520 166000 海关关税35.0%14756 8092 10220 9800 9100 6132 58100 物流费、报关费等2.0%843 462 584 560 520 350
14、 3320 小计57759 31674 40004 38360 35620 24002 227420 费用项（预计）人员工资4.0%2310 1267 1600 1534 1425 960 9097 促销费用3.0%1733 950 1200 1151 1069 720 6823 广告宣传费2.5%1444 792 1000 959 891 600 5686 门店房租、水电5.0%2888 1584 2000 1918 1781 1200 11371 办公费1.0%578 317 400 384 356 240 2274 其他1.5%866 475 600 575 534 360 3411 小
15、计9819 5385 6801 6521 6055 4080 38661 销售情况售价（市场同类产品）92 60 64 56 52 40 364 收入184000 120000 128000 112000 10400080000 728000 收益116422 82941 81195 67119 62325 51917 461919 税费海关进口增值税17.0%7167 3930 4964 4760 4420 2978 28220 销售销项税17.0%31280 20400 21760 19040 17680 13600 123760 所得税25.0%29105 20735 20299 16780 15581 12979 115480 其他杂费1.0%1840 1200 1280 1120 1040 800 7280 小计55058 38405 38375 32180 29881 24401 218300 合计122636 75464 85180 77061 71557 52484 484381 五、投资进度.
