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1、吉利集团战略管理分析,刘乐、程亮、康泰、薛颖璇,1,主要内容,1公司简介2企业外部环境分析,2,吉利公司简介,吉利汽车浙江吉利控股集团于1997年进入汽车行业,多年来专注技术创新和人才培养,取得了快速发展.现资产总值超过1100亿元,连续3年进入世界500强,连续11年进入中国企业500强,连续9年进入中国汽车行业十强.集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。拥有临海、宁波、台州、上海四大整车制造基地；2010年3月28日吉利成功收购沃尔沃。吉利豪情、吉利美
2、日系列经济车型，美人豹，华普三大子品牌系列；两厢、三厢经济型轿车、都市跑车等七个汽车品种。吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。,3,外部环境分析,1宏观环境分析2行业环境分析3主要竞争对手分析,4,PEST分析,P政治环境1加入WTO给我国的汽车市场带来了挑战的同时也带来了机遇2汽车产业发展政策给汽车产业发展增加了积极力量3缺陷汽车产品召回管理规定和汽车“三包”政策保护了消费者的利益4汽车金融公司管理办法规范了汽车消费信贷业务管理5汽车品牌销售管理实施办法规范了汽车品牌销售行为6汽车费改税政策，整体偏于
3、利好，拉动汽车消费7汽车购置税下调，百姓受益,5,E经济角度分析 从经济角度来看，市场竞争是日益激烈的，国外品牌在中国任然占据主要市场，国内的品牌竞争也日益激烈：吉利奇瑞比亚迪长安作为中国汽车的四大领头羊，分刮中国市场。吉利的发展目标是明确的，但是吉利索面另的竞争也是空前的。国产品牌的竞争加剧，国外品牌的竞争压力。当吉利抛弃抵挡车转向中高档轿车市场时也意味着吉利要与世界一起瓜分中国这块蛋糕，国外汽车行业远比中国要来的成熟，技术也远比中国强大，特别是发冬季技术。,6,S社会角度分析从社会角度来看，中国的汽车行业的发展前景是远大的，汽车市场也远未达到饱和，汽车的需求量在未来几年内还会呈现持续性增长
4、，人们对安全也是越来越关注。中国社会虽然已经进入小康社会，但在目前形势来看只是一个假象，贫富差距在中国进一步拉大，有车的都是先富的，预计中国汽车市场的需求还是会不断增长。,7,T技术角度分析1吉利汽车市场基本生产技术，工艺和流程吉利汽车的生产流程仙子啊基本与国际机柜，从帝豪的生产工艺我门边能看出：生产线是带ABB机械手的全自动生产线，从上料一直到冲压件出来，整个流程实现了无人化全自动作业。2吉利汽车市场新技术研发，应用情况EPS助力系统，CVV-4G18发动机，BMBS爆胎安全控制系统的成功，新能源汽车的攻关3吉利汽车市场国外技术发展现状吉利的核心技术还远比不上国外的大公司，但自主研发能力在中
5、国还是领先的额，已经有了一款自主盐做法的发动机与世界水平相当，并且能够量产,8,行业环境分析,五力模型1新进入者的威胁中国政府已经在北京开始试行汽车限购政策以环节交通和环境的双重压力使本来饱和的汽车市场更加难以进入。新进入的厂商掌握一项新技术并不难，同时，文化底蕴也影响着汽车消费。2现有行业竞争者的威胁在2010年上半年前十位轿车品牌销量排行榜上，吉利汽车已经从2006年的最畅销十强品牌第七位，跌到前十之外。这从一方面说，吉利汽车这几年遇到的挑战是非常大的。老牌的进口品牌，在过去的几年中，借助自己在技术上的优势和多年的本土化经验积累，已经有了长足的进步，并占据了市场相当大的份额。也通过广告和宣
6、传，使品牌的知名度和信任度进一步上升。虽然吉利在2010年收购了沃尔沃，取得了中级车中的一席之地，但由于商业运做不够成功，使吉利没能借此机会在市场分得更多份额。且由于吉利汽车起步于低端市场，因此基于现在的车型，很难看到吉利从沃尔沃收购中得到了什么。,9,3替代品的威胁其它汽车品牌。这可能是吉利最大的威胁，在汽车这个已经有一百多年历史的工业里，一些老牌企业已经有非常成熟的产业链。但吉利只有短短15年历史，这使吉利无论在价格还是性能上都需要快速的提高。公共交通。如今地铁，公交车，电动车等公共交通的发达程度，已经发展到了前所未有的程度。市民可以通过搭乘公共交通到大多数想去的地方。加上国家绿色出行节能
7、减排的的号召和日益高涨的停车费极汽油费用，这使很多人选择公共交通而放弃开车。,10,4供应商的谈判能力近年来汽车销售火爆，中国成了世界汽车品牌越来越愿意去竞争的市场。在中国投资建厂，无疑是降低成本的首选，随着车市的热度上升，经销商和零部件供应商订单比较乐观。吉利汽车在市场中，经过多年的发展形成了一条延伸产业链，从汽车的零部件，发动机等基本上游产业，到汽车的销售，销售后的服务等下游产业，都形成了一定的规模。从规模经济的角度来说，它是可以很好地控制成本在一个比较低的水平。在这个大环境下供应商的讨价还价能力肯定有很大程度的消弱。,11,5购买者的谈判能力中国汽车销售增长潜力依然巨大,但全球几乎所有知
8、名品牌都已经参与到中国汽车销售市场之中，因此在市场中的竞争是非常激烈的。汽车经销商处在汽车销售和服 务的最终端，受市场的冲击最大。最近几年，在车市不断起伏之下，汽车经销商的生存状态发生了不小的改变，特别是在汽车消费相对成熟的一线市场，汽车经销商的生存和发展压力更大。即便是在颇为成熟的市场，销售还是汽车经销商非常重要的利润来源和发展机会，如今相对饱和的市场状态下，汽车经销商不得不改变一些固有的观念，采取新的方式以适应未来有限增长的市场，保障自身的生存和发展。在此契机和境况下，购买者的谈判力还是非常强的。,12,EFE,13,主要竞争对手分析,吉利,特 斯 拉,比亚迪,奇瑞,14,1.奇瑞汽车公司09年的汽车销量为46.65万台，10年的汽车销量为59.78万台，同比增长了28.1%。2.比亚迪汽车公司09年的汽车销售量为44.51万台，10年的汽车销量为51.98万台，同比增长了16%。3.吉利汽车公司09年的汽车销售量为32.91万台，10年的汽车销量为41.61万，同比增长了26%。从以上数据可以看出，吉利汽车公司的汽车销售量的增长速度比较快的，但是与同行业竞争者来比还是存在较大的竞争压力。,15,竞争态势矩阵分析（CPM）,16,谢谢,17,
