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1、第一章 总 论第一节 项目概况一、项目名称：*饲料有限公司*项目二、承建单位：单位名称：*饲料有限公司 企业性质：股份有限公司法人代表：*技术负责人：*三、建设性质：新建四、资源条件：*饲料股份有限公司有雄厚的经济基础、强大的技术力量和多年从事饲料生产与销售的经验。*股份有限公司目前拥有近50家饲料生产厂，主要有家禽、水产类等10大系列包括预混料、浓缩料、配合料在内的100多个饲料品种。市场遍布山东、河南、江苏、湖北、山西、北京、上海、东北三省近20个省市。项目建设地交通运输方便、快捷、公路畅通，运输能力强。电力供应充足，水资源丰富，农业生产基础条件好，粮食作物种植历史悠久，特别是玉米的种植经
2、验丰富；政府对畜牧业的发展高度重视，政策到位，可为当地发展畜牧业、饲料加工业提供可靠保证。五、建设规模与产品方案该项目建设年产12万吨全价配合饲料, 产品分：鸡、猪、鸭、鱼系列。六、厂址选择项目建设地点山东省*，*工业园区内。交通便利、水电供应充足，基础设施完善，接近原料产地和饲养基地。有悠久的农业种植基础和畜牧业养殖基础。厂区地势平坦，符合项目建设。七、技术设备方案项目选择使用先粉碎后配料工艺。主要分原料接收； 原料清理、粉碎工段； 配料、混合工段和制粒工段四部分。主要设备包括：化验设备、公用工程设备、散装玉米仓设备、及配合饲料成套设备共222台（套）。八、主要原材料供应主要原材料包括玉米、
3、豆粕、花生粕、菜粕、鱼粉、次粉、混合油、氨基酸等由公司在当地或国内统一采购。九、环境影响评价本项目的建设严格按照国家环境质量标准及排放标准执行，并对主要排放废源做到及时有效处理。十、项目实施进度该项目建设约需12个月，各项工作按计划交叉进行。其中土建工程施工6-7个月；设备安装3-4个月，包括安装中的单机试运转、调试等；试生产一个月。（详见项目建设实施进度横道图）十一、投资估算与融资方案项目总投资为建设投资与铺底流动资金之和，共2400万元，包括建设投资2000万元，铺底流动资金投资400万元。由公司自筹解决。十二、财务评价该项目税后财务内部收益率为20.6%，大于设定的基准收益率8%，投资回
4、收期短，项目盈利能力、偿债能力均较强。综上所述，各项分析表明，该项目从财务角度可行。通过不确定性分析，表明项目具有较强的实现自身盈亏平衡的能力，具有一定的抗风险能力。十三、社会评价通过该项目的建设有利于带动当地相关产业的发展，促进种植业三元结构的建立，促进养殖业向规模化、集约化和现代化方向转变；增强六合饲料产品的竞争能力，增加就业机会，提高从业人员素质，对地方及周边地区的经济发展有一定的促进作用。因此，该项目的建设具有可观的社会效益。十四、研究结论该项目工艺技术方案先进合理，原材料国内市场供应充足，生产规模适宜，产品除满足公司内养殖公司需要外，还可外销，产品质量可靠，产品价格具有较强的竞争能力
5、。该项目经济效益、社会效益显著，抗风险能力强，盈利能力强。综上所述，本项目是可行的（附：主要技术经济指标表）主要技术经济指标表序号项目名称单 位数 量备 注一生产规模吨/年120000二产品方案121肉鸡料万吨/年82蛋鸡料万吨/年13猪料万吨/年14鱼料万吨/年44鸭料万吨/年10三年工作日（装置运行日）天300四主要原材料消耗1玉米吨1200002豆粕吨240003花生粕吨80004菜粕吨66005鱼粉吨11006次粉吨95007混合油吨24008蛋氨酸吨2209赖氨酸吨1200五公用动力消耗1供水年用量万m33.52供电装机容量KW1600年耗电量KW.h5000003供汽年用汽量t80
6、00折合耗煤2600吨六三废排放量1废水无2废气无3废渣吨600煤渣出售做砖七运输量1运入量吨2407202运出量吨240000八劳动定员人1001其中：生产工人人812管理人员人19九本工程建筑面积m27780十占地面积亩53包括公用工程分摊十一工程项目总投资万元10268.231固定资产投资万元7968.82铺底流动资金投资万元2299.43十二年销售收入万元59000达产年十三成本和费用1年总成本费用万元54999.18达产年十四年销售税金万元达产年十五年净利润万元3000.61达产年十六财务评价指标1投资利润率%29.222投资回收期年6.39含建设期1年，静态税后3全投资财务内部收益
7、率%20.6税后5全投资财务净现值万元10649.26Ic=8%，税后6产量盈亏平衡点%43.38第二节 编制的依据和原则一、编制依据1、投资项目可行性研究指南2、农业项目可行性研究与经济评价手册3、关于促进饲料业持续健康发展的若干意见4、饲料和饲料添加剂管理条例5、*饲料股份有限公司提供的基础资料二、 编制的原则1、根据国家有关政策、法令、法规，实事求是地认真进行调查研究，力求报告合理、科学、可靠。2、根据山东省畜牧业总体规划要求,按照大型饲料生产企业进行规划设计.3、根据六和饲料股份有限公司新建项目的总体规划，综合利用资源、节约能源，发挥该公司技术及产品的优势，力求投入少、时间短、见效快。
8、4、依靠科技进步，加快技术创新，采用先进的工艺技术及可靠的设备、材料，生产高品质的饲料产品。5、执行国家、地方、行业对工程设计、施工、验收的有关规定、规范和标准。6、环境保护和安全生产要做到设计、施工投产三同时，三废排放要符合国家的排放标准。7、产品质量符合国家规定标准。8、该工程的公用设施，包括配电房、供汽、化验室、供排水、机修车间、消防设施、办公及生活设施等工程统一设计、统一建设。第二章 项目建设的必要性和可行性第一节 项目建设的必要性一、发展饲料工业是发展畜牧养殖业的先决条件目前我国农业已进入新的发展阶段，畜牧业已成为增加农民收入和繁荣地方经济的重要途径。饲料是畜产品成本的主要构成部分，
9、是发展现代畜牧业的物质基础。饲料工业的发展，必须适应畜牧业不断发展的要求。我国饲料业已成为世界第二饲料生产大国。2005年饲料产品总产量达7806万吨，饲料加工业产值接近2000亿元，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。截至2007年底，饲料总产值已达3335亿元，总产量已达1.23亿吨，职工85.6万人，成为国民经济的一个重要组成部分。由于饲料成本占养殖业成本的70以上，因此加快饲料工业发展，推广饲料加工新技术，是提高养殖业生产水平的重要环节。今后，山东省饲料发展的总体思路和要求是：“紧紧围绕增加农民收入和确保食品安全两大主题，以我国加入世贸组织为契机，加快科技水平和体制创新步伐
10、，提高饲料工业的科技水平和整体素质；优化饲料产品结构，由总量扩张向提高产品质量和确保饲料安全；搞好饲料行业的规模化重组，支持民营和三资企业发展。”随着我国经济体制改革的深化，城乡经济蓬勃发展，在广大人民群众温饱解决以后，便进一步要求改善人们日常生活中的食物结构，增加肉、蛋、奶在食物中的比重。为提高动物食品在食物中的比重，就必须大力发展畜牧养殖业 ，而发展养殖业又必须发展饲料工业的生产。二、是我国农业经济结构战略性调整的关键和农民增收的重要措施尽快把畜牧业发展成为一个大产业，促进水产养殖业可持续发展，已成为我国农业经济结构战略性调整的关键和农民增收的重要措施。饲料安全是维护食品安全的前提条件，提
11、高畜禽水产品的竞争力已成为我国畜牧水产业的主攻方向。因此，发展安全优质高效的饲料业对于促进养殖业持续健康发展、增强农业竞争力具有重要意义。三、是我国饲料生产企业的当务之急入世后，随着畜牧业的发展和畜禽水产品的出口，将大大拉动饲料工业的更快发展。而畜产品的出口在当前必需是以生产绿色畜禽为前提，绿色畜禽的生产又必须有绿色畜禽配合饲料。因此，建设生产纯天然、无污染、无毒害、无副作用的绿色畜禽饲料是我国饲料生产企业的当务之急。目前，国内的牛、羊、猪价格均低于国际市场价格,虽然国家将逐步调低肉类进口关税，但在国际上仍具有竞争力。另外，随着人们膳食结构的改变和生活水平的提高，对畜禽水产品的需求将有很大增加
12、，从而对饲料产品的需求也会相应增加。根据“山东省畜牧业发展十五计划及2015年规划”，到2015年，工业饲料需求量为2100万吨。因此，饲料加工企业为进一步适应畜牧业发展的需要，必将有更大、更快的发展，成为我国国民经济中不可缺少的支柱产业，将在国民经济总体结构中占有不可替代的地位，发挥越来越大的作用。四、是满足市场对畜牧饲料产品的需求由于国民经济的发展，全面建设小康社会的成就，人民生活水平的提高，特别是城镇人口的增加和中产阶层的崛起，使国内对畜牧饲料产品的需求始终保持旺盛的势头，开辟了世界上最为广大的市场。当前中国人口膳食结构中动物性食品的摄入量不到世界八十年代水平，膳食结构的改善，特别是增加
13、动物性蛋白质的摄入量是提高国民素质的重要手段。国务院颁布的中长期农业发展纲要和九十年代食物结构改革和发展纲要提出了2000年至2020年畜牧、水产品的发展目标。作为养殖业配套产业的饲料工业，一方面要将满足养殖业需求始终放在首要位置，另一方面要适应中国经济体制改革的宏观经济环境，不断提高产品质量，完善饲料工业体系。这是饲料行业发展的强大动力。通过该项目的建设，可以改善畜禽产品饲养环境，扩大畜禽产品出口。另外，通过对国外饲料企业的学习、考察，把他们先进的工艺、技术和管理经验带进来，有利于我们饲料企业的项目建设，有利于饲料产品质量和企业生产管理同国际接轨，缩小其在生产工艺和技术上与国外先进国家的差距
14、。因此，为进一步加快我省饲料加工企业发展的步伐，迅速提高我省饲料产品在国内外市场的竞争力和科技含量，促进山东省畜牧业的快速发展，该项目建设是十分必要的。第二节 项目建设的可行性一、该项目建设符合国家产业政策我国是世界上畜牧生产大国，在肉、蛋产量方面居世界首位。我国饲料工业起步于二十世纪七十年代末，经过近三十年的蓬勃发展，饲料工业取得了举世瞩目的成就，初步形成了包括饲料原料、饲料加工、饲料机械、饲料添加剂以及饲料教育、科研、检测等服务系统在内的门类比较齐全、功能比较完备的产业体系，成为国民经济的重要基础产业，为养殖业和农业农村经济持续健康发展、增加农民收入、促进农业产业化经营、节约粮食资源、提高
15、畜产品质量安全和效益做出了重要贡献。2005年，国家进一步加大支农力度为饲料业发展营造了良好的环境，2005年中央颁布的中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见着力于努力实现粮食稳定增产、农民持续增收，直接带有资金支持的政策，提高农业综合生产能力，这些政策的落实将给以后的饲料业发展带来新的机遇。胡锦涛总书记在党的十七大报告中号召我们要坚持走中国特色新型工业化道路，为我国饲料工业科学发展、全面推进饲料强国建设指明了方向。党的十七大报告指出：“加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌”，并号召培育世界一流领军人才，高瞻远瞩，着眼未来。伴随着饲料工业发展的伟大实践，饲料行业
16、也培育和造就了新希望集团、六和集团等一批优秀的饲料企业，具备了成为行业领军企业的雏形。但无论在数量还会是质量，无论是硬件还是软件，这些企业离具有国际竞争力的行业领军企业还存在着较大的差距。要加强饲料企业自身创新能力建设，大力实施饲料行业名牌战略，扩大联合、加快整合，重点扶持一批在产品开发、科技创新、知识产权、企业文化和综合效益等方面都处于领先地位、具有较强实力和发展潜力的大型饲料企业集团，提高产业集中度和国际竞争力，争取早日在行业内造就一批真正的领军企业和世界级饲料企业。二、符合行业发展规划根据国家“饲料工业十五计划还2015年远景目标规划”，我国饲料工业中长期发展目标是“满足我国不同地区、不
17、同养殖模式对饲料产品质和量的需求，实现能量和蛋白质饲料（除动物蛋白外）基本自给，使饲料工业科技水平、产品品质、经济效益同步提高，到2015年达到国际先进水平”。作为国民经济重要支柱的饲料工业，面临新的形势和新的任务，饲料工业即要利用高新技术、先进适用技术改造传统产业，又要发展高新技术产业，发挥后发优势，实现更大发展。山东省是饲料大省，饲料工业总产量和产值已连续五年居全国第二位。我国加入WTO进一步促进了农业结构调整，畜牧业将获得更大发展，与之相关的饲料工业也将随之发展壮大。随着关税壁垒被打破，出口体制会进一步完善理顺。再加上我国大部分畜产品（除禽肉外）价格低于发达国家，山东作为沿海省份，畜产品
18、出口有望获得较大增长，这也有利于促进山东饲料工业的发展。根据畜牧业 “十五”计划和2015年远景目标：到2010年畜牧业产值占农业产值的比重要达到40%；成为国民经济中的一大独立产业；到2010年，我国畜牧业区域化、专业化、产业化、现代化水平都将有较大幅度的提高，畜产品在国际大市场中的竞争能力将大大增强，而所有以上这些目标的实现，都是以饲料企业的发展、进步为前提和基础的。因此，随着国际大市场的形成，将为饲料工业的发展提供雄厚的物质基础。适时发展我国的饲料工业是可行的。第三章 市场预测第一节 社会环境、行业环境及发展趋势一、社会环境、行业环境分析饲料业是我国农业中工业化程度最高的产业，是联系种植
19、业、养殖业、畜产品加工业等产业的纽带，在农业中占有举足轻重的作用。随着工业化和城镇化进程加快，城市人口不断增加，城乡居民生活水平不断提高，对畜产品的需求消费不断增加。特别是农民收入的提高，对畜产品的消费将大量增加。加上新一轮消费升级对优质畜产品的需求增加，促进了饲料行业的发展。1、产值产量持续稳定增长根据各省统计数据来看，2008年，全国饲料工业总产值为4258亿元，同比增长8.51%。其中工业饲料总产值3812.9亿元，同比增长14.32%，饲料添加剂286.6亿元，动物源性饲料69.6亿元，饲料机械设备88.8亿元。工业饲料产量连续4年突破亿吨大关，达到1.37亿吨，同比增长10.83%。
20、配合饲料产量为10590万吨，同比增长13.64%；浓缩饲料产量为2531万吨，同比增长1.58%；添加剂预混合饲料产量为546万吨，同比增长4.79%。2、产品结构进一步优化2008年，我国配合饲料比重进一步提高，配合饲料、浓缩饲料和添加剂预混合饲料分别占饲料总产量的77.5%、18.5%和4%，配合饲料产量同比提高了1.5个百分点，浓缩饲料比重略微下降，添加剂预混合饲料保持稳定。3、猪饲料恢复性增长，水产饲料和反刍饲料平稳2008年，猪饲料、蛋禽饲料、肉禽饲料、水产饲料、反刍动物饲料和其他饲料产量分别达到4577万吨、2666万吨、4212万吨、1339万吨、571万吨和303万吨，同比增
21、长了14.40%、5.86%、15.04%、0.96%、0.39%和18.11%。2008年，受一系列促生猪发展政策的扶持，以及生猪存栏量的增加带动猪饲料呈现恢复性增长，猪饲料所占比重由2007年的32%上升到34%。禽类饲料产量稳定增长，所占比重保持50%。水产饲料和反刍饲料受水产出口受阻和三聚氰胺事件影响，基本上维持上年度水。4、东部中部区域保持强劲涨势2008年，东部10省总产量为6270万吨万吨，占全国总产量的45.88%；中部六省总产量为3063万吨，占全国总产量的22.41%；从区域发展速度来看，占我国饲料工业比重较大的经济带东部10省和中部6省保持着强劲发展势头。从各省产量看，排
22、在前5名的省份依次是：广东（1646万吨）、山东（1589万吨）、河南（939万吨）、辽宁（897万吨）、河北（843万吨）。从各地区产量的增减情况来看，与2007年相比，增长量超过100万吨的省份分别是：广东（增长242万吨）、山东（增长217万吨）以及湖南（增长101万吨）。5、主要原材料供应根据国际粮油信息中心提供资聊，2008年全国玉米产量为1.56亿吨，较2007年增长370万吨，增幅8.7%；大豆产量为1650万吨，较2007年增长377万吨，增幅29.66%。其他包括鱼粉、蛋氨酸、赖氨酸等供应均充足。二、行业发展趋势2008年山东省饲料行业依然取得了较快发展，饲料总产量再上新台阶
23、，总产量首次突破1500万吨，达到1530万吨，产值430亿元（占全省GDP31072.1亿元的1.38%），同比分别增长12%和13%。1、饲料生产稳定发展虽然受全球金融危机以及人禽流感事件的影响，饲料业发展遭遇困境，但是2008年饲料行业依然取得了较快发展，饲料总产量再上新台阶，全国饲料工业总产值为4258亿元，同比增长8.51%。山东省总产量首次突破1500万吨，达到1530万吨，产值430亿元（占全省GDP31072.1亿元的1.38%），同比分别增长12%和13%。2、结构更加优化。在猪料、禽料稳定发展的同时，水产料、反刍动物料增长较快，逐步形成了适应全国养殖业特点的，以猪料、禽料为
24、主体，水产料、反刍动物料、特种动物料共同发展多样化的产品结构。在配合饲料稳步发展的同时，浓缩饲料、添加剂预混合饲料发展迅速，企业类型逐步向多元化方向发展。3、安全、质量成为经营突破口通过加强饲料产品质量安全监管，饲料产品质量逐年提高，安全优质饲料产品已占主流。进入“十五”以来，全国配合饲料产品抽查合格率一直稳定在95%以上。饲料质量安全是食品质量安全的重要组成部分，是广大人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，也是饲料企业的生命线。因此，今后以“质量三包”为突破口，将是饲料企业打破价格战、服务战的有效竞争策略。4、科技创新步伐加快饲料企业采用先进技术、工艺和装备，不断提高技术装备的自动化水平
25、和工艺水平，提高了饲料产品的科技含量。许多骨干饲料企业建立了专门的研发机构，加大了研发投入，逐步形成了一批以企业为研发主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发力量。北京大北农集团、湖南正虹集团等已经成为国家级企业技术研发中心。5、做大做强优势凸显2006年，全国年产10万吨以上的饲料企业达164家，全国排名前10位的饲料企业生产总量为2642万吨，约占全国饲料生产总量的四分之一。许多大型饲料企业参与农业产业化，经营步伐加快，新希望集团、通威集团、广东恒兴集团、广东温氏集团、湖南正虹集团、唐人神集团、六和集团、大北农集团等30多家大型饲料企业已经成为国家农业产业化龙头企业。随着改革的深入发展，将
26、会产生更多的整合重组模式，进一步加快企业规模化、集团化、现代化发展。6、国际地位不断提高我国饲料产品总量约占世界产品总量的15%，自1996年开始，连续12年为位居世界第二的饲料生产大国。许多饲料加工企业开始到国外投资办厂。高精度大型饲料机械成套设备已经具备国际先进水平，出口东南亚、欧盟、非洲、加拿大等国家和地区。饲料添加剂工业更是发展迅速，全面实现了由依赖进口型到基本满足国内需求和出口创汇型的转变。第二节 市场前景分析一、国家进一步加大支农力度为饲料业发展营造了良好的环境2009年中央一号文件第六次锁定“三农”。文件一共提出了28点措施促进农业稳定发展与农民持续增收，其中包括进一步增加农业农
27、村投入、较大幅度增加农业补贴、保持农产品价格合理水平、增强农村金融服务能力等。直接带有资金支持的政策占到相当大的比例。可以相信，2009年，中国农业会走得更好。饲料业是我国农业中工业化程度最高的产业，是联系种植业、养殖业、畜产品加工业等产业的纽带，在农业中占有举足轻重的作用。饲料业中长期发展总体目标是：面向市场，依靠科技，不断优化饲料产业结构和布局，科学利用和综合开发各类饲料资源，加快饲料原料生产基地建设，积极推进安全优质高效和替代进口饲料产品的生产，加快建设符合我国国情的饲料生产体系，以实现大宗饲料原料和饲料总量供求的基本平衡。可以预见，提高农业综合生产能力各项政策的落实将给2009年的饲料
28、业发展带来新的机遇。二、畜产品消费的稳步增长要求饲料行业可持续发展 “十一五”期间，我国肉类产量需要年递增21，蛋类产量年递增08，奶类产量年递增58，相应的，饲料产量需求达到13100万吨以上。预计到2010年，肉类产量达到8400万吨，年递增约16；蛋类产量达到3000万吨，年递增约1；奶类产量达到4200万吨，年递增约8；畜牧业产值占农业总产值的比重达到38；饲料产量13100万吨，产值3400亿元。规模化水平不断提高，主要畜禽品种适度规模以上的标准化养殖场(户)的产品比例分别提高10个百分点。随着人民生活水平和质量的不断提高，百姓对小麦、大米等口粮的需求量会越来越小，而对副食肉、蛋、奶
29、等畜产品需求量则越来越大，主食下降为副食，而副食上升为主食，因此对生产畜产品的饲料用粮需求也会随之迅速扩大。所有这一切都为饲料业提供了可持续发展空间。三、畜牧饲料农场经济兴起将带动饲料业的发展由于中央对农村土地流转的政策出台，土地集中后发展畜牧养殖业的可能性加大，同时随着大批具有一定文化素质和市场锻炼经历的劳动力返乡，加之中央十大利好政策和社会资本的加入，农村集中养殖农场将会出现，畜牧饲料农场经济兴起将带动饲料业的发展。第三节 产品销售方案及营销策略 一、产品定位策略：1、始终把饲料产品品质（好产品+好服务+安全性）放在第一位，树立好产品的口碑，避免饲料产品质量的波动性。当前，随着社会经济水平
30、的进一步发展，我国畜牧业正处在以散养为主导的传统生产方式向规模化、集约化、专业化、现代化生产方式转变的关键时期，饲料工业已经进入由数量型向数量、质量并重型转变的新阶段。我国饲料行业经过了30年的发展，已由高速增长期进入了平稳增长期，在实现饲料大国向饲料强国的转变过程中，饲料企业面临着巨大的变革，单纯追求销售数量、增长速度，靠大量消耗资源的粗放式经营已经不能适应当前的发展需要。企业应及时进行战略调整，追求产品质量、节约资源、保护环境、效益提升的集约式经营过渡，才能取得可持续性发展。2、研制和开发猪饲料系列产品，作为重中之重。山东是传统的畜牧大省，从各项数据来看，禽类占据了山东畜牧业的半壁江山，养
31、禽的规模化程度比较高，近几年，山东的养禽市场逐渐稳定，伴随国家2007年及2008年对于养猪业规模化的扶持政策的落实，以及行业自身发展的调整，2008年及未来几年养猪的规模化程度会大幅提高，养猪市场开始升温，养殖数量大幅增加。养殖形势变化，饲料企业要想实现与规模化猪场以及集团化猪场的对接。3、以中档鸡、猪饲料为主，同时开发高档鸡、猪饲料。优质畜产品正在成为新的畜牧业经济增长点，为优质功能性饲料产品的开发提供了良好的市场机遇。由于现代养殖业盲目追求高密度、快速生长和高瘦肉率，导致动物产品风味和加工品质下降，PSE(苍白、松软、渗出)和DFD(发暗、硬、干)肉的发生率增加，加之动物产品中的脂肪和胆
32、固醇含量一般较高，已引起消费者越来越多的不满。在当前我国畜产品市场供应相对充足的背景下，消费者对畜产品质量也提出了新的要求。风味、颜色、特殊营养成分都成为肉、蛋、奶的重要质量指标，因而在品种选育的同时，通过畜产品营养分配和调控技术的转化，开发专用于生产优质功能性畜禽产品的高档优质饲料产品必将成为饲料行业中新的发展契机。4、树立*品牌整体形象，为公司发展提前做好品牌推广。 牢固树立“饲料安全即食品安全”的观念，坚持从源头抓安全，抓质量，坚持从生产加工、包装、储运、销售等各个环节抓监管，严格生产过程控制，组织企业严格按照标准组织生产，确保饲料产品质量安全，树立六和品牌整体形象。二、市场定位策略：
33、1、以养鸡、养猪户为主要销售市场。辅以其他养殖户的市场销售。 2、以山东市场为主要市场区域，辅以华东地区的市场销售。 3、以类市场容户（经销商和用户）为基础，类客户为主要市场开发目标。 三、价格定位策略 1、紧随市场价格，一股分两个价格档次，为高档和中档。 2、根据原料市场价格的波动，及时小幅度的调整饲料产品价格。 四、市场销售策略1、制定营销计划书营销计划书分为六大部分： 营销环境分析；SWOT分析；营销目标制定；营销组合；进度预算表。2、进行市场布局认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个总体市场布局方案。3、制定营销
34、策略在营销管理中，制订一些策略性的东西，来强化一些管理要点，主要有以下策略：选重点、建热点，以点带面；强调铺货 ；想办法调动并保持业务员的积极性。4、树立全员营销意识 树立市场导向意识，这对销售工作起到巨大的促进作用。另一方面是树立全员营销意识。一方面及时解决市场反映的各种问题和要求，一方面集合每个员工的智慧和努力。5、提升经销商、养殖户、公司三者的合作密度，使培训、使用、管理形成良性的循环系统。五、市场通路策略1.鸡料逐步过渡到以示范户、直销户为主要销售通路，辅以经销商的经销，把经销商化整为零， 限制大经销商的区域垄断，稳定市场网络。 2.猪料销售通路以经销商为主体，辅以直接用户的销售，培育
35、市场销售网络。 六、市场促进策略 1、为了建立*品牌形象和适应公司发展的需要，建立以饲料事业为核心品牌形象宣传和推广体系。 2、形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考虑客户对象可视途径，进行系统推广。要通过研讨会、交易会、高层论坛等方式参与国内外饲料经济技术合作与交流，及时掌握和了解国际饲料经济技术信息和动态。 3、建立片区市场服务中心，形成产前、产中、产后一条龙服务体系，包括产前的信息提供、种苗供应；产中的信息咨询、疾病防治、技术培训；产后的信息反馈、产品销售等。与兽药生产企业和肉食品加工企业相结合、一举多得，在服务的同时，更能增加中间环节的利润。4、进行市场一线人员的*文化培训
36、，使之成为六和文化的宣传使者，使市场营销人员不仅是一个营销员，还是一个宣传员，把六和的文化根植于用户的心目之中。第四节 企业竞争力分析一、当地竞争对手分析当地企业以生产肉鸡料为主，并且产品比较单一，抗风险能力较差。绝大部分企业生产规模较小，难以形成规模效应，单位产品分摊的固定成本过高，生产成本不占优势，从而导致产品利润较薄。*饲料*在当地属于大型饲料企业，无论是生产规模还是企业品牌及销售能力均占有绝对优势。二、SWOT分析1、优势母公司*的饲料业务早已发展至当地，对当地的市场比较熟悉；*已经存在十多年的时间，是一家成熟的大型公司，公司可以充分母公司的管理经验和信息；可以借助母公司的技术力量来提
37、高自身的产品的品种等级和质量；*在山东省内拥有多家饲料公司，采用集中采购方式，在原料采购方面具有成本优势；*在当地已经有相当数量的销量，此项目上马后会较快的进入盈利期。2、劣势初投入大，在投产的头几年生产成本会居高不下；公司刚组建，生产等各方面需要一定的时间调整与稳定；销售市场还没完全打开，销售量的提高需要一定时间。3、机会随着国家加大对农村的投入，当地居民生活水平一直在不断提高，对肉制品需求不断增长，饲料市场潜力很大；随着WTO规则的执行，国外质优价廉的饲料原料进入中国，六和集团的集中采购形式可使原料成本降低；国家对畜牧饲料十分重视，饲料公司会继续享受相关优惠政策；饲料行业正在逐步调整和重组
38、，周边其他饲料厂规模不大，竞争力弱，利于将来的并购。4、威胁跨国饲料公司逐步进入中国市场与当地企业竞争，他们在资金、人才素质及吸引人材的凝聚力等方面有较大优势；中国经济会宏观紧缩，发展速度放慢；优惠的税收政策会逐步取消；国家对饲料产品的质量要求会越来越严格，国外也在提高绿色贸易壁垒。三、公司的核心竞争力（一）拥有有竞争力的产品 1、价格具有竞争力产品价格是产品畅销的杀手锏。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。*一直狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。公司产品在当地有明显的
39、价格优势。2、产品质量过硬*除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑。牢固树立“饲料安全即食品安全”的观念，全程监管。（二）拥有一支能征善战的营销队伍 *在销售人员队伍的组成上给予大力支持，抽取高水平的销售团队来支持*公司。（三）有强大的母公司做支持1、*饲料股份有限公司完成了现代股份制改造，原料、财务、人力资源、文化平台初步建立起来。2、*饲料股份有限公司专注于畜牧业，不搞多元化，已成为公司的基本宪法。初步形成了以饲料为主产业的较为完整的产业链，成功的带动了上下游产业的健康发展。3、形成了富有特质的优秀企业文化。文化贵在践行。“善、干、学、和”的基本文化理念深
40、入人心。企业内涵定义为用户是基础，员工是根本，个人是代表。在经营实践中，明确把客户与用户区分开来，提高优秀用户的成长能力，成为企业的重要绩效考核目标，为企业强根固本、长期发展打下坚实的基础。4、建立了完整而系统的培训体系。每年投入上千万元，有计划、有步骤地对员工、用户进行文化、技术培训，提高了企业的综合成长能力。第四章 承担单位概况一、单位概况：1、*概况2005年年初，*完成对*的相对控股。经过两个国家级农业产业化重点龙头企业的强强联合，*-*集团饲料生产可望达600万吨，稳坐全球饲料业第*把交椅。*的报表已并入*集团。两家企业联合后，下属公司超过170家，员工超过3.5万人，销售收入将达到
41、200亿元。并带动鸡鸭饲养亿只、养猪1000多万头以及肉食品加工等产业，直接推动超过200万农民走上致富路。*集团是致力于实业经营的综合性企业集团，是中国国家农业部等九部委评定的农业产业化国家重点龙头企业，并连续两年入选中国企业500强。在22年的发展中，*秉承 “与客户共享成功、与员工共求发展、与社会共同进步”的理念，立足实业发展，结合企业自身的特点，引入国际一流的理念、人才、技术、产品，培育企业核心竞争力，寻求企业在效益、风险控制和可持续发展有效均衡条件下的发展。今天，*已成为中国最大的饲料企业之一，中国西部最大的乳制品、肉食品企业，同时在房地产开发和化工产业也有相当的规模。在国内和东南亚
42、共拥有170家各种类型企业，聘有3.5万余名员工。*下属子公司四川新希望农业股份公司（SZ000876），被中国权威的中证亚商机构评选为中国最有潜力的上市公司50强第23位。*是中国民生银行（SH600016）的主要发起者和第一大股东，是民生保险的主要发起股东之一，并投资组建了*投资公司（其中世界银行集团国际金融公司投资4500万美元，占19.9股份）。*集团还是福建联华信托投资公司的大股东。*乳业总资产15亿元，液奶加工能力50万吨/年，是中国西南第一大乳业事业联合体。*房地产开发的高中档城市住宅面积已超过100万平方米。与世界银行集团国际金融公司等组建的成都华融化工有限公司，是中国最大高品
43、质氢氧化钾化工企业。*旗下企业生产的磷钙产品在中国排列第二位。2、*概况：*组建于1995年，是一家集饲料生产、食品加工、兽药生产、畜禽养殖、良种繁育等产业和进出口商贸为一体的大型畜牧业企业集团。2008年集团实现销售收入322.2亿元，销售饲料748万吨，食品年宰杀家禽加工能力达7亿余只，兽药销售收入过亿元。集团先后被授予“全国饲料工业百强企业”、“国家星火龙头企业”、“国家高新技术企业”、“全国饲料行业科技进步先进集体”、“农业产业化国家重点龙头企业”、“山东省百强民营企业”等荣誉称号。“*”商标也先后被授予“中国名牌”和“中国驰名商标”称号。在发展过程中，集团始终把人才战略放在第一位，并
44、建有农业科学研究院和技术中心，拥有博士38余名，研发人员70多名，硕士330名，形成了一支精干、高效的研发与管理团队。目前拥有200多个分（子）公司，员工4.5万人。集团“善、干、学、和”的文化理念和“微利经营、服务营销、密集开发”的经营策略，促进了企业的快速发展。饲料生产通过科技创新，提高饲料产品的科技含量和安全性能，从源头上解决了食品安全问题；鸡肉产品顺利通过中国农产品质量安全中心审定，蛋品通过国家绿色食品发展中心认证。 在农业产业化经营过程中，集团积极搭建畜牧业产业一体化经营框架，实现了畜禽产品收购加工、良种繁育、兽药等产业化运作，有力地拉动了农村养殖业的发展。公司与养鸡户建立起一套适应
45、市场经济的合作制度，有效地减轻了农民的养殖风险，提高了养殖效益，拉动了肉鸡养殖业的发展，深受广大农民的普遍欢迎。3、*股份有限公司概况：*股份有限公司是2001年在*有限公司饲料板块基础上组建的。主营业务:畜禽配合饲料、浓缩饲料、种禽种蛋生产、加工和孵化、畜禽养殖等。公司目前已发展成为拥有百余家饲料生产企业，资产总额23亿元，员工6000人的大型企业，2008年实现销售收入200亿元，销售饲料748万吨，居全国首位。先后被授予“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家高新技术企业”、“全国饲料工业百强企业”、“全国饲料行业科技进步先进集体”、“山东省百强民营企业”等荣誉称号。在发展过程中，公司始终
46、把人才战略放在第一位，并建有农业科学研究院和技术中心，拥有博士20名，研发人员60多名，工商管理硕士近180人，形成了一支精干、高效的研发与管理团队。公司秉承集团“善、干、学、和”的文化理念和“微利经营、服务营销、密集开发”的经营策略，促进了企业的快速发展。在生产过程中，公司通过科技创新，推行HACCP认证管理，率先在国内发起饲料安全新世纪宣言，从源头上解决食品安全问题，提高饲料产品的科技含量和安全性能，使公司逐步成为一个文明、开放、具备高度社会责任感的新型现代企业。在农业产业化经营过程中，公司充分发挥龙头带头作用和产业化经营优势，促进养殖业向专业化、规模化、标准化方向发展，为解决“三农”问题做出了重要贡献，受到省委、省政府与各级政府的充分肯定和高度评价。
