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1、山西省XX县XX耐火材料有限公司80000吨特级耐火材料生产线可行性报 告我县位于山西省西部，吕梁山脉西麓，东与汾阳、孝义接壤，西与柳林、陕西相连，南与交口、石楼相邻，北与离石相靠。巍巍吕梁山、物华天宝蕴藏着丰富的自然资源。近年来，国家大力调整产业结构政策，全市铸造、冶炼、水泥、机焦等大项目相继上马并投入使用，加大了对特级耐火材料的需求。我们审时度势，抓好机遇，在XX县宁乡镇郝家岭村投资2500多万元上马三条耐火材料生产线，在枝柯镇谷罗沟村投资1000多万元，上马一条生产线，形成了一个年产80000吨综合型特级耐火材料生产企业。一、特级耐火材料的大气候可靠性：1、矿产资源：我县境内有得天独厚的
2、铝钒土资源。根据地质部门探明，储藏量在1.5亿吨以上，是我县仅次于煤矿的第二大资源。经太钢耐火材料厂、西北冶金设计院、郑州设计院、武汉钢铁学院等科研部门分析化验，其AL2O3含量均在84%以上，在全国也属优质矿质。我县还储藏着丰富的硅矿，SIO2含量在97%以上，是生产焦炉用硅砖的上等原料。发展规模耐火材料企业凭借着这十分充足的资源条件，完全可以生产系列高档耐火材料。2、市场需求：耐火材料产品广泛适用于冶炼、焦化、水泥、玻璃、化工等行业使用。随着市场经济的激烈竞争，企业日益趋向新型化、规模化，这些行业的不断壮大发展对耐火材料的使用范围也越来越广阔，要求也就越来越高，吕梁市属于国家级贫困地区，与
3、陕西省紧紧相连，处于西部大开发的前沿地带。全区现有小型待改造冶铁炉100多座，上马大型冶炼炉60多座,焦化1000多家,中型钢厂4家，近年来年均需求粘土质耐火材料50多万吨，特级耐火材料30多万吨。在工企业产业结构调整后，我XX县、交口县、岚县被确定为冶炼工业区，给我们发展规模化耐火材料生产提供了一个新的机遇，发展耐火材料的前景是十分乐观的。3、耐火材料现状。耐火材料的发展与煤、焦、铁、水泥、化工等行业的相比，显得严重滞后，目前吕梁市的耐火行业大致可分为三部分。一是孝义市200多家铝矿业初级加工，年产量达400多万吨全部外销,未形成当地可用耐火材料;二是交城、交口、孝义小规模的高铝材料生产，年
4、总产量不超过6万吨，且仅限于一般高铝材料，特级产品还呈一片空白；三是辐射全市各县市家庭作业的粘土砖小型加工，产品主供已取缔土焦炉和改良焦炉，目前已再无可生之机。由于辖区的耐火材料空缺，特级耐火材料如镁碳砖、硅质砖、磷酸盐免烧高铝砖，低糯变高强度耐火球等产品以及不定型耐火材料全部从河南等地求购（河南省洛阳、巩义等耐火基地，从吕梁的孝义购买原料，产品又回供吕梁。）一般焦炉用优质粘土砖大部分从阳泉购进。二、 特级耐火材料小环境优越性1、天时，国家政策的重点扶持，煤、焦、铁、水泥化工等行业的不断发展壮大，加大了高档耐火材料的需求，给吕梁市落后的耐火行业带来了新的发展机遇。加之吕梁市焦化产业面临急需技改
5、走综合经营发展的必然之路和耐火行业自身谋求发展技改革新，更加大了对耐火材料的需求。近年来，吕梁市除煤炭产业发展迅速外钢铁水泥发展比较平稳。钢铁水泥行业走的都是循序渐进由小到大的发展之路，从而思路清，脚步稳，加之区域优势和自身条件使自己在几次市场萧条的情况下都能健康运行。目前岚县、交口、XX、交城等地大多数小型铁厂得到改造投产，中钢、美锦、海威、天马、城财五座中型钢厂，桃园、川东、贾家庄等十多座大型水泥厂都在市场上站稳了脚，这些企业的发展形成了对高铝砖，磷酸盐砖、高铝球、不定型耐火材料等高档耐火产品的稳定需求。与钢铁水泥相比焦化企业走得极其坚难。二OO二年土焦炉全省大清理后，焦炭供不应求，推动了
6、吕梁零三年、零四年焦化企业建设热潮,并将河南、阳泉的耐火材料拉上了前所未有的高潮。狂潮过后留给大部分焦化企业的是炉型选择错误、建筑质量差、竞争能力低、市场把握难诸多苦痛。这些企业的亡羊补牢技改扩建将带来二OO七年到二OO八年的又一次高潮。如，临县新民焦厂改造原清洁型焦炉需购硅砖16000多吨。伴随着其它产业的发展，吕梁市的耐火材料产业却是一片空白。二OO五年吕梁市取缔倒烟炉的行动，炸毁了“蒙古包”1700多座，给耐火企业的发展又提出了新的要求。耐火企业谋求发展走技改之路也同时也加大了自身对耐火材料的需求。如：孝义市原铝钒土加工企业正筹划上马燃气型梭式炉，预计需求高铝砖20万吨。(见表一)(表一
7、)周边八县市2007-2008年耐火材料需求估算县市单 位粘土砖高铝砖硅砖用 途合计汾阳华源、桥润等12家413技改4.3焦炉8交口天鹏、天马等10多家413技改4.3焦炉8孝义40多家焦化厂15312焦炉改造30100多家铝钒土厂20燃气梭式炉20XX益锦焦化厂1041100万吨机焦24中钢二期焦化1211120万吨机焦32离石大土河2082200万吨焦化48盘龙,双福,福利,等搬迁31.23机焦(搬迁)7.2方山亚通焦电040416清洁型焦炉24柳林联盛、浩博等4家焦化厂1042660万吨机焦72临县新民焦电10426技改扩建4合计34.630.432.297.2距我厂60公里内 单位：万
8、吨2、地利。孝柳铁路和307国道横穿我县境内，XX地处吕梁市中心位置，我公司也在交口、XX、岚县这条冶炼工业区链条上占据着极其有利的位置，便利的交通，优质的原料，省下了高额的运输费用和生产成本，给生产特级耐火材料创造了强大的市场竟争优势，使企业在大市场不景气的情况下仍可健康运转。如：河南金岭耐火厂采购孝义原料660元/吨（包括运费220元/吨），加工成耐火球送到XX钢厂1850元/吨（含运费220元/吨），而我厂自家烧铝矿成本为180元/吨，送XX钢厂运费仅10元/吨，原材料成本和运输费用就比金岭降低了710元，可见有相当的利润空间。再如，益锦焦化厂100万吨机焦需耐火材料24000吨，如由我
9、公司供货单运费一项和阳泉相比就可节省开支288万元。(见表二)(表二) 货到需方场地价格对比表单位：元/吨产品需方XXXX阳泉耐火厂河南耐火厂出价运费出厂价远费出厂价远费焦炉硅砖离石某厂85020950130焦炉粘土砖离石某厂32020380130一级高铝砖孝义某厂850409001201050220一级高铝球交口某厂120040135014016002403、人和。县委政府出台了多项扶持中小企业发展政策和措施，我公司新建生产线也被列为2004年调产项目之一，2006年被列为建材行业特级耐火材料重点扶持项目，在环保方面我们采用煤气发生炉转换煤气生产，完全符合国家环保要求；家庭作业的小型耐火企业
10、的倒闭，为我公司在技术操作、管理方面、劳动用工和管理需求方面提供了足够的补充；退耕还林使郝家岭周边农民工闲置，为我公司提供了充足的劳动力。三、特级耐火材料市场分析与效益测算根据目前难得的特级耐火材料发展机遇，我们适天时、逢地利、讲人和。紧跟产业结构调整和西部开发的大好形势，开发镁碳砖，镁沙粉，磷酸盐砖，高强度耐火球，抗剥落高铝砖以及不定型耐火材料等多种特级耐火材料产品，迅速发展形成一个固定资产3000多万、劳动用工五百多人的特级耐火材料生产企业。1、 近三年周边八县市耐火材料供求调查分析。在2003年开始的连续两年时间里，吕梁市几十家大型机焦的开工建设迎来了耐火材料市场的高潮，以XX为中心的的
11、周边八县市耐火材料生产企业以XX县XX耐火材料有限公司和XX县龙山建材有限公司为主，且仅能生产普通国标粘土砖，满足焦炉局部需求，对高档产品只能望洋兴叹。尽管如此供不应求的市场需求仍使两公司效益相当乐观。(见表三，表四)2、 新的经营策略和发展思路 在2005年激烈的市场竞争中,我们清醒认识到产品单一和销售滞后是我公司两大致命问题,于是我们早计划早行动边生产边技改历经半年多的时间和1000多万的资金投入,我公司大小设备达80多台，三条隧道窑生产线和六支燃气式倒烟炉全部高质量完成。通过“走出去引进来”的思路，吸取了多方面的管理经验，请来了技术攻关人才，使我公司完全具备了多种特级耐火材料的生产能力，
12、实现了单一产品向产品多样化的过渡。技改后的XX公司在生产经营上有三方面的特点：一是独家接货能力。公司一家兼有硅砖、高铝砖、免烧砖、粘土砖庞大的生产能力，可以接对周边八县市2003-2005年10月耐火材料供求调查 单位：万吨 （表三）年度名称总用量供 货 方 （当地）阳泉、河南、山东等地XX耐火材料有限公司龙山建材有限公司周边各县小型耐火厂生产能力销量生产能力销量生产能力销量2003年特级42优质1.81.83.23.2普砖662004年特级40优砖3.43.43.23.2普砖16542005年特级9优质64.451.6普砖64备注：高铝砖、高铝球、硅砖、磷酸盐砖特级粘土砖等高档耐火材料年需求
13、四十多万吨全部从阳泉、河南、山东等地求购。XX县两大耐火材料有限公司20032005年10底销售情况（表四）年度单位生产能力（万吨）生产量（万吨）销售数（万吨）平均价（元/吨）销售额（万元）税利（万元）2003XX1.81.81.8350630252龙山3.23.23.236011522004XX3.43.43.43951343604龙山3.23.23.239012482005XX65.24.42751210121龙山52.81.6275448任何一家机焦铁厂和水泥厂的全部耐火材料，减少了用户多家定货和长途运输之苦；二是产品相互补充。公司技改时特别注重了产品设备与工艺的共同性，使多种产品在生产
14、时可根据市场需求调整产量，做到相互补充；三是避免了停产的风险。企业实现了从原料到多种产品一条龙的生产，在市场不景气的情况下，避免了龙山公司单一产品生产线过大而停产的弊端，可以做到各种产品“东方日出西方雨”降产不停产面对市场来临的热潮，我们需要保持清醒的头脑，热市场面前冷思考。既要认识自己的长处，更应时时总结自己的不足，既要肯定大市场的火热，更要了解分析不同客户的实际情况。不同的企业，有的失败于艰难时，有的渡过艰难时却失败于顺利时。如阳泉某耐火厂走出数次困境后遇到了二OO三年火热的市场和离石某焦化厂定了两期的耐火材料，但由于焦化厂的停滞将它推到了再难启动的境况。因而我们在下阶段的发展中将做好三方
15、面的工作：一是抓好内部管理，以人为本，科学管理，节能降耗，以最低的成本生产出最好的产品赢得市场；二是重新组合销售部，聘请山东、阳泉有经验的业务员来帮忙，配备电脑建立自主的销售网络体系和网站，让全省1800多家铁厂，几十家钢厂，上百家玻璃厂，几千家焦化厂来认识了解我公司，凭我们的质优价廉取得对方的青睐；三是抓眼前市场更要计划好长远利益，硅砖、粘土砖、高铝砖在眼前机焦改造中会空前走俏，但高铝砖、高铝球、磷酸盐砖及不定型材料则是钢铁,水泥企业稳定的需求，我们将两者兼顾，成竹在胸，使我们公司永远立于不败之地。3、产品发展方向和效益测算我们在充分合理研究分析的基础上,很彻实地制定了六大系列产品发展方向,
16、定位了市场走向,并进行了客观效益测算。粘土砖：周边八县机焦项目及榆林市机焦项目。（中钢每年固定用5000T以上）硅 砖：周边八县机焦项目及榆林市机焦项目。高铝砖：吕梁市钢铁厂，铝钒土厂，氧化铝厂，进一步扩展临汾地区，陕西榆林市业务。（中钢每年固定用3000T以上）磷酸结合高铝砖：全省水泥厂，石灰炉，铝钒土厂旋转炉上。耐火球及格子砖：全省200m3以上炼铁厂，发展长期业务。不定型耐火材料：根据定货情况生产。（中钢每年固定用8000T以上）另快速开发可替代水泥窑用镁铬砖产品的镁白云石砖。(我公司生产白云石砖成本估计1500元/吨,目前市场价为4000元/吨)镁白云石砖因原料缺乏难普及推广，而我县储藏着丰富优质白云石，利润空间广阔，发展潜力极大。技改后XX耐火材料有限公司年生产能力与销售估算品 名数 量(吨)单 价(元)销售额(万元)税利(万元)备 注熟铝矿15000280420150自用小 计15000280420150粘土砖30000320960300外销高铝砖200008501700600外销磷酸盐砖80001200960400外销硅砖10000850850250外销高铝球60001200720300外销不定型60001400840360外销小 计8000063502360外销合 计9500067702510XX县XX耐火材料有限公司20061230
