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1、房地产大型马戏团活动策划执行案此文档为PPT可编辑修改,某房地产一期大型马戏团活动策划执行案,一、马戏活动概要,我案作为一个新城区核心区的代表性楼盘，在金九银十的房市传统旺季，需要这样一个一年度一次的大中型全城营销活动，来向市场发声，引发市场的热烈关注和项目知名度。项目需要一个大中型的营销活动做营销公关，来让灌南社会各界关注和认识到德汇花园3期来了。此次马戏演出活动也能够为我们项目展现项目形象及正面口碑。配合售楼处将前期外出拓客的客源，利用马戏演出邀约至售楼处强化购买意向，以促进成交。,马戏演出，是房地产体验型营销中的一种别具一格、反响剧烈的活动形式，针对性极强，活动借助少年儿童对动物、对马戏
2、的极大好奇心，最大程度吸引少年儿童，从而达到抓住家长来访售楼处的目的。家长群体，该类客户，我们称之为有效客户，即具有购买能力的可能客户。,马戏演出，相对于其他大型活动的优势：,投入相对低：相比较大型演唱会等活动，成本投入低互动性更强：售楼处可配合马戏表演，设置互动小游戏更新颖：对儿童的吸引很大，从而吸引家长等较具购买能力的有效客户周期长，锁定客户率高：执行一个月，不是短期，每天均有来访量宣传力度广：集合项目案名升级信息释放，波及全城，一举两得客户范围广：面向各阶段客户：相比较大型演唱会等活动，成本投入低,活动场地中提供部分广告位给协办单位，画面由统一设计或商户根据统一尺寸自行设计，由广告公司进
3、行统一制作安装。,主办单位：连云港德汇房地产开发有限公司协办单位：待定友情支持：灌南市电视台、灌南市报社（文化局、马戏协会等）以赠票、做广告的方式，来拉拢灌南市电视台、灌南市报社等主流媒体作为友情支持。在提高影响力的同时，也避免一些部门的刁难。,项目主办，部分商家协办，争取获得电视台、报纸等主流媒体支持,马戏演出自9月24日（周六）至10月23日（周六截止），暂定30天。马戏演出分为非节假日和节假日演出，共73场，其中非节假日34场，节假日39场。非节假日全天2场演出（下午、晚上），节假日全天3场演出(上午、下午及晚上)；演出时间：每天上午10:30-11:30，下午14:30-15:30，晚
4、上19:10-20:30；马戏演出的每场演出时长预计约80分钟左右；马戏演出每场观演人数限定不超过300人，实现一人一票，凭票进场，儿童计全票；,统计：演出30天时间，共73场演出，共计票量21900张。其中，非节假日34场，非节假日票共计10200张，节假日共39场（周六、周日含中秋及黄金周假期），票量共计11700张。,老虎2只，狮子2只，猴子2只，山羊1只，狗熊2只，小狗3只，外加外籍演员2名。,老虎钻火圈 狗熊晃板 雄狮钻火圈猴子推车狗熊耍火棒 山羊走钢丝 小猴子羊角倒立 小狗跳绳小狗推桶小狗钻圈狗熊双杠、吊环狗熊跳障碍老虎过天桥雄狮过天桥,体育爬杆空中飞人草帽飞舞集体造型彩绸飞舞空中
5、皮条外籍演员：杂技力量 舞蹈,节目单,二、马戏活动执行,备注：（暂定在9月15日左右开始放票）主要媒体推广渠道在9月7日集中投放出街；电视广告考虑到脚本制作及剪接，耗时较长，因此与广播电台硬广告在统一9月10日投放；报纸媒体及广告车考虑到费用及时效性，统一在9月15日出票当天统一投放。,除去媒体宣传外，为了确保此次马戏活动广泛传播性，将配合进行市区及乡镇巡展。巡展执行日期：9月15日起巡展执行地点：灌南市区苏果、乐天玛特河东步行街、各菜场市场意向客户较集中之各乡镇等,巡展执行道具：马戏活动宣传X展架、项目海报、马戏门票巡展执行简述：销售人员分成若干小组，至巡展地点，携带马戏活动宣传X展架、项目
6、海报、马戏门票，客户登记信息后，可领取门票一张。具体执行细节由销售部内部根据需要确定。,由于活动持续时间长，线上、线下出票中，建议主要采用线下出票，以便控制，可考虑微信出票辅助，但仍需至售楼处兑换；,出票先紧后松，当天仅限领5日内门票，后期逐渐视情况放松；节假日票需统筹控制出票节奏，非节假日票可暂无限制出票；节假日票供应先后：政府部门及事业单位老业主、认筹客户。,一、出票渠道：,三、领票地址：,二、出票日期：,四、出票节奏：,仅限于售楼处现场，及票务合作单位（外出巡展赠票除外）；,暂定9月15日开始统一出票（活动相关物料筹备完毕后）,马戏活动持续时间一个月，票务统计工作量相对较大，由于演出日期
7、、演出场次、座位号等条件限制，使用excel表做统计筛选，工作量依然很大且较为复杂。因此，建议请专业编程人员编制出票系统小软件，便于行政部出票统计与核实。同时，行政部每天需统计剩余各类票务数量，报备销售部及营销总监，以备统筹控制出票量。,五、出票统计：,1、2期已购老业主至售楼处现场凭购房合同/认购书/认筹书登记可领取家庭套票3张（可任选观演日期）；演出期间新办卡认筹公寓客户，凭认筹书可领取家庭套票3张（可任选观演日期）；1、2期已购老业主可推荐一组客户凭身份证/户口本至售楼处登记领取家庭套票3张（不可任选观演日期，由相应销售人员对接）；,一、新老认筹客户及老业主：,二、到访售楼处的普通客户：
8、,普通到访客户，参加售楼处小活动后，可凭身份证领取门票一张（不可任选观演日期）。,该两类客户均需扫描金阳光帝业城二维码并关注金阳光帝业城公众号后，方可领取门票，（扩大微信粉人群数量储备，同时防止重复领取门票）,考虑微信线上领票并非单封闭环，也就是说出票渠道不唯一，统计出票量统计工作将较为繁琐，因此线上微信出票，仅作为出票辅助渠道，主要目的在于增加微信公众号的受关注程度，仍需统一至售楼处兑换门票；,线上,微信,关注公众号,点击领票页面填写姓名、电话及身份证信息可领取门票一张,根据提示本人携带身份证至售楼处兑换门票,赠送工商、地税、房管、城管、学校等政府企事业单位演出门票；集团内部员工，可发放公司
9、福利，每人领取家庭套票3张；赠送集团的各类合作、友好单位，起到口碑宣传活动演出的作用；建材馆方面统筹考虑赠送一期建材馆在经营商户若干门票。,该部分人群，需行政部提前统计赠票数量，以统筹后期发票节奏和数量，防止票不够。,为了保障马戏演出的顺利圆满举行，我们对马戏团的门票设计需要格外用心：马戏门票，分为前排VIP票及普通票，票价分别为120，80元（具体与马戏团沟通后确定）马戏门票，分为上午票，下午票和晚场票；马戏门票，将设计相应座位号，对号入座；马戏门票，在设计时会留出空白，由公司提前敲印观看日期；马戏门票，统一由金阳光帝业城公司敲章后方生效；马戏门票，在设计时可以借用演唱会门套票形式，增加对项
10、目的介绍部分；,暂定4折页，8P，文案内容详见后文,三、活动场地布置,场地布置原则：马戏表演大棚顶部，安装跑马灯进行氛围装饰；马戏表演大棚顶部到地面，拉彩旗进行氛围装饰；马戏表演大棚设置独立的入口和出口，出口可考虑设置通往售楼处，形成强制参观动线；马戏表演大棚外围用1.2米高栅栏进行隔断，形成广告位，供建材馆及项目宣传使用；马戏表演大棚外，开辟独立儿童娱乐场所，如充气城堡、旋转木马等；马戏表演大棚外，在周末及黄金周假期可考虑招租水果、饮料、烧烤等商家，增加商业氛围；马戏表演大棚外，醒目位置将放置马戏观演座次图，便于观演观众入场就座。,尚待马戏表演场地使用情况确定后，可具体确定布置图。,活动形式一：认筹即送观演家庭套票新认筹住宅及商铺，即赠家庭套票3张（可任意选择观演日期及场次）,活动形式二：参加游戏，赢观演门票1、掷飞镖（利用现有道具，3次掷飞镖机会，满一定环数可领取门票一张）2、幸运大转盘（3次转转盘机会，选择最高奖项，奖品有自行车、水杯、购房现金抵用券、门票1张等）,
