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1、应收帐款呆坏帐清理方案,目录,一、应收帐款余额缩减方案二、呆帐分类及处置方案三、债务人付款类型和追帐技巧四、诉讼方法和执行技巧,【探讨】,逾期应收帐款变现价值评估1000万逾期应收帐款的变现价值,债权质量评估原理,债务人付款能力债务人付款客观因素债务人付款意愿债务人付款主观因素债务拖欠原因债务人付款障碍债权人追讨能力债权人对债务人的影响力,应收帐款现值评估模型,欠款单位:,应收帐款缩减目标,根据DSO测算根据现金回收目标调整根据客户信用调整根据市场战调整根据应收帐期调整编制应收帐款回款目标，分解到户，落实业务员,客户授信额度调整方案,呆帐分类及处置方案,呆帐分类标准按帐龄属性逾期拖欠帐龄6个月
2、以上按交易状态交易量萎缩50%以上而帐款余额未降按催讨特征债务人明显缺乏付款诚意按客户价值特征给企业带来利润亏损的呆帐分为：呆滞类呆坏类坏帐类,呆帐清理,企业清欠办清理外包给商帐公司清理外包给律师事务所清理,商帐公司清理,商帐外包是国际趋势商帐外包优势：1）商业调查优势2）风险外包优势3）网络追收优势4）专业追帐优势5）灵活处置优势目前我国已开展商帐管理师劳动资格认证,商帐公司外包流程,委托流程商帐进展报告协助整理债务人资料1、月度工作进展报告整理债权文件2、实际工作进展报告签订委托协议3、商帐追收建议报告商帐调查谈判追讨帐款回笼上海克耐迪企业信用征信有限公司把商帐公司、律师事务所和司法资源整
3、合在一起，具有明显的资源优势和强大的追索能力,（三）债务人欠债类型和追帐技巧,一、对有付款能力但无付款意愿的债权债务人内部不统一-假戏真做，里应外合债务人决策人阻碍付款-抓其弱点攻其软肋债务决策人死拖活赖-恩威兼施死缠乱打债务人拒不还款-冻结帐户攻其必救债务人受地方保护-债权转让攻其不备,二、对有还款意愿但无还款能力,无现金但有应收帐款-债权转让，隔山打虎无现金但有资产-以物抵债，减少损失有少量现金但有还款意愿-主动折让降低风险无任何资产-保全文件暂缓追索,追帐风险,催收成功率：据统计我国金融资产管理公司不良资产催收成功率在10%20%之间（包括收回现金，拍卖债权，债权转股权等），企业呆滞账款
4、催收成功率在5%30%之间（包括折扣回款，以物抵债，现金收回）法院执行率：中国法院判决得到全部执行的不超过10%,得到部分执行的不超过15%，75%得不到执行。2002年11月，党的十六大报告提出要“切实解决执行难”1998年最高院在全国人大法院工作报告中首次使用执行难。执行难主要表现在以下四个方面1涉农案件，2涉政府案件，3涉金融案件，4赔偿案件和“三费案件”1987年美国新泽西州的11个郡。对已发布的民事执行令中只有25得到全部执行，7%得到部分执行，68完全没有得到执行。德国夏洛登堡法院执行率为15%20%在法国执行难更为突出，胜诉只要是讨回个“说法”而已。,诉讼风险,举证不能风险延期申理风险败诉风险财产保全风险执行风险,民事诉讼举证技巧,一张欠条的七年官司,民事诉讼质证技巧,当庭煮苍蝇看质证方法,民事裁判方法,美国辛普森案看民事责任和刑事责任,民事诉讼的方案设计,从美国律师犯罪第一条看法律诉讼技巧,
