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1、新疆阿凡提葡萄干行销与广告企划案名称：新疆葡萄干行销与广告企划案企划单位：金球广告公司策划人：杨静瑜撰稿人：杨静瑜完成日期；2007年6月8日一、前言新疆阿凡提食品有限公司成立于2004年，先后荣获中国驰名品牌、产品质量AAA企业、全国消费者喜爱产品等。公司以新疆特产葡萄干为主打产品。目前公司准备在厦门地区进行葡萄干的营销与推广。但是，在厦门市场上现已存在数十种不同品牌的葡萄干。在这接近饱和的市场中，新疆葡萄干如何才能快，准，狠的打入该市场，并占有一席之地呢？(一)本次活动目标1、以开发绿色食品为宗旨，强调葡萄干的美容、保健功能2、在厦门市场以新疆特殊的地域风情、美丽神奇的故事来吸引顾客，重点
2、突出新疆特色，从而建立第一品牌的地位。（二）本建议书建议实施期：2007.72008.2二、市场营销环境（一）潜在市场状况1、随着社会与经济的发展,人们生活节奏也越来越快。环境污染，生活、学习、工作等的压力不断增大，们健康问题就越来越重要。2、不少中老年朋友常为自己的失 眠而忧心忡忡 甚至影响到日常工作，生活。3、体力脑力的透支让申城很多白领都处于亚健康状态。4、原本该散发迷人光彩的都市熟女们黯然失色，5、城市生活的节奏越来越快,每天上班一族往来穿梭于行色匆匆的人群之中。根据都市人群健康调查资料表明:城市中的胃肠疾病和厌食症逐年上升。6、据有关资料统计,全世界现有缺铁性贫血患者达2亿人,其中大
3、多数是发展中国家的妇女和儿童,特别是城市年轻女性更是贫血的高发人群。（二）商业机会1、市场上各种的营养品、保健品层出不穷。但由于现代人对于高品质、高.层次生活的追求，自然、无污染、促进人体健康的干果迅速打开了市场，成为人们养颜、保健的首选产品。2、厦门市场上的葡萄干品牌，包装各异，消费者对于产品的忠实度还没有完全体现出来。3、三、商品分析（一）用途葡萄干含有多种维生素，如维生素e、c、b、b6等，它是浓缩了热量、糖分、营养为一体的干果食品，它含有丰富的铁质、钾质，矿物质、氨基酸，女性常吃能使肤色红润，富有弹性，头发黑亮，对神经衰弱 和过度疲劳者有很好的补益作用，它甜细柔软口感极佳，可补气血、生
4、精液、健脾胃、利水消肿、有利尿保肝的作用。 它是一种多用途纯天然的健康食品，可以干吃，也可以作食品的辅加料。据国外科学鉴定葡萄干中含有一种特殊的抗癌物质。(二)用新疆这家喻户晓的卡通人阿凡提命名，更具吸引力，更容易树立品牌形象。（三）包装：1、用真空透明包装，让里面颗颗饱满，色泽鲜香的葡萄干一目了然，体现自然纯正的风味。2、包装设计体现出新疆的地域特殊以及新疆伊斯兰教的建筑。3、包装规格可根据实际用途分为：一般包装、经济家庭装、礼品装等。（四）品种：分多种系列，适合不同人群的需要。1、男人香马奶2、哈密王奶油王3、哈密王4、黑玫瑰5、女人香6、金皇后（五）价格：四、市场调研（一） 消费对象1、
5、 婴幼儿及儿童：适用于婴儿食欲不振，厌食，腹泻诸症儿童发育期，铁质需求量增加，造成铁质相对不足。儿童多吃葡萄补充所需铁含量，身体会健康强壮。2、 青年：对于易于贫血的年轻女性来讲，葡萄干可以预防和治疗贫血。瑞典学家验证,葡萄干含有丰富的排毒物质,有利于抑制消灭血液中加速癌变的物质。所以又是美容养颜的绝佳秘方。也是平时休闲娱乐时的零食。（此类为导入期的最大消费对象）3、 中年：葡萄干能快速消除疲劳 ，恢复精力充沛。可补气血、暖肾。并具有抵抗病毒的能力4、 老年：老年人容易胃气虚弱,胃阴不足;或患有慢性胃炎,身体虚弱、睡眠障碍、便秘。而葡萄干对于此类症状有极好的疗效。（二） 各时期市场目标群 导入
6、期市场量：以青年为目标群，其中占48%女性青年为主要目标群。成长期市场量：加上婴幼儿及儿童和老年为目标群饱和期市场量：再加上中年人（三） 销售季节1、 葡萄干有益于补血气，冬春季节销量会增大2、 但对于它预防贫血等其它症状则四季皆宜3、 节日送礼，葡萄干也是个不错的选择。所以葡萄干的淡季不明显。（四） 销售地区厦门岛内思明区和湖里区人流量大，为主力地区。比例应加重。另外郊区共四个区(一般称为岛外)包括：翔安区、海沧区、同安区、集美区也都应设销售点，形成外圈包围，内部突击的格局。这样由点到线到面的发展趋势，能快速占领市场，取得成功。（五）其它 本次营销采用“绿色营销”，广告费用相对降低。五、营销
7、渠道(一) 导入期 1、采用传统的分销渠道主要是指代理分销制。以招商为主，采用区域代理商特许加盟形式进行推广。由代理商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。产品在市场上的分销面广，即宽渠道营销。在思明区和湖里区各设3、4个专业代理营销点、翔安区、海沧区、同安区、集美区各2个。2、根据葡萄干的特点和现状进行营业推广可采用产品试吃，赠送样品、有奖销售、优惠券等吸引顾客。（二）成长期1、增加葡萄干的口味和包装样式2、适当降低降格，吸引潜在顾客3、改变广告宣传重点，由介绍产品转向树立产品形象。创立品牌产品六、消费者研究（一）购买动机 葡萄干相对于其它的医药保健品来说属于自然健
8、康的绿色食品。（二）购买目的 自己食用或赠礼（三）购买频率 频率高，因为葡萄不仅可以用于美容养颜、保健还是休闲娱乐时的零食。（四）购买决定 受广告、营业员、亲戚朋友、报纸杂志等的影响。七、广告建议（一）葡萄干属于大众化食品，广告制作需要面向各年龄层。（二）广告需体现阿凡提葡萄干的与众不同之处，吸引群众的眼球。（三）广告语可选择通俗易懂的，富有节奏的，便于传唱。如：1、新疆葡萄干，来自天堂的仙果。2、葡萄大、葡萄甜，葡萄的故乡在新疆”“要吃好葡萄，请到我们新疆来，要吃好葡萄干，请到阿凡提来。3、“男人爱吃，女人爱吃，老人爱吃，小孩爱吃，这是什么？新疆葡萄干”（四）电视广告由于阿凡提已经成为一种智
9、慧，一个品牌，一种几乎尽人皆知的文化现象，在人们心中，那个骑着毛驴，裹着缠头，到处劫富济贫，与巴依们作对的维吾尔族聪明幽默的阿凡提，是智慧和勇敢的象征。以阿凡提形象制作的电视广告可以让很多消费者印象深刻，使销售量迅速提升。广告你背上驮的是什么食粮？ 驴子咧嘴一笑： 一袋黄澄澄的玉米 却不是送你的食粮我遇到了阿凡提，只见他满头红发，红红得连腮胡子飘逸在脸颊两旁，嘴里唱着：“我骑着小毛驴，乐悠悠。”把这个产品做细做精，宣传不到位，将来它的效益一定会很好的，它对人的身体有这么多的好处，价格也适中，老百姓都能接受，如果再在加工和包装上再进一步，我想新疆的葡萄干一定会走向世界，走进你，走进我，走进我们日
10、常的生活中，给我们大家带来甜蜜，带来健康。大小均匀，色彩一致，色彩翠绿，干净，干纯没有杂质无论是产品新颖性的卖点、独特的诉求点、还是产品的包装、质量、广告、价格都很不错，1、越绿越好（红种葡萄干除外），越绿的葡萄干越新鲜，那股葡萄干特有.: : 道也越重，现在这个时间比较难买到纯绿色的葡萄干的。: : 2、越硬越好，外表干燥质地坚韧的葡萄干味道比较纯正，不要有粘团，可以隔着?.: : 捏一下，欧尚的葡萄干大部分这个不好: : 3、不要买非透明包装的葡萄干，一买一个后悔: : 4、不要买里面碎屑很多的葡萄干，这个味道很糟糕采用真空密封包装,保证食品的新鲜还易于保存,让你在第一时间品尝到新疆包装精美,品质一流,价格合理,利润空间大,面向全国,诚招各地市代理商,代理体制完备,服务周到热情,可以有多种合作方式。订购指南：葡萄干是很多同学的最爱，面对超市中8、9元1袋的价格，谁能狠心下手呢！现在大果园2元独立包，让大家花最少的钱也能吃到爱吃的葡萄干，哈哈，快来订购吧！每包葡萄干净重0.2斤。
