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1、第一章 项目的意义和必要性1.1 国内外现状和技术发展趋势进入21世纪以来，世界信息技术发展步入了一个全新的时期。其特点是，网络技术成为信息技术的中心，通信技术发生了深刻的变化，电路交换向分组交换的转变、窄带接入从铜线接入向移动接入的转变、传送技术从点到点通信向光联网的转变、有线无线接入从窄带向宽带的转变等已成为通信技术的主要发展趋势。随着网络应用加速向IP汇聚，互联网与无线通信技术的融合，人们对网络的认识与要求也随之变高。高速率，高性能和兼容性已成为人们的普遍要求，对随时随地进行通信和信息服务的需求变得迫切。现有的有线网络在某种程度上已不能满足需求，因此，无处不在的网络终端，以个人为主，无线
2、化，智能化的移动通信以及快捷方便的无线接入，无线互联等众多适应当前需求的新概念和新产品应运而生。无线局域网是计算机网络与无线通信技术相结合的产物。它利用射频（RF）技术，取代旧式的双绞铜线构成局域网络，提供传统有线局域网的所有功能，网络所需的基础设施不需再埋在地下或隐藏在墙里，也能够随需移动或变化。使得无线局域网络能利用简单的存取构架让用户透过它，达到“信息随身化、便利走天下”的理想境界。WLAN是20世纪90年代计算机与无线通信技术相结合的产物，它使用无线信道来接入网络，为通信的移动化，个人化和多媒体应用提供了潜在的手段，并成为宽带接入的有效手段之一。无线网状网采用了直序扩频技术。直序扩频是
3、在发送端直接用具有高码率的扩频编码去扩展信号的频谱，而在接收端用相同的扩频编码进行解扩，使扩频信号还原为原始信号。它的优点是：因信号在很宽的频带上被扩展，则单位带宽上的功率很小，即信号功率谱密度很低。这样，信号将淹没在噪声之中，对方难于发现信号的存在，加之对方不知道扩频编码，就更难提取有用信号。因此，扩频使信号的隐蔽性和抗干扰性增强，从而保障了安全性。由于无线局域网利用无线电波在空中传输数据的特性，其安全性始终是市场关注的焦点问题。目前国际标准ISO/IEC 8802.11-1999中的安全解决方案（WEP），在15分钟内就可被攻破，已被广泛证实不安全。安全问题如不能得到有效解决，高速发展建设
4、的无线网络在现在和未来，都将可能遭遇颠覆性的破坏。我国GB 15629.11创造性地提出并采用了WAPI（无线局域网鉴别与保密基础结构）协议机制来保障无线局域网的安全，WAPI机制的提出和在标准中的体现完全遵循国际标准化工作的流程，这为国内产业提供了具有竞争优势并符合产业特点的技术方案，并对提高我国无线局域网产品竞争力，参与国际竞争，促进和规范中国无线局域网产业发展具有积极的意义。目前，我国无线局域网的应用主要集中在公众服务、企业用户、校园网、政府机构、家庭及个人用户等领域（详见2005年无线局域网应用客户分布图）。但随着应用的逐渐普及，市场重心会从公众服务应用渐渐过渡到企业应用及家庭应用上，
5、企业用户及家庭用户是未来几年无线局域网最大的潜在用户群。2005年无线局域网应用客户分布图无线局域网设备的可移动性带来了使用上的方便和较高的用户接入速率。随着AP（接入点）、NIC（网卡）等无线局域网设备价格的下降，无线网络技术将从纵向市场迈向横向市场，包括走入家庭，带动未来数字家电的发展。全球无线局域网市场在2000年至2004年保持快速增长趋势，每年平均增长率高达25%。2004年我国网络接入市场已达370亿元规模。2006年底-2008年中国无线局域网的用户数量将迅速增加，迎来发展的新高潮。无线局域网的终端设备范围将涵盖笔记本电脑、台式机、PDA及打印机等办公设备，而无线网卡将成为笔记本
6、电脑的必备配置，无线局域网也将进一步在高价位住宅区、酒店等场合广泛应用。根据“人民邮电报”2003年公布资料显示，2002年底，中国无线局域网设备用户达到2.5万，其中企业用户为1.5万，个体用户为1万。据赛迪网顾问预测，未来5年内，无线局域网设备交货量以50%的速度高速增长。江西憶源多媒体科技有限公司开发的无线局域网设备主要面向顾客群是企业用户及家庭用户等，主要客户群占总需求客户的60%左右，并随着技术的普及，此比例逐步提高。在中国，江西憶源多媒体科技有限公司产品质量优越及价格实惠等而具有极大的竞争优势，因此将能很容易的占领市场。预计到2006年，江西憶源多媒体科技有限公司的项目产品占有量通
7、过直接生产和OEM方式，预计将占领国内市场需求量的10%，未来3年内以30%以上的增长率高速增长。无线接入点从最早的802.11b，提供的带宽是11M，到后来出现的802.11g，带宽增加到了54M，并且稳定性和安全性也逐步提高。经专家预测目前项目产品市场一直到2015年都保持健康增长，目前产品处于寿命期的初期阶段。江西憶源多媒体科技有限公司的现有产品一直到2006年中期都具有较好的竞争优势，同时江西憶源多媒体科技有限公司将不断创新，保持优势，始终处于国内领先位置。1.2 对产业发展的作用与影响近年来，我国无线网络市场规模持续增长，技术不断开发创新，应用也趋于多元化，为WLAN产业链的形成奠定
8、了坚实的市场基础。但是我国的产业链并不完善，上游产业很大程度上受英特尔和美国政府的钳制。目前国内使用的无线宽带接入设备均采用国外各大公司的产品，国家每年花大量外汇用于进口这些产品和设备，以Lucent、Cisco为代表的国外大公司纷纷进入国内市场，每年在中国的销售额高达数亿美元。这些国外产品的价格极其昂贵、利润率也很高，从而加大我国网络建设的成本。2003年5月，由中国宽带无线IP标准工作组负责起草的无线局域网两项国家标准信息技术系统间远程通信和信息交换局域网和城域网特定要求第11部分：无线局域网媒体访问（MAC）和物理（PHY）层规范、信息技术系统间远程通信和信息交换局域网和城域网特定要求第
9、11部分：无线局域网媒体访问（MAC）和物理（PHY）层规范：2.4GHz频段较高速物理层扩展规范，已由信息产业部报送国家标准化管理委员会正式颁布。正式颁布的无线局域网国家标准分别是无线局域网媒体访问控制和物理层及其扩展的基础性技术规范和它的一项扩展应用技术规范。这两项国家标准在原则采用国际标准ISO/IEC8802.11和ISO/IEC8802.11b前提下，在充分考虑和兼顾无线局域网产品互连互通的基础上，针对无线局域网的安全问题，给出了技术解决方案和规范要求。该两项标准的发布，将有效规范和引导无线局域网产品及技术在我国的应用和发展。新标准简称WAPI，设立该标准是为了保护国家安全，因为无线
10、局域网容易受到攻击，而现行国际标准存在各种漏洞。颁布之后禁止进口、生产和销售出于安全性考虑。我们知道，国家的机密是最高的机密，它如果被泄露出去会直接损害整个国家和民族的利益，后果将不堪设想。但对于无线局域网来说，偏偏在安全性方面非常脆弱，因为现行的无线网络产品大多数都采用802.11b/g 作为无线传输协议，这种协议的优点是传输速率能达到11M，与有线局域网的传输速度相近，而且覆盖范围达100米。但是“成也何萧，败也何萧”。正是其传输速度快，覆盖范围广，才使它在安全方面非常脆弱。因为数据在传输的过程中都曝露在空中，很容易被别有用心的人截取数据包，虽然，3COM、安奈特等国外厂商都针对802.1
11、1b/g制定了一系列的安全解决方案，但总体来说并不尽人意，而且其核心技术掌握在别国人手中，他们既然能制定得出来就一定有办法破解，所以在安全方面成了政府和商业用户使用WLAN的一大隐患。WAPI由于由我国有关部门掌握着加密的核心技术，所以就不怕国外利用WLAN来盗取国家或商业机密信息了，而且它的加密技术比802.11b/g更为先进，WAPI采用国家密码管理委员会办公室批准的公开密钥体制的椭圆曲线密码算法和秘密密钥体制的分组密码算法，实现了设备的身份鉴别、链路验证、访问控制和用户信息在无线传输状态下的加密保护。此外，WAPI从应用模式上分为单点式和集中式两种，可以彻底扭转目前WLAN采用多种安全机
12、制并存且互不兼容的现状，从根本上解决安全问题和兼容性问题。所以我国强制性地要求相关商业机构执行WAPI标准能更有效地保护数据的安全。我国是个经济蓬勃发展的发展中国家，许多产品都拥有巨大的发展空间，尤其是高科技产品。但是，在以前，我国在高科技产品方面丧失了很多的机会，由于极少有自主核心技术和自己业界标准的产品，造成了颇为被动的局面：DVD要被外国人收取大量的专利费，GPRS、CDMA1X等等的标准都掌握在外国人手里，国内只能将大把的外汇送给人家去买人家的标准，而自己则像个替人“打工”的工人，只能去搞CEO、去帮人组装产品。所以，有人说“一流的企业卖标准、二流的企业卖技术、三流的企业卖产品”。但是
13、WLAN（无线局域网）在我国是一个新兴的新生事物，发展势头迅猛。我国现在制定自己的WLAN传输协议标准，从长远来看，将会取得很大的经济利益。另外，就目前来看，我国的一些企业也因为WAPI而获得不少的利益，因为所有在中国销售的无线局域网设备都要遵循的这项WAPI标准的加密技术被无偿转让给国内厂商，这也就是说国外厂商的产品如果想进入中国，必须找这国内厂商合作后，才会有机会。而国家强制推行WAPI协议后，所有的WLAN接入点的市场将逐步由支持WAPI的接入点所替代。江西憶源多媒体科技有限公司针对此现状，专门针对中国国情，研发和生产具有自主知识产权的无线宽带接入设备，实现无线宽带接入设备的国产化，替代
14、进口同类设备，不仅可以节约大量的外汇，也可以大大降低我国信息系统的建设成本，充分保障国家信息安全，发展民族无线宽带网络产品设备制造业，该产品的产业化对解决职工再就业和安置社会失业人员，促进本地产业结构调整，拉动本地经济发展将发挥重要的作用。因此，符合WAPI规范的接入点产业化项目建设对我国无线局域网发展将产生积极的作用和影响。1.3 产业关联度分析社会的需求和技术的进步使信息传输进入快速发展阶段。无线宽带接入系统发展极为迅速，无线宽带接入技术的出现，作为一项强有力的发展方向和替代目前宽带接入方案，可以提供高速度、高质量的接入，尤其是在无法使用有线宽带接入的市场中。由于无线宽带接入可以向企业、远
15、程办公室提供11Mbps的带宽，因此可满足用户目前和将来不断增长的对宽带接入的需求，而且是解决“最后一公里”宽带接入的理想解决方案。例如，中国电信和中国网通40Gbps高速骨干网络/CHINAet以及CNCNet已于2005年10月全国大部分地级城市开通，骨干网全部采用DWDM光纤技术，而城域接入网则将以无线宽带接入为主。而中国电信推出的“天翼通”，主要是采用WLAN接入，在机场、宾馆、餐厅等热点场所大量使用采用2.4GHz的无线接入点进行无线宽带接入。无线局域网产品作为目前宽带接入的一种有效手段，和有线接入、以后3G接入是形成良好的补充关系，其他宽带的接入方式发展也促进了用户的随时随地上网需
16、求，这样也促进了无线上网的市场需求。开发产品，产业规模日趋扩大。WAPI技术和标准产业链关联广泛，可直接带动包括网络、计算机、软件等多个相关产业的发展，对推动我国无线网络的应用及产业化具有重大影响。除此之外，本项目建设对提升赣州市高新技术发展水平，促进产业转换升级，加快建设“数字赣州”，带动相关配套企业发展都将发挥积极作用。1.4 市场分析 1.4.1 市场发展趋势据有关国际市场分析报告显示：全球无线接入的市场份额2000年约为17亿美元，2001年约为22亿美元，到2003年达到60亿美元，而到2004年了突破100亿美元。另据市场研究公司Gartner资料，全球2004年使用Wi-Fi无线
17、网络连接技术“热点”的人数将较2003年的930万人激增2倍至3000万人。至2005年，市场上销售的笔记本电脑90%将具备内建的无线接入能力。我国的无线接入市场刚刚兴起，但发展势头迅猛。2004年我国网络接入市场已达370亿元。据权威部门预测，2005年，我国数据通信市场投资达到1000亿元，数据用户将超过5000万，到2010年数据用户将超过2.8亿。面对这种迫切的需求，现有的铜线、电缆接入显得力不从心，最为理想的光纤接入网尚未普及，而作为更灵活的无线接入可以满足当前市场需求。目前，我国无线局域网的应用主要集中在公众服务等领域，市场重心正在向企业应用及家庭应用过渡，企业用户及家庭用户是未来
18、几年无线局域网最大的潜在用户群。随着AP、无线网卡等WLAN设备价格的下降，中国WLAN的用户数量将会形成一个新的发展高潮。同时，带WLAN终端的设备如笔记本电脑、台式机、PDA及打印机等办公设备在我国的迅速普及，也带来了人们对WLAN的潜在需求。随着网络的发展和人们对无线产品的认识，越来越多的人们选择采用便捷有效的无线网络产品。在金融、旅游、医护、库管、会展等领域，无线网络有着广阔的应用前景。可以预见，随着开放办公的流行和手持设备的普及，人们对移存储信息的需求愈来愈多，因而无线局域网将会在办公、生产和家庭等领域不断获得更广泛应用。无线局域网的市场已经成熟。巨大的市场空间配合成熟的产品，无线局
19、域网势在20046年掀起一场风暴。运营商看好WLAN不是因为一时兴起，而是WLAN让他们看到希望。信息产业部在2002年7月发出了使用5.8GHz频段频率的通知，5.8GHz和2.4GHz两个频段都可以用做WLAN上网频段，不必申请牌照。这一通知为WLAN应用扫清了政策上的“最后一公里”障碍。自此，新兴ISP、现有的宽带ISP以及移动运营商、固网运营商和固网ISP应该占据WLAN的运营主体。可以说，这为运营商集体涉足WLAN提供了政策上的保障和支持。1、与移动通信网结合因为WLAN覆盖范围有限，而现有的移动运营商可以将移动力推“GPRSWLAN”无线数据业务捆绑方案：用户的笔记本电脑可以在GP
20、RS和WLAN网络中自由切换，在WLAN的环境下实现11Mbps的高速互联网接入；在WLAN覆盖不到的地区则可以通过GPRS上网。不仅接入方式灵活，移动也提供了四种“套餐”，费用可以直接打入用户的手机费用中。而且，用这种网卡，用户无需注册或者去买预付卡，只要根据提示进行简单的安装即可。2、与中国固定通信运营商结合中国网通在国内固定网络运营商中是最先启动WLAN“热点”地区建设的运营商。在机场、酒店、办公楼和咖啡厅等商务密集地区，采用WLAN提供公共移动上网需求，WLAN可快速地为用户提供数据服务。对于中国网通和中国电信而言，可将WLAN与ADSL业务互为补充，打破宽带接入的瓶颈，提高用户的开通
21、率。1.4.2 目标市场分析在中国市场上，无线网络客户规模持续成长，技术不断开发创新，应用也趋于多元化，将成为WLAN产业发展的动能。中国无线网络设备产业具有良好的前景，但只有无线网络设备的供需紧密配合，才能真正引发商机。WLAN的终端设备范围将涵盖笔记本电脑、台式机、PDA及打印机等办公设备，而WLAN无线网卡将成为笔记本电脑的必备配置，WLAN网络也将进一步在高级住宅区、酒店等场合广泛应用。尽管未来无线局域网企业应用市场的发展高于运营市场，但由于运营市场在中国处于发展早期，市场增长率依然可观。到2004年，随着行业用户的发展，公众运营市场的发展速度会有所下降，但依然会有50%左右的快速发展
22、。20022005年中国WLAN运营市场规模信息化建设有助于构建企业核心竞争力，已经是众多企业的共识。通过运用互联网技术，企业可以在办公室范围内进行全天候高效运转，而一旦离开办公室，企业信息系统的威力就要大打折扣了。在很多企业中，企业信息系统是通过电话线接入网络来实施的，因此电话线实际上也成了一种束缚。已经有越来越多的企业认识到了这一点，并且开始借助无线技术来解决这个问题，这是新一代无线电子商务的发展趋势。预计到2010年后，中国无线互联网用户的容量将逐步扩大。无线应用的最终方向是逐渐趋于大众化，所以企业用户及家庭用户是未来两年无线局域网最大的潜在用户群，因此中国电信定位于家庭用户，将无线网卡
23、、网关打包销售，价格面向普通大众，最终通过其有限网络的运营费用取得回报。20022005年公众服务市场的比例将逐渐降低，由2002年的42.2%降到2005年的12.4%；而企业应用领域的市场比例将由2002年的24.6%上升到2005年的39.2%，家庭应用的市场比例将由2002年的7.6%上升到2005年的18.9%。图3 20022005年802.11a/b行业结构据市场调查，2005年国内无线局域网设备市场需求量超过20万套，全球需求量将达到2600万套，并以每年50%的速度增长。由于本项目产品科技含量高，产品质量稳定，性能可靠，技术性能国内领先，部分指标达到甚至超过了国际同类产品，性
24、价比高，在国内甚至国际都有很强的竞争力。如果国家在2006年强制推行WAPI协议，预计在2007年WAPI市场基本上有超过40万的接入点，假如江西憶源多媒体科技有限公司产品以年产40000套计，则预计国内市场占有率为10%，近期市场占有率将以不低于20%的速度增长。由于几乎所有的设备生产商大多针对国内的高端市场，在市场策略下，产品的成本和价格并不是很重要。而江西憶源多媒体科技有限公司主要针对中低端市场，在这个市场上，江西憶源多媒体科技有限公司的产品因为价格，质量的原因具有很强的竞争优势。并且比较其他公司产品来说，江西憶源多媒体科技有限公司的接入点产品线丰富，功能齐全，推出的系列产品更符合国民的
25、需要，而这个领域是国内目前和以后都将是市场份额最大的一块。1.4.3 市场营销策略江西憶源多媒体科技有限公司经过多年的发展，培养出一支高效率的销售队伍，建立了遍布全国的销售网络，产品销售涉及到全国21个省市及自治区。1、营销体系从2002年该公司创立的同时，就确立了以顾客为核心的营销观念，把企业的组织形式逐步调整到以客户为导向的组织模式上，顺应了当今竞争激烈的外部环境。该公司经过一系列的调整，在内部基本实现了营销与各部门的整合。各部门协调与支持，已形成基本符合市场运作的营销体系。从外部营销角度看，也逐步整合到一切为了顾客的运作模式。营销思路和营销策略逐步向顾客为核心回归。目前该公司的营销是一个
26、能整合企业资源的有机系统。各部门的协作和支持将有力地推进营销。该公司所有的部门都能为顾客利益服务。避免了市场营销部门孤军作战，是难以开展工作的。为了激励江西憶源多媒体科技有限公司所有部门的团队精神，该公司既重视外部营销，又重视内部营销。外部营销是对该公司以外的人的营销，而内部营销是指成功地训练和尽可能鼓励员工更好地为顾客服务的工作。一般情况下，内部营销先于外部营销。企业的任务是向市场提供有赢利价值的产品。传统的观点是公司生产产品，然后销售。现代的营销观点认为，营销开始于业务计划过程之前，业务过程是由价值创造和随后的价值传递组成。即营销贯穿企业运作全过程。这是由于当今企业外部环境变化迅速，竞争异
27、常激烈，要求企业的内部机制必须面对外部情况迅速反应和应变。整合营销要求企业运行机制适应企业外部情形的变化，满足客户需求，整合企业资源。2002年江西憶源多媒体科技有限公司从渠道建设，行业开拓和市场策划三大方面入手整合营销策略。渠道建设的目标是“打造黄金渠道”。在传统的营销概念中，渠道就是“铺货”和“卖货”。而现代的营销概念是将渠道和品牌整合，该公司要求通过渠道“卖货”的同时，传递品牌，增加品牌的知名度。“打造黄金渠道”的核心是构建合理有效的渠道结构，提高激活率。在认真调研和公关的基础上，参加重大项目的达标和行业入围，为全国各销售平台和渠道代理商提供策略上的支持。该公司确立了“科技创造奇迹”、“
28、一切为了用户满意”的核心创意，加大产品宣传力度。同时与主流厂商建立战略合作关系，跻身于IT主流。另外江西憶源多媒体科技有限公司推行全面质量营销，对企业对所有生产过程、产品和服务进行一种广泛有组织的管理，以便不断地提高质量。产品服务质量、顾客的满意和公司盈利之间有一种密切的联系。较高的质量导致顾客的满意，同时也支撑了较高的价格和较低的成本，全面质量营销是创造价值和顾客满意的关键，全面质量营销除了要求产品本身的质量以外，更重要的是产品的售后服务。整合营销要求实施全面质量的同时，全力抓产品的售后服务。该公司加快建立适合公司发展的技术服务体系，竭力推行高效优质的产品售前支持和售后服务。2、营销策略为更
29、好的将符合WAPI规范的WLAN接入网产品销售出去，首先要把握好国家的政策风向，首先在政府部门或者强制性安全行业中进行推销，了解国家的动态，另外还有下面的策略：（1）组建好高素质营销队伍；随着国内外市场的发展壮大，须着力组建好得力的优秀营销队伍，为此，不断充实综合素质高的员工到营销队伍当中，真正组建成一支知晓产品性能，富有全球市场眼光、市场快速反映能力强的营销队伍；（2）在以自主品牌为主的同时，积极进行OEM化生产，因为符合WAPI规范的产品国内厂家基本很少能做出来，国内的中兴、华为等通信大厂是基本不做自己的品牌的终端，这样积极和他们合作，为他们进行贴牌加工，这样，一个可以迅速扩大产量，达到降
30、低成本的目的，另外，也可以占领一定的市场份额。（3）随着市场全球化，网络化的快速发展趋势，组建好适应国内市场的电子商务网络；（4）以产品效应、信誉效益、形象灵魂效益以及价格合理、服务周到、诚信善待顾客来赢得国内顾客或厂家的青睐；（5）将重点关注在政府部门，预计政府部门将是最早使用WAPI加密协议的单位，邀请政府相关人员进行实地考察，面对面地洽谈，征求政府意见，促进互相了解与信赖，实现“双赢”；（6）建立与电信、网通等大运营商的合作关系，按照他们要求进行技术方案修改，进一步促进相互了解，达成共识，实现“双赢”。1.5 项目SWOT分析无线上网是一场已经到来的“数据革命”，手机、PDA、笔记本电脑
31、、移动PC等移动终端正在成为无线上网的大众化产品。无线网络这个潜力巨大的市场，为直序扩频WAPI无线接入点产品的大规模开发和生产带来了历史性机遇。江西憶源多媒体科技有限公司正处在一个十分难得的发展机遇期里。因此，审时度势，发挥优势，加快发展，必须深入分析目前公司的优势、劣势、机会、威胁等竞争条件，从战略高度制定公司发展策略，依靠自主技术创新和撑控的关键技术，建立起企业的核心竞争力，形成公司的强大优势。1.5.1 优势拥有直序扩频WAPI无线接入点产品的开发实力。长期以来,我国WLAN无线局域网产品在技术标准、知识产权和专利方面总是受制于外国人。江西憶源多媒体科技有限公司从成立之初，就意识到无线
32、互联安全、节能、高效,无线互联技术的应用将是大势所趋，确定发展WLAN无线局域网系列产品，把研究和生产具有自主知识产权的无线宽带接入设备作为该公司的重要战略，实现无线宽带接入设备的国产化，替代进口同类设备，节约大量的外汇，降低我国信息系统的建设成本，充分保障国家信息安全，发展民族无线宽带网络产品设备制造业。在2002年产品立项后，和浙江大学、成都电子科技大学、江西理工大学等各大院校合作，研究开发了无线接入点，并在实际方案中开展应用。在2004年获得国家向国内厂家提供的WAPI加密协议规范，并在该基础上完成了符合WAPI规范的无线接入点研究，江西憶源多媒体科技有限公司拥有该产品的技术开发优势。
33、直序扩频WAPI无线接入点产品市场前景广阔。目前国外一共有20余家企业在研制和生产无线局域网产品，主要有朗迅、Intersil、Agere、Intel、3com、Nexcomm、Zcom、Cisco、Proxim等企业，它们的研制与生产主要是针对国外市场，走高端产品路线，国内主要是各大运营商在采用它们的产品。而国内目前正在研制和开发的有华为、中兴、TP-LINK等厂商，这些公司以前是代理或者是OEM国外厂商的无线局域网产品，由于价格的原因，也纷纷开始自行研制开发产品。据了解，在WAPI上，国内厂商能自己开发并能销售的很少。由于经营理念的不同，一些厂商还在购买无线模块进行简单二次开发，避免开发的
34、难度导致项目的失败。WAPI无线接入点产品市场需求快速增长，该公司产品市场前景看好。此外，2005年1月5日，国家发展改革委、财政部、信息产业部联合下发的关于印发无线局域网产品政府采购实施意见的通知明确指出“各级国家机关、事业单位和团体组织用财政性资金采购无线局域网产品和含有无线局域网功能的计算机、通信设备、打印机、复印机、投影仪等产品的，应当优先采购符合国家无线局域网安全标准(GB 15629.11/1102)并通过国家产品认证的产品。其中，国家有特殊信息安全要求的项目必须采购认证产品。”这一规定为该公司产品的销售提供了更大的市场空间。江西憶源多媒体科技有限公司已经具备进入新一轮发展的基础条
35、件。该公司有一批高素质的技术人才，自主技术创新力量强。依托掌控的关键技术、上下游供应链、市场营销和服务体系、人才和管理技术以及自主创新能力等诸多有利条件，再加上赣州市有利的投资环境，可以做到短时间、低成本建成投产，并快速抢占无线局域网高端产品市场。该公司具备进入新一轮发展的基础条件，实施项目产业化的各项准备充分。1.5.2 劣势企业自主创新技术在与产业化融合、转化过程中遇到许多问题，资金短缺是该公司扩大产能、实现快速发展的瓶颈问题。生产能力不足、交货周期偏长，是该公司面临的又一问题。生产能力不足，影响了国内外大公司的信心；交货周期偏长，影响了公司市场地位和经济效益。目前该公司可预见弱点还有缺乏
36、中间管理人才，作业线上工人素质有待培训提高。1.5.3 机会该公司是目前国内极其少数拥有该项技术并能够生产直序扩频WAPI无线接入点产品的厂家之一，而市场需求潜力又非常大，未来五年是市场的高增长期。加上国家明确提出在2006年将对WAPI产品，包括芯片、接入点、和测试设备等给予全方位支持。本项目建设时逢大好时机，正是该公司实现快速发展并占领市场的机会。该公司产品通过直接生产和OEM方式，占领国内市场需求量的10%，并在未来3年内以30%以上的增长率高速增长，实现成为国际国内重要供货商的目标，机会明确而且是可以达到的。1.5.4 威胁威胁主要来自产品质量和技术创新能力的保证程度、技术壁垒限制、产
37、品市场占有率以及市场的竞争激烈程度等。从国际国内市场竞争分析，国际市场上竞争的焦点主要集中在20家企业，如世界排名前例的朗迅、Intersil、Agere、Intel等企业；国内市场上，由于中国无线局域网产业链条刚刚初具雏形，国内厂商能自己开发并能生产销售的量很少，因此相对来说竞争性还远没达到白热化程度。主要竞争对手有：华为、中兴、TP-LINK等厂商。伴随产品全球化而来的技术壁垒以及贸易争端日益增多。据商务部和国际商会组织的统计，2002年以来，每年都有70%以上的中国企业遭遇形形色色的技术壁垒。2004年以来，国外采用的壁垒更有针对性，涉及面更广。据联合国的一份资料预计，2004年仅绿色壁
38、垒就可能使中国70亿美元以上的出口商品受到不利影响。技术壁垒以及贸易争端可能对该公司产品进入国际市场构成较大威胁。1.6 与国家高技术产业化专项总体思路、原则、目标等相关联情况在20世纪，计算机和互联网在处理与传输数据上起到了革命性的作用。现在，无处不在、无时不在的无线技术将会使21世纪成为以无线网格为标志的第二个信息世纪。信息技术是带动高新技术产业发展的“领头羊”，在很大的程度上已成为国家发展的基本动力。直序扩频WAPI无线接入点是当今国内外的前沿技术和产品，是高新技术应用最活跃、最富有挑战性的领域。WAPI是拥有自主知识产权的中国标准，我国正式发布WAPI的时间是2003年5月12日，20
39、06年国家将重新启动WAPI标准协议。即将出台的国家“十一五”电子信息产业发展规划，把发展我国的网络设备、光传输设备、接入网系统设备等列为重点。2006年国家发改委明确提出对WAPI产品的发展，包括芯片、接入点、和测试设备等给予全方位的支持。江西憶源多媒体科技有限公司从2002年就已经开始开发WLAN产品，并且在2003年开展了WAPI的开发，该产品已经符合国家的WAPI规范。2004年后因政策方面的原因，WAPI产品开发暂时推迟，但是一直没有停止，我们一直在不断的研究和采用一些独特的应用技术。我们也正将该项目产品送国内相关部门测试中。本项目的技术研究成果和生产的产品达到国内领先水平，技术先进
40、，科技含量高，完全可以替代进口产品，市场前景广阔。项目建设完全符合国家高技术产业化专项总体思路、原则和目标要求。项目的实施对保证国家的利益，降低我国信息系统的建设成本，保障国家信息安全，发展民族无线宽带网络产品设备制造业将产生积极的作用。1.7 项目必要性分析一是做强做大我国民族无线宽带网络产品设备制造业的需要我国无线宽带网络产品设备制造业的发展，长期受制于国外技术标准、知识产权和专利方面的制约。发达国家凭借先进的科技优势，拥有的核心技术和知识产权，极力在相关领域推行统一的国际标准，一旦推行成功，则意味着其他国家尤其是发展中国家都得无条件地接受该标准所涉及的一系列产品和技术，并支付相关的知识产
41、权使用费，使发展中国家相关产业的发展受到了限制。在加入WTO后,中国民族无线宽带网络产品设备制造业想在国际上站有一席之地,就应该拥有自己的核心技术和自主知识产权。在无线网络这个潜力巨大的市场，如果没有自己的标准，不仅政府很难规范市场的发展，家庭网络、企业信息化、电子政务、甚至国家信息基础设施的安全都不能得到保障。WAPI技术和标准对推动我国无线网络的应用及产业化具有重大影响。国内WAPI联盟成立在即，产业化准备也在加紧进行。该公司近年来在无线接入点技术领域的基础性原创关键技术上取得突破，拥有直序扩频WAPI无线接入点产品技术自主知识产权，能够为做强做大民族无线宽带网络产品设备制造业做出贡献。二
42、是推动江西赣州市高新技术产业升级和带动相关产业发展的需要目前，赣州市正在加快高新技术产业聚集和企业集群的速度，以形成聚集优势，促进高新技术企业规模扩张，带动高新技术产业升级，拉长产业链条。在赣州市高新技术工业园区，该公司是唯一生产网络接入高端产品的企业。本项目建设，策应了赣州市“十一五”电子信息工业发展目标和要，为发展壮大赣州市高新技术产业，促进产业升级，带动相关产业发展能够起到很好的推动作用。同时，也有利于安排解决当地一部分人的就业，增加当地的财政收入。三是增强江西憶源多媒体科技有限公司自主创新动力和企业持续盈利能力的需要江西憶源多媒体科技有限公司经过多年发展，已经具备了较强的基础优势，目前
43、处在积蓄待发状态。从前面 “项目SWOT分析”可以看出，江西憶源多媒体科技有限公司在人才、技术、产品、市场等方面具有很大的领先优势，企业自主创新技术在与产业化融合过程中遇到的最大问题就是资金短缺。本项目的建设，将能有效破解这个瓶颈问题。江西憶源多媒体科技有限公司通过项目建设，进一步激发创新活力，加快企业自主技术创新，建立起企业的核心竞争力，增强企业持续盈利和生存发展的能力。综上所述，在国家大力发展高技术产业化政策的引导下，该公司应抓住机遇，充分利用政策、技术、人才、市场等优势，实施直序扩频WAPI无线接入点产业化项目，抢占行业和市场的制高点。项目建设是非常必要的。第二章 项目的技术基础2.1
44、成果来源及知识产权情况目前国内使用的无线宽带接入设备均采用国外各大公司的产品，国家每年花大量外汇用于进口这些产品和设备，以Lucent、Cisco为代表的国外大公司纷纷进入国内市场，每年在中国的销售额高达数亿美元。这些国外产品的价格极其昂贵、利润率也很高，从而加大我国网络建设的成本。江西憶源多媒体科技有限公司从成立之初，就以前瞻性眼光确定了发展WLAN无线局域网系列产品，敏锐的感觉到该市场机会，因此在该公司成立的时候，就把研究和生产具有自主知识产权的无线宽带接入设备作为该公司的重要战略， 2002年产品立项后，该公司和浙江大学、成都电子科技大学等各大院校合作，研究开发了无线接入点，在2004年
45、获得国家向国内厂家提供的WAPI加密协议规范，并在该基础上完成了符合WAPI规范的无线接入点研究，江西憶源多媒体科技有限公司拥有该产品的技术开发优势。江西憶源多媒体科技有限公司自主开发的产品无线接入点YYTet系列无线局域网产品，产品的性能指标在国内同行业中处于领先水平，江西憶源多媒体科技有限公司制定了江西憶源多媒体科技有限公司企业标准YYTetWLR无线局域网（WLAN）产品（Q/YYT0122004）。2.2 已完成的研究开发工作及中试情况和鉴定年限项目的研究开发工作及中试情况介绍:2.2.1 产品立项阶段（2002年8月2002年9月）江西憶源多媒体科技有限公司于2002年8月中旬正式立
46、项研发无线宽带接入设备，至2002年8月底完成产品的立项工作，并成立了研发小组。2002年8月中旬，立项研发无线宽带接入设备。开始立项准备工作。2002年8月中旬-2002年8月底，进行市场调研，确定产品型号为确定产品名称为2.4GHz无线宽带接入点。确定产品采用标准为IEEE802.11b无线局域网标准，IEEE802.3以太网标准，调制方式为DSSS直序扩频，通讯速率为11Mbps，同时成立研发小组，采取项目负责人制，完成项目产品设计思路和产品功能结构框图，并购置了电脑、频谱仪、矢量信号发生器、开发软件等开发与测试设备。2.2.2 产品初样设计阶段（2002年9月-2002年12月）从20
47、02年9月起至2002年12月止，研发小组完成了项目产品的初样设计，主要完成了产品的基本功能设计，使用了大规模的专用集成电路，使用了正交调制技术和直接序列扩频技术，达到了局域网连接的基本功能要求，并做了桥接功能软件的初步设计。2002年9月-2002月10月，完成射频电路的设计，制作射频评估板，通过评估检测，同时完成数字电路的设计，并开发系统软件。2002年11月-2002年12月，完成产品初样电路图的设计，绘制PCB图，制作PCB REV1.0,同时开发出Firmware REV1.3，完成产品基本功能，包括数字信号调制和解调电路程序，PN码的设计等。经过检测，产品能够达到所提要求，顺利完成
48、初样设计，但是发现初样的RF性能有一定问题，输出增益为+14dBm，输出频谱带外有杂散，输入灵敏度高于-70dBm，研发小组结束初样对基本功能的设计，开始正样设计。2.2.3 产品正样设计阶段（2003年1月-2003年4月）2003年1月，提出产品最新的设计思路，并设计内嵌ARM9的专用处理器，该集成电路内部RAM区大，这对本产品众多的变量很有必要。外部选用232M的SDRAM。处理器内部所带的硬件资源较多，可以减少CPU的外围的硬件。为使系统功能更强大更新射频电路的PCB Layout，制作PCB REV1.1E板。更新或重新阐述产品的性能指标，以符合市场需求，其中输出增益值由典型值15d
49、Bm改为16dBm2dBm，输入灵敏度由优于-70dBm改为优于-80dBm，传输距离由室外250米改为室外300米，增加了Bridge、AP Client、Repeater工作模式，并提出产品上位机管理程序的设计思路和程序框图。2003年1月-2003年3月，完成PCB REV1.1E的制作，同时完成Firmware REV1.4的设计，除了接入功能（Access Point），增加了Bridge、AP Client、Repeater工作模式。成立了上位机软件研发小组，开发出通过以太网口，采用TFTP模式的管理程序（AP Manager REV1.0），经过测试研究和比较，产品的RF性能已经达到IEEE
