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1、重庆市北部新区高新园人和街道H29地块项目可行性研究报告 编制单位：重庆渝能产业集团 编制时间：2007年5月23日可行性研究报告摘要项目名称重庆市北部新区高新园人和街道H29地块项目可行性研究报告编制单位重庆渝能产业集团项目所在位置本项目位于重庆市北部新区高新园人和街道汪家桥行政村，地块编号为H29。项目基本情况项目位于重庆市北部新区高新园人和街道汪家桥行政村，目前为警备区用地，基地地形平坦，现为汪家桥停车场，作为一物流中心停车场和办公地点，整个宗地呈规则矩形，落差小，场地平整，地块上有少量简易的临时用房。项目规划利用情况本项目用地面积为62.1亩，规划控制容积率为3.5，建筑密度35%，绿
2、地率30%，用地性质为居住用地。项目定位及价格本项目定位为：中高端、低密度精品高层住宅小区。价格预测：小高层3800元/平方米，高层3600元/平方米，商业用房平街8000元/平方米，平街层以上4000元/平方米 （2008年价格，均为套内价格）项目建设进度预计项目开发周期3年，2007年7月取得土地使用权，2008年2月开工建设，2008年7月实现项目销售，2010年6月开发结束。项目投资规模及资金筹措项目投资总额为41410万元，单方成本为2500元/平方米。该项目资金来源于向金融机构贷款11200万元，自筹资金7000万元(项目资本金)。项目启动资金18200万元（2007年3季度105
3、00万元，4季度2500万元，2008年1季度3300万元，2季度1900万元）。财务分析财务内部收益率为22.71%，财务净现值为2932万元。土地价格我方可承受的最高地价（综合价金）为194万元/亩，扣除出让金后最高可承受转让地价为117万元/亩。建议土地价格控制在150万元/亩以内，转让地价（不含出让金）控制在73万元/亩以内。结论及建议项目地处重庆市北部新区人和组团，区域地理位置好，道路交通系统完善，区域配套设施完善，居住氛围高，市场氛围好，地块平整且为规则矩形，有利实施快速开发建设。从财务评价的结果来看，项目效益指标较好，项目风险处于于可控范畴内，项目风险较小，利润率较高。项目的开发
4、建设符合产业集团的战略规划，且项目具有良好社会效益和经济效益，从经济指标及实施状况看都可行，具有很强的操作性和可行性，建议尽快组织实施。目 录第一章 项目概况1一、项目简介1二、经济技术指标2三、四至关系2第二章 市场环境分析3一、北部新区区域解析3二、北部新区高新园区解析5三、北部新区高新园区楼宇工业分析6第三章 区域房地产市场分析6一、区域房地产概况6二、北部新区高新园07年一季度房地产市场分析8三、重点个案调研11四、区域商业解析16五、周边配套19第四章 项目SWOT分析20一、地块解析20二、SWOT分析20第五章 项目初步定位21一、目标客户定位21二、产品定位22三、价格定位23
5、第六章 项目规划设计方案及评价24一、项目开发方向分析24二、项目规划设计方案及评价24三、项目初步方案选择29第七章 项目开发建设及销售计划30一、开发建设计划30二、各期开发建设面积30三、销售进度分析31第八章 投资估算31一、投资估算依据31二、建设项目总投资估算32三、分年投资计划预测35第九章 项目销售收入与资金筹措计划37一、项目销售收入、营业税及附加预测37二、项目的启动资金37三、项目资金筹措计划37第十章 财务评价41一、评价前置关键数据41二、财务评估静态指标42三、财务评估动态指标42四、财务评价结论46第十一章 不确定性分析46一、主要不确定性因素46二、敏感性分析4
6、6三、临界点分析47四、盈亏平衡分析47五、土地成交价格分析48第十二章 项目风险分析及控制措施49一、风险因素识别49二、风险分析49三、风险评估49四、风险对策50第十三章 项目可行性研究结论与建议51一、项目可行性研究综合评价51二、项目建议51第一章 项目概况一、项目简介项目位于重庆市北部新区高新园人和街道汪家桥行政村，目前为警备区用地，基地地形平坦，现为汪家桥停车场，作为一物流中心停车场和办公地点，整个宗地呈规则矩形，落差小，土地平整，地块上有少量简易的临时用房。地理区位图：场地现状二、经济技术指标总用地面积62.1亩容积率3.5建筑密度35%绿地率30%用地性质居住用地三、四至关系
7、地块位于北部新区重庆EBD（生态商务区），与行政中心、金融中心、外事中心、新牌坊“富人区”相临。重庆消防总队对面，城市快速干道双宁路段北侧与内环高速人和立交相连，西面靠近金科天籁城，东面是“人和丽景”楼盘和凤麟苑（经济适用房）、怡和小区。地块属于四周临路，但是不靠近主干道。周边区域现状：第二章 市场环境分析一、北部新区区域解析1、北部新区介绍北部新区位于重庆主城区，南临渝中半岛，北靠江北国际空港区，西接嘉陵江，与高等院校、科研院所密集的沙坪坝区、北碚区数桥相连，东依长江寸滩港区，规划面积136.6平方公里，是重庆中心城区难得的一片地势平缓开阔的大面积开发区。北部新区于2000年12月18日设立
8、，2001年4月25日挂牌成立，重庆市委、市政府决定把北部新区建成以高新技术产业为基础的现代产业基地、都市发达经济圈的核心增长极和都市风貌展示区，提出用10年时间在北部新区再造一年重庆工业，即北部新区加经开区、高新区在2010年实现工业总产值1500亿元（相当于2000年重庆市工业总产值）。据了解，2006年，北部新区生产总值（GDP）达到87亿元，比2001年增长10.2倍；工业总产值从2001年的7.3亿元迅速飙升到2006年的292亿元，增长39倍，年均增幅达109%；固定资产投资总额从2001年的11亿元猛增到2006年的166亿元，增长15倍。20012006年累计，北部新区固定资产
9、投资总额已达到536亿元，其中基础设施建设投资254亿元；北部新区的入库税金总额从2001年的0.83亿元迅速增长到2006年的35亿元，增长41倍，年均增长率达111.3%。截至2006年底，北部新区历年累计引进项目达到686个，合同投资额598亿元，目前已开工、投产或营业项目共568个，开工投产率达到83%。经过几年的开发建设，北部新区已基本形成3个1的发展格局：1座汽车城，个星系列百万方高新技术楼宇产业，1条嘉陵江滨江景观带，目前，北部新区两园已由一个城郊乡镇区域变成一个新城区的雏形，奠定了在北部新区建设以高新技术为基础的现代产业基地、都市风貌展示区、都市发达经济圈核心增长极的布局构架。
10、2、北部新区发展规划北部新区规划概况：规划性质以发展高新技术产业为基础的现代产业基地，是都市发达经济圈核心增长极和都市风貌展示区用地规模规划区总用地面积136.60平方公里，规划城市建设用地91.73平方公里，占总用地的67.15%人口规模规划人口规模为65万人北部新区组团规划分布：礼嘉组团黄茅坪组团翠云组团鸳鸯组团人和组团大竹林组团金山组团北部新区七大组团规划：组团主要功能组团概况人和组团商务中心、客运枢纽、光电产业、高档社区北部新区的中心商务服务区。规划城市建设用地18.72平方公里，人口20万人大竹林组团信息产业、软件产业、光电产业、生物工程以发展信息软件为主、环境优美的现代产业区。规划
11、城市建设用地18.31平方公里，人口10万人礼嘉组团高新技术研发、高档社区以高新技术为核心的研发区和环境优良的生活居住区。规划城市建设用地16.15平方公里，人口18万人黄茅坪组团现代制造业以发展现代制造业为主的工业园区。规划城市建设用地5.95平方公里，人口3.5万人翠云组团新材料产业区重点发展新型材料和环保产业及其他高科技产业规划用地11.3平方公里，人口6万人，组团内规划有新材料产业区和部分生物工程和新医药产业园鸳鸯组团服务业、高档社区以发展为翠云组团、金山组团服务的第三产业。规划城市建设用地11.69平方公里，人口10万人金山组团出口加工业、现代物流包括出口加工区、寸滩港地区。规划城市
12、建设用地9.53平方公里，人口1.5万人二、北部新区高新园区解析1、园区介绍北部新区高新园区位于北部新区南部，面积约50平方公里，包括人和组团和大竹林组团，是重庆高新区最新最大的产业拓展区，于2001年4月正式启动，被称为“重庆EBD”（生态技术商务区）。该园区重点发展电子信息、生物医药和食品仪表等三大主导产业，集团建设重庆光电产业、重庆智能仪器仪表产业、重庆生物医药产业和重庆软件产业等四大产业基地。园区内还规划布局了未来新重庆的中央商务区、使领馆区、居住新区以及交通、通信枢纽。人和组团：建设成为以光电和生物医药产业，以及商务办公、商档社区为主，具有山水园林特色、环境优美的现代化高新技术产业。
13、大竹林组团：建设成为以软件和仪器仪表产业，以及休闲旅游为主，具有山水园林特色、环境优美的现代高新技术产业区。2、居住环境（1）、人均绿地面积64.8平方米北部新区高新园区总面积约50平方公里，城市规划建设用地约39.21平方公里，其余为生态绿地、林地及水域等，占总用地的20.06%。在城市规划建设用地中，绿地面积927.13公顷（其中公园绿地515.23公顷），占总规划用地的23.65%（其中公园绿地占13.14%）。高新区规划总人口为30万人，按照高新园绿地系统建设指标规划，到2015年，高新园人均公共绿地15平方米，人均绿地面积64.8平方米。（2）、休闲配套区域内有环境幽雅、绿树成荫的柏
14、林公园，花果瓢香、绿茵如毯的照母山植物园及古木峰公园境内的的天然绿肺；方尖碑、人和民俗文化村、玲珑宝塔坐落其间，充分展示了人和的人文历史；金科天籁城小区的进驻，金科盛宴十二坊餐饮一条街也随之形成，不仅吸引了大量来自四面八方的优秀人才的居住和中外客人参观，因此也提高当地房地产开发水平的提高，为此也起到了积极的推动作用。（3）、居住规划北部新园高新园规划居住用地约占总建设用地的25%，各种高品质的住宅小区错落有致地分布在辖区内，目前已竣工的住宅规模约250万平方米。截止2005年12月底园区土地供应基本情况：类别合计(公顷)建设用地(公顷)非城市建设用地小计产业用地居住用地公共设施用地交通用地市政
15、设施其它(绿化用地、水面)合计4834.433921.07775.93893.91352.67874.9880.5943.08913.36所占比例100%81.11%16.05%18.49%7.29%18.10%1.67%19.50%18.89%（4）、完善的交通网络北部新区高新园城市市政道路总长288.6公里（未含高速公路23.3公里）（五条“金”系列主干道总长36.5公里，人和组团道路总长106.1公里，大竹林组团总长100公里、火车北站片区道路总长46公里），已经建成道路58.3公里（五条“金”系列主干道已建成通车6.5公里），目前正在实施的道路长35公里，预计2010年前，高新园区将完
16、成该区域全部道路建设。三、北部新区高新园区楼宇工业分析楼宇工业作为现代都市型工业的新形态，具有占地少、税源稳、效益好等优势，可以解决土地资源紧缺与产业发展的矛盾。北部新区高新园区结合自身发展优势和特点，大力发展楼宇工业。目前，该区域七座“星”系列商务大厦和总部基地已投入使用，据官方信息，已经有近百万平米的商务楼投入市场，可以满足1000家以上科技型中小企业办公、生产需要，目前其使用率平均达到了76%。据了解，北部新区2007年将继续扩大楼宇产业，挖掘土地价值。实施高新园中心区拓展区、总部基地等项目63万，到2007年年底形成150万规模。并于今年下半年全面开工建设太阳座、土星科技孵化楼。还将规
17、划新的系列科技孵化楼，将楼宇产业十一五规划由200万提高到250万。上述楼宇工业的大力发展，产业人员的大量入驻，必然会带动区域内房地产市场的发展，及促进住房供应结构的调整。第三章 区域房地产市场分析一、区域房地产概况总述：凭借得天独厚的自然资源、基础设施、市政配套、产业优势等条件，北部新区高新园区的房地产市场自2002年开始，便飞速发展，相继出现了以龙湖香樟林别墅、比华利豪园、金科天籁城、金科天湖美镇、棕榈泉国际花园、协信TOWN城、龙湖水晶郦城等中高档房地产项目，成为名符其实的“富人区”，纵观该区域房地产市场，存在着“中间小、两头大”的现象，即以上述为代表的中高档项目和以安置房和其它小项目为
18、代表的中低端项目为主，从区域目前项目开发和土地供应来看，房地产项目销售态势较好。区域管辖内主要房地产项目保利香槟花园、鲁能星城（部分）、北岸新洲、比华利豪园、财富中心、大众御湖苑、上丁企业公园、枫林秀水、锋尚星空、加新花园、加新仁和欣座、金科东方王榭、金科天湖美镇、金科天籁城、劲力五星城、龙湖水晶郦城、南极凤麟苑、荣鼎国际、协信TOWN城、中兴渝景苑、棕榈泉国际花园。1、高新园区2006年商品房市场分析单位：万、元/建筑 2006年3月-2007年3月北部新区高新园商品房成交情况 分析：、高新园区商品房销售面积分析从上表数据可以看出，2006年3月至2007年3月，北部新区高新园区商品房成交面
19、积94.76万，其中住宅成交比重较大，达93.06%，非住宅成交面积仅为6.58万，表现出该区域以住宅供应为主和商业配套不足的现状，区域生活配套还有待于随着人流的增加及商业等相关配套的投入而成熟。、住宅成交平均面积分析从区域供应户型来分析，2006年3月至2007年3月期间，以60-80的户型供应为主，这部分户型多为园区内的拆迁安置房及部分小户型社区，另一部分户型供应以100-120为主，这源于保利香槟花园、尚源印象、劲力五星城等项目的大面积放量。从销售情况来看，成交的多为120-150区间的住宅，这多是高档产品的继续消化过程，而从普通住宅的交易情况来看，80-100的二房和100-120的三
20、房销售也比较理想。、住宅销售价格从上表可以看出，受金科天湖美镇、东方王榭、棕榈泉国际花园、协信TOWN城等高端项目的影响，该区域住宅销售价格一直保持建筑面积3000-3200元/的高价运行，并逐渐呈上升的趋势，高端项目的成功销售和区域优势的凸现，也拉升了普通住宅的售价。二、北部新区高新园07年一季度房地产市场分析2007年一季度北部新区高新园区房地产市场总体情况是：房地产开发规模较去年同期有所上升；市场成交量有所增加；房地产市场竞争相对平和；房价稳中有升。1、房地产市场供应情况分析、土地供应优化土地供应结构，是引导市场消费、控制房屋积压，保障房地产市场健康发展的重要措施。本季度北部新区高新园区
21、共协议出让宗地5宗，面积为43公顷；挂牌出让土地6宗，面积为42公顷；行政划拨6宗，面积31公顷。供应情况与上一季度基本持平，较去年同期相比增幅较大。、预售许可登记本季度北部新区高新园区共进行商品房预售许可登记21幢，1486户，总面积为13.88万平方米。和去年同期相比有所下降，近年来北部新区高新园区的商品房新增幅度一直保持着一个良好稳定的发展态势，竞争也相对平和，供需基本保持平衡，目前商品房累计可售面积约为127.98万平方米。2、房地产销售情况分析、购房需求面积的选择本季度北部新区高新园区商品房销售最多的为180以上的房屋，其次是120-150以及150-180的，都是偏大户型房屋，占本
22、季度销售总量的58%。这类房屋主要是由近几个月开盘的“棕榈泉”和“协信town城”的联排别墅以及“东方王榭”的花园洋房构成。从上图可以看出，这类房屋虽然面积大价格高但仍然拥有很大一批的消费群，由于其小区环境优质、楼盘总体规划好、性价比高，因此始终还是不乏购买者。另外，本季度80-100的中等互型房屋也保持着一定的销售量，位居第四，占总销售量的16%。这类房屋由于面积适中，户型也受广大消费者青睐，因此一直在北部新区高新园区保持着稳定良好的销售形势。、消费者对住宅单价的承受力由上图可以看出，北部新区高新园区商品房住房销售最多的是均价在3000-4000元/平方米的房屋，占总销售量的21%。由于北部
23、新区高新园区商品房住房总体均价近年来一直保持在3500元/平方米左右，因此3000-4000元/平方米这类房屋本就是北部新区高新园区销售量最多的。另外2500-3000元/平方米的房屋代表着北部新区高新园区一部分的中小型楼盘，北部新区优质的生活环境也吸引了很大一大批工薪阶层和年轻工作者选择这类价格相对较低的房屋，本季度这类房屋占总销售量的14%。随着棕榈泉国际花园湖边别墅区和协信town城四期联排别墅的陆续开盘，本季度均价6000元/平方米以上的房屋较上一季度和去年同期都有一定幅度的增长，特别是10000元/平方米以上的房屋也销售了7套。由此可见，购房者虽然偏向于价位在3000元/平方米以下的
24、房屋，但面对楼盘大环境好的房屋，虽然价格稍高也还是受到大多数人的青睐，而别墅等高档商品房也仍然对那些具有一定经济势力的购房人具有吸引力，因此对于楼盘的销售还有潜力可挖。3、房地产市场成交量分析、二级市场成交情况本季度北部新区高新园区商品房销售成交2297套，总面积26.04万平方米，成交金额9.9亿元,分别比去年同期增长82%、73%、94%。其中,商品房住宅成交1936套，总面积23.92万平方米,成交金额8.95亿元,分别同比增长61%、55%、87%;非住宅成交361套，总面积2.12万平方米,成交金额0.96亿元,分别同比增长491%、266%、159%。本季度商品房销售情况虽然较去年
25、同期有大幅度的提升，但是和上一季度相比却有小幅度的回落。说明北部新区高新园区近年来的商品房销售情况并不是一味疯长，而是略有波动，但处于持续增长的良好世态。、三级市场成交情况在北部新区的建设进程不断加快，二手房市场也越来越被看好的情况下,北部新区高新园区存量房转让数量也是节节攀升,一直保持稳步上涨的局势。今年一季度,北部新区高新园区存量房转让152套，总面积1.79万平方米,转让金额0.52亿元,分别比群年同期增长105% 、95%、53%。其中住宅转让144套，总面积1.66万平方米,转让金额0.49亿元,分别比去年同期增长106%、105%、63%。4、房地产市场价格走势分析从近1年的价格走
26、势分析来看，北部新区高新园区整体房价没有太大的变化，稳中有升，今年总体较去年同期上涨了574元/平方米，涨幅为19%。2004年重庆市房地产市场进行政府宏观调控以来，北部新区高新园区的房地产市场价格增长势头已逐渐相对平缓，处于稳步增长中。三、重点个案调研1、住宅个案中兴渝景苑、优劣分析优势1、 周边紧邻古木峰公园、照母山公元，拥有较好的自然景观2、 中兴为大型通讯企业拥有交好的企业形象和实力3、 与金科天籁城紧密相连，可共享部分成熟生活配套劣势1、 生活配套尚未成熟2、 项目背侧紧邻金开大道，受噪音影响、经济指标项目名称中兴渝景苑所属区域板块人和版块物业地址渝北区北部新区高新园金科天籁城背后（
27、古木峰公园）占地面积28389.80平方米建筑面积79123.64平方米容积率2.79楼层规划两栋18层高层和五栋11+1小高层建筑形态小高层、高层开盘日期2006-09主力房型72-114销售均价3480元/销售率80%以上总户数512开发商重庆中兴发展公司物业管理待定荣鼎国际、优劣分析优势1. 位与新牌坊区内，前临机场路交通便捷，区位优势明显2. 后靠市政规划涉外领事区，拥有较好的居住环境3. 背拥盘溪河，龙湖香樟林、财富中心等城市住宅景观。劣势1、 紧邻交通主干道，噪音污染大、经济指标项目名称荣鼎国际所属区域板块新牌坊物业地址重庆新牌坊机场路（中国移动大厦旁）占地面积26232平方米建筑
28、面积131360.27平方米容积率4.46楼层规划4栋30F高层建筑形态高层开盘日期预计五月中旬主力房型71-108销售均价预计3500-3600元/销售率未售总户数512户开发商重庆荣鼎地产有限公司物业管理待定财富中心、优劣分析优势1.香江国际为过内知名开发企业，成功运作过多个案例2.位于高科技产业园区内，园区的发展已为项目带来惊人的效益3.享尽园区内、道路交通、市政公园、涉外领事馆、等等所有市政配套4.紧邻龙湖大社区劣势1.花园洋房的存在使局部建筑密度过大、经济指标项目名称财富中心所属区域板块新牌坊物业地址重庆北部新区星光大道16号占地面积26232平方米建筑面积131360.27平方米容
29、积率4.46楼层规划点式高层：25、28、31F板式小高层：18F花园洋房：4+1、6F建筑形态点式高层板式小高层花园洋房开盘日期点式高层：2005.7板式小高层：2004.8花园洋房：2006.8主力房型点式高层：50-114板式小高层：70-140花园洋房：110-200销售均价点式高层：4200元/板式小高层：3980元/花园洋房：5300元/销售率点式高层：100%板式小高层：100%花园洋房：85%总户数点式高层：560户板式小高层：812户花园洋房：400户开发商重庆香江高科地产发展有限公司物业管理北京达文物业管理公司天湖美镇观天下、优劣分析优势1.金科地产，我市一线知名开发企业实
30、力雄厚2.项目内拥有自然湖泊，内部自然条件优越3.被靠市政山体公园外部自然环境较好4.拥有社区内部园林与建筑综合景观劣势1.公交系统不太完善2.生活配套相对不成熟、经济指标项目名称观天下所属区域板块经开版块物业地址重庆市北部新区金开大道1号占地面积40000平方米建筑面积70000平方米容积率1.35楼层规划板式小高层：18F建筑形态板式小高层开盘日期板式小高层：2005.12主力房型80-110销售均价3600-3800元/销售率90%总户数板式小高层：576户开发商东成物业发展有限公司物业管理金科物管2、商业个案项目名称地理位置体量面积区间售价租金天一顺和康城渝北区 北部新区万寿支路400
31、0以上20-3004000-11000元/30-60元/天湖美镇金开大道1号1100040-4007000-1200035元/中兴渝景苑北部新区高新园金科天籁城背后4000-5000未定未定未定分析：、除金科十二坊外，该区域在售商业均以底商和商业街的形式存在；、纵观该区域商业价格，在套内4000-14000元/的区间，其中，临近主干道（金开大道、人和大道、黄山大道）的商业价格较高，售价相对较高，而次干道/内街的商业价值相对较低。四、区域商业解析1、区域商业整体分析分析：从图中可看出，空置商业店面占整个业态比例最高为21%，其次是物流仓储占整个业态比例19%，建材汽配占17%，生活便利店占15%
32、、小型餐饮11%、大中型餐饮8%、美容美发4%、医疗保健4%、金融服务1%。2、人和大道商业分析分析：从图中可看出，汽配建材占比例最高为53%，其次是空置商业店面占比例37%，生活便利店与医疗保健并列仅占5%。该路段商业之所以形成该态势的主要原因：、临近华廷等大型物流中心，属于快速主干道，有利于汽配等相关业态的经营。、店铺面积过大租赁价格过高，致使空置率较高。该路段商业店面的形态以两层商业为主，面积在20-40的店铺出租率较高，店面开间控制在3-4米，进深在10-12米。3、双宁路分析：图中生活便利店占整个业态比例的27%，小型餐饮23%、大中型餐饮21%、空置商业店面为9%、美容美发8%、医
33、疗保健4%、汽配建材占4%、金融服务4%。该路段的商业表现出了：东西两极分化明显的特征，以金科天籁城为划分界限：西段商业集中分布于金科盛宴十二坊内，其形态为3层中式复古建筑，13家定位全为中高档次的餐饮酒楼，营业面积均在300-800之间，辐射范围为本区域所有中高端消费人群、政府职能部门、大中型企业；东段全为低档次的生活便利店、餐饮店等，全部分布在道路两旁的拆迁安置房的平街层，通过整改形成商住相结合的形式，面积集中在10-20，通过调研，均为住户以自己经营为目的，在方便本路段人群的同时，也算为自己增加收入。4、宁支路(人和丽景)图表显示物流仓储业态占据54%,位居第二的空置商业店面占据了18%
34、,其次是生活便利店占12%,医疗保健为9%,美容美发3%,医疗保健占据3%,建材汽配仅1%。该部分商业店面的形态全为底商，以围合的形式分布在项目（人和丽景）四周，通过实地调研店面总数近80个，单个商铺面积均在30-50之间，开间尺度在3-4米不等，进深在10-12米范围，从商家使用上来看，临街部分均为办公为主，小部为办公与仓储相结合的方式，便于商家停车装卸货物及办理相关手续。因我司意向性地块为长途货运停车场的原故，消化了该案80%以上的商业店面，在如此优越条件的支撑下，仍可看出较为明显的商业空置率，如果意向性项目的启动必然会导致停车场与大部分商家的搬迁，此时，本区域内的商业空置率将会急剧上升，
35、该问题是本项目商业定位具有重要的参考价值。5、小结人和大道商业形态主要以建材、汽车配件、布艺家居装饰品为主，重百超市与小部分生活便利店为辅助；双宁路的两极分化商业特征，既满足了区域内的基本生活需求，又辐射到了区域内的中高端消费人群；双宁支路的汪家桥停车场临时的存在，也带活了该支路的商业发展；通过本案周边商业分布以及规划形态的研究，再结合现目前整体与潜在的商业空置看来，我们得出以下结论：、本案商业功能定位应考虑服务于本社区业主，在长期来看，能满足区域的发展所带来的商业消费的增长，考虑邻近规划中的学校带来的消费机会；、位置尽量靠近社区主入口周围，以方便使用；、商业规划与布局时，应不影响社区品质及未
36、来业主的居住，面积控制在5000左右；、在建筑形态上尽量以一层商业为主，考虑部分的两层临街商业，注意层高、开间、进深的控制。五、周边配套1、公交系统路线车型开收班时间起始站点125B中级车6：30-19：30人和、中华坊、读书梁、上清寺、大礼堂、南坪126普通车6：30-19：30出口加工区、汽博中心、金渝大道、天湖美镇、中华坊、新牌坊133中级车6：30-21：00人和、中华坊、电子校、重庆大学、陈家湾、高滩岩149普通车6：00-19：30金福路、天湖美镇、红旗河沟、黄泥磅、大湾、南坪二小区208中级车7：00-19：10人和医院、中华坊、边防总队、南桥寺、陈家湾、小龙坎、西南医院465B
37、普通车6：30-18：30天湖美镇、消防总队、新牌坊、加州市场、海关、小苑、家乐福606中级车6：30-19：30人和镇、加州市场、红旗河沟、上清寺、火车站、黄沙溪、袁家岗125普通车6：30-19：30人和镇、新牌坊、牛角沱 、菜园坝 、 工贸、 金台、南坪区府2、 外部配套学校人和中小学、金科巴蜀中学高二部及其龙湖小学部、特色幼儿园医疗重庆北城医院、人和医院、佳爱骨科门诊、商业盛宴十二坊、休闲娱乐女主角护肤美体生活馆、萧丙养生足疗、维他蔬果吧农超银卫超市、重客隆、易初莲花、人和综合农贸市场金融中国工商银行、中国农业银行、中国信合市政水、电、气、闭路、电信交费点其它金科酒店、消防队招待所第四
38、章 项目SWOT分析一、地块解析l 从土地地貌特征解析：项目地块内地貌情况平坦，利于土地整理；l 从项目所在区域解释：区域未来将成为重庆市行政中心、金融中心、外事中心和“富人居住区”以及高新园的完善的生活配套区域；l 从周边生活配套条件解析：基础生活配套设施已经形成，居家生活日益方便；l 从消费者的观点解析：认可度较高，以理消费价位较高。l 从未来发展解析：区域成熟度将会进一步提高，成为产业中心、商务中心和居住中心。二、SWOT分析1、优势（S）l 区域居住氛围已经形成，生活配套日益完善；l 区域市场知晓度高，房地产市场成熟稳定，发展潜力大；l 区域随着高新园产业发发展成熟，将带动很大一批产业
39、链人口进入，支持房地产市场的发展；l 项目周边景观资源丰富，紧临大型生态公园及川剧艺术中心等休闲设施，生活环境良好；l 地理位置良好，周边道路网络较为发达，交通配套日益完善，交通通达性好。2、劣势（W）l 项目两侧中低端项目形象较差，低端居住人群对居住环境有一点的影响，进而影响项目档次和形象的提升；l 项目地块前面地块现在荒置，用途未知，将会影响项目在后期的动作及推广；建议：试图连前面地块一并拿下，在靠近西面临金科天籁城处合理规划，设立销售中心。3、机会（O）l 高新园区及周边工业园区的建设，将为区域带来极大的升值潜力和人口的入住；l 周边可供开发用地较少，项目市场竞争较弱；l 项目场地平整，
40、有利于减少开发周期，以短平快获取较大利润。4、威胁（T）l 项目周边其他热点住宅板块对客源的分流。l 项目场地现为一成熟物流中心，如该地块开发，物流中心暂时搬迁至前面或后面地块，其带来的若干负面效应将会影响本案的销售。l 地块西南角边缘处有渝怀铁路隧道穿过,地块退红线3米多,其的修建及规划变更的可能,会对项目开发造成影响。小结：通过以上的分析，可以看出，项目地块临金科天籁城侧有着相对较好的居住环境，EBD（生态商务区）、金融中心、外事中心的发展，将会带来更多的产业人口的入驻及生活配套的完善，并且项目具有较好的景观资源和休闲居住资源。因此项目在规划设计及营销过程中，应尽量规避两侧中低档次对其的影
41、响，打造成中高档楼盘的形象，才会在获取良好的经济效益和社会效益。第五章 项目初步定位一、目标客户定位1、区域目标客户群目前，通过对金科天湖美镇、金科天籁城、金科中华坊、财富中心等项目深入调研分析，已经购买及已入住的业主，从区域看来以渝北区、江北区、北部新区为主，渝中区、沙坪坝区、南岸区等区域为辅，而我市周边区县来客内与外省人士为辅助客户。本区域内产品主要以中高端多层、低密度项目作为市场的主导，其建筑形态主要以花园洋房（5+1）、板式小高层（18F）为主，点式高层（18-30F）为辅，其主力客层多来自区域内政府职能部门与移动、电信等国有大中型企业的中高层及以上的高管，作为私企老板、业内人士与其他
42、精英们也不干落后的成为区域内先居者，他们拥有丰富社会资源，有着丰厚的收入来源，拥有自主的交通工具，主力年龄范围在30-45岁之间，这支主力军推动了本区域房地产市场的发展。2、最具参考价值目标客户（中兴渝景苑）据中兴渝景苑内部销售初步统计，移动、电信是他们最主力客户，该部门主管、部门经理、技术人员之类的，他们收入状况略微丰厚、相对稳定，顾能承受总价在25万以内的两房，30-35万的三房，年龄范围相对较宽在25-50之间，是因为个人能力而决定，他们对公交配套的依赖性相对较强，从建筑形态的接受度来看，30-40之间的中青年对于小高层、高层的抗性不大，相对容易接受，户型设计只要鉴于舒适与适用之间接受度
43、还是相对较高，40-50岁年龄阶段群体他们通过充足的积累在户型设计的功能性和舒适度方面要求要略高一些。该案自2006年9月点式小高层3、4、5号楼（11+1、一梯四户）开盘以就去化率看来，点式小高层6号楼（18+1、两梯六户），于2007年1月至今开盘入市以来去化50%-55%，从客户群体的接受程度看来，我们可以分析出：1、在面积控制合理2、在户型设计上鉴于舒适和实用之间3、尊寻合理的市场价格。结论：在满足分析中1、2、3项条件，18F-30F的高层建筑也能实现较好的市场效果，我们通过项目测试和他们对市场专业的见解，直接反映出了，客户对于高层低密度的认同度还是较高的。通过深入调研和统计分析如：
44、天湖美镇、天籁城、中华坊、财富中心等项目的成功销售已经印证了该项目小高层（18+1）的市场前景是看好的，也为我司项目的目标客户群体，起到了引导性、和方向性、重要性。3、本项目目标客户群我们对本案的目标客户群初步解析如下：、目标客层区域主要以项目所处区域内为主，其次为区域所在的渝北区为辅、再次为江北区。、目标客层职业通过调研高新园内已经投入运营的近100方的高科技产业楼宇，分布着各企业的中、基层管理者与部分技术人员，同时该群体也不排除分布在区域内的政府职能部门以及移动、电信等未置业与将置业的潜在群体。、目标客层年龄25-35岁之间的主体年龄区间，36-45岁为辅助群体。、目标客层消费力在高科技产业优势企业条件下他们相对稳定的收入足以支撑他们置业。、目标客对产品需求他们是实用主义者，满足整体规划保证低密度、合理控制面积区间、良好的园林景观、拥有一定的自然景观、户型设计体现功能性和一定舒适度。、目标客层对于配套的需求在本社区内配套上满足基本生活需求便可。二、产品定位1、项目档次定位通过对区域的分析及周边项目的调研，我们建议将项目打造成中高端、低密度精品高层住宅小区。理由：、项目所处区位的诸多优势，及临近金科天籁城片区的优势，使其注定是“含着金汤匙诞生的”，渝能有信心将其打造成为中高档住宅精品；、项目容积率为3.5，通过对周边房地产项目的调研，周边高层产品的销售与花园洋
