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1、技术为本、效果为王,技术技巧+有效沟通=效果,2009年8月 开始接触永康项目 2010年07月-2010年08月 总店 文员 2个月2010年09月-2011年03月 总店 店员 7个月2011年04月-2011年06月 和平店 店员 3个月2011年07月-2011年08月 北方图书城 负责人 2个月2011年09月-2011年12月 和平店 实习店长 4个月2012年01月-2012年08月 和平店 店长 8个月2012年09月-2013年08月 地王店 店长 1年2013年09月-2013年12月 地王店和平店 经理 4个月2014年01月-2014年08月 直营管理中心 总监 8个月
2、2014年09月-2016年10月 加盟商服务部 总监 2年1个月2016年11月-2018年03月 招商事业中心 总监 1年4个月2018年03月-今 加盟事业中心 总监-（2016年7月-10月休产假，产假期间正常指导合伙人运营）,这些年，我在永康的日子.,不忘初心 方得始终,作为老板：1、我做这份事业的初心是什么？2、我将来想要带领我的团队去往哪里？问自己：我想要的到底是什么？回答自己：我愿意付出什么，来实现我想要的？作为员工：1、我目前所处在哪个位置？2、我将来想要通过这份事业实现的价值？,不忘初心，方得始终,刘教授提出：过去，永康用3年时间，从100万做到了一个亿，未来，永康将用5年
3、时间，从一个亿做到100个亿，永康企业文化：全员持股，实现中产，福泽后代。永康，属于每一个有梦想的人，永康的未来，属于每一个坚持到最后的永康人。我一直都在，那么，你呢？,我全年的目标计划：薪酬目标：保底+冲刺职位目标：晋升+业务拓展能力成长：分销、演讲，技术，销售，主持，管理，统筹.团队目标：培养几个团队成员达到什么标准家庭目标：父母（精神+物质）爱人，孩子，亲人，朋友生活质量：如：车、房、购物标准.旅游目标：时间、地点、人物、标准.,我2018年销售业绩目标是多少？我计划如何做来完成我的目标？,我们为什么要努力？,1、光宗耀祖（成为家族的骄傲，成为孩子的榜样）2、报仇雪恨（让所有不相信我的人
4、，全部都绝望）3、感恩回报（有能力回报贵人，滴水之恩，涌泉相报）,技术为本、效果为王,永康价值观：技术为本、效果为王,销售解决的是发展的问题而技术则决定了是否能持续发展的问题所以，技术永远是永康发展的基石,自然综合疗法之所以效果好，是因为完全对应了近视的成因。从综合效果来讲，理论到实践，自然综合疗法四大项缺一不可！,永康青少年自然综合疗法,1、看近用眼时间过长（永康智能降度镜）导致2、调节能力下降，眼部肌肉僵化（视功能训练、提升机）导致3、眼压增高，眼球往前推（眼轴保健仪、简称压疗器）导致4、眼球外鼓，眼轴增长（压疗器、促进房水流动）同时（降低眼压、防止眼轴增长）5、眼部疲劳营养缺乏（叶黄素、
5、蓝莓、眼贴）,周琬婷永康青少年自然综合疗法,例如：感冒医院为什么要开感冒药、消炎药、抗病毒？不同的药解决不同的问题！少一味药可以吗？只吃感冒药，治病不彻底！,永康青少年自然综合疗法,你的发心是什么？假如是我孩子 假如我是孩子你会怎么做？,永康青少年自然综合疗法,1、你是否亲自体验过我们的每一款产品？-如果没有，你就无法感同身受去给家长介绍每一款的不同。大到视功能训练，降度镜试戴，小到叶黄素，眼贴。2、你是否对我们的产品效果坚信不疑？-亲自操作，给别人降低过度数，提升过视力。当家长对效果产生怀疑的时候，你才会底气十足。,好效果来源于：体验+发现+总结+改善,为什么孩子降度效果不好？为什么裸眼视力
6、提升不好？五星服务+技巧方法+有效沟通=好效果,好效果来源于：体验+发现+总结+改善,降度核心及技巧,降度核心：1、取镜决定未来效果：孩子降度镜戴的好不好，完全取决于有没有按要求戴，孩子有没有按要求戴，完全取决于取镜时有没有给孩子讲清楚！2、复查决定持续效果：前1个月一周一次，养成正确戴用习惯，增加家长黏性，提高转介绍率之后一个月1-2次，并定期提前提醒家长复查，及不定期提醒家长注意事项3、监督决定真实效果：尤其第一个月，要求家长每天不定期观察并拍摄孩子无意识状态下使用情况。,降度技巧：1.在家看书写作业必须遮挡上光区2.距离棒固定雾式感（图一）3.下光区小视标训练（图二）4.下光区做看书训练
7、（图三）5.下光区远物象训练核心：眼球位置必须在下光区中心点，不能挂边眯眼看看书写作业必须用下光区，用下光区时必须有模糊感,降度核心及技巧,图一 图二 图三,1.初始视力眯眼，歪头测高了，如：真实0.3，眯眼测出0.52.起始量不提升或浮动大（训练量走得不好，用眼量大）3.训练量不提升，不走量（个别调节能力差、主要是孩子没认真看）4.正常走量但视力不提升（孩子背视标、训练量不真实）5.用眼过度，入不敷出，就像收支不平衡6.训练时眼位不正、歪头偏头看。7.量走的非常快但视力不提升（有复视未发现、偷看，背视标）8.做过其他同行业产品9.溜号，走神，睡觉等10.调节能力有限（少数）,一句话：裸眼视力
8、提升不好，核心就是视功能训练做的不好,裸视提升核心及技巧,裸视提升核心：训练的目的只有一个：在20-25分钟的时间里，用各种技巧方法，让孩子不断的看清，不断的向上调量，训练量看的越多，看的越快，提升越好。前提是真正看清，需要引导孩子正确的价值观，同时用各种方法不断检验。家长监督+孩子配合+老师指导,裸视提升技巧：,裸视提升核心及技巧,一、教会孩子清晰的标准。二、起始量是一个区间，但每个孩子的标准要一致。三、训练量走500以上要考察孩子量的真实性。,裸视提升核心及技巧,一、体验训练前必须让孩子明确三点（训练前沟通）1.告诉孩子我们今天要干什么。2.让孩子知道为什么要做训练。3.做了训练对孩子有什
9、么好处。话术：宝贝，现在呢，我们要做一个神奇的游戏，一会我们通过这个仪器，你只要盯住里面的图片看，它会远近移动，不管它移动到近处还是远处，你眼睛只要跟着看就可以，20分钟以后你的眼睛就会非常亮，看的比现在清楚，老师会和你一起看，我们一起见证。现在是不妈妈不让你看电视，怕对眼睛不好？等我们通过训练，你眼睛好了以后咱就可以看了.（从孩子兴趣和需求入手）来我们现在看一下这个图.（拿着三张图片告诉孩子训练的标准）,裸视提升核心及技巧,二、体验训练必须确定两点：1.检验方法：了解孩子是近处清楚还是远处清楚，确定检验方法。2.是否有复视：避免无效训练。操作：调整好仪器，眼睛紧贴牛眼，开始找起始量（边找边全
10、面观察孩子眼动）话术：拿一只笔放在视标前问孩子现在是几支笔，当孩子说完后告诉一只是对 的，以后出现两只是错的，不提升的，要告诉老师。每调一个量都要问 一下，是近处清还是远处清楚，还是一样的。三、训练中训练师必须全面观察，从牛眼正前方及两侧观察孩子眼睛运动情况。四、对走量不稳定，不明确清晰标准的，可用300大调来验证。,五、不断提问，引导孩子注意力时刻在视标上（针对孩子训练一段时期后）（周氏趣味训练法、E视标周氏提问法）周氏趣味训练法话术：视标平时必须收起来，神秘感。当孩子看过一次以后就会非常喜欢（例如潍坊）下次再来时就必须得和他讲条件，你如果前15分钟表现好，后几分钟老师就给你看新的。E视标周
11、氏提问法话术：来，我们看一下这个视标上一共有几个“横”几个“竖”，老师和你一起数，看谁快，要轻声数出来（防止聪明的孩子算，不管他说几个，你都说一个不一样的数）咦，老师怎么数的不是这个数，那咱俩肯定有一个错，再来一遍.（也可以数几个上几个下等等）,裸视提升核心及技巧,裸视提升核心及技巧,不同视力具体方案,一、正常视力，不近视的（防控镜的使用）二、近视（散光）300度以内，摘掉眼镜三、近视（散光）300700度四、近视700度以上五、屈光参差六、远视（散光）1、远视（散光）性弱视 3、单眼弱视（远视散光性弱视）,弱视弱视检测：屈光度数测准 矫正视力最关键弱视分两步：第一步，弱视消除，第二步，提升裸
12、眼，摘掉眼镜。如：初始：裸眼 度数 矫正 0.12-3.75 0.4 现在：裸眼 度数 矫正 0.3-5.25 0.8弱视的孩子复查时以矫正视力为首，只要矫正视力达到0.8，就叫弱视消除，同时度数会加深，裸眼的提升是额外赠送的。,弱视消除,特殊案例具体分析,特殊案例具体分析,关于复视 A、现象：训练过程中，孩子看到两个圆圈，正向：近处一个，到远处分为两个，负向：远处一个，到近处变为两个。B、原因：1）、双眼融像不好（同时视、融合视简易检测法）2）、疲惫等注意力不集中 3）、起始量、训练量太高 C、消除方法：1）、心理引导 2）、聚合训练、斜视训练 3）、提高注意力，换视标、伸手、用笔尖指 4）、降低起始量、训练量，缓慢加量做 5）、做负向训练反冲 6）、静态训练镜,特殊案例具体分析,强化训练：1、套餐强化法2、训练强化法3、轴位训练法,
