产10000吨有机茶及30000亩基地建设项目申报书.doc

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1、开发性金融支持农产品加工业发展重点项目项目申报书项目名称：年产10000吨有机茶及30000亩基地建设省级农产品加工业主管部门（盖章）：项目承担单位（盖章）：邵东县昭陵茶业有限责任公司建设地点：邵东县法人代表（签字）：联系人及手机：龙双旺 139073980222013年12月 项目承担单位基本情况表企业名称邵东县昭陵茶业有限责任公司邮 编422800注册资本600万元企业地址 邵东县火厂坪镇龙公村主营产品茶叶申报项目领域农产品加工法人代表龙双旺手 机13907398022E-mail765639667农业产业化龙头企业类型地（市）级固定资产（万元）35232012年营业收入（万元）74912

2、012年净利润（万元）7792012年上缴税额（万元）2862012年资产负债率(%)6.04产品销往主要城市长沙邵阳出口日本美国俄罗斯等开户银行建行邵东支行营业部银行资信等级AA+期末银行贷款余额（万元）180职工人数（人）185带动农户数 （万户）1500企业专用种植基地面积（万亩）7200获省级以上名牌的情况无获省级高科技企业称号的情况邵阳市科技先进企业获得国家或省部级科技成果奖的情况国家中茶杯第六届名茶评比一等奖通过有机、绿色或无公害认证的情况有机茶认证300亩2012年农产品原料年收购额（万元）6703近三年各级政府财政支持项目额度（万元）10企业占地面积及土地性质出让地18亩抵押物

3、情况（包括名称、位置、面积、数量、估计价值等）本项目现有厂房和茶园，估价4000万元；在建工程，包括土地30000亩和茶园建设总投资估价3亿元。注：1.申报项目领域指农产品加工仓储物流、主食加工业、农产品加工专用原料基地等领域。2.农业产业化龙头企业类型指国家级、省级、地（市）级。第一章 项目摘要1.1 项目名称年产10000吨有机茶加工及30000亩基地建设。1.2 建设性质扩建。1.3 项目承担单位邵东县昭陵茶业有限责任公司1.4 建设地点基地建设位于邵东县火厂坪、灵官殿、简家垅、牛马司、九龙岭、双凤等6个乡镇；茶叶精加工厂拟建于县城生态产业园内，初加工厂拟在基地所在地的灵官殿、简家垅、牛

4、马司、九龙岭、双凤等5个乡镇各建设1个,原火厂坪茶厂1个扩建。1.5 建设年限建设期限为3年，即2014年1月2016年12月。1.6 建设目标该项目计划投资29266万元。建设有机茶基地30000亩，年生产有机绿茶10000吨，实现年销售收入358800万元。项目高起点规划，高标准建设，高智能配置，高效率运作，突出特色，打造品牌，努力把项目建成一个立足湖南、辐射周边、技术先进、功能齐全的有机茶生产示范基地和高端绿茶加工基地,促进财政增长、企业增效，农民增收。1.7 项目建设内容与规模1、建有机茶基地30000亩在邵东县火厂坪、灵官殿、简家垅、牛马司、九龙岭、双凤等6个乡镇新建有机茶基地面积2

5、3000亩，包括原火厂坪已建成的7000亩，达到30000亩有机茶生产基地规模。基地建设由公司下属的邵东县神农茶叶专业合作社组织实施。2、建茶叶初加工厂6个在灵官殿、简家垅、牛马司、九龙岭、双凤等5个乡镇各新建1个茶叶初加工厂，每个初加工厂占地10000平方米（合15亩），共50000平方米（合75亩）；原火厂坪龙公桥已建茶厂12000平方米（合18亩），共建成6个初加工厂。初加工厂总面积62000平方米（合93亩）。3、新建茶叶精加工厂1个在县城生态产业园内，新建1个茶叶加工总厂，厂房占地面积66667平方米（合100亩）。精加工生产线引进国际领先的日本蒸青绿茶生产线设备，生产工艺。生产设备

6、先进。建设布局做到人、物流分开，并注意工艺合理、运输方便，路线短捷。室内装修、水、电、管道严格遵循茶叶生产车间的有关规定，设计施工高起点、严要求，使生产加工车间等硬件达到国际同类项目先进水平。1.8 项目估算本项目总投资估算29266万元，其中：建设投资26184.09万元（工程费用6411万元（含设备投资安装费1803万元）、工程建设其他费用19011万元）；基本预备费763万元。，铺底流动资金921.00万元,建设期（3年）银行贷款利息2100万元。1.9 资金筹措1、申请银行贷款 本项目申请银行贷款12000万元,贷款期限为6年（宽限期3年） 其中加工贷款6000万元，基地建设贷款600

7、0万元，专项贷款年利率按7.2%计算，年利息为864万元,建设期利息为2160万元。2、项目单位自筹项目单位自筹资金17266万元。项目建设单位财务状况良好，目前为止，尚未发生财务方面的法律纠纷，根据项目单位2012年度财务审计报告，公司资产总额达6512万元，营业收入达7491万元，利润总额达779万元，有能力提供本项目所需的自筹资金5266万元。3、茶叶专业合作社筹资新建有机茶园30000亩，按当地建设标准，建设期需投资18000万元，由邵东县神农茶叶专业合作社会员筹资12000万元。1.10效益分析项目建成达产后，正常年销售收入31200万元，年利润总额7567万元，投资利润率为18.6

8、9%，投资利税率为31.15%；以生产能力计算的盈亏平衡点为24.83%。表明项目预期效益良好，具有较强市场抗风险能力。1.11结论本项目符合市场发展需求，符合国家产业发展方向，符合农业产业化、规模化、有机化生产要求；项目建设自然条件、社会条件、技术条件优越，基础条件较好；项目定位准确，选址适宜，生产、加工工艺技术设计合理，加工生产设备先进，产品具有品牌优势；项目发展目标明确，内部管理科学，运行机制规范。项目的建成对增加农民收入，推动县域经济发展，增强邵东综合实力具有重大的现实意义。因此，本项目在工程、经济、技术及社会、生态效益等方面均具有可行性。第二章 项目建设必要性与可行性2.1 背景分析

9、2.1.1项目的提出邵东县位于湖南省中部，东与双峰县、衡阳县接壤，南和祁东县毗邻，西跟邵阳市郊区、邵阳县交界，北同新邵县、涟源县相连。东西宽58公里，南北长59公里，土地总面积265.24万亩。耕地面积88.7万亩，其中水田面积62.6万亩，旱土面积26.1万亩。现有人口129.06万人，辖16个镇、9个乡、3个街道办事处、1个林场，961个村、53个居委会。近几年来，邵东县紧紧围绕实施统筹经济、政治、文化和社会一体化发展的“四位一体”发展战略，突出统筹协调，加快科学发展，全县呈现出经济社会又好又快发展的良好态势。2012年，全县生产总值为228.98亿元，年增长9.4%；财政总收入为12.4

10、2亿元，年增长13.1%；固定资产投资总额为88.6亿元，年增长22%；社会消费品零售总额为77.23亿元，年增长11.4%；城镇居民人均可支配收入为18296元，年增长11.3%；农民人均纯收入为10089元，年增长9.4%。全县森林覆盖率33.2，高于全国平均水平。综合经济实力排全省第12名，在邵阳市9县（市）中居首位。邵东先后由国家农业部、科技部确定为茶叶商品生产基地县、国家生态农业示范县、国家可持续发展实验区。茶叶是邵东县传统的主要经济作物，计划经济时期茶园面积达11万多亩，年产干茶近10000吨,年产值2000万元。那时全县每个生产队有茶园，每个大队有茶场，每个公社有茶厂。茶叶生产成

11、为当时集体经济收入的主要来源。农村实行责任制后，计划经济向市场经济转型，农村集体经济走入低谷，集体茶场全面抛荒；受当时国际形势影响，茶叶出口受阻，生产效益下降，农民弃茶种粮、种果树，茶园面积锐减。据不完全统计，到2002年，全县真正在生产的茶园基本没有，名存实亡、无人管理的茶园面积也不足2000亩。昔日辉煌的茶叶产业已不复存在。邵东县地下矿藏资源贫乏，境内无大的工业企业，自然环境山青水秀，生态条件纯天然，境内丘陵起伏、林木葱郁、土地肥沃，是典型的绿茶生产之地，历史上的昭陵贡茶就出产在这里。由昭陵茶业研制开发的昭陵翠剑以其独特的工艺、清纯的色香味获第六届“中茶杯”中国名优茶评比一等奖，目前产品供

12、不应求。在此基础上，为了进一步提高有机茶规范化、标准化生产，实现规模效益，壮大邵东的茶叶产业，我们依据国家的产业政策、邵东的农业生产实际及昭陵茶业的发展现状，特提出年产10000吨有机茶加工及30000亩茶业基地建设项目。2.1.2相关产业政策农业产业化是以市场为导向，以经济效益为中心，以主导产业、产品为重点，优化组合各种生产要素，实行区域化布局、专业化生产、规模化建设、系列化加工、社会化服务、企业化管理，形成种养加、产供销、贸工农、农工商、农科教一体化经营体系，使农业走上自我发展，自我积累、自我约束、自我调节的良性发展轨道的现代化经营方式和产业组织形式。它的实质上是指对传统农业进行技术改造，

13、推动农业科技进步的过程。这种经营模式从整体上推进传统农业向现代农业的转变，是加速农业现代化的有效途径。农业产业化的基本特征主要有面向国内外大市场，立足本地优势，依靠科技的进步，形成规模经营。实行专业化分工，贸工农、产供销密切配合，充分发挥“龙头”企业开拓市场、引导生产深化加工、配套服务功能的作用，并且采取现代企业的管理方式。它的目的之一是使农民真正得利。实行产加销一体化，使农民不仅获得生产环节的效益，而且能分享加工、流通环节的利润，从而使农民富裕起来。实行农业产业化还会使土地产出率和农产品转化为商品率得到最大限度的提高，农业科技贡献率得到较大幅度的提高，农产品的生产与市场流通有效地结合起来，以

14、“龙头”企业来内联千家万户，外联两个市场，从而引导、带动、辐射农业产业化的发展，并且建设一批主导产品、“龙头企业”、服务组织、商品基地。党的“十八”大报告指出，解决好农业农村农民问题是全党工作重中之重，城乡发展一体化是解决“三农”问题的根本途径。要加大统筹城乡发展力度，增强农村发展活力，逐步缩小城乡差距，促进城乡共同繁荣。坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活方针，加大强农惠农富农政策力度，让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果。加快发展现代农业，增强农业综合生产能力，确保国家粮食安全和重要农产品有效供给。坚持把国家基础设施建设和社会事业发展重点放在农村，深入推进新农村建设和扶

15、贫开发，全面改善农村生产生活条件。着力促进农民增收，保持农民收入持续较快增长。要发展农民专业合作和股份合作，培育新型经营主体，发展多种形式规模经营，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系；要大力推进生态文明建设，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。2013年中共中央、国务院1号文件关于加快发展现代农业 进一步增强农村发展活力的若干意见提出，要稳定发展农业生产, 扩大园艺作物标准园和畜禽水产品标准化养殖示范场创建规模；要推进农村生态文明建设。加强农村生态建设、环境保护和综合整治，努力建设

16、美丽乡村; 要提升食品安全水平，加快形成符合国情、科学完善的食品安全体系；努力提高农户集约经营水平。按照规模化、专业化、标准化发展要求，引导农户采用先进适用技术和现代生产要素，加快转变农业生产经营方式；按照积极发展、逐步规范、强化扶持、提升素质的要求，加大力度、加快步伐发展农民合作社，切实提高引领带动能力和市场竞争能力。鼓励农民兴办专业合作和股份合作等多元化、多类型合作社；培育壮大龙头企业。支持龙头企业通过兼并、重组、收购、控股等方式组建大型企业集团。创建农业产业化示范基地，促进龙头企业集群发展。推动龙头企业与农户建立紧密型利益联结机制，采取保底收购、股份分红、利润返还等方式，让农户更多分享加

17、工销售收益。培育农业经营性服务组织。支持农民合作社、专业服务公司、专业技术协会、农民用水合作组织、农民经纪人、涉农企业等为农业生产经营提供低成本、便利化、全方位的服务，发挥经营性服务组织的生力军作用。湖南省委九届十中全会提出，全面推进“四化两型”建设，把加快新型工业化、农业现代化、新型城镇化、信息化作为经济发展方式转变的目标和着力点。对农业发展也提出了新的要求。要加快传统农业向现代农业转变，重点抓好绿色农产品的开发生产和深度加工，大力发展生态农业，积极扶持和壮大龙头企业，推动农业向商品化、专业化和现代化转变，并通过积极发展农产品加工、储运、保鲜产业，创出一批农产品知名品牌。 2.1.3 国家生

18、态农业发展方向努力满足农业和农村经济发展对资源和生态环境的要求，合理开发利用与保护农业自然资源；建立完善农业生态环境监督管理和监测预警系统，保护农业生态环境；使重点区域农业污染得到控制，农药化肥用量降到合理水平，农业废弃物得到有效利用；农村可再生能源建设取得突破性进展，从根本上改变农民落后的生活用能方式。通过努力，使农业环境污染和生态恶化的趋势有所缓解，生态农业和生态家园建设向纵深发展，集约化农业区域污染得到有效控制，农业生产力得到巩固和提高；生态农业县90%以上的农产品达到无公害农产品或绿色食品、有机食品标准，农产品质量安全得到保证，国际竞争力明显增强；农业自然资源利用趋于合理，“三化”草地

19、得到有效治理，渔业资源得到有效保护；沼气池用户达到5000万户，使全国1/5以上的农户受益。 2.1.4行业及区域发展规划根据农业部办公厅发布的全国茶叶重点区域发展规划（20092015），要求充分发挥产品和区域优势，建立多元化投入机制，着力推动产业升级，带动和促进全国茶叶产业的可持续发展；发展目标是从全国20个省（区、市）1000余个产茶县中，按规划准入茶叶重点区域的标准，重点选择有优势、有特色、有规模、产值大的15个省（区、市）118个县，按其茶类和自然条件，划分为四大茶叶重点区域。通过规划的实施，四大茶叶优势区将进一步形成具有产品特色明显，技术含量高，生产、管理水平一流，国内外竞争力强的

20、茶叶重点区域，从而达到以重点区域促进全国茶业发展，提高我国茶业总体水平。发展重点是茶叶科技支撑体系建设、茶树良种繁育体系建设、茶叶生产基地建设、茶叶产业化示范区建设、茶叶加工设施改造工程建设、茶叶质量监控与预警体系建设、茶叶市场体系建设等七个方面；主要措施是强化科技支撑，提高产业整体素质、培育龙头企业，拓展国内外二个市场、发展专业合作组织，提高产业组织化程度、加快标准化进程，全面提高产品质量、弘扬茶文化，营造产业发展氛围、加大扶持力度，保障茶业经济可持续发展等。邵东是全国生态农业示范县，具有生产有机绿茶产品得天独厚的条件，昭陵茶业又是湖南省重点出口茶基地，茶叶品质纯净天然，发展有机茶不但有坚实

21、的物质基础，也适应国内外食品行业发展方向。选择邵东县火厂坪、九龙岭、简家垅、牛马司、灵官殿、双凤等6个重要乡镇，组织200个具一定规模的茶叶种植农户，扩建有机茶基地23000亩，达到30000亩有机茶基地规模，通过昭陵茶业公司引进无性系良种，推广有机茶规范化栽培管理技术，在邵东县建成一个全省规模最大、起点最高、特色最明显的有机茶生产示范基地和高端绿茶生产加工基地符合县域经济发展整体规划。2.2 项目建设的必要性2.2.1 是满足国内外市场发展的需要茶是人民生活的必需品，饮茶有利于健康，已为世人所共知。我国的神农本草经、本草拾遗等古籍中，都记述了茶有明目、止渴、利尿、防病和除病等功能。它对防治感

22、冒、痢疾、眼疾、咳喘以及心血管病等疾病，都有疗效。据近代科学研究，茶叶中的化学物质有500多种。这些物质大体上可分为二大类：一类是对人体具有营养价值的成分，如蛋白质、氨基酸、糖、脂肪、各种维生素和无机盐等；另一类虽然并非人体所必需，但对健康有益或具有某种药效作用。抑制动脉粥样硬化的作用；脂多糖有防辐射的作用。边疆少数民族，食用肉类、乳类较多，由于茶叶能溶解脂肪、帮助消化，所以饮茶风更盛。有的民族人均年饮茶量在2.5千克以上，认为“宁可一日无粮，不可一日无茶”，可见饮茶的重要了。随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们膳食结构的改善，对茶的要求越来越高，无污染、纯天然、高品位、安全优质的有机

23、茶已成为消费的主流。目前各大中城市真空无菌包装精制有机茶销售旺盛，供不应求，销售价格看好。邵东发展有机茶有丰富的生产经验，有得天独厚的自然条件,加快有机茶基地建设步伐，提高产品质量档次，扩大产业规模，不仅满足同类产品的市场需求，而且弥补了周边同类产品的不足，有利于提高市场竞争能力。2.2.2 是培育壮大优势产业，促进产业化经营，推动区域经济发展的需要邵东人多地少，资源贫乏，粮油等大宗农产品缺少规模效益和竞争优势，邵东县发展农业的重点是发展特色农业和优势农业，目前邵东的优势农业主要黄花菜和中药材，特色农业是茶叶。邵阳市是湖南省最大的市，1市8县3区，是全省最大的茶叶生产基地。但由于茶叶基地退化、

24、产品老化、市场疲软、生产效益差，使全市茶叶生产全面下滑。邵东县昭陵茶业异军突起，从引进无性系优良品种入手，建设有机茶基地为重点，研制开发高档绿茶产品为突破口，十余年来取得了显著成效，成为邵阳市最大的有机茶生产基地，邵阳市农业科技示范基地，邵阳市最大的绿茶生产基地，邵阳市最畅销的绿茶产品，为在邵东做大茶叶产业打下了坚实的基础。扩大茶叶种植规模，扩建有机茶生产、加工基地是提升邵东茶业产业化水平的关键。根据昭陵茶业的生产实践经验，建立10000亩有机茶生产基地，投产后年鲜叶销售收入可达到5000万元；企业通过加工生产出自己的中高档绿茶产品，销售收入可增加1.8亿元，年新增纯利润2200万元；年上交增

25、值税100万元，企业所得税120万元，财政年增收2100万元。因此，项目建设对培育壮大优势产业，促进茶叶产业化经营，推动区域经济发展的作用是显而易见的。2.2.3 是减少水土流失，改善生态环境的有效途经“地球呼唤绿色，人类渴望森林”是国民经济持续发展的基调和主题。在邵东建设有机茶生产基地，是顺应保护资源与环境的基本国策。邵东县的坡耕地大部分分布在衡邵丘岗坡上，水土流失严重，平均每年近1000t泥沙进入湘江、资江两大水系的主要支流邵水、蒸水和侧水，相当于近40公顷耕地耕作层损失。通过建立有机茶基地，可以大幅度地减少水土流失，改善生态环境。2.2.4 是企业做大做强的重大举措项目单位是一家以茶叶生

26、产、加工、销售为主体的市农业产业化龙头企业，具有多年的茶叶生产加工经验，形成了遍布全国的销售网络，品牌优势明显，整体营销实力强，开发出的昭陵翠剑、昭陵早春、昭陵银须等3个中高档绿茶产品，先后获邵阳市科技进步三等奖，中国名茶评比一等奖，产品受到消费者亲睐，市场供不应求。项目建设将通过采用先进实用的有机绿茶生产技术，扩大基地规模，实施源头管理、精细加工、检验检测控制，完善质量可追溯体系建设，确保茶叶质量卫生安全；通过提升有机茶加工工艺水平，扩大生产能力，不仅可使企业大幅度提升利润空间，促进公司转型升级，增强企业综合实力，而且通过建立稳定的茶叶基地，增强了联接农户、带动农民的能力，并为今后发展打下扎

27、实基础。2.3 项目建设的可行性项目建设符合国家产业政策、行业的发展规划和法律法规，符合我国农产品行业结构优化，符合农业可持续发展要求，符合产业升级的发展方向。项目建设自然条件、社会条件、技术条件优越；项目建设单位具有较强的技术实力和基础条件，产品具有品牌优势，通过“公司+合作社+基地”的运营模式，可实现茶叶种植的标准化、规模化、产品的有机化，产品销售有保障。因此，本项目在工程、经济、技术及社会、生态效益等方面均具有可行性。第三章 项目承担单位基本情况3.1项目承担单位概况企业性质：民营有限责任公司。发展历程：邵东县昭陵茶业有限公司2002年创办，公司总部座落于县城文体路，加工厂房位于火厂坪镇

28、龙公村，基地位于火厂坪镇、简家垅乡等地。注册资本600万元，是邵阳市规模最大的专业从事有机茶生产加工的民营企业。公司自成立之初就瞄准中国的绿茶名茶市场，基地和厂房建设起点高，所有栽培品种均是从江淅一带引进的适宜开发高端绿茶的无性系良种，如龙井13、龙井长叶等。茶叶加工车间按标准化厂房建设的要求进行设计和建设，符合有机茶生产加工规范。公司下设1个邵东县神农茶叶专业合作社，由公司总经理龙双旺任理事长，为法定代表人。茶叶专业合作社以服务“三农”为宗旨，坚持“民有、民管、民享”、“自主经营、自负盈亏、平等互利”的原则，坚持质量第一，诚信为本，规范管理，科学发展理念，为带领广大茶农增收走出了一条新路子。

29、公司荣誉：公司研制的昭陵翠剑茶荣获第六届“中茶杯”全国名优茶评比一等奖；公司是湖南优质茶出口基地，湖南省出口植物源性食品原料种植基地，邵阳市农业科技示范基地；2006年公司被认定为邵阳市农业产业化龙头企业；公司承担的“名优茶昭陵翠剑开发研究项目”获2006年邵阳市科技进步三等奖。3.2 项目承担单位业务范围主营业务：建立企业的有机茶生产基地；开发加工自主品牌的昭陵翠剑、昭陵早春、昭陵银须和大众茶等绿茶品种；销售自主品牌的中高档绿茶产品，产品销往全国各地。3.3 项目承担单位人员及技术水平人员结构：公司长期固定员工185人，管理人员27人,其中专业技术人员22人，短期采摘人员6000余人。技术水

30、平：公司十分重视科技研发与成果转化工作，拥有一支年富力强的专业技术人员队伍。公司成立了技术研发部，紧紧依托湖南农业大学、省茶叶研究所等科研院所，以自主研发与科研院所的科技合作相结合，在对有机茶的生产、加工进行检测、控制和技术指导的同时，开展新产品、新技术的研发工作，使企业具有一定的创新能力，使产品保持较强的市场竞争力。公司研制的昭陵翠剑茶荣获第六届“中茶杯”全国名优茶评比一等奖，公司完成的“名优茶昭陵翠剑开发研究项目”通过了邵阳市科技局组织的科技成果鉴定并获市科技进步三等奖。3.4 项目承担单位资产情况通过十余年的发展，公司现拥有有机茶基地4个，分别位于火厂坪镇龙公、檀木、洪家、赤星等4个村,

31、基地面积7200亩；建有茶叶加工厂房1处，位于火厂坪镇龙公村，厂房占地面积12000平方米，厂房建筑面积5000平方米。现有茶叶加工生产线3条，相应的机械设备817台套；固定资产1360万元，其中有机茶基地8000亩，850万元；厂房5000平方米、场地12000平方米，计325万元；各类生产设备185万元。2012年公司销售收入4040万元，利税480万元。公司近两年财务状况见表3-1。表3-1：近两年财务状况表 单位:万元年份资产总额固定资产流动资产负债总额所有者权益实收资本营业收入净利润营业利润率净资产收益率投资报酬率资产负债率流动比率速动比率2011591530232155575533

32、9600658267517.512.6422.869.723.750.8720126512332323493936119600749177918.512.7326.396.045.951.443.5 管理体制及组织机构设置管理制度：随着公司的发展壮大，公司的管理制度不断完善，分别制定了质量管理制度、设备管理制度、销售管理制度、财务管理制度和人事管理制度等。健全的制度管理，使公司步入了良性发展的轨道。组织模式：公司采用现代公司管理模式，实行总经理负责制，由总经理主持公司日常生产经营管理,依照公司法和公司章程的规定行使职权。股权结构：龙双旺，总经理，股权300万元，占50；周辉艳，副总经理，股权3

33、00万元，占50。高管简历：企业法人龙双旺，1972年生于火厂坪镇洪家村、1989年高中毕业，2000年湖南农业大学茶叶专业进修学习，2010年在湖南大学工商行政管理学院攻读MBA硕士学位,现任公司董事长兼总经理，先后被评为邵阳市优秀民营企业家，湖南省劳动模范，邵东县第五届政协委员，邵阳市第十届政协委员，现任邵阳市第十一届政协委员，邵东县优化经济发展环境工作监督员，邵东县青年企业家协会理事。无破产、银行欠资行为，具有很好的社会形象，诚信度良好。机构设置：公司下设行政部、生产部、财务部、营销部、质检及技术研发部。第四章 市场需求分析与销售方案4.1 产品市场定位和竞争优势分析4.1.1产品市场定

34、位本项目产品定位以高中低三种档次的产品面向市场，其中，高档产品以面向本省市场为主，中档产品以国内市场为主，低档产品以国际市场为主。4.1.2 竞争优势分析1、技术和装备优势项目单位现有茶叶生产、加工专业技术人员22人，并以湖南省茶叶研究所为技术依托单位，对建立无性系有机茶生产基地在全省具有领先性技术优势。企业有茶叶加工设备、有机茶生产基地设备共817台套，主要是拖拉机、耕整机、除草机、喷灌机、采茶机及病虫生物、物理防治设备等。是当前全市县农用机械设备最多的企业。2、新产品研发能力优势项目单位通过12年的生产实践，具有茶叶新产品的研发能力和无性系良种苗培育的技术。企业研制开发的昭陵翠剑获邵阳市科

35、学技术进步三等奖、中国名茶评比一等奖。3、产品质量优势基地销售的产品是鲜叶，鲜叶经加工后成为绿茶产品，企业当前销售的产品主要有昭陵翠剑、昭陵早春、昭陵银须和普通绿茶。其产品性能情况如下：昭陵翠剑：采自清明前独芽，独特工艺精制加工而成，产品色泽翠绿、扁平挺直、香味持久，滋味鲜醇爽口，冲入杯中似刀枪林立；昭陵早春：采自早春时一芽一叶初展的细嫩茶，手工精制而成，产品银毫显露、条索紧细，滋味鲜醇，香高持久，叶底绿亮，鲜活如新；昭陵银须：采自早春时一叶一心，手工精制而成，产品细丝，滋味醇香，水色碧绿，味香持久；普通绿茶：采用春季二叶一心，机械加工精制，根据需要可制成出口绿茶或可进一步加工成茶粉做工业原料

36、。目前市场销售形势较好。4.2 目标市场历史表现和未来预测分析随着人们生活水平的不断提高，健康、保健意识的增强，质量安全食品成为人们追求的热点。有机食品迅速风靡全球，成为人们竞相追逐的目标。有机茶就是在无任何污染地域，按照有机农业生产体系和有机农业方法生产出茶叶原料，在加工包装和贮运过程中不受任何化学品污染，并经有机茶认证机构审查认证，颁发证书的茶叶产品或其再加工制品。有机茶作为一种纯天然、无污染的营养最丰富、最安全的食品，越来越受到广大消费者的欢迎，有机茶价格是同类品种一般茶叶的3-5倍，且供不应求。随着我国加入世界贸易组织，国外特别是西方国家相继对进口我国茶叶进一步削减关税，有利于我国茶叶

37、出口。但是，由于贸易保护主义抬头，一些国家特别是西方国家对进口我国茶叶实施了更为严格的技术指标要求，如从2000年7月1日起，欧盟茶叶进口国对茶叶进口实施了更为严格的农残检测标准，新标准较原来的标准高10-100倍，使我国茶叶出口受到了较大影响。若不发展有机茶，我们将失去市场。1990年浙江临安的有机茶经荷兰颁证组织颁证出口，至1997年中国农业科学院茶叶研究所开始进行有关有机茶的研究工作；1999年成立有机茶中心，开始了我国有机茶的认证。至今，全国共有200余家生产企业获得了有机茶认证。经审查认证的有机茶园面积达12万余亩，生产有机茶4000多吨。我国有机茶主要是外销，我国有机茶出口数量占全

38、年产量的60%。但是，我国有机茶还比较少，审查认证的有机茶园面积仅占全国茶园面积的0.7%，生产的有机茶仅占全国茶叶产量的0.5%，离市场需求量相差甚远。近年来在我国主要的产茶区有机茶得到了快速发展，并产生了良好的经济、生态和社会效益。如浙江金华、绍兴等主要茶区，通过买断、兼并亏损企业，发展有机茶，开发的有机茶深受国内外消费者欢迎，在短时间内就取得了显著的经济效益，同时还带动了周围茶区的发展。加入世贸组织，给我国茶业带来了良好的发展机遇，特别是绿茶，我国占有国际市场份额的75%以上，任何国家都无法取代。因此，开发有机绿茶是茶业发展的新趋势，有着广阔开发的前景。根据有机茶生产情况和市场需求判断，

39、国内外市场份额相当大，供不应求，它的潜在市场是巨大的。4.3 产品需求量、市场份额和价格分析当前，国际国内茶叶市场购销两旺。随着经济全球化进一步推进，发展中国家的生活水平不断提高，人们自我保健意识逐步增强，有机茶正在成为21世纪全球性主导饮品。由于发达国家劳力资源和劳动报酬的因素，生产成本相对较高。因此，全球茶叶市场空置的空间和有机茶市场新一轮重新洗牌，都必将因我国茶叶质量上乘、成本低廉而后来居上，抢得先机。同时，邵东邻近广东，供港澳、出口东南亚及日、美、韩等国都在广东转口，产品打入国际市场优势明显。此外，公司销售网络遍布全国各地，具有整体营销实力强等优势。4.4 竞争优势及主要竞争对手分析我

40、国是产茶大国，很多茶叶生产厂家注重茶叶从种植到加工全过程的技术研发，注重品牌建设，这直接关系到市场竞争，将会对项目产品占有更大的市场产生不利影响。随着全球经济一体化的推进，我国将逐步放开国外农副产品进入中国境内进行经营活动，他们必然带来相应的技术密集、水平先进的农副产品，也不排除外国茶叶进入中国市场，他们资金雄厚，重视技术研发和运用，产品创新能力强，可能在一定程度上抢占我国市场份额，这对项目产品在一定时期内的市场会有影响。针对上述竞争对手，可采取以下对策：一是加大技术研发力度，不断开发新产品，使产品成为消费者喜爱的有机、健康、安全产品；二是加强管理，提高产品质量。一方面加强基地管理，把产品质量

41、从源头抓起，在建基地时，做到高起点，科学种植，标准化管理，规范化采摘,保证有机茶基地的鲜叶符合有机绿茶原料标准。另一方面改进加工工艺、完善加工设备、降低加工成本、提高包装水平、保证产品质量；三是利用本地谋体和各种宣传渠道，加强对产品的质量宣传、品牌宣传、保健宣传，扩大昭陵茶业产品的市场占有份额；四是以诚信为本、强化销售、拓展销售渠道，把信誉建立在广大客户群体之中。4.5 其他影响项目市场因素分析国家的一些宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，会致使市场价格波动而产生影响。4.6 营销策略4.6.1 营销方案本项目产品以中、高端产品为主，产品主要面向邵阳市内市场，随

42、着生产规模的扩大逐步向全省、全国扩展。成立产品营销部，产品的销售以营销部为核心，下设销售网点，销售网点主要是各大、小超市，逐步形成一整套遍布全国的销售网络。同时，加强营销管理，健全营销管理制度，抓好市场调查，培训营销队伍。在市场调查的基础上，制订营销策略和计划，以诚信为本，确定目标市场，建立稳定的销售渠道和拥有项目产品的客户群，使项目产品产生好的效益。4.6.2营销策略一是充分发挥产品自身的优势，努力拓宽市场，建立营销网络，组织精悍的营销队伍，通过积极参加各地农展会、交易会等形式，扩大品牌知名度，提升产品市场占有率；二是严把质量关，以“有机、安全、营养、保健”为突破口，通过建立食品质量管理体系

43、和食品安全管理体系，开展相关质量体系认证，注册专用商标，保证产品质量，以高质量产品赢得顾客；三是紧跟市场节奏，根据市场需求，调整市场布局，采取多种促销策略，扩大产品销售，提高项目效益。第五章 项目建设地址与建设条件5.1 项目选址原则有机茶园选址原则主要在三个方面。一是土地类型：要求茶园周围1公里以内无污染源，无工业企业、无医院；土壤条件好，肥沃微酸性、土层深厚，有水源，排灌方便；生态环境好，植被丰富，水土流失少，保水保肥好。二是来源方式，以承包或租赁形式取得土地使用权。三是面积要求，茶园要有一定规模，一般要求成片500亩以上，最好是计划经济时期的集体茶场、农场或其他集体土地。有机茶加工厂房拟

44、建场址要求周围环境良好,地势平坦，无不良地质构造，水电供应充足，交通、通讯便利，可以满足项目建设及运营的需要。5.2项目场址依据上述选址原则，扩建茶园拟选在邵东县火厂坪、灵官殿、简家垅、牛马司、九龙岭、双凤等6个乡镇。这6个乡镇农民有种茶的传统习惯，也是全县的农业大镇，植被丰富,水利条件好，特别是6个乡镇都是过去集体场所发展最好的，现在集体土地较多，便于建园。有机茶精加工厂拟建于县城生态产业园内，面积100亩计66667平方米；在灵官殿、简家垅、牛马司、九龙岭、双凤等5个乡镇各新建1个茶叶初加工厂，每个初加工厂占地面积15亩，共75亩，合50000平方米。5.3 场址建设条件5.3.1 自然条

45、件1、地形地貌邵东县地处雪峰山脉和南岭山脉之间，地势南北崛起呈梯状向中心倾斜，中部火厂坪、砂石、流泽一带地势突出向东西倾斜，成为分水岭；以灵官殿为中心形成了低山环绕的山间小盆地，积热条件好；两市镇、牛马司、周官桥一带地势相对低平开阔，冷暖气流易进易出。境内最高点为大云山山顶，主峰顶海拔990.4米，最低点在崇山铺珍龙村，海拔125米。地势起伏不大，地形平缓，平坡面积占42.3%，缓坡面积25.7%，陡坡面积6.4%。县境属衡邵丘陵地貌，主要有山地、丘陵、岗地、平原四种地貌类型，全县浅丘低岗片蚀和沟蚀作用普遍，水土流失严重。2、土壤邵东县成土母质主要包括灰岩、砂岩、花岗岩、板岩、页岩、紫色页岩、

46、第四纪红土、河流冲积土等。其中砂岩占全县面积的59.0%,板页岩占19.0%,石灰岩占12.2%，花岗岩占8.3%,紫色页岩、第四纪红土、河流冲积土等占1.5%。土壤分为7个土类、16个亚类，52个土属，137个土种，主要有红壤、黄壤、石灰土、水稻土等，以红壤为主，占全县总面积的33%，分布于海拔700米以下丘陵、岗地，由灰岩、砂岩、花岗岩、板页岩等母质发育而成，PH值4.0-6.6。其次为石灰土，由石灰岩发育而成，PH值在7.5以上。第三位黄壤，由花岗岩、板页岩发育而成，PH值在4.5左右。3、气候邵东县境内属亚热带湿润季风气候，具有气候温暖、四季分明的特点，春季多寒潮，夏季多酷热，秋季多晴

47、暖，夏秋多干旱，冬季少严寒。年均气温16.6，气温最低月份为一月，平均气温4.6，最高月份为七月，平均气温28，极端高温39.3，极端低温12.1，年均降水量1274.9毫米，年均相对湿度81%,年均日照时数1616.4小时。全年10的活动积温5225,无霜期272天。气候资源上表现为明显的两多一长：太阳辐射能多，热量多，无霜期长。各种气候因子均适合茶叶植物的生长。4、水文邵东位于湘、资两大水系之间，境内一级支流河道总长152公里。县域内有蒸水、测水、邵水三大地表水系，其中蒸水、测水向东流入湘江，邵水向西流入资江。河川年径流量达15亿立方米，淡水总面积为16.67万亩，水力资源蕴藏量达0.87万千瓦。县内石灰岩面积分布甚广，地下水资源比较丰富，总储藏量达1.7-4.6亿立方米。全县建有中小型水库126座，其中中型水库9座，库容量1.31亿立方米，小型水库117座，库容量0.65亿立方米。5、地震基本烈度根据国家质量技术监督局发布的中国地震动参数区划图（GB18306-2001）查得邵阳地区地震动加速度值为0.05g，邵阳地区地动反应谱特性周期为0.35s。该项目按6度地震区设防。5.3.2 社会经济状况邵东县农村人口108.4万人