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1、市场营销学 五连矿泉水市场定位分析关于五连矿泉水的市场定位分析 产品可能存在的竞争优势 1 经火山地层几万年的天然矿化，常年水温2-4摄氏度。 2 天然含二氧化碳气体，有抑菌作用，饮用更安全更卫生。 3 是罕见的高级矿泉水组合，口感独特，人工无法复制。 4 富含钾、钠、钙、镁、铁、锰、氟、铬、锌、铜、钡等微量元素，其含量与人体需求比例相当，有惊人的药用价值。 5 饮、医并用即使高级的清凉保健饮品，又是天然良药。 6、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠 选择产品合适的竞争优势 从以上五连矿泉水可能存在的竞争优势的分析中，我们可以知道五连矿泉水与其他矿泉水最大的区别是它天然
2、的独特的保健作用，不仅仅是一瓶解渴的矿泉水，而这恰恰也是五连矿泉水最大的竞争优势，所以可以从这个市场定位出发，对五连矿泉水选择合适的竞争优势。 1、我们知道顾客对矿泉水的认识大多数还仅仅停留在解渴功能上，而没有看到矿泉水的养生功能，所以五连矿泉水应该以天然的保健养生买点进行最大的宣传，尤其是针对高品质的顾客目标人群，将产品打造成矿泉水市场上的高端矿泉水，在这些目标客户群中，大多说属于中高收入者，这样既满足了他们对矿泉水保健功能的追求，也符合他们较高品位的需求。这样，保健、品质两不误，一举两得。 2、作为矿泉水市场上高端高品位的矿泉水，五连矿泉水更应该注重产品包装的精致和实用，紧紧抓住人们过节送
3、礼这一时机，将五连矿泉水打造成节日送礼的理想礼品；同样，在各个大中型酒店也可以积极推广五连矿泉水的保健品质效用，争取让更多的顾客了解和购买五连矿泉水。 3、同时，针对目标客户群的层次不同，我们不仅要抓住中上层次的客户，而且也要抓住下层次的客户，可以针对具体的情况开发不同品质的系列，对于下层次的客户，我们可以开发一些品质不那么高但是同样具有明显的养生功能，作为同低端矿泉水的竞争优势区别，这样就可以最大可能的抓住最大的客户群。 显示产品的竞争优势 整体上五连矿泉水选择养生保健高品质作为产品最大的卖点，在整个矿泉水市场上向目标客户群积极宣传产品的特征，做好各种平面媒体立体媒体的宣传，为产品做足广告，显示出产品的竞争优势，争取更大的市场占有份额。
