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1、1,价值增值过程,顾客,操作者,产品输出,（输入）,IT支持,管理,价值增值过程,供应商,2,亚当斯国富论分工理论,麦克.韩默BPR,负利润时代淘汰阶段,供,求,国际苦工线：净利润率小于5%,=价格,价格-成本,成本+利润,=利润,3,采购获得相对的竞争优势：,专业化采购,价格的高低和竞争对手相比,企业里采购工作的演变过程：信任-专业,黄蓉 郭靖 韦小宝,4,5,企业控制利润的关键点：,采购杠杆原理,我们现在的核心竞争成本：,成本=材料（60%）+人工+管理（40%）,采购成本产品方案成本管理成本,10-9=110-8=2采购成本下降10%，净利润增加100%,6,采购重要性的测量方式,成本中
2、心,采购杠杆率=净利润率/采购成本（出厂单价）,利润中心,海尔=4%/80%=1/20,华力电表招标案例,7,8,货款催缴：按时付款时基本原则,越是付款紧张越是要和供应商进行沟通,公司,赢得信用,个人,和供应商形成良性沟通,9,付款筹划,分类：A(80%)B C(20%),2-8法则,无论如何不要拖C类供应商的货款,和A类供应商的关系建立（拜访、吃饭、小礼物。）,销售回款财务-采购,供应链金融,拉长供应商账期（建立适当的补偿机制和下发账期函）,10,采购模式：采+购,标准优选,钱勾引钩心斗角（吸引供应商的能力）勾结,11,采购流程模式,从外部资源以各种方法优选,管 需求 分析,研发,战略,集中
3、分散,差异化,前提客户原因为此买单,需要对研发管控,规格,采购要提前介入供应商要提前介入,关系,寻源 评估 认定,数量,谈判 合同 管理,采购流程,12,需求识别,采购申请单,供应商评审单,成本分析比价表,合同审批单,订单,付款单,验收单,使用者,管理者权限,SQE与采购工程师,管理者权限,采购员管理者权限,使用者与质检,财务,采购工程师,紧急情况例行购买,合同,授权代表,采购流程模式,购：下单 跟单 结单,采购的权限,13,采和购的管理：,采购的管理,明确战略,监督管理：总和监管、SQE、仓库采：降本、标准化、市场情况、寻源、样品承认,差异化（苹果）集中化低成本（格兰仕）,14,15,采购流
4、程模式,组织架构流程团队,16,战略,信息化技术,麦当劳抢劫流程案例,17,18,19,MRO采购,20,产品-BOM,需求 申请单 审批 PO 供方,案例1,支持-MRO,案例2,21,和供应商长期发展,见效快,供应商管理,22,关键,C,B,A,支出,风险,C,B,A,瓶颈,日常,杆杆,保证供应、寻找替代,适度剥削,供应商管理,23,供应商本地化顺序：,类,类,类,24,供应商管理,25,供应商的评估选择,准入评估,产品认定,绩效考评,26,供应商管理,27,最好的供应商：,供应商需求评估列表制定，要符合自己的现状,供应商调查,自然状况体系,客户,产品,年交易额,比例,证明,供应商的影响力
5、,供应商整改,需求,标准,量化,供应商的现状,要整改项,门当户对,竞争对手,行业标杆,28,29,30,31,企业组织架构与采购组织架构,大型集团三维组织结构图,事业部 A,事业部 B,事业部 C,事业部 D,专业职能部门,产品事业部门,营销部门,开发部门,采购部门,生产部门,财务部门,地区性管理部门,地 区 1,地 区 2,地 区 3,地 区 4,采购,采购,采购,采购,采购,采购,采购,采购,企业架构：优点：个人不影响整体运作；缺点：整体人力成本和管理成本高,采购人员的时间分配,33,34,Purchasing the most advanced job in the world?采购世界
6、上最高级的工作,Functional role 角色 Core competence 核心能力.CEO 总裁 Developing corporate strategies 公司发展战略.CFO 财务官 Managing corporate financials 公司财务管理.Engineering 工程 Developing products 产品开发.Design 设计 Designing products 产品设计.Production manager生产 Improving production throughput 改进产量.Sales and marketing 销售 Selling solutions 销售方案.Corporate lawyers 公司律师 Negotiating deals 谈判业务.Logistics 物流 Material flow solutions 物流解决方案.Purchasing 采购 All of the above 上面所有,？,采购是管理外部资源！,我们的现状：,35,1、,2、,3、,4、,
