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1、工业激光加工设备项目可行性研究报告2008年2月激光科技有限公司目 录一、 项目发起人介绍二、项目产品介绍1激光打标机2激光焊接机3激光切割机4激光雕刻机5其它激光设备三、市场分析1目前的市场状况2目标市场3竞争环境与对手四、营销计划1营销目标与策略2销售策划3销售模式4销售计划5价格定位五、公司的产品发展计划1发展计划2产品开发线路图及产品表3产品组人员、设备、场地4当前项目的进展情况六、 生产计划1 生产计划2 组织机构及人员配备3 管理流程4 生产计划七、管理计划1组织机构2人员安排3公司办公场地八、投资计划1固定投资部分2流动资金部分3投资规模4合作模式九、财务分析1概述2综合评价结论
2、3财务指标十、风险因素一 、项目发起人介绍-温州南极激光科技有限公司温州南极激光科技有限公司是一家专业致力于工业激光产品生产和激光技术整体解决方案的高科技企业，是集研发、生产、经营为一体的知名公司。公司拥有一批在机械、光电子、外观等具有综合设计能力的高级工程师和一支高素质的经营管理团队。公司凭籍多年在激光科技研究和运用领域的丰富经验，并与德国、美国等多家国际著名激光领域权威专家广泛的交流和良好的技术合作，在不断壮大的今天，现已拥有雄厚的产品开发设计能力，自主开发出多个产品系列。公司主要生产和销售各类激光产品，包括YAG系列激光雕刻机、CO2系列激光雕刻机、半导体端面泵浦激光雕刻机、纽扣机及光纤
3、激光打标机等。为了确保产品的优良品质，公司引进了具有一流水平的生产检测设备。公司的产品设计始终贯穿高效、稳定的设计理念，每一款都是精心设计，细心的制作，耐心的调试以及整个生产过程质量控制近乎苛刻和品质要求接近完美。生产的产品外观精美、结构严谨、性能卓越、操作维护简便，广泛应用于五金工具、汽摩配、卫生洁具、电子元器件、电器、金银首饰、塑料制品、手机按键、服装皮革、玻璃制品、食品包装等领域，产品以极佳的标雕效果和良好的工作性能获得市场广泛的认同，除面向国内客户外，还远销欧美、中南亚等国。公司以“诚信经营，合作共赢” 为经营方针，坚持“技术创新、品质卓越、服务至上”的原则，精诚待人、精心创业、精工细
4、作、精品奉献。为推动中国的激光产业发展不懈努力，不断开拓进取，为各行业提供优质的激光雕刻产品及激光技术整体解决方案，也为中国的激光事业奉献出最大的努力。二、 项目产品介绍激光自从被人们发现以来，以其高相干性和高能量密度被广泛应用于国防工业，航空航天、遥控遥测、半导体制造业等高科技领域，但相对于“电技术”而言，激光技术在应用方面仍滞后很多，特别是在民用领域。这主要是因为大多数激光设备极其昂贵。直至上世纪八十年代开始，某些新型激光材料的采用使小功率激光设备造价降低，才能得普通民用领域激光应用出现快速增长。激光打标机也自那时开始出现需求增大的趋势。激光加工与传统的油墨印刷、喷码、模具成型冲压、热压、
5、腐蚀等标记技术相比较，具有线条精细、图案持久、无须制版、非接触、自动编号等优点。因此，激光标记被广泛应用于五金工具、刀具锁具、电器、眼镜、打火机、卫生洁具、皮革、布料、纽扣、木竹工艺品、金银首饰、陶瓷玻璃、水晶、橡胶、电子产品、通讯产品、汽车配件等行业。中国加入WTO后，越来越多的产品走向国际市场，产品表面工艺也愈发重要。激光打标顺应了这种国际潮流。一方面，多数厂家希望用激光标记的永久性和图案精美的特点提高产品的附加值，并打响自已的品牌。另一方面，外商套牌产品大多有此要求，厂家别无选择。以眼镜行业为例，因为眼镜脚丝很细，很难印刷，即便印上油漆也很容易脱落，所以大多数厂家干脆使用空白脚丝。后来，
6、大多数外商要求激光打标，至使激光打标工艺在眼镜行业流行开来，其它行业也有类似情况。总而言之，激光打标虽然还不能完全取代传统标记工艺，但其迅速扩大的应用范围，特别是某些非激光打标不可的领域，足以证明其为最具发展前途的标记方法。工业激光产业是一门21世纪发展极快的制造新技术,各国政府和工业部门都非常重视激光器和激光加工技术设备的发展。中国政府一直将激光作为“先进制造技术”并列为国家重点发展项目。随着中国经济快速发展和国内“全球制造基地”规模的迅速扩大,中国也将迅速成为全球激光器和激光加工设备应用的重要市场。 面对日益增长的巨大的激光加工应用市场和国际竞争新格局,中国的激光器和激光加工技术产业必将有
7、一个大的发展,这种状况给国内外从事激光、激光加工技术设备研发、生产和经营的企业和投资者带来极好机遇和挑战。目前，激光市场主要的系列工业激光产品有激光焊接机、打标机、切割机、雕刻机等，使用的激光类型为二氧化碳或YAG固体激光器，这些激光设备基本满足市场需要，项目主营产品介绍如下：1) 激光打标机：激光打标是目前工业产品标记的最先进技术，主要有YAG激光打标机、半导体激光打标机、CO2激光打标机和光纤激光打标机等系列。激光打标时与工件不接触，对工件表面不产生任何机械形变，高速打标可在生产线上实现在线实时打标。具有打标精度高，加工速度快等独特优点，可在平面、弧面及飞行物上打印各种文字、符号、图案、序
8、列号、条形码及二维码，特别适用于硬、脆、软产品。已广泛应用于电子工业、汽车工业、医疗产品、五金工具、家用电器、日常用品、标签技术、航空工业、证件卡片、珠宝加工、仪器仪表以及广告标牌等。典型应用包括各类金属和非金属材料及产品表面的打标，如不锈钢、铝合金、有机玻璃、陶瓷、塑料、合成材料、木材、橡胶皮革、纸品、电容、电感、印制电路板、集成电路、电器接插卡、各类仪表和控制面板、钮扣、化妆品包装、食品包装、文具、工艺品、香烟、雷管、轴承、齿轮、活塞环等。2) 激光焊接机：激光具有良好的单色性、方向性、相干性和聚集性能，非常适合焊接加工，由激光电源控制和泵浦脉冲氙灯，使谐振腔产生一定功率和能量的脉冲激光束
9、，经过扩束聚焦等光学系统照射被焊工件，使其熔融而达到焊接目的。激光焊接工艺能够向工件传输高于10KW/MM2 的能量密度，因此能够形成深宽比较大的、小孔状的熔深。激光焊接通过辐射吸收产生液态熔池，并使之长到理想尺寸，然后沿固体界面移动熔池，消除被焊机构件间的初始缝隙，形成高质量焊缝。目前，激光焊接机主要使用大功率二氧化碳激光器和脉冲Nd:YAG 激光器，利用光纤耦合或光学镜片聚焦，使用方便，激光头可以远离焊接区，激光器性能稳定可靠，寿命长，已广泛应用于激光加工车间和自动化生产线，行业包括电子、航空航天、化工、五金等，被焊接的材料和产品有不锈钢、铝合金、压力容器、钽电容、电子枪、锂离子电池、压力
10、传感器、光纤耦合器件、航空航天用的各类金属密封盒或容器等。 估计国内市场容量约每年5000-10000台，币值约1020亿元。3) 激光切割机：激光切割是用聚焦而成的高能量激光束将工件熔化或汽化，并用辅助气体将熔化或氧化物吹出而形成切口。激光切割是激光加工中发展最成熟、应用最广泛的激光加工技术之一。激光切割具有以下优点：切缝窄，节省切割材料，还可以切不穿透的盲槽；能方便地切割易碎、脆、软、硬材料和合成材料；切割速度高；无工具磨损；易于数控或计算机控制；噪音低，无公害。目前激光切割机中主要使用大功率二氧化碳激光器和Nd:YAG 激光器，使用计算机CNC 软件控制工件或激光束运动，辅以高压气体。在
11、国外主要使用大功率轴流二氧化碳激光器，而国内轴流二氧化碳激光功率一般低于2000 瓦，因而大多使用大功率横流二氧化碳激光器加上选模技术。激光切割技术已广泛应用于汽车摩托车、钢铁冶金、礼品制造和航空航天等行业，适合于切割碳钢和不锈钢等金属和塑料、有机玻璃、木头、印制电路板等非金属材料。4) 激光雕刻机：激光雕刻机通常是由二氧化碳激光器、专用激光雕刻软件、自动控制系统和精密机械组成，属于低价位的高科技激光产品，电脑排版、激光雕刻、字体丰富，自动化程度高，具有雕刻速度快、操作方便等独特优点。广泛应用于印章、奖牌奖杯制作、礼品及广告等行业，如在牛角、塑料、有机、木头、储墨垫、原子印章、橡胶等材料上方便
12、地刻制各类印章；雕刻、切割各类标牌；在竹板或木头上雕刻各类文字、图形等。5) 除了以上四个基本工业激光产品外，还有激光热处理机、激光打孔机等。根据激光设备的使用对象，还有许多相应的专业机型，如钮扣专用激光打标机，雷管专用激光编码机，轴承专用激光编码机、晶振专用激光打标机等。三、市场分析1目前的市场状况激光具有高相干性、方向性、高强度的特质，很容易获得很高的光通量密度，将强的激光束聚焦到介质上，利用激光束与物质相互作用的过程来改变物质的性质，这就是激光加工。激光加工技术随着光、机电、材料、计算机、控制技术的发展已经逐步发展成为一项新的加工技术。激光加工具有加工对象广、变形小、精度高、节省能源、公
13、害小、远距离加工、自动化加工等显著优点，对提高产品质量和劳动生产率、实现加工过程自动化、消除污染、减少材料消耗等的作用愈来愈重要。激光加工主要应用在电子、汽车、机械制造、钢铁冶金、石油、轻工、医疗器械、包装、礼品工业、钟表、民爆、服装、化妆品、烟草、航空航天等行业，而且应用范围越来越扩大，在激光打孔、激光毛化、激光切割、激光焊接、激光热处理、激光打标、激光雕刻等方面已得到广泛应用。2001年世界激光产品销售约1400亿元。 2000 年至2007年，全球激光加工系统的销售额以年均23%的增长率增长，而半导体激光器、全固化固体激光器、准分子激光器加工系统增长更快，达40，这反映出微电子工业、通讯
14、工业及微光机电一体化系统的发展需要非常崭新的加工手段来满足制造上的需求。从激光加工系统应用来看，以2000年的应用为例：销售额的30用于激光切割、29用于激光标记、15用于激光微加工，13用于激光焊接、其它运用占9%。由于各个国家工业的发展情况不同，应用激光加工系统的工业领域也不尽相同。美国、日本是加工应用很普遍的国家；韩国是微电子工业发展很快的国家之一，2001年工业企业购买的YAG 激光加工系统共1000多台套，其中用作激光标记的占400多台；我国台湾的工业企业在2006年购入的YAG 激光加工系统共1000多台套，其中40%是激光标记机；亚洲其它地区（主要是新加坡）的工业企业购入的600
15、多套YAG 激光加工系统中有300多台用于激光标记。激光标记的应用是同这些地区电子工业的发展密不可分的。 我国激光加工系统市场也随着国民经济的发展逐年增长，如YAG激光打标标系列从1999年至2002年每年以30%的比率高速增长，高速增长的主要原因是YAG 激光焊接机和激光标记系统得到飞速应用，其主要市场是电池激光封焊和电子元器件激光标记。尤其近年来，由于制造业整体的发展，中国钣金行业可谓发展迅猛，年增长率在30%以上。行业需求的高速成长及高利润与设备陈旧、技术落后形成了强烈地反差，因此，国内钣金厂商急于扩大生产规模、更新设备以便更好地把握商机。钣金工业的快速发展及装备升级极大地带动了中高功率
16、(200瓦以上)激光切割设备极大需求。目前，在全球最大的板材加工展会上，展出的设备中切割技术占了65%，而激光切割又占其70%。近年来，国际上激光切割设备每年都以30%40%的速度增长。2目标市场在激光打标机中，目前主要使用二氧化碳激光器、灯泵Nd:YAG 激光器和二极管泵浦固体激光器。我国自己可以生产上述激光器，但国产的二氧化碳激光器和激光二极管达不到工业化的要求，基本依赖进口。打标机中的有些关键元器件，如Q开关和扫描电机也以进口为主，但国产的激光打标机基本能满足工业化使用要求，可以替代进口,估计国内激光打标机市场容量每年约15000-20000台，币值约50亿元。目前，激光焊接机主要使用大
17、功率二氧化碳激光器和脉冲Nd:YAG 激光器，激光器性能稳定可靠，寿命长， 估计国内市场容量约每年5000-10000台，币值约20亿元。目前激光切割机中主要使用大功率二氧化碳激光器和Nd:YAG 激光器，使用计算机CNC 软件控制工件或激光束运动，辅以高压气体。在国外主要使用大功率轴流二氧化碳激光器，而国内轴流二氧化碳激光功率一般低于2000 瓦，因而大多使用大功率横流二氧化碳激光器加上选模技术。激光切割技术已广泛应用于汽车摩托车、钢铁冶金、礼品制造和航空航天等行业，适合于切割碳钢和不锈钢等金属和塑料、有机玻璃、木头、印制电路板等非金属材料。估计市场容量约每年1000-2000台，币值约20
18、0 亿元。国产的封离式二氧化碳激光器虽然寿命较短，但价格仅为国外同类产品的10左右，产品性能基本上能满足市场要求，因此该类激光雕刻机仍然得到了最广泛的应用，估计市场容量约每年3000-5000台，币值约10-20亿元。3竞争环境与对手目前，国内从事生产激光器及激光应用设备的单位有积近100 家，主要集中在湖北、上海、江苏、北京和西安等地区。在激光加工设备中以产值计算，CO2激光加工器至今在激光加工设备占最大市场份额，其次是YAG固体激光器，进口主要为大功率CO2切割/焊接系统。国内激光产品20012007年销售额以年均40%的速度递增，2002年度销售额为140亿元。2007年度销售总额超70
19、0亿元。国内从事激光产业的企业也发展迅猛，目前中国激光行业年销售额超亿元的企业有10家左右，其中包括深圳大族激光科技有限公司、武汉楚天激光(集团)股份有限公司、武汉华工激光工程有限公司等。其中楚天激光主营医疗激光类产品；华工激光主营激光打标机、激光焊接机及激光切割机为主，目前国内做得最好的应属深圳大族激光科技有限公司，创建于1996年深圳市大族激光科技股份有限公司经过不到十年的高速发展于2004年在深交所上市，近年来，该公司业务持续快速增长，01-05年公司主营业务收入年平均增长率为52%。2007年度该公司产值达16多亿元，光温州地区市场去年的销售额就已超过4000多万元。四、营销计划为了超
20、越竞争对手，迅速扩大市场份额。公司加大了营销投入力度，制定了完整的营销计划。具体如下：1、 直销网点建设 ：除温州本部外，目前已经在台州、东莞设立了办事处。六月份在苏州、成都设立办事处、下半年在北京、上海、沈阳设立办事处。三年内，我们的直销网点将覆盖全国除西部几个欠发达地区外的所有省区，包括港澳台地区。国外网点可能首先在东南亚、和南亚设立机构。2、 横向合作发展：同国内几十家主要激光机厂商广泛合作，签订代销协议。台湾、德国已经建立了很好的合作关系，并已经初见成效。3、 广告投放：在本部及办事处所在地，至少每处投放两个大型户外广告。在没有设立直销机构的区域中心城市适量投放广告。4、 传统媒体宣传
21、：大量在各专业杂志或行业杂志上发表介绍南极激光或署名为南极激光的文章，在大众媒体上制造新闻效应。5、 网络媒体：在主要搜索引擎、B2B平台、专业网站、设备网站、专业论坛等发表南极激光信息。6、 形象：有选择地参加各种展销会、洽谈会等。参加技术研讨会、学术交流会。并计划成为中国光学光电子行业协会理事单位。7、 队伍建设：大量招聘或引进有着丰富激光行业营销经验的实用人才。招聘部分应届毕业生自行培养成为行业内的优秀人才。在营销团队中，中专以上学历的影占到95%，其中，本科以上学历的应占到30%以上。通过参加各种研讨会、进修、短训班等方式提高营销队伍的专业素养和文化内涵。8、目标：用高素质的人才组建超
22、凡的营销团队；用超凡战斗力的营销团队迅速扩张市场；用巨大的市场份额巩固强势的南极激光！五、公司的产品发展计划公司坚持以市场为导向，以创新为动力，以品牌经营为核心，以资本运营为手段，将公司建设成为技术领先、质量领先、管理领先、效益领先，具有较强竞争力、可持续发展的高新技术企业1. 以市场为导向：坚持以市场需求为出发点，大力拓展国内和国际市场，不断提高市场占有率。2. 以创新为动力：坚持观念创新、技术创新、管理创新和营销创新，大力发展核心技术和核心产品，不断提高企业科技水平和产品质量水平，推动企业发展。3. 以品牌经营为核心：坚持品牌经营，实施名牌战略，培育企业文化，塑造具有较强竞争力的知名品牌。
23、4. 以资本运营为手段：通过参股等手段，做强做大，实现企业规模的跨越式发展。5. 公司根据目前市场提供的信息进行分析和研究，现阶段确定主要开发和生产以下六种产品为主：1. YAG激光打标机：产品主要运用于各种金属和部分非金属表面标记工作，该产品已完全成熟并已投入生产和销售；2. CO2激光打标机和纽扣机：产品主要运用于各种非金属表面标记工作，该产品已完全成熟并已投入生产和销售3. 半导体端面泵浦激光打标机：产品主要运用于各种金属和部分非金属表面标记工作，该产品已完全成熟并已投入生产和销售4. 光纤激光打标机：该产品主要运用于各种金属和部分非金属表面标记工作，该产品本公司已基本成熟已投入生产但未
24、进行销售；5. 激光焊接机：如果资金到位，计划将于2008年5月底开发完毕，于六月初正式投入生产销售；6. 大功率激光切割机：如果资金到位，计划将于2008年10月底开发完毕，于十一月初正式投入生产销售；7. 在开发完成以上产品并投入批量生产扣，以后将根据市场的发展再生产其它产品。六、 生产计划公司将继续坚持以全面提高经济效益为中心，加强计划管理和生产调度，进一步抓好企业整理整顿工作，振奋精神，抓紧抓早。在提高质量、增加品种、搞好节约、保证安全的前提下，努力开发和生产增产适销对路的产品。具体计划如下：1. 做好思想指导工作：督促企业管理者和全体职工必须认真贯彻提高经济效益的指导思想，全面提高各
25、项技术经济指标，努力增产短线产品，厉行节约，实现增产增收，力争达到一个没有水分的增长速度；2. 建立规范的品质制度：如果企业没有好的质量来支撑，那么开发出再好新产品、提供再优质的服务也将没有任何竟争力，可见品质是企业赖于生存的基石，离开它企业的再多努力也是白费心机。公司将不断完善产品制作工艺流程，让员工有标准可依，再备与相应的品质监督控制机制对每道工序完成的产品进行品质检验；3. 建立高效的流程化和数字化管理：管理流程化就是所有的管理工作都纳入程序化管理，管理流程化在一定程度上能取保每件事都有法可以，变人治为法治，而管理数字化就是所有既定的流程都要有数字来衡量，用数字说话；4. 建立完善的成本
26、控制体系：公司将通过各种方式将企业的成本意识灌输到企业的每个部门仍至每个员工，并且落实到每个部门的每个细小环节，从采购到仓库到生产直到供货结束，并对每个部门制定相应的成本控制目标，通过狠抓原材料和能源的供应和节约并确保生产稳定增长；5. 重视员工的培训：在企业的财力、物力、人力三大资源中，人才资源的弹性最大，它可以成为组织的资产，也可以成为组织的负债，这取决于企业是否重视员工的培训，一般来说一个员工业绩不好最主要有两个原因，一是态度问题，二是能力与工作技巧问题，对员工的培训工作我们主要针对这两个方面进行培训和强化，在兼顾两者的前提下，态度不行就重点培训态度，技能欠佳就培训技能。6. 大力加强企
27、业整理整顿工作力度，建立和健全各项生产管理制度，把工作转换到提高经济效益上去；7. 以正确态度做好企业生产的安全工作组织机构及人员配备生产部组织与管理机构下图所示：生产部经理生产组长总工程师仓储管理人员精密机械工程师.机电工程师安装调试工程师采购及其他人员计算机工程师项目组人员共计21人具体要求见下表。项目组各岗位人员分配表岗位人数岗位人数岗位人数经理：1人 计算机工程师：1人精密机械工程师：1人组长：1人 机电工程师2人 采购及仓储人员：2人总工程师：1人 安装调试工程师：10人其他人员2人生产部工艺流程：生产部根据公司年度生产计划并根据市场需求实际反馈信息确定单月生产计划开具生产指令单采购
28、科根据现有原材料库存量和生产用量进行合理的原材料采购作业仓储科对原材料进行备料及发料车间制造生产成品检验合后入库、发货。七、管理计划：公司严格按照公司章程规范公司的组织与行为、规范公司与股东、股东与股东之间的权利义务关系，严格按公司法规定的权利义务组织生产经营活动，严格按公司的管理制度细化和规范各部门的职责与员工的行为，公司还严格按照现代股份制企业制度运营等等，使公司沿着良性的发展方向发展和前进。现阶段公司出于战略的考虑在兼顾所有管理的前提下将重点放在人力资源管理和企业文化建设两大内容上，主要内容如下：1、 建立合理有效的组织机构：企业组织结构的设计就是要在管理劳动分工的基础上，设计出公司所需
29、的管理职务和各个管理职务之间的关系，一个企业要想获得高效的动作，就要求设计出合理的组织结构来达成，下表为目前公司组织结构图和主要部门职能表，（见附件1）2、 不断完善企业的管理制度：企业制度是管理思想、管理组织、管理方法、管理技术、管理方式的综合体现。科学的现代企业管理制度是企业进行科学管理的前提和保证。没有科学的现代企业管理制度，就没有科学的现代管理，就不可能有规范高效的现代企业。公司在不断壮大的同时将不断完善人事管理、财务管理、薪酬管理、绩效考核等各方面的企业管理制度3、 做好选人、用人、留人工作：公司坚持“以人为本”，紧紧抓住人才建设这一关键点，做好人才储备，人才培训，人才使用等工作，积
30、极引进技术人才，销售人才和管理人才，有计划地在各高校和国内著名培训机构进行培训，积极发挥人才的作用；4、 创建良好的企业文化：5、 做足产品服务工作：质量是产品的生命，服务是产品的灵魂。没有良好的配套服务，再好的产品也难以销售出去。因此，公司计划建立专门的服务机构，广泛开展售前技术咨询、售后技术服务，根据客户要求和产品特性及时做好各种服务工作，并妥善及时地解决客户投诉问题6、 深化改革：为适应未来几年业务规模、人员规模快速扩张的需要，公司将按照现代企业制度的要求，不断改革组织机构，完善法人治理结构，健全科学管理、决策体制工业激光产品需要精密的生产设备和检测仪器，也需要超洁净的生产环境。一个具有
31、良好优势的地理位置对企业今后的生存、发展有着关键性的决定作用，公司现租用厂房座落于温州市鹿城区高新技术产业园炬光中路128号，交通便利，环境美好，总建筑面积1500平方米，其中用于办公及样品摆放场地建筑面积为400平方米。八、投资计划1固定投资部分2流动资金部分3投资规模4合作模式九、财务分析1概述2综合评价结论3财务指标1. 公司简介：盈利能力及公司未来发展计划：2007年度公司国内销售600万，海外销售200万（公司海外销售收入的增长主要得益于东南亚、巴基斯坦、印度等欠发达地区市场的开发成功，特别是印度市场）。在不断强化国内市场优势地位的同时，公司也积极思考国际化的策略。公司计划5年时间实
32、现销售收入30亿，挤入行业前5强。2. 融资项目计划：目前公司小功率打标产品、光纤激光打标机、纽扣机及半导体端面泵浦激光雕刻机已较成熟，现正大力开发大功率切割产品，大功率产品有着小功率产品无法取代的优势、发展前景及利润空间，势必成为今后行业的主流产品，但由于现金流不足阻碍了公司的发展。本公司董事会经严格论证，认为项目符合国家有关产业政策及本公司实际情况和发展战略，具有较强的盈利能力和良好的市场前景，并对公司充分发挥现有的技术优势、品牌优势和市场优势，完善产品结构、拓展主营业务与保持盈利能力持续稳定增长具有重要意义。公司董事会认为本次募集资金投资项目是切实可行的，能够实现预期的目标。十、 风险因
33、素首先，存在市场方面的风险。随着科技的进步和众多厂家逐渐转向激光制造行业，将会使市场中的同类或替代性的产品增加，竞争将日趋激烈，针对此种情况，我们只有发挥优势技术，在尽可能短的时间内，开发出优势产品，以保持市场优势。其次，还存在人才变动风险。主要是因为重要技术人员的离职而引起的技术衔接困难，这将会影响产品的正常开发进度和公司目标的按时实现。公司将从三方面采取保证措施。一方面，加强技术管理，作好相关技术文档的留存和技术问题的交流，建立内部技术替代机制；另一方面，将逐步提高技术人员的生活、工作条件和待遇，保证技术人员安心工作，第三方面加强与高校和科研机构的合作，做到产学研结合。再次，存在汇率风险。因为部分激光设备模块须从境外购入，并以外汇支付货款，汇率变动会影响销售。针对汇率风险，除了密切注意有关汇率变动情况外，必要时可作一定额度的金融保值交易。另外，在管理运作上，在进行与国际同业规范融合的过程中，要充分考虑国情因素。人际关系、公关策略也是决定市场成败的关键因素之一。
